网络营销中价格歧视的利与弊

在网络经济迅猛发展的今天，价格歧视被网络厂商作为现代化的营销手段加以利用。价格歧视是指厂商在销售同一产品的不同数量时，向相同或不同的消费者索取不同的价格．他不包括因运输费用的差别而导致的产品价格的不同，也不包括因品牌、质量、包装和售后服务的不同而产生的价格差别。价格歧视分为三种最基本的形式：（1）一级价格歧视：亦称为完全价格歧视，指卖者对每一单位的产品收取不同的价格．而且价格恰好等于买者的保留价格，此时卖者得到了全部的消费者剩余。     

价格策略思考

消费者需要包括物质需要和文化需要,满足消费者需要的商品是物质和文化的统一体,价格是商品物质价值和文化价值的货币表现,价格策略需要根据这一发展进行调整,更好地发挥价格策略在营销中的作用。     

价格欺诈六大损招

价格欺诈行为严重损害消费者利益,为百姓深恶痛绝。但是由于价格欺诈行为具有很强的欺骗性,消费者往往落入陷阱而不知。迄今为止也没有因为价格欺诈而受到处罚的典型案例。近日,有关专家向记者详细列举了“价格陷阱”的种种内幕,揭开了价格欺     

运用价格杠杆几个问题的探讨

一、不同流通环节上的价格及其客观调节标准价格是商品经济中最重要最有效的经济杠杆。这是由价格的经济本质所决定的。价格是商品价值的货币表现,是衡量各项经济活动效果和反映经济利益关系的现实的社会尺度。因此,任何一个生产经营者都力图高于价值销售自己的商品;每一个消费者虽然一般并不了解商品价值,但价格与价值一致或背离,却会引起消费者的实际购买量与愿意按价值购买的购买量之间的一致或背离。价格的杠杆作用,即对生产、流通、分配、消费所起的作用,就是     

消费者价格决策行为及企业营销对策研究——基于信息经济学视阈的分析

信息经济学致力于研究信息不对称环境下,市场主体的行为模式和制度安排,所以,从信息经济学的视角来研究消费者的价格决策,分析消费者搜集、判断和存储价格信息的机理和影响因素,有助于解决信息不对称问题,促使企业更好地制定营销策略。本文通过对信息经济学视阈下,有关消费者价格决策行为和影响因素的分析,就消除消费者因为信息不对称导致的对产品的不安全感,培养消费者对产品的认可、满意和忠诚,从产品策略、服务策略、价格策略以及广告策略等方面对企业提出了营销对策和建议。     

消费者价格敏感影响因素的实证研究

价格敏感是衡量消费者对价格差异的感知程度和反应程度的变量。本文对消费者价格敏感的影响因素进行了实证研究。研究表明,消费者的价格敏感受多个因素的影响。其中,收入、渴望群体和产品差异与消费者价格敏感呈负相关,产品涉入度与消费者价格敏感呈正相关。基于研究结论,本文对企业利用消费者价格敏感度,采取相应营销决策提出了具体对策建议。     

浅析企业并购价格

企业并购是资本运营的重要形式，也是解决我国国有企业战略性重组、优化资源配置等问题的重要手段。在并购过程中，并购价格往往是最敏感、最受关注的因素，并购价格综合体现了整个并购活动中各方面的利益关系，是企业并购的关键。对企业并购价格的分析与研究，能更好地指导企业并购活动，提高资本运营效率。 一、影响企业并购价格的主要因素 （一）企业价值 企业价值是企业的资产价值和盈利能力之和，是决定并购价格最根本的因素。从理论上讲，企业的价值决定企业的价格，目标企业价值大，其并购价格就大；反之，目标企业的价值小，其并购…     

论消费者的价格心理

在影响消费者购买的诸多因素中,价格仍是最主要、最基本的因素,因此,把握消费者的价格心理及变动的一般规律是企业价格策略的基础。消费者认知价格,则以需求变化的基本趋势为基础,环境不同则消费者的价格心理也不同。     

英语培训市场的消费者价格心理分析研究——以杭州市英语培训市场为例

经济学理论认为．价格是商品价值的货币表现。商品价格是消费者每天都要直接或间接接触的经济现象．也是影响消费者购买心理和行为的最敏感的因素之一。在英语培训市场．价格对于消费者而言同样是重要的考虑因素。在笔者所做的市场调查中有84%的人在选择英语培训班时，把价格因素作为主要因素来考虑。笔者通过对英语培训市场消费者的价格心理研究。以及消费者的价格预期心理研究来探讨目前国内英语培训市场的价格问题．也是从消费者的角度观察市场的发展现状。     

定价策略中的价格阈值分析

企业要制订有效的价格策略,必须首先明确以下两个问题:目标消费群将接受什么样的价格幅度?消费者如何感知商品的价格差异与变动?这两个问题都与消费者感知价格的极限即价格阈值有关。为此,本文将从消费者行为学和心理学的角度对价格阈值问题进行深入探讨,并研究它在企业定价策略中的具体应用。一、对两个定价实例的分析(一)价格与感知价值的区别。在广州移动电话市场上,电信网与联通网是两大品牌,入网费价格分别是1500元和1300元。本地的长城网为争夺顾客,把入网费定在500元的低价位上,可购买者寥寥无几,后来其把价格再降至400元,但仍是少人…     

