美特斯邦威，能否从校园到都市？

美特斯邦威在推出高端品牌ME＆CITY时,似乎唯恐天下人不知是出自自家公司,甚至还放在同一渠道进行销售。这样做对于美特斯邦威品牌来说可能是有利的,可以借助高端品牌来提升自己的品牌价值,但对于ME＆CITY来说,可能是弊大于利。     

渠道谋杀品牌？

我们的品牌正在逐渐被渠道谋杀!这不是危言耸听。如今尽管不少品牌厂商在不惜斥巨资进行品牌形象建设推广，打造品牌的个性与风格，但品牌对消费的影响已经越来越弱。在现今的市场环境下，品牌建设存在着越来越多的不稳定因素，品牌发展越来越受到来自渠道特别是强势渠道等外部环境的威胁。     

探路者迎新

全新的品牌主张提出，全新的代言人和广告出街，而在电子商务这一销售渠道，探路者也正在做很多全新的尝试。     

加盟商选择特许企业10招

由于新奢侈品牌自身的个性与定位。决定其销售一般不在大众渠道，而在个性化渠道。不过，由于新奢侈品牌的本身的特性，其渠道也呈现明显的多样化。     

品牌为销量打工

很多人在营销活动和经验交流中。把品牌与产品、品牌与销售手段割裂开来甚至对立起来。比如。营销人员常常这样说：我们做销量，不做品牌；做销售是卖功能利益。做品牌是卖消费价值、卖文化、卖传统；做销量是短期行为。做品牌是长期行为；一个是硬手段。一个是软手段；一个实一个虚……这些似是而非的观点非常害人。严重误导着企业管理者对营销和品牌的正确认识。[第一段]     

自主品牌押注汽车金融

在外资品牌下沉销售渠道抢占中低端车市场之际，自主品牌正加快发展汽车金融的步伐。自主品牌在汽车金融方面是否会有新的突破？汽车金融能否成为自主品牌的保命符？     

品牌在分销渠道中的四大效应

<正>"品牌制胜"乃企业做强做大、长盛不衰的秘诀,已成为当今企业营销界的共识,更是咨询培训业的招牌菜。但是在化工行业,一直有单品牌与多品牌并存的市场格局,也因此衍生了"做品牌"与"做渠道"的     

品牌、渠道、物流一样都不少 丽婴房实践全业态模式

童装企业毛利低，入场壁垒低，市场高度分散，难以发展强势而拥有高知名度的品牌，成长面临瓶颈。中国台湾童装企业丽婴房以直营渠道为基础，在“多渠道＋多品牌”模式下，以不同定位的渠道布局吸引全球知名童装品牌，获得其授权或代理，此举不仅带动了丽婴房销售规模的增长，更提升了其渠道及自有品牌的知名度。     

出口转内销企业的组织转型

做内销需要企业去开拓市场，从了解市场需求，设计针对性的产品，到建立渠道与销售队伍，做品牌传播、管理终端，甚至提供维修配件等售后服务，是一个乐手向一个乐团的转变，其本质是组织能力的全面升级。     

销售渠道名车志

在销售渠道上，国内逐步形成了以大众、东风和本田为代表的所有品牌统一走整车厂-销售大区-经销商-顾客的四级模式，和以丰田、上海通用为代表的“一个品牌一条渠道”的模式。[编者按]     

从交易成本角度看渠道品牌优化

渠道问题一直是营销界的争论热点.在众多解决渠道问题的方法中,“渠道品牌”越来越引起业界的关注和重视,它的出现使得渠道深化问题得到根本改观,并且延伸到企业产品品牌.本文从交易成本角度分析渠道品牌建设的必要性,探讨渠道与品牌之间的关系,以及对于交易成本降低的深刻意义,并在此基础上分析渠道品牌的规划方法.     

进大卖场,打点好8个关键人物

<正> 近几年,大卖场作为一种发展迅速以及渐趋成熟的零售业态,在企业的销售渠道中占据着越来越重要的作用。无论是销售产品还是提升品牌形象,大卖场都成了众多国际及国内品牌激烈逐鹿的地方。我在上海一家日化企业做营销咨询时发现,该厂家的区域经理在进大卖场时,都或多或少存在一个普遍问题,就是把握不够准确,工作做得不够到位,因此,在谈进场时很容易陷入一种被动局面,即使被人家允许进场,结果不是陈列位置不好,就     

区域强势经销商直该选择区域强势品牌

从中国目前的渠道发展现状来看，绝大多数经销商都是区域性的；而从白酒业的发展现状来看，绝大多数品牌也是区域性品牌，当然有些是全国性品牌，区域性销售。在这种趋势下，我认为区域性的经销商和区域性品牌这两者间有一个结合点，这个结合点就是强强合作，换句话说就是区域强势经销商应该选择区域强势品牌。为什么这样说呢？我有三点看法。     

传统品牌“电商化”思路

尽管销售渠道在大量增加、渠道边界变得模糊，消费者仍然希望无论身在何处、用何种方式购物，都能获得统一的品牌体验。对于品牌商而言．电商平台到底意味着什么？如何对电商平台进行管理？还有很多问题值得探讨。     

别人的馅饼,自己的陷阱

<正> 吃一堑李先生是知名品牌 M 葡萄酒的华北总代理商,经过10余年的培育,M 品牌葡萄酒已经成为华北区域强势品牌,牢牢占据了北京、天津、石家庄等重点市场,且在餐饮渠道成为葡萄酒产品中的第一品牌。但多年的单一品牌发展和产品线的短缺,一直是阻碍李先生做大做强的核心问题。通过自身的分析,李先生总结出自己公司的以下优势并欲依靠它     

浅析渠道掌控中的“关键推手”

渠道是企业产品营销最重要的“行走之足”,得渠道者得天下,在目前多渠道并存,新渠道不断涌出的格局下仍占有举足轻重的现实“地位”。在生产过剩、产品同质化严重的买方市场的年代,市场发展的定律就是这样：做品牌如果没有好的渠道,产品就一定卖不出去;不做品牌如果有好的渠道,产品也许就能卖得出去。     

营销渠道在品牌传播与建设中的作用

营销渠道虽然是直接服务于销售,但营销渠道对品牌的传播与建设也有着十分重要的作用.本文主要从品牌认知度、品牌满意度和品牌选择度三个层面探讨渠道对品牌传播的影响,并从渠道类型的角度来关注不同营销渠道对品牌建设的作用.     

双品牌运营下的渠道整合策略——以海信接管夏普电视美洲业务为例

海信收购夏普美洲业务以后,面临的问题之一就是如何借助夏普的现有渠道在几年之内做大海信的品牌,而渠道整合是关键,文章首先分析了海信和夏普在美国的渠道状况,其次以海信为切入点分析了海信在渠道上面临的具体问题,最后根据合理的指导思想给出整合方案建议。     

品牌代理之争

赵云虎做了十几年服装渠道商,原本也是走的简单做“量”的路子、直到最近七年,他为成就“例外”的中圈设计师品牌领军者地位,立下汗马功劳,义将某个韩同中低端品牌在中国市场上,运作得风生水起,这才确立自己独到的渠道“增值”方法。     

品牌主导背后的架构重组

从目前看,做品牌确确实实是非常艰难的一件事情,大多数中国实体企业不是在做品牌,而是在做产品,中国品牌很弱。中国企业的营销都是围绕着产品做,围绕着销售做,围绕着渠道做。大概在5年前,行业内有一个说法,认为营销的境界分为若干个层级,做品牌是比较高的层级。