使用电子订单技术改造订单流程

一、背景介绍销售物流部是广州生力啤酒公司在2002年6月新组建的一个部门,主要负责公司产成品的管理,包括订单开出、配送安排、运输商的管理以及对各销售地区经销商的物流事务的管理和协调。在成立初期(2003年),其组织架构图如下:其工作职责如下:开票组:负责所有订单、发票的开出与核对;     

主动过头为什么换不来订单？

只要时间允许,销售人员总是会竭尽全力地展示产品或服务的独特卖点,试图引起客户的兴趣．哪怕客户表现得一点兴趣都没有。如果时间不充裕,只要有一丝机会,销售人员也会迅速用简练的语言概括“一二三”．有人说这是麦肯锡。     

促成订单的八种技巧

假定准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?。”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。     

SPIN模式教你如何销售大订单

<正> 几乎所有令人兴奋的销售方面的书中所写的模式和方法,都是从销售低值产品和一个电话就可以搞定的小生意中开发出来的。E.K.Strong在20世纪20年代,进行了一项关于小生意的先驱性研究,在其中引入了许多新的销售观念,例如:特征和利益、收场白的技巧、异议的处理方法、开放和封闭型的问题等。60多年来,这些相同的概念被复制、采纳、重新提炼,而这一切都是在假设他们应该适用于任何规模的生意的基础上。甚至有些     

基于订单生产的汽车企业订单交付时间优化研究

汽车市场竞争的核心在于能否为客户提供个性化的产品。按订单生产成为解决这一问题的最可行的方法。文章在介绍订单交付的全过程并分析订单交付过程各阶段存在的延迟的基础上,指出了按订单生产及订单交付中所存在的问题,并给出了相应的对策。     

销售：究竟是科学还是艺术？

“我怎么老也敲不开客户的门,能不能教我几手高招?”“客户老是给我出难题,有什么诀窍能对付他们吗?”作为一个专门培训销售人员的顾问,我无数次面对销售人员的这类提问,就好像我教的销售学是一台宝利来相机,只要一按快门,马上立拍立现,简直就应该像是变魔术。许多销售经理都会板起久经沙场的面孔,教训嘴上没毛的属下说：“不要指望有什么捷径,成功和业绩只能来自勤奋。”销售经理指的是魔术般的结果来自于艰辛的过程,从这点来说,经理的话百分之百正确。然而,销售     

顾问式销售三要素

卖方市场的形成，使得顾客在市场中的位置发生了根本性的改变，他们从市场的被动方变成了市场的主动方。于是，顾问式销售理论应运而生。与传统的人员推销不同的是，顾问式销售不再只是推销产品，还要销售解决问题的策略和方案。有些情况下甚至要向更高层的决策者和更广泛层次的用户推销。对于解决方案，直接购买者和最终使用者非常不同，     

Fanatics公司的订单履行艺术

1新配送中心的建设背景真正的体育狂热分子通常通过购买自己喜欢球队出版的纪念商品,如T恤、衣服、帽子甚至床上用品或其他衍生品来表达自己的忠诚。正是体育迷们对于体育相关用品的这种需求．催生了以在线销售专业运动队和大学校队等正式授权的体育商品Fanatics公司。     

电子商务的订单履行

一、电子商务与订单履行１．订单履行是电子商务的瓶颈 由于电子商务发展迅猛,客户很容易在网上找到几乎所有类型货物的“购买”按钮,却常常找不到相应的“发货”按钮,或发现“发货”按钮不能满足订单履行的要求。据对美国网上零售商的调查发现： 有接近一半（约４３％）的公司在订单上不对送货到达的日期作出承诺,或者承诺后不能按时送到货物。 ８５％的美国电子商务企业因跨国货运的复杂性而不能履行国际电子订单。 １／３的网上订单未能得到准确的履行。２．订单履行是吸引网上客户回头的主要因素 订单履行已成为电子商务竞争的武器…     

基于客户订单的制造业企业BOSC模式

从生产、管理的不确定性等多方面比较了传统供应链管理模式与BOSC模式的优劣势，指出较长的OTD时间是订单牵引式模式的一个缺点和需要改进的方面。最后以海尔集团为例给出了国内较为成功实施BOSC的实证支持。     

宁安市订单农业的实践与思考

一、宁安市农业订单基本形式 宁安是黑龙江省农业大县,各类农作物种植面积达160多万亩。农产品订单种植面积60多万亩,其基本形式有：     

瓦兰左右开弓

PSA一改往日的小心翼翼,擅长战略整合的瓦兰,在上任一年半后,明确希望在中国实现PSA与全球第一大汽车市场的无缝贴合显然,坐在台上的菲利普·瓦兰(Philippe Varin)忽然显得很不自在,没有了新闻发布会开始前接受电视台专访以及随后致辞时的笃定和频繁的手势,他没有料到身边的徐平,会如此回答记者的这个提问。     

汽车企业订单生产交付存在问题分析

现代汽车市场竞争激烈,能否在激烈的竞争中占有一席之地,提供顾客自己想要的产品已成为汽车企业急需解决的问题,按订单生产已逐渐成为解决这一问题的最有效的方法,文章介绍订单交付的全过程,并分析订单交付过程各阶段所存在问题及给出相应的对策。     

金阳工具制造公司订单管理流程设计

金阳工具制造公司订单管理涌程是以客户为导向，由订单人手，理清生产系统信息流的流程。公司柞据订单制造必须及时了解和处理词单的相关信息，管理由顾客需要而产生的信息流。保证订单信息及时、准确的传递是订单制造（MTO）生产系统的基本条件，是系统平稳运行的基础，是均衡生产的前提。     

面向订单履行的提前期构成因素与策略

订单履行是供应链管理中的核心过程。客户订单驱动供应链运作.有效和高效的管理供应链是提供高水平客户服务的第一步。事实上,订单履行过程并不仅仅是完成订单这么简单的事情,它需要设计供应链网络并且使总配送成本最小化的同时保证客户服务水平,这不单是个物流问题,更涉及到关键供应商和客户之间的相互作用和协调。本文以供应链中的核心企业(如制造商)角度,描述了其在运作层面的订单履行过程,分析了该过程中提前期构成因素及造成提前期过长的原因,提出了压缩提前期的方法。     

日美售楼小姐不敢骗人

金秋10月以来，全国各地又进入房地产销售的高峰季节，对广大工薪阶层来说，买房是人生的一件大事，但不少人却因轻信售楼小姐的一面之词而吃了大亏。如何管理售楼人员就成为了消费关心的问题。     

SPIN：教你问出大订单

SPIN在于把一个复杂的过程转为用很简单，很精确的方式描述出来，帮你看清你正在做什么，准确地找到你最需要实现的目标区域。     

基于遗传算法的订单分批分拣的应用研究

构造了拣货作业中订单分批问题的数学模型,在一些模型假设的基础上,提出了解决该问题的遗传算法.算例分析表明,该算法的订单分批结果优于传统的先到先服务的分批结果,为实现订单优化分批拣货作业提供了新方法.     

关于订单农业

订单农业是近年来农业结构调整中出现的一个新名词,也是传统农业向市场农业转换中出现的一个新生事物,已为农村基层干部、农民群众及农村工作者广泛接受。本文试对其内涵、特点及发展作粗浅探讨。     

基于有效沟通的采购订单处理模式

采购订单是对外贸易的主线,采购订单的有效处理将直接影响贸易的顺利开展。随着电子商务的普遍应用,有效的沟通模式对采购订单的处理起了关键性的作用。