“娃哈哈”童装之路能否走好

人们知道“娃哈哈”是一种儿童饮料,但如果说“娃哈哈”正在生产儿童服装,可能首先会使一些人感到意外,进而产生疑问:以生产儿童饮料见长的“娃哈哈”能在竞争日趋激烈的儿童服装市场有所作为吗? 去年8月间,“娃哈哈”一反以往鼓噪的宣传方式,悄无声息地上马了童装,并在短短的几个月里开     

论娃哈哈的营销原创

现代营销的本质特点是：起于市场，讫于市场，市场为企业工作的主导。这一特点决定了企业从产品的研制开发到宣传促销乃至销售组织都必须有所创新，有所变化，杭州娃哈哈集团公司生于市场，长于市场，历经市场风雨的洗礼，练就了从容驾驭市场的胆识。在产品开发上“求新”，在广告促销上“尚奇”，在销售组织上“主变”，大道无形，常变常新，开创出了企业发展的辉煌天地。 一、产品开发的“求新”策略 产品开发是现代营销的起点。娃哈哈公司的营销原创从产品开发实施“求新”策略开始。这个策略的实施首先体现在娃哈哈儿童营养液的开发上，…     

“紫牛”凶猛

“紫牛”撞死你 让我们看看新旧营销世界的对比吧。 过去的老规则是:创造一个安全、普通的产品,然后不惜余力地去做广告。 新的规则是:创造一个与众不同、独一无二的产品,寻找到正确的目标群体。创意一旦被广泛传播,产品就成功了。 多年以来,营销人员一直将传统的“P”原则当成市场开拓的基本规律,但是,在《紫牛》一书作者赛斯·     

企业如何实施品牌延伸策略

随着社会经济的发展和市场竞争的加剧,品牌声誉日益成为一种巨大的潜在竞争优势。为了进一步扩大生产规模,增加市场份额,许多企业采用品牌延伸策略,利用成功品牌的声誉,来推出改进型产品或全新产品。一项针对美国超级市场快速流通商品研究显示,过去１０年来成功品牌（指年销售额超过１５００万美元）,有三分之二属于延伸品牌,品牌延伸正成为西方国家企业发展战略的核心。在中国,品牌延伸也被许多企业视作扩展经营范围,提高知名度的利器,纷纷采用。如杭州娃哈哈集团公司利用“娃哈哈”果奶的声望和影响,相继推出了“娃哈哈”绿豆…     

“娃哈哈”之争留给民族品牌什么

备受关注的达能与娃哈哈董事长宗庆后之间的矛盾，在经历短暂的“五一”休假沉默后再次爆发。5月9日，达能集团正式启动法律程序，要求娃哈哈合资企业的董事长宗庆后代表合资企业起诉“未经合法授权”、“非法销售”与合资企业相同的“娃哈哈”品牌产品的杭州娃哈哈食品饮料营销有限公司。     

“病毒性营销”成就品牌奇迹

在高度竞争的市场环境中,传统的市场营销方式已经无法满足企业生存发展的需要。“病毒性营销”作为一种低成本、高效力的营销手段,其感染力和影响力日益受到企业的认可和重视。     

异业营销：“异想”能否“天开”

<正>莫文蔚与那英的联合演唱会取名叫做“爱那莫深”,安七炫与吴建豪的联合演唱会被媒体称为“七建合璧”,这种联合是否每次都珠联璧合众说不一。不过,与这些演艺界的组合相比,营销领域的异业合作风头正劲,而且常常带来不同的创意和冲击。异业营销是指两个或两个以上的企业通过分享市场营销中的资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。异业营销能让企业对自己的资源价值重新审视和评价,通过将现有资源对应外部资源进行“外包”和“嫁接”,让自己的核心竞争优势更为强化,获得竞争对手难以模仿和企及的营销效果。异业营销的新浪潮惠普和百度联合宣布,自2006年10月起的一年内,惠普公司面向中国内地市场销售的Pavilion和Presario系列品牌电脑都将预装百度搜索,该系统预装到IE首页和浏览器地址栏,用户无需登录百度主     

开发“异化”市场

当前,国内企业的竞争力为什么普遍偏弱?一个重要原因乃是营销七习惯于“同化”市场,即以与众相同的产品去争夺相同的目标顾客。国内外一些大获成功的企业则不然,他们很注重“异化”市场,这就是以同中见异的产品去赢得不同的目标顾客,从而别开生面,在同类商品市场上拥有自己独特的细分市场。 据说,日本的泡泡糖市场曾长期被“劳特”垄断,其他企业很难涉足其间。但“江崎”决心打破这种垄断。他们深入市场调查后发现,“劳特”的消费对象是以儿童为主,目标顾客和产品品种都比较单一,而成年人的泡泡糖市场潜力还很大。于是“江崎”果敢地     

