“员工制”喜忧参半突破口或在提高待遇

自中国保监会在2012年《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》中提出引导保险公司采取多种灵活形式，为营销员提供劳动者基本的法律身份、薪酬待遇和社会保障以来，多家保险公司和中介公司尝试推行了营销员“员工制”。“员工制”是否能助推营销体制改革？是否被营销员所接受？“员工制”一下步又将如何推进呢？     

构建＂多元异化渐进＂新保险营销体系浅探

2010年10月,中国保监会发布了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》以及《关于贯彻落实（关于改革完善保险营销员管理体制的意见）的通知》,意味着保险营销员管理体制改革工作正式启动。保险营销体系的改革是中国保险业发展所必须要跨越的关口。有观点认为,     

科学依法有效保险监管全面推进

新会计准则全面实施、寿险预定利率市场化放行、保险投资渠道全面放开、保险营销员管理体制改革＂破冰＂,加大案件责任追究力度、整治银保市场2010年,保险监管动作频频,对于这一年保持良好发展势头的保险市场而言着实功不可没。     

改革保险营销体制存在的问题及政策建议——基于对青岛市寿险市场的调研分析

近年来,营销体制改革一直是业内外社会各界关注的一个重要问题。保监会先后下发《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》(保监发〔2010〕84号)和《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》(保监发〔2012〕83号)两个文件,对推进营销体制改革提出了一系列明确要求。为了综合分析营销体制存在的深层次问题以及影响改革的主要因素,寻求推进改革的政策措施,青岛保监局对辖区寿险公司营销员管理体制运行情况进行了     

探索保险营销新体制,打造职业化营销队伍——中国保监会有关部门负责人就《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》答记者问

中国保监会近日发布《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》(以下简称《意见》)。日前,保监会有关部门负责人就《意见》回答了记者的提问。问:《意见》首次提出了3年、5年和长期目     

日本寿险营销员制度改革及启示

针对我国保险营销员管理中存在的管理粗放、大进大出、素质不高、关系不顺等问题,中国保监会于2010年9月20日发布了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》,正式启动我国保险营销员管理体制改革。二战后特别是上世纪五六十年代,日本寿险营销员管理中也曾出现过类似的问题,     

创新是体制改革的核心动力

保险营销员管理体制改革工作的主要任务是稳定队伍、提升素质、创新模式、防范风险。以稳定为基础,鼓励探索创新模式,走市场化的改革道路     

海南保险营销员现状及发展前景探讨

从2015年开始,保险营销员进入保险行业不再需要取得保险销售从业人员资格.该政策出台后,海南保险营销员人数增长迅猛,但人均产能下降,业务效率和质量没有提升,反映出保险营销体制机制存在许多问题.本文结合历年来海南保险营销员人数及业务发展情况,研究现有营销员体制存在的问题,探索营销员发展思路.     

关于完善保险营销管理制度的几点思考

从1992年友邦入驻上海建立营销员制度起，至今已有十余年历史。个人寿险营销员已有一百多余万人，部分产险公司也建立了个人代理的营销模式，产险营销员的队伍也在逐年扩大。保险营销员制度为做大、做强我国保险业发挥了重要作用。但随着我国经济的发展、保险监管体系不断完善以及民众对保险认识不断提高，保险营销员制度仍然存在着整个行业都不容忽视的问题，笔者将就存在的问题结合自身的工作经验，谈几点思考。     

我国寿险营销员管理体制改革的基本构想

一、《保险法》与《保险营销员管理办法》中关于寿险营销员管理规定的缺陷 （一）《保险法》关于寿险营销员管理体制规定的缺陷。在个人代理制下,寿险营销员就是保险个人代理人的一种,所以《保险法》关于保险个人代理人的规定就同时对作为个人代理人的寿险营销员适用。     

勿把营销变传销

2009年10月9日,中国保监会下发了《关于加强和完善保险营销员管理工作有关事项的通知》（以下简称《通知》）《,通知》要求,保险公司要严格保险营销人员的准入标准,建立高于监管要求的保险营销人员最低准入条件,与此同时提高保险营销员的工资水平,探索营销员参加养老、医疗等社会保险的有效途径。     

对加强保险公司营销员队伍建设的一些思考

项俊波同志在今年全国保险监管工作会议上的讲话中特别指出,现行营销员管理体制不仅管理粗放、大进大出、素质不高、关系不顺等的问题越来越突出,而且,在社会劳动力成本不断攀升和富裕劳动力减少的情况下,大部分营销员收入仍停留在上世纪末的水平.而在此前公布的《中国保险业发展"十二五"规划纲要》(以下简称《规划纲要》)上则明确提出,要按照体制更顺、管控更严、素质更高、队伍更稳的发展方向来稳步推进保险营销员管理体制的改革.有关保险营销员管理体制改革涉及的面较广,在此,笔者仅就加强保险公司营销员队伍建设,谈几点粗浅的看法.     

