探究市场挑战者的定位策略

各行业中都有一个或几个企业被公认为市场的领导者,企业都密切注视着市场领导者,希望通过对市场领导者战略和策略的模仿实现自身目标。而在现实中,复制往往不能达到理想的市场销售份额。要想成功地与市场领导者展开竞争,一个可取的做法,就是站在市场领导者的对立面,向顾客     

市场挑战者的进攻路线

著名市场营销专家菲利普·科特勒认为,在市场竞争中,企业按照所处地位的不同分为:市场领先者,即在市场中居主导和统治地位的一流企业;市场挑战者,即在市场中不甘现状,积极进取的二流企业。处于“二等公民”地位的企业,在其势单力薄时,一般会采取韬光养晦的策略,而待羽翼丰满时再像猛狮一样发起进攻。然而,面对市场领导者的强势营销,如何才能使自己的进攻不至于变成“以卵击石”的滑稽游戏呢?兵法中最重要的是“知已知彼”,作为进攻者在进攻之前,首先要对敌我双方的实力有深入的了解。挑战者要成功地进攻领先者需要满足一些基本条件:首先,要…     

市场开拓的行动路线

按照营销学理论,要提高企业的市场占有率,一般可选择三种战略:一是市场渗透战略,二是市场开发战略,三是产品开发战略。而要让这些战略落到实处,需要营销人员认真谋划,方能战而胜之。市场开发找到新的增长点现有市场拓宽的目的,是扩大现有产品的使用群体,使产品进入到新的市场进行销售,以吸纳新的用户加入到产品使用的行列。为了发现新的市场,营销人员需要对现有市场进行再细分,了解新的目标市场中的消费行为特征。市场细分的依据主要是人口、地域、心理、行为等特征。比如,用人口特征中的性别作为细分变量,吉列发现了女性刮毛器这一市场,使…     

新产品推广的公关路线

新产品面世之初，最致命的弱点是不为公众所认知，不为媒体所接受。在推广活动中，如何才能使本公司的新产品脱颖而出，创造良好的销售业绩，公关策略的巧妙应用应该起到不可或缺的作用。在营销活动中，市场竞争的关键就是一种注意力的竞争。在物质较为丰富的市场中，谁的产品消费者关注度高，就能在销售中取得优势。因此，公关的重大任务就是促销公司的产品。它通过运用各种沟通的策略、传播的手段、协调的方法，使企业营销进入一种艺术化的境界。公关营销理论认为．建立、维持、发展各种市场关系是营销的一个重点。市场是很具体的．即活生生的消费者，所以占领市场不是占领商场的柜台，而是占领消费者的大脑。当今市场产品之问的差异越来越小，你能做到的，其他企业也能做到。因此，关键在于谁先占领了消费者心，谁就是赢家。     

企业战略成本管理在市场竞争中的作用

着眼于未来发展的企业都应该有自己的战略，各种管理计划的应用和管理子系统的运行都应根据战略管理的要求进行调整，企业战略成本管理应运而生。战略管理理论20世纪60年代兴起，现在已经成为企业配置资源、协调各种经营活动、完善管理体制和运行机制、形成竞争优势的强有力工具。但是，由于过分注意单个成本管理方法的研究，使得无论是成本管理实践还是成本管理的理论研究和界定就显得十分重要和迫切。     

企业营销战略概述

企业营销战略在现代企业经营管理中具有十分重要的地位与作用,决定企业的发展方向和重大的行动步骤,关系着企业的存亡与发展。尤其是在国内、国际市场竞争日趋激烈的条件下,重视与加强企业营销战略的研究,对企业发展具有特别重要的意义。     

战略管理思想在企业成本管理中的应用研究

成本管理技术与方法和战略管理思想的融合,实质上就是将成本分析与成本信息置身战略管理的广泛空间,与影响企业战略的相关要素结合在一起,通过从战略角度对企业成本结构和成本行为进行了解、控制与改善,以寻求建立企业长期的竞争优势。     

国外成功企业市场竞争战略

从国外成功企业的营销实践看,他们都有高超的市场竞争战略,其表现形式多种多样。现摘编几种较为常见的市场竞争战略,企业可以酌情灵活借鉴和运用。     

论现代企业的战略管理

随着市场经济进程的日益加快，企业战略管理已提上日程。企业只有不断认识和更新其战略管理，才能使企业自身的资源和能力与外部经营环境相适应，优化资源，提升竞争能力，求得企业长期生存与发展。     

