享受拒绝

这是一个好看的故事，更是一个被故事包裹得完整的销售培训课。 刘强做销售两年，从跑街先生终于进入了一家公司，他虽然很努力，但是一直没有出单，他遇到最多的就是拒绝，最大的障碍就是见客户，最迷惑的就是失单，好在公司给他找了个搭档，这个神秘的搭档总在关键的时刻指点迷津，让一切开始变得不同……     

从消费者喜爱新奇的广告心理谈起

从消费者喜爱新奇的广告心理谈起顾玉麟消费者喜爱怎样的广告？这是广告商和企业家十分关心的问题。一则成功的广告，最重要的是要使消费者喜爱它。只有消费者喜爱的广告，才能诱发他们的购买欲望，从而取得扩大销售的广告效应。一九九一年七月至十月，上海社科院改革与开...     

“咬”住对手，只是成功的一半

刚刚从一家药厂区域销售代表岗位上“退”下来的陈兵，终于在而立之年拥有了一家完全属于自己的公司——吉林健康金商贸公司。由于谙熟药品、保健品市场操作，他成功地取得了一种新产品——抗肿瘤产品(保健食品)的代理权。按照他的计划，2004年4月份正式在省城上市。而让他大跌眼镜儿的是2004年3月，抗肿瘤产品市场大战就已硝烟滚滚，广告战此起彼伏，终端消费基本依赖于广告拉动。通过研究市场和几种典型竞争     

李玉红和他的“中国男装第一品牌”

2006年，他率领公司取得了全国服装企业利润总额第64名、销售利润第4名的骄人战绩，从而荣获了东北唯一的一家全国服装企业“双百强”称号；他让吉林服装业第一次站在了全国服装行业的领奖台上，他让“小巨人”姚明穿着国有品牌的西装走出国门；他就是吉林省温馨鸟集团有限公司董事长李玉红。     

TCL：国际化从越南起步

从1998年到2003年，TCL集团的海外市场销售一直呈上扬趋势。海外销售额从1998年的2．1亿美元增长到2003年的15．7亿美元，增长率也从1998年的-12．5％增加到2003年的42．7％。     

远东之心

从一个修表匠到电缆大王，个人会以什么样的方式来承载着这种变化呢？从5万元的职业愿景到50亿元的集团销售．一个企业又会以什么样的方式来体验这种变化呢？15年间的9次变革足以让一个企业脱胎换骨，但他的管理者依旧保留着一个“手艺人”的本分。     

奥运彩票即将销售

让球变化、带彩池赔率、猜比分、猜进球总数、猜串等更接近国际通行足球比赛博彩特点的足彩单场竞猜游戏即将在全国全面铺开。国内单场足彩竞猜最初于2005年在北京试点，2006年又增加了天津和广东两个地区。总局体彩中心这次在全国推广单场足彩，也是在为奥运竞猜型游戏做准备。由于单场足球不能在现有体彩销售终端销售，将另行增设销售终端，     

房地产全行业的裁员不可避免

近一年的楼市调整，让不少地产公司老板都感受到销售压力，由此也感受到成本压力。从2008年下半年开始，一些城市的房地产企业开始裁员、降薪。种种迹象表明，国内房地产企业“四面楚歌”，进入了一个自行“瘦身”的调整期。     

安世豪的中国答卷——访一行-大众奥迪销售事业部总经理安排豪

一年多以前，一名德国人被奥迪总部派到了中国。他27岁时就成了大众品牌有史以来最年轻的销售代表之一，如今已是奥迪在中国的领军人物。在一个博士头衔林立的大型跨国企业中，中学毕业后共受过3年工商管理培训的他，凭借25年的销售实经验却成为奥迪集团内最具营销才能的高手。他有一个中文名字——安世豪。     

中亚速览

2009年俄罗斯手机市场将下降25% 【俄新网RUSNEWS．CN]俄罗斯移动运营商MTS公司总经理谢尔盖·鲁缅采夫在“俄罗斯商业”峰会上发言时表示，2009年俄罗斯手机市场同比将下降25％-27％，销售额达到50亿-53亿美元，而2008年手机市场销售额高达70亿美元。他没有给出2010年手机市场销售额的预测，但他声明说，2010年手机销售数量将上升5％～7％，达到2800万-3000万部，而2008年手机销售数量为2600万-2700万部。     

中国经济历经“奇怪的十年”

【美国《全球主义者》3月7日】对中国经济来说，过去的10年是非常奇怪的10年。这还是一种相当保守的说法。从硬着陆到经济严重过热再到降温，从销售廉价的低端产品转为向高端市场进军，中国的神秘崛起——它也常常充满矛盾——激起了世界各国分析家的想像。     

