卡车经销商寻求合理模式

12月6日，庞大奥特莱斯汽车园开业，目前销售的车型包括东风、解放、重汽、陕汽、欧曼、柳汽、上汽依维柯红岩、广汽日野等品牌。虽然庞大奥特莱斯销售的是过季车型，与4S店所销售的产品不相冲突，但这一举措无疑又在行业内引起了对不同销售模式的关注。从最早大卖场、大排档式的销售，到后来的4S店，再到现在的奥特莱斯，经销商对哪种方式最买账9本期柠檬茶座邀请了3位卡车经销商一道探讨不同销售方式的优劣。     

淡季格局有变 销售模式创新

不久前,鄂西北地区纳智捷首家汽车生活馆——纳智捷襄阳东捷华盛汽车生活馆落成。此举是东风汽车股份整合现有存量资源,探寻乘用车新的经营理念与模式,旨在将成功经验借鉴到商用车营销管理中,以此提升商用车销量。无独有偶,陕西重汽2012顶尖销售团队精英训练营也在8月底开营,培训针对陕汽全国百余家4S店销售团队进行,旨在强化提升4S店综合运营管理水平,持续创新销售模式。淡季里,商用车企业纷纷在销售模式上进行创新,这又对经销商产生了怎样的影响?本期柠檬茶座邀请了3位商用车经销商,请他们谈谈对销售模式创新的看法。     

4S店投入大 大排档已OUT 卡车经销商寻求合理模式

12月6日,庞大奥特莱斯汽车园开业,目前销售的车型包括东风、解放、重汽、陕汽、欧曼、柳汽、上汽依维柯红岩、广汽日野等品牌。虽然庞大奥特莱斯销售的是过季车型,与4S店所销售的产品不相冲突,但这一举措无疑又在行业内引起了对不同销售模式的关注。从最早大卖场、大排档式的销售,到后来的4S店,再到现在的奥特莱斯,经销商对哪种方式最买账?本期柠檬茶座邀请了3位卡车经销商一道探讨不同销售方式的优劣。     

商用车企迎新年 新媒体有新体验

过去的一年中，各大商用车制造商纷纷抢占新媒体，官网、微博、微信，甚至开通天猫旗舰店。新春将至，作为企业的公众形象，各大商用车企业的官方平台均洋溢着喜庆的新年气息。     

轻卡、重卡、轿车4S店大比拼 硬件设施轿车领先服务不相上下

早就听说乘用车和商用车服务水平差距较大,乘用车服务水平远在商用车之上。此前本报也曾做过商用车企业和乘用车企业服务比拼,此次再次比较,一是为了了解情况是否发生变化;二是角度略有不同,本次比拼选择了轻卡4S店、重卡4S店与轿车4S店比较。而比拼结果也令人意外,轿车4S店的服务未见高于轻卡、重卡4S店,甚至略差于轻卡、重卡4S店。     

商用车服务相比乘用车仍有很大差距

商用车服务乘用车化!你相信吗?商用车服务应不应该乘用车化?商用车服务乘用车化是否已经实现,还是正在路上?新年伊始,《商用汽车新闻》记者接连走访了丰田4S店、奇瑞4S店、福田4S店以及几家重卡、轻客的经销店,切身感受了乘用车和商用车的服务水平。请看记者带来的实地考察结果——     

购奇瑞导航版车型享9000元三重大礼

“阳春布德泽,万物生光辉。”近日,笔者在当地奇瑞经销商处了解到,目前奇瑞4S店正在开展奇瑞导航版促销活动。推出的导航版车型有瑞虎、奇瑞A3、风云2三款不同级别车型供消费者选择,     

商道共赢 东风走近云南客户

今年,云南商用车市场总销量大幅回落,但东风商用车在云南市场的销量降幅却低于总体水平,市场份额稳步提升,由去年的41.9%上升到43.1%。在恶劣的环境中,东风商用车始终坚持"商道共赢"的价值理念,与广大网络成员互利共赢,始终把以客户为中心、为客户提供增值服务落到实处。完善营销网络以前,东风商用车的营销服务网络能力建设远远跟不上经营形势发展的需要,云南的经销商只有12家,其中4S店只有4家。     

安全实用 舒适愉悦斯柯达Rapid昕锐上市好评如潮

作为上海大众斯柯达第四款战略车型,Rapid听锐于4月18日正式上市。记者在多家上海大众斯柯达4S店实地探访发现,到店咨询Rapid听锐的顾客络绎不绝。“上市前我们就已经接到了不少的订单,现在来看车订车的人也很多,这款车我们很看好!”上海大众斯柯达某4S店销售顾问李先生告诉记者。作为上海大众斯柯达全新力作,Rapid听锐深谙消费者需求,务实的空间设计和全面的人性化舒适、安全配置不仅满足了消费者日常用车需求,     