企业战略：竞争中的制胜法宝

当前,资源稀缺,市场多变,竞争激烈,是企业普遍面临的环境。面对“物竞天择,适者生存”的竞争态势,企业的战略问题就显得日趋重要,被视为竞争致胜的法宝。 成功的战略来源于对未来社会的预见力和洞察力。能够看出企业明天走向的能力,就是一种经营才能。李·克拉克的过人之处,就在于他预见了快餐业会成为未来餐饮业的“生长点”。这一正确预测,使他的麦当劳连锁店遍布世界。亨利·福特预见到了未来的世界将是一个不骑马而坐在车轮上就可以跑遍世界的社会,从而推动了人类汽车文化的兴起。 近几年来,一汽集团公司实行了“多品种,宽系列,大覆盖”的总体战略,增强了企业承受环境不确     

企业管理中的营销战略管理创新分析

随着科学技术的进步与发展,企业的规模不断扩大,企业面临的市场竞争压力也在逐渐增加。对于企业来说,在保障基本生产规模的基础上如何做好营销战略管理创新成为企业发展的重点,营销战略管理创新能够有效提高企业竞争力,维持企业生产与运营活动之间的平衡关系,因此,本文主要就企业管理中营销战略管理创新展开讨论,并分析了企业管理中营销战略管理相关概述等内容,希望能够给企业的管理者提供一定的借鉴价值,优化营销战略管理策略,提高企业市场竞争力。     

基于企业领导者的企业战略管理分析

企业战略管理是人为性的管理科学,是战略管理主体与战略管理客体之间的一种对象性活动。企业领导者在企业战略管理中发挥着至关重要的作用,在企业战略发展的起点、过程、内容和环境整合全部过程中处于决策地位。本文首先对企业领导者理论进行理论溯源,进而分析企业领导者在企业战略管理中的决策地位,再结合实际分析国内企业领导者现状,最后对企业领导者的企业战略管理提出建议。     

战略成本管理与企业竞争优势

本文通过对战略成本管理（即在成本管理中导入企业战略管理的理念并与之融合）有关问题的探讨，希望能对铁路车辆工业企业适应全球化市场变化发挥竞争优势。     

试论战略成本管理的运用

战略成本管理是指由管理会计人员提供企业本身及其竞争对手的分析资料，帮助管理形成和评价企业战略，从而创造竞争优势，使企业能够有效地适应持续变化的外部环境的活动。它具有四个特性：(1)长期性。战略成本管理的宗旨，是支持企业取得长期持久的竞争优势，以利于企业的长期生存和发展，立足于长远的战略目标。(2)全局性。战略成本管理从企业的全局出发，根据企业总体发展战略而制定。它把企业内部结构和外部环境综合起来，不仅包括企业内部的价值链分析，而且包括竞争对手价值链分析和企业所处行业的价值链分析，从而达到知己知彼、洞察全局的目的，并由此形成价值链的各种战略。(3)外延性。战略成本管理的着眼点是外部环境，它的外延向前延伸到采购环节，乃至研究开发与设计环节，向后则还必须考虑售后服务环节。既要重视与上游供应商的联系，也应重视与下游客户和经销商的联结，从而把企业成本管理纳入整个市场环境中予以全面考察。(4)竞争性。企业战略成本管理的目标－－成本优势，是关于企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的基本竞争战略之一，同时也是企业针对来自各方面的许多冲击、压力、威胁和困难，迎接这些挑战的行动方案。战略成本管理给人们提供了一种新的思维方法。它使人们在遇到有关的成本管理问题时，可以突破传统的成本定式，换一个角度去分析和处理问题。     

成本管理改革的新思路——战略成本管理

在经济日新月异的今天,企业所面临的内、外部经济环境都发生了深刻的变化,众多商家要想在竞争中立于不败之地,就必须重视成本管理,用战略的眼光科学预测现代成本管理发展趋势,将战略成本管理逐步提到企业的议事日程上来。本文试就这一问题谈谈个人的浅见,以期对企业深化成本管理改革有所裨益。     

现代企业战略管理的核心——经营未来

战略管理（strategic management）是制定、实施和评价组织长期目标的管理艺术与科学。战略管理的目的不在于维持企业的现状，而是要创造企业在未来竞争中的市场优势。     

现代企业战略管理概论

本文论述了战略管理的概念、特点、实行战略管理的必要性以及实施过程。     

如何提升企业财务战略执行力

一、问题的提出创造和维持竞争优势以保证企业的生存和发展是企业领导者不可回避的问题,而核心问题是企业战略的制定与执行。企业财务战略是企业整体经营战略的组成部分,在企业管理中具有举