杞浓春节旺销河南

记者近日在河南的市场调查中发现，杞浓在春节期间呈现出了备受追捧的旺销局面。一方面，随着人们消费意识的转变，年节时选择礼品更看重时尚健康，杞浓酒恰恰迎合了消费者的这种需要；另一方面。杞浓进行了大力度的拓市促销活动，如12度的杞浓大礼盒(750ml&;#215;2)，售价为196元／盒，每购买一份大礼盒即赠送16度小礼盒(496ml&;#215;2)一份，11度的杞浓大礼盒(750ml&;#215;2)则赠送开瓶器一支，售价为138元，吸引了众多消费者的垂青。     

一棵枸杞树，两瓶并蒂酒——宁夏红与杞浓市场策略对比分析

枸杞酒兴盛源于2002年宁夏红的全国招商!在接下来的三年中，宁夏红的销售额达到了3个多亿。随着市场的逐步成熟，枸杞酒的蓬勃发展，宁夏的很多企业都推出了枸杞酒，江中集团西夏王酒业推出的杞浓就是其中的佼佼者。虽然杞浓的销售额仅有几千万，但是其品牌知名度较高，而且其运作模式、市场定位都已经成了行业内所津津乐道的话题。现在，宁夏红和杞浓成了枸杞果酒的代表。     

名酒称雄“仿造”势微——礼盒酒市场调查

中国是礼仪之邦，每年的节庆期间，礼盒酒都是走亲访友、高级公关的必选礼品之一。近日，笔者走访了东北、华北、华中、华南部分市场，礼盒酒的销售情况颇佳。据各地经销商介绍，由于礼盒酒特殊的公关性质。每年中秋和春节两个节日期间，礼盒酒的销量几乎占到全年销量的60％～70％。在全国各地市场上，礼盒酒名目繁多，促销形式多种多样。以下笔者就各种礼盒酒的市场状况进行了一一调查。     

从治理月饼“天价”谈放开价格的管理

近年来，在中秋节月饼市场中存在着“天价”月饼现象。2003年中秋节曾有标价31万元的“月饼加住房”，2004年中秋节曾有卖价18万元、内含一尊纯金金佛的月饼礼盒。采用古色古香的木盒、做工精细的竹篮和精致美观的绸缎盒包装．内有高档洋酒、葡萄酒、酒杯、茶叶、茶具及镀金刀叉等物品的高档月饼礼盒更是多见。这些月饼礼盒动辄数百元、上千元。甚至万元、十几万元。虽然“天价”月饼在月饼市场中所占比重很小．但影响十分恶劣，社会各方面对此反映强烈。     

红酒走俏 产销正当时

<正> 多少年来,白酒无可置疑地占据了酒类市场的主体地位,但是近年来,红酒的消费势头异军突起,成为人们消费的一大选择,酒类市场正在向红酒渐渐倾斜。据吉林省长白山酒业集团(电话:0435-3253587)的李洪林厂长介绍,他们厂的红酒销量每年都在大幅度递增。2002年,仅在吉林省的销量就达到2000吨,比上年增长10%。现在地产的长白山、通化红梅等葡萄酒卖得很好,人们大多挑选红酒礼盒,不仅包装精美,里面还配有酒杯或开瓶器,是平常人们送礼的上选。春节前的这段时间仅他们一家每天就能卖出3万多元的红酒。     

葡萄酒信息窗

长城一直是广州、深圳市场上红酒消费的第一品牌，即使是在淡季，销售情况也不错。近日，记者在广州惠佳超市、深圳友友百货看到，长城又派驻了几个促销员，结合常年设置的堆头，使长城成为酒柜上最抢眼的品牌。据悉，中秋和春节是红酒消费量最大的两个节目，长城淡季上促销员是为了营造声势，为旺季到来做好准备。     

西北地区烟草品牌销量排行榜

卷烟市场主要以本地卷烟和云南卷烟为主，主体价位为4—7元，盒。一类卷烟中，“美蓉王”的表现最突出，它的包装和吃味受到消费者的欢迎，成为西安市的明星品牌。“紫云”和“世纪红塔山”由于是老品牌卷烟，它们的销售也很好，排在次席，但由于供货量不足，它们的销量受到严重影响。在非一类卷烟中．外省卷烟以云南卷烟为主流，占据主导地位。一方面来自于云南卷烟的影响力。另一个方面，云南卷烟的吃味适合当地消费者的口味。另外，本地卷烟“好猫”等卷烟销     

葡萄酒信息

长春商超葡萄酒发力 笔者从长春市场上了解到，在商超中的主要红酒品牌在中秋、国庆双节期间都加大了运作力度。张裕在沃尔玛高居销量排行榜第一位，其干酒销量最大，通化股份随着新品上市，也加大了运作力度。长白山的目标是长春亚泰超市，设置了庞大的堆头，冰酒产品在这里也可以看到。乐购超市的第一品牌是威龙，它的鲜汁红售价99元／瓶，除了常规的促销外，     

“没创意”的广告带来7个亿——江中健胃消食片的实效推广

2003年，江中健胃消食片销售近7亿元。7亿元，对于零售价每盒不到6元的江中健胃消食片，表明实际销售了近2亿盒!如果将这2亿盒产品一盒一盒排列起来，长度将超过京九铁路总长的十倍!     