国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税问题的通知（2006年5月15日 国税函[2006]454号）

由于目前保险市场同业竞争激烈，保险营销员的营销费用有所增加，现行规定已不能使展业成本得到完全扣除。为促进保险事业发展，合理调整保险营销员的税收负担，现通知如下：     

上海保险业隆重表彰优秀保险营销员

2006年11月24日，上海市保险同业公会在上海影城隆重举行“上海市第六届优秀保险营销员（代理人）表彰大会，隆重表彰36名优秀保险营销员和29名先进保险营销员。市消保委、市社会服务局领导出席了表彰大会，上海保监局和保险同业公会领导出席并致辞，全市寿险公司领导和保险营销员代表1千多人参加了表彰大会。     

上海寿险业召开学习贯彻《保险营销员管理规定》座谈会

今年4月6日,中国保监会吴定富主席签发了《保险营销员管理规定》,于今年7月1日起施行。5月31日下午,上海市保险同业公会寿险专业委员会个险工作小组在同业公会805会议室召开了上海寿险业学习贯彻《保险营销员管理规定》(以下简称《管理规定》)座谈会,4家在上海的中外合资公司总     

保险营销制度呼唤变革

2006年对于中国保险业的发展是非常关键的一年。对于一个经济行业而言，这种发展一定是速度和质量的同步提升，而速度和质量同步提升的发展一定是建立在先进生产力和先进生产关系的基础之上。目前，中国保险市场接近50％的销售额来源于保险营销员，147万保险营销员占全国保险从业人员总数的80％。换句话说，消费者更多地是从保险营销员身上开始认识保险，保险营销制度直接制约和影响着中国保险业的健康发展。     

个人保险营销体制的变革与思考

个人保险营销体制是指个人以一定的方式参与保险营销所形成的模式或机制。不同的营销体制不仅决定营销员与保险公司间的权利义务关系，同时也决定营销员的法律地位。目前我国个人保险营销体制处于深刻的变革调整期，正确定位保险营销员的法律地位，建立适合我国国情的保险营销体制，是当前我国保险业面临的一项急迫任务。     

重塑保险行业形象从保险营销开始

影响保险行业形象的因素有很多,广大保险营销队伍是最关键的因素。从现有的营销体制上看,保险营销员注重片面追求保费,"只要能拿到保费,就是好员工"的想法长期存在,导致营销员不顾公司利益,不顾客户利益的短期行为时有发生;从文拟从财险营销的角度,分析行业形象差的原因,通过分析现有营销体系的不足,提出营销改革方面的建议,重塑保险行业形象,提高保险在公众心中的地位,促进保险业的良性健康发展。     

关于保险行业营销员税负问题的调研报告

保险营销员队伍是保险公司拓展业务、为千家万户提供保险服务的主力军。日益扩大的保险营销员队伍吸纳了大量的下岗职工,有力地支持了社会再就业工作,为社会稳定做出了很大贡献。但目前保险营销员税负较重,导致保险营销员脱落率高、增员难、队伍发展缓慢。保险营销员税赋问题已     

论农村保险营销服务部的建设

农村保险营销服务部建设是开展农村保险业务的依托。以下笔者结合在安徽、河南等地的调研体会,对保险公司农村保险营销服务部发展的现状、存在的问题以及下一步发展的方向和措施作初步的探讨。一、农村保险营销服务部的现状目前各保险公司农村代理网点基本上初步构建了分职场营销管理的模式。如2001年以前,中国人寿的农村代理网点一般由省分公司团险部负责管理,而业务人员所办业务以营销险种为主。为协调管理方式,突破业务发展瓶颈,2002年前后,中国人寿将农村服务部划归个险销售部管理,并将其纳入“营销员基本法”的考核范围,在全国15000个…