品牌推广,从体验营销开始——从“移动之家”社区体验营销说起

俗话说:百闻不如一见。其实,品牌用那么多的方法去消费者"见闻""百见",往往还不如想办法让他们"一用"。     

价格涵义的历史变迁及其问题

通过考察主要的经济学著作里价格的概念,可以确定价格概念的涵义基本上没有什么变化.与价格有关的主要理论是:需求理论、需求变动理论、均衡价格理论、消费者行为理论、生产成本理论、市场结构理论、生产要素理论.但是,不同理论里提到的价格概念的涵义并不完全相同,更重要的是,他们都忽略一个与价格有关的概念就是物品的标价.     

我国家电连锁超市的价格策略

商品的价格是消费者购物的最重要的因素。对于单品值较低的消费品,消费者的价格灵敏度不那么明显,但对于单品值较高、使用时间较长的家电类消费品,往往要货比三家,在同等质量条件下自然选择价格较低的商家。对于家电零售商而言,低价策略成为获得顾客最直接、最有效的手段。由于当前我国家电连锁超市在家电零售商中占据的主要地位,本文就家电连锁超市的价格策略进行分析。     

企业如何制定公平的价格

一、价格不公平的后果 价格是影响企业营销策略成败的关键因素之一,也是影响消费者购买意向和购买行为最重要因素之一,企业都希望制定一个既能让自己盈利又能让消费者满意的价格。但现实往往事与愿违。我们知道,价格应该由商品的价值决定,价格围绕价值波动。因此消费者认为,公平的价格主要由商品或服务的价值来决定;企业根据供求关系定价,尤其是在供不应求的情况下加价,是不公平的。例如,春运期间,火车、轮船、飞机、汽车     

消费者价格敏感度影响因素分析

价格是商品价值的货币表现,了解消费者对价格的感知,有利于提高企业的竞争能力,本文从产品、公司营销策略和消费者个人三个角度分析了影响消费者价格敏感度的各种因素,这些因素综合影响消费者的价格感知心理。     

我国房地产市场存在的两个悖论及其原因分析

本文对了我国房地产市场存在的价格与价值严重背离和短缺与过剩共存的两个悖论进行了分析。指出垄断定价、信息不对称、暴利预期、成本刚性和消费者追涨心理是造成价格与价值严重背离的主要原因,产品结构矛盾和渠道不畅通是造成短缺与过剩并存的重要根源。     

试论农产品价格形成的理论依据与现实基础

一、马克思关于农产品价格形成的理论阐述“不提供地租的最坏土地的生产价格,总是起调节作用的市场价格”。①这是马克思在论述资本主义地租和农产品价格时的一个重要结论。由于这是在假设了最坏土地不提供地租条件下的结论,而事实上最坏土地也必须提供地租,因为“如果不提供地租,就根本不可能被人耕种”,所以,最坏土地产品的实际价格要高于生产价格,实际的市场价格是指“由最贫瘠土地的产品价值调节的市场价格。”②也就是说,农产品的市场价格要以劣等土地的产品价值为基础形成。     

浅析关于网络营销的定价策略

随着市场的发展，竞争的加剧，越来越白热化的竞争从大卖场，超市，商场，延伸到网络系统，在卖方市场时代，因为消费者获得信息颇少，消费者往往处于不利的地位，信息不对称导致空间和位置的隔离，而消费者也同时由于对价格信息了解的并不充分，所以也没有很多时间和精力去讨价还价，而进入互联网时代以后，信息充斥着社会的各个角落，消费者也开始变得对价格敏感度提升，市场上涌现的团购现象就是这一现象的最好证明，而这也意味着整个市场的资源配置朝更有力的方向发展。而价格要素是市场营销组合中唯一为企业提供收益的因案，也是企业参与市场竞争的重要手段之一。在网络营销的基础上，定价的准确性会直接影响甚至改变消费者的购物原则，进而影响到企业产品的销量和利润额。因此，如何制定合适的价格，已经成为许多开展网络营销活动的企业竞相关注的焦点。     

规范“网络交易”价格行为的有效途径

电子商务的快速发展,改变了传统的营销模式,“网络交易”的出现,使经营者竞争更加激烈,价格作为网络交易过程中最直接有效的促销手段,被经营者普遍采用,但有的经营者将不正当价格行为当作经营手段,不仅损害了消费者和其他经营者的合法权益,而且破坏了正常的市场秩序,也引起了一批职业举报人的关注,造成了价格监管工作的被动局面,如何规范网络交易价格行为是当前价格主管部门的一项重要工作。     

消费者价格心理现象的分析

在市场经济条件下,商品价格是影响消费者购买活动的重要、敏感因素,消费者在购买活动中的各种心理反应与商品价格有着直接的关系。所谓消费者价格心理,是指消费者对商品价格的心理反应。这种心理反应与消费者的商品知识和个性特征密切相关,对购买活动有着重要的影响,关系到买卖