燕京重庆受困

炎炎夏日，本应是啤酒销售的旺季，但燕京啤酒重庆办事处负责人朱杰平的心里却并不轻松，因为他发现，燕京啤酒在重庆的销售情况很是不尽人意。     

论市场竞争的新型销售渠道

销售工作千头万绪，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者面前，让消费者见得到；二是如何把产品“铺进”消费者的心中，让消费者乐得买。厂家一总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。然而，这样的销售网络却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”，     

抓销售、促生产、稳发展——新浜乡淡水鱼生产销售情况的调查

近年来，市郊淡水鱼生产发展很快，但由于生产和销售相脱节，一度造成渔塘有鱼难出售，市场要鱼却无货。为了改变这种局面，松江县新浜乡副业公司进行了有益的探索。他们立足上海，面向全国，千方百计拓宽销售渠道，搞活流通环节，积极为生产者提供全方位的服务，成功地闯出了一条、抓销售、促生产、稳发展”的淡水鱼生产新路子。1990年，新浜乡1778亩淡水鱼渔塘上市商品鱼1550．7担，其中副业公司销往市区4500担。全乡27个鱼场共获净收入21．336万元，生产者人均年收入比1989年增加300元。     

酒厂卖酒缘何遭败诉

某酒厂是苏北地区一家规模较大的专业酒厂，生产的白酒口味醇，品质高，有着良好的市场和众多的顾客，畅销全国许多省市。1998年12月12日，酒厂（甲方）与代理公司（乙方）签订了一份酒业销售地区总代理协议书，协议约定：（1）甲方认可乙方为酒厂在南通市区，通州市，启东市，海门市的销售总代理。（2）未经乙方书面同意，甲方不得以自己名义或委托（许可）他人在约定的地域内进行该酒的销售活动。否则，乙方有权终止合同，甲方应向乙方支付10万元违约金。乙方不得在海安县，如皋市，如东县范围内进行销售，否则，甲方有权终止合同，乙方应向甲方支付10万元违约金，（3）销售总代理期限从1999年1月1日起到1999年12月31日。（4）在此期限内，双方保证年销售不低于35000瓶，双方结算价为60元／瓶，甲方开票价为68元／瓶（包括有关促销费用和返利）。（5）如果1999年12月31日乙方销售达到75000瓶，甲方每瓶增加返利2元给乙方作为促销费用，并向乙方贴息75000元；如果乙方完成75000瓶的年销售量，甲方承诺继续给予乙方在约定的地域范围内继续担任2000年的销售总代理，且结算价格和年保底销售量不得上浮。（6）甲方首批向乙方送品王酒100箱，结算价格72000元，乙方收货时向甲方支付40000元，余款在1999年2月10前付清，以后每次乙方要货以结算价现款结算，不得赊欠，发货方式为乙方通知甲方送货，每次要货数不得低于100箱。（7）甲方在接到乙方通知后，48小时内送货至乙方指定地点，;运费由甲方承担。     

营销经理评价指标陷阱

单一的回款、销售额等财务指标，只会让销售经理更关注销售的结果，而忽视销售的过程。     

中国金融业品牌觉醒

应该跳到一个更高的层次来做品牌，现在销售的不止是产品和服务，市场营销现在这几年已经开始发生很大的变化，如果真的很重视品牌价值，就虚该不但焦点在产品。也直考虑整个银行的价值链。不是一个广告点，是全方位的管理。     

这对夫妻很努力很辛苦很纠结 一个淘宝网店的经营现状

“他们那些皇冠店铺，刚开始也是做着玩，就连他们自己也没有想到一个淘宝网店能做到过亿的营业额”，2011年从蒙牛集团南京分公司销售经理一职辞职，转而专职做淘宝网店的刘吉永至今也不后悔自己的选择。 销售经理辞职与妻子专职做网店 每当别人问他，放弃蒙牛那么好职位是否觉得可惜时，他都用这句好来应答对方。的确，在旁人眼里，作为一...     

智能手机向前冲

2009年第一季度全球手机销量出台，传统手机销售2．69亿部，比2008年第一季度下降9％。智能手机全球销售达到3640万台，同比上涨12．7％，已占到全球手机总销量的13．5％。一增一减之间，可以感受到智能手机正在加速度向前冲。     

在成熟行业里如何脱颖而出？

一个行业进入成熟期，很多企业的销售状况趋于稳定，甚至不少企业销售业绩眼下就开始下滑，让所有人感到坐卧不安。但而对这个问题，很多企业往往束手无策，想到的也就是降价、让利等最简单的策略，始终找不出更合适的出路。