我国寿险企业创新及实现途径探究

自从1980年我国保险业恢复发展以来,我国保险业发展速度的加快、对外开放程度加大,但是其创新表现不佳,究其原因,寿险企业真正意义上的创新依赖于寿险企业组织内部宽领域、多层次的全面革新,其中最主要的是对信息技术、营销渠道、顾客服务、产品制度4方面进行创新.文章首先从这4个方面对目前寿险企业创新现状进行了分析,并指出寿险企业创新存在的新问题,最后对寿险企业创新实现途径给出参考意见.     

浙江寿险业--繁荣背后的深思

目前，浙江寿险业无论是市场规模还是发展速度，在浙江保险业乃至全国寿险业中均处于相对领先的地位。浙江寿险业的繁荣发展既有浙江宏观经济快速发展的推动，也有社会各项改革措施的不断深化和各大寿险公司个人营销制度不断推进等多方面的因素，同时也存在着一些应该引起我们高度关注的问题。     

我国寿险营销的问题和创新

寿险营销是指以保险为商品,以市场为中心,以满足被保险人需要为目的,实现寿险公司经营目标的一系列活动。具体地讲,寿险市场营销包括寿险市场的需求调查和预测、营销环境的分析、寿险险种的开发与设计、寿险产品的促销策略以及售后服务等系列活动。寿险营销具有以下特点:寿险营销并不等于寿险推销;寿险营销特别注重推销;寿险营销更适应于非价格竞争原则。目前,我国寿险营销采用营销人员拓展业务的代理营销体制,是国际上寿险公司的常用做法,1992年以来,我国保险公司都开始引用这种营销体制,个人寿险营销体制的引进拓展了我国寿险市场、壮大了…     

日本的寿险营销员制度及其对我国寿险代理人制度的借鉴意义

我国寿险公司营销员的专业素质和职业操守远低于国际整体水平，在一定程度上损害着整体寿险业的形象，甚至一度引发承保业绩的下滑。问题的根源还在于寿险公司营销制度不够完善。日本成功的营销员制度曾铸就了日本寿险业的辉煌，在其经济不景气时期是支持其继续生存与发展下去的条件之一。日本寿险营销员制度是值得借鉴的，针对当前我国寿险代理人制度存在的问题，本文指出在我国可以建立一种适合我国国情的营销员代理——雇佣制。     

收展制开拓寿险营销新模式——中国人寿浙江省分公司收展模式的分析与思考

经过十多年的发展，寿险个人营销体制中的个人营销员身份定位不清、素质良莠不齐、流失严重等问题产生了一定程度的消极影响，亟待转变。与个人营销体制相比，收展制能突破现行个人营销体制发展瓶颈，有效提高续期收费水平，提升公司的市场开拓力和竞争力。加大对收展制的探索力度，有助于整个寿险业寻找继个人营销员制度之后的第二条飞跃之路。     

论我国中小型寿险公司的销售创新战略

中小型寿险公司由于数量多、体制新、高成长性等特点，已成为实现行业整体战略目标的重要力量。由于国内寿险业尚处于市场发展的初级阶段，使得中小寿险公司面临着业务发展的诸多的困难和考验。中小寿险公司的销售渠道和战略选择十分重要，中小型寿险公司可以通过深挖和创新传统营销渠道、大力发展新兴渠道、整合渠道全面营销、差异化的区域战略布局来实现快速发展。     

中荷人寿保险公司在辽宁市场的营销策略探究

振兴东北政策全面启动，外资寿险公司进入辽宁市场具备“天时、地利、人和”，市场潜力巨大，外资寿险公司需要以对市场的完整分析作为理论依据。需要运用有效的营销策略占领市场。辽宁市场的外资寿险公司营销策略作为新兴事态有研究的必要。本文将以辽宁寿险市场为背景，首先对中荷人寿在辽宁寿险市场的营销现状进行分析，其次对其在辽宁市场出现的问题进行分析。发现其中存在的不完善之处．结合寿险营销的特点，提出营销策略。为保障策略的实施．要注意客户关系管理，不断提升服务水平。提高顾客满意程度。     

浅新民营企韭制度创新的阶段性重点

民营企业的制度创新应该是一个依据企业规模和成长阶段而动态调整的过程。本文借鉴企业生命周期理论。旨在提出处于生命周期不同阶段的民营企业制度创新的重点，为处于生命周期不同阶段的民营企业突破发展瓶颈、排除制度性障碍提供理论支持，实现民营企业竞争力的提升和可持续发展。     

浅探保险营销员的流失——以中国人寿保险XQ支公司为例

虽然中国保险业处于发展初步阶段,但正快速的向健康方向发展,在此行业中保险营销员起到了举足轻重的作用。在保险业里机遇与挑战并存,人才竞争,尤其是营销员的竞争激烈程度可想而知。但是由于个险代理人制度在中国起步较晚,各家寿险公司对寿险代理人的管理经验欠缺,加之相应的法律法规不健全等因素,各寿险公司在对代理人进行管理中出现了一系列的问题,直接或间接的造成代理人的高流失率。     

以保险创新提升中资寿险企业国际竞争力

在经济全球化和人寿保险市场国际化的大背景下,中国寿险业全面竞争的时代已经到来.然而在企业国际竞争力方面,目前中资寿险公司与外国寿险公司之间的差距很大,甚至是巨大的.因此,培育和提升中资寿险企业国际竞争力已迫在眉睫.中资寿险企业可以通过寿险经营理念、寿险制度以及寿险产品3个层面的创新,来提升企业国际竞争力.     