营销人:“背书”企业品牌

<正>常言说“大树底下好乘凉”。作为营销人,如何让“大树”给你带来价值呢?“背书”企业品牌,是营销人借力使力,从而促使自己更快获得提升与发展的捷径。打造个人品牌可以选择这样五个步骤:一是选择一个“名牌”企业。要想打造个人品牌,首先,营销人需要寻找一个“名牌”企业;其次,营销人要全力以赴,不断充电、勇于展现自己,从而使个人品牌的提升事半功倍。二是用营销的手段提升个人品牌。营销人要善     

“套牢”营销

说起套牢,股民没有不知道的,也没有未经历过的。不过,当作为一个消费者时,你也可能遇到套牢的无奈。因为一些企业会运用各种正当或不正当的营销手段,使你不得不消费,欲罢不能。我们姑且将这种营销方法称之为“套牢”营销。这种营销的最大特点就是厂商通过建立一种结构性或者技术性壁垒,使消费者的转换成本加大,从而使得消费者被迫持续消费厂商的某一个或一类产品。让我们共同来关注一下“套牢”营销的手法、危害及解套的方法吧!“套牢”营销手法种种随着市场竞争的愈来愈激烈,企业要想在市场上占据越来越多的份额已越来越难。在这种外在压力…     

“0”与“零”

古代印度人用梵文字头表示数目，这种数字几经演变，传到阿拉伯帝国。12世纪阿拉伯人将其传入欧洲，故而欧洲人黎之为阿拉伯数字。到16世纪，阿拉伯数字的写法才变得和今天基本一致。     

“和”与“灵”——江苏远东集团企业文化的精髓

江苏远东集团是一家民营企业,于1990年由蒋氏兄弟二人及其亲戚朋友投资180万元共同创办.15年来,已由只生产民用硬电线产品的作坊式小厂,发展成为跨行业、跨地区经营的产业多元化的企业集团.目前集团下属12家全资和控股企业,资产达20亿元,员工3600余人,主要业务涉及电线电缆、医药、新材料、投资、证券、管理咨询等领域.     

《劳动合同法》修改的“希克斯”与“帕累托”之争

资本主义生产力的不断提高,劳动法也在不断的发展.每一次的立法进步皆深深地植根于社会经济发展进程,每一次的立法进步都是因资本升级而需要对劳动关系进行调整.笔者认为我国的现实选择是继续推行“希克斯标准”进行劳动保护的立法、执法工作,而“帕累托最优”只能作为我们今后为之努力的奋斗目标,在今后很长的一段时间内我国将不断进行城乡、地域与产业结构的调整, “十三五规划”也明确提出了“推动区域协调发展,推动城乡协调发展.”等到未来某一时期,行业与地域结构调整到位,以“帕累托最优”方式来保护劳动者权益就会是水到渠成的一件事.     

无"人"则"止"

一个有成就的企业家,在介绍他的以人为本的经营理念时说:企业的“企”怎么写?上面一个“人”,下面一个“止”,念“企”。无“人”则“止”。在企业的诸要素中,人是第一要素,没有人,特别是没有能人,企业就不能发展。企业间的竞争,说到底,是人才的竞争。你没有能人,或者有了能人却留不住,不能充分发挥他们的积极性和创造性,就无法在激烈的市场竞争中站住脚,更谈不上企业的长足发展。 企业真正的产品,其实是各类能人。在知识经济时代,企业的     

从“老板”到“企业家”——奥康集团总裁王振滔访谈录

■呼唤世界级的中国企业家 记者:近几年,我们看到这样一种现象--有些曾经辉煌的民营企业在走下坡路,甚至顷刻间轰然坍塌.对于这个现象,您是怎样看的?     

“商战”与“商和”

不战而胜 蒙牛一创立．学习的便是“不战而胜”的思想。《孙子兵法》说：“百战百胜．非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”蒙牛文化基本上是“反战”的．我们推崇的许多理念体现了这一思维。比如，“与自己较劲”，“调整自己最简单．改变别人难上难”，“看别人不顺眼，是自己修养不够”，“要自责．不要指责”．“放射自己的光，但不要吹熄别人的灯”……在容易发生人际冲突的地方，我们竖起这样的牌匾：“太阳光大，父母恩大．君子量大．小人气大”。     

成都:西部之心

西部大开发是一场马拉松,参与其中的"队员",耐力比爆发力更关键,在两个十年的交汇点上,西部各城市都设计了一套新标签.例如在金融领域,重庆提出要做"长江上游金融中心",成都亮出了"典型中国西部之心"的城市定位,打造"西南区域金融中心".其它西部内陆省会城市,如贵阳、昆明、兰州,已不在第一阵营之中.     

"绿色经济"与"绿色物流"

近些年来,我国国民经济一直保持着较快的增长速度,取得了令世人瞩目的成绩。然而,在经济高速增长的背后,一些地方片面追求增长速度的“高投入低产出”式的低效增长模式渐渐引起了人们的担忧,这与我国提倡的国民经济可持续发展的国策是背道而