五月青岛车市红火刚需买车占九成

继“5·1”小长假汽车销售红火之后，汽车市场并没有表现出乏力，近期不少汽车品牌4S店依靠活动拉动和国际车展的带动，依然延续了红火势头，这让不少经销商非常高兴。记者了解了一些4S店获悉，目前很多4S店的活动仍在延续，不少经销商推测5月份或许会成为二季度销售拉动的关键。     

携手多家高校 领创汽车未来 2011一汽-大众奥迪校园科技日正式启动

（2011年8月29日）8月27-28日。作为BMW“悦常在，驾无忧”售后服务提升战略的最新行动，BMW携手BMW授权经销商上海凡德举办售后服务体验之旅活动，邀请车主到BMw4S店深入了解和体验BMW的服务。     

东风商用车香港首家4S店开业

10月18日,东风商用车新品发布暨东泰汽车有限公司4S店开业庆典在香港举行,东风商用车在香港的首家4S店正式投入运营。由东风商用车开发的欧Ⅴ排放商品——东风天龙38吨牵引车和东风天锦16吨载货车正式在港澳地区开展销售和服务。＂香港的卡车市场虽然容量不大,但是我们仍然十分看重。＂东风商用车总经理黄刚表示。因为香港具有毗邻内地的独特优势,     

看孙晓东如何＂入乡随俗＂

2013年9月8日10时18分，在南京江宁汽车4S园，一家营业面积达10000平方米的吉利汽车旗舰店开业典礼准时开始。出席开业典礼的吉利集团副总裁、吉利汽车营销公司总经理孙晓东与新旗舰店董事长徐汉林共同为吉祥狮“点睛”。这是孙晓东正式担任吉利汽车营销公司总经理不到三个月时间里，第二次参加吉利汽车经销商专营店开业。今天开业典礼的风格，完全不同于前些年我看到孙晓东所参加过的上海通用经销商专营店的开业典礼。     

解构“透明车间”

通过一套透明的看板管理系统,捷豹路虎上海吴中路4S店大幅提升了工作效能和顾客满意度。沿着＂上海汽车4S店黄金街＂的吴中路一路开下来,王伟顺利找到了自己的目的地：1750号。这是捷豹路虎在上海市的一家4S旗舰店,上下两层的建筑,     

服务各具特色 缺点仍然明显

今年国内重卡市场高速增长,很多厂家的产品甚至出现了供不应求的情况。在市场高速增长的背后,国内重卡企业在服务上表现如何?本期服务大比拼,《商用汽车新闻》记者选取中国重汽、东风商用车和上汽依维柯红岩作为调查对象,于9月8日在济南走访了中国重汽济南销售服务中心(4S店)、东风商用车济南富华龙3S店和济南红岩汽车销售服务有限公司(4S店),亲身体会了它们在销售服务上的表现。     

汽车销售4S店的现状及未来发展趋势分析

现在深圳市汽车销售4S店的建设已不如头两年．建设的势头有所放慢。其主要原因．一是建设4S店的投入增大．厂家对4S店的建设要求标准越来越高：另外地皮的购、租成本也越来越大：二是现在已经没有那么多前景比较看好的品牌车型可供选择开设品牌4S店。     

5月红榜 南北大众汽车拟并网销售

大众汽车集团(中国)执行副总裁苏伟铭在最近一次接受媒体专访时表示,一汽-大众、上海大众这两个合资公司有意做一个大的4S店,把进口车和上海大众、一汽-大众放在一起做一个试点,这个4S店不是单单把车放在一起那么简单,而是用自己的一套订单、资金系统,所有这些软件工作都需要改造。据介绍,第一个"试点"是大众在北京的     

不要妖魔化汽车经销商

湖北省物价局8月13日正式宣布对宝马PDI收费构成价格垄断处以罚款决定。鄂宝、中达江宝、汉德宝、宝泽四家宝马汽车经销4s店共被罚162．67万元，最高罚93．79万元。 消息一出，街头巷尾无不拍手称快，似乎又回到了打土豪分田地的年代，大地主总算有人去斗了。饩车经销商，尤其是高端品牌汽车经销商被披上了暴利、垄断经营的外衣。似乎投资高端品牌4S店和贩毒、走私画上了等号，成为可以人人喊打，打完了还要再踩上两脚的待宰羔羊。虽然本人不赞同汽车经销商之间进行横向联合垄断价格，但是作为曾经的一个4S店店长还是有些观点需要向大家澄清。     

市场疲软 销量不济 经销商寄望售后服务

主持人:近日,《商用汽车新闻》记者在走访某经销商时,正赶上他和客户刚签完卖车合同。该经销商苦笑着告诉记者:"又是赔本赚吆喝,现在就靠服务养店了。"在当前市场环境下,光靠售后服务能养得起一个4S店吗?本期柠檬茶座,记者请到三位不同区域、不同品牌的经销商采聊聊这个话题。     

进口车价，2005降波不大

近一段时间许多汽车行业政策陆续出台，加之我国车市正处在大洗牌阶段，一批4S店、经销商和汽车有形市场将退出历史舞台，这些大环境考验着进口车入市。在多方力量的影响下，进口车价格将何去何从?