进口红酒零售价是口岸价37倍

口岸均价仅为17元的进口红酒,在国内零售市场上平均价格高达562元。中国市场一年消费"拉菲"数百万瓶,但是在拉菲的产地法国,一年拉菲的产量仅有二十多万瓶。进口红酒价格为何飙涨?凭空多出的"拉菲"酒究竟从何而来?     

小捧盒拍出大价钱

捧盒是中国古代家具器物中颇受藏家青睐的器具之一。近年来．捧盒的市场行情日趋走高。2014年7月．悉尼邦瀚斯举办的”亚洲艺术”主题专场拍卖会上．一件罕见的中国明代御制青花云龙纹捧盒最终以1464万美元（约合人民币902万元）的高价成交,创下了此类中国瓷器在澳大利亚的拍卖新高。捧盒是古代富贵人家才有的器具,它做工精巧．材质多样．以瓷、漆、木最为多见。盒上面的纹样也极为丰富,山水、花卉、人物、虫鸟、走兽都是捧盒的主题纹饰．美观悦目,赋予浓厚的感染力。其精致的外观,使捧盒成为了礼盒的上乘之选。     

杞浓酒元春礼品市场战略回顾

杞浓酒2004年正式启动全国市场，当年销量突破2亿大关，2005年元旦、春节市场更是一举囊入亿元，北京、上海等大商场举目所及，杞浓与金六福等大牌竞相争艳，气势逼人，一派浓浓的旺销景象，可谓扎扎实实地过了一个肥年。一个酒类市场的新产品如何在竞争过度的品类市场格局中占位?酒类的细分市场是否还有足够的空间?短期销售压力和品牌长期定位如何兼顾？2005年酒类市场旺季又将来临，此时此刻对去年的营销历程进行回顾，也许不是没有意义的。     

打破“富国俱乐部”？

2004年4月中旬，吉马杭州公司遭到工商部门查处．主要原因是贿赂销售。当地媒体随后披露了吉马在杭州销售费用的使用情况．比方说．为了把代理的酒水打进钻石年代餐饮娱乐公司．吉马公司向钻石年代支付了43万元的进店费用、杭州数十家知名酒店、夜场都排在了吉马的行贿榜上。吉马是我国的知名红酒代理商，年销售额排在行业前列．因此．     

减轻农民负担仍须多方努力

为了减轻农民负担 ,近年来 ,年年都安排开展涉农价格和收费专项检查。仅 2 0 0 1年 ,西安市就查处了涉农价费违法行为 36 8起 ,清退了32 5 .71万元 ,收缴价格违法所得78.5 7万元。从检查的情况看 ,有一些乱收费是屡查屡犯 ,仅靠价格部门查处 ,难以从根本上解决问题。一、存在的问题1 .国家的优惠政策未落实这个问题在电力行业反映较为突出 ,在一些地方 ,农业排灌电价农民还很难享受到。政府规定 ,在农村中 ,农业排灌的销售电价为0 .33元 /KWH,非普工业用电的销售电价为 0 .6 2元 /KWH。符合转供条件的地方 ,按国家规定可从供电企业趸购电…     

从浙江红酒新现象看酒水营销和终端变局

2007年春节期间，葡萄酒销售进入一个高潮期。与往年不太相同的是，今年葡萄酒厂商在推广策略上发生了很大改变，浙江红酒市场的销售呈现出一派新景象。通过这些红酒营销和终端的新现象，折射出的是整个酒水行业在营销和终端方面面临的困境以及酝酿着的变局。     

数字

128亿元 西安市未央区在西洽会上收获颇丰，喜讯频传。仅西安空港物流服务中心一个项目就引进资金128亿元人民币。再加上其它几个项目，签约总金额高迭189．7亿元人民币。     

白金通道成就西部酒王

陕西天驹商贸公司是糖酒行业的一个奇迹，短短四年时间，天驹跨进了我国糖酒行业最具影响力的商家行列，赢得了“西部酒王”的美誉。目前，天驹拥有13个子公司，员工800多人，2003年销售额2．5亿元．2004年预计实现销售额4亿元。仅在西安市内，天驹就拥有大型终端店700多家，二批商30多家，终端零售店1万多家。     

终端“变脸”，激活柳州葡市

广西柳州，是一个汽车产业发达的老工业城市。随着近几年红酒的逐渐普及，人们对红酒的喜爱程度也越来越深，较之其他城市，柳州红酒销售旺季白勺到来相对较早，一般在八秋以后就开始热销，春节期间达到高峰!在柳州流传甚广的“秋冬季节喝红酒补身体”的说法，又令柳州的红酒消费量逐年递增。     

暗度陈仓的促销方略

笔者的一位朋友是销售高手，多思而常有妙想。一次，一批鞋油急需售出，众人皆无良方。他灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出“高级鞋油优惠价5元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。旁人不解，他解释道：此类雨伞是日常必需品，存当地零售价长期稳定在10元，     

果酒市场红黄攻略

宁夏红与杞浓的成功，再一次为我们提供了西部企业如何围绕自身资源，发挥比较优势抢占传统市场的新鲜案例，而两个“同城兄弟”的卖酒大战，也在台上台下的拳风脚影、上上下下的吆喝发力中精彩上演……