基于关系营销下的我国寿险营销创新研究

我国保险业在最近20年的发展中取得了令人瞩目的成就，2003年人身保险实现保费3011亿元，同比增长32．4％，占总保费收入的77．6％，保持了良好的发展势头。但我们同时也注意到，中资寿险公司现行的营销理念和营销模式已经越来越不能适应经济全球化和知识经济时代的挑战，寿险公司只有对现有的营销模式进行不断地创新和完善，全面树立顾客关系营销的理念，才有可能保证我国寿险公司的可持续发展。     

寿险营销制度的建设与发展

改革开放以来,尤其是进入九十年代,保险业步入了一个高速成长时期,1998年,全国总保费收入突破1000亿元大关,2000年保费收入又上了一个新台阶达1596亿元,据统计,九五期 间保费收入年均增长21.8％,远远高于 同期GDP年均增长8.3％的速度。通过对保险业成长构成的分析,可以清晰地看到寿险业务连续几年取得了跳跃 式的发展,并最终使寿险业务成为了中国保险市场的主 流。97年寿险保费收入首次 超过财产险,但相差不大,分别为390亿和383亿,98年寿 险增长近一倍,达750亿,同期财产险为506亿,至2000年寿险保费 收入己接近1000亿,几乎是同期财产险保费收入的两倍,从此中国保险市场的业务结构发生了历史性的扭转。 寿险市场的跳跃式发展与营销制度的引入密不可分。众所周知,运用寿险营销人员拓展业务的代理营销制度,是国际上保险公司常用的做法,在保险业发达国家已经发展得相当成     

企业营销：持续创新为先

在风云变幻的市场中，那些一直在竞争中保持着旺盛生命力的企业，是懂得如何有效地组织营销的企业，而那些一夜之间灰飞烟灭的企业，则大部分都是由于营销的失误所致。随着国内市场的进一步开放和竞争的进一步激烈化，企业只有走创新之路，形成自己的营销特色，才能真正得以生存与发展。那么，当前我国企业的营销创新主要内容有哪些呢？可以概括为五个主要方面：观念创新、市场创新、产品创新、服务创新、人才创新等。     

服务营销视野下的寿险营销机制分析

从寿险产品和寿险营销的特征来看，寿险营销都属于服务营销的范畴。本文试图运用服务营销的理论对当前寿险营销中存在的短期行为，信任缺乏，缺乏服务理念等进行了分析，并从寿险营销的培训机制、营销机制、激励机制、评测机制、服务环节等方面提出了相应的对策。     

保险业需要“事业经理人”

我国保险业恢复发展至今不过20余年，与发达国家上百年的保险历史相比差距甚远。而现代寿险事业从1992年友邦保险进入国内，带来个人营销制度开始，其间经历1994年平安保险涉足民族寿险的个人寿险营销，1996年中国人保产、寿险分家，正式涉猎个人营销，到目前为止仅有十余年。     

在个人寿险销售服务中的应用

“推销理念”下的寿险营销方式已经不再适应快速发展的中国寿险市场，迫切需要转换个人寿险销售的指导思想、服务理念。为此，需要引入现代风险管理理念与分析范式转变个人寿险销售中的服务理念和销售方法，以期实现从简单的个人寿险推销向个人风险管理服务的转变，从个人寿险营销人员向个人风险管理师的转变，进而实现寿险销售服务水平的提升。     

浅析民营企业制度创新的阶段性重点

民营企业的制度创新应该是一个依据企业规模和成长阶段而动态调整的过程。本文借鉴企业生命周期理论,旨在提出处于生命周期不同阶段的民营企业制度创新的重点,为处于生命周期不同阶段的民营企业突破发展瓶颈、排除制度性障碍提供理论支持,实现民营企业竞争力的提升和可持续发展。     

凯华:培育核心技术能力 KAIHUACOMMUNICATION

河北省凯华通信股份有限公司是以通信信息服务、软件、电子及网络经营为主的高科技现代企业，凯华公司现有 6个子公司， 14个分公司，员工 700多人，资产 1. 2亿元。 　　凯华公司成立以来，在总裁王玉春的带领下，秉承“服务大众，回报社会”的经营宗旨，经过七年持续不断的创新机制运作，保持了良好的成长态势，取得了显著的经济效益和社会效益，成为河北省“优秀民营科技企业”和“十佳民营企业”。知识经济时代，技术创新是企业发展的灵魂。作为民营高科技企业，凯华始终将培育核心技术能力视为企业快速成长的关键，在凯华的发展战…     

创新是企业的生命之本

在世界经济全球化的大气候下 ,中小企业如何生存和发展 ,是摆在每一个经营者面前的共同课题。在全国的机械行业一度过半数亏损的情况下 ,机械行业的中小企业如何结合实际 ,走出困境 ,也是每一个单位在苦苦思索的大问题。实践证明 ,要实现持续稳定发展必须走创新之路。而要创新就应该抓住企业发展的几个要素 ,从观念、制度、机制、技术和营销等方面 ,面向市场 ,结合实际 ,大搞创新 ,企业才能在竞争激烈的国际国内市场争得一席之位 ,立于不败之地。在这方面 ,我们胜利油田机械公司做了一些有益的尝试。一、内联外合 ,以制度创新为先导 ,探索多…     

化妆品行业销售人员激励制度的研究

化妆品行业在中国是一个不断发展壮大的行业，据有关方面统计，近20年来，中国化妆品市场的消费规模，平均每年以33%的速度高速递增。而销售人员直接与顾客接触，其工作效果直接影响到公司的业绩，从而使销售部门的核心地位被越来越多的企业所认可。鉴于销售人员发展对企业发展具有极其重要的意义，以玫琳凯公司为例，笔者研究了该公司的激励制度。同时，还研究了国内外销售企业先进的激励制度。