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企业在进行市场细分,选定目标市场以后,怎样进入目标市场便成了至关重要的问题。为了进占目标市场,企业必须进行目标市场上的定位。目标市场定位的主要内容有产品定位、价格定位、分销定位和促销定位,而其中,尤以产品定位最为重要,是整个目标市场定位的基础和核心,它决定着其它几个方面的定位。 具体来说,产品定位就是要根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人以鲜明印象的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。可见,着力寻找或者是创造产 相似文献
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所谓市场定位,就是在一个开放的市场环境中,面对同一市场中的同类产品广泛存在的现象,企业为了使自己生产或者销售的产品获得稳定的销路,要从各方面为产品培养一定的特色,树立一定的市场形象,以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。由此,我们可以发现,产品进入市场之所以要进行定位,其根本目的在于确立自身产品在目标市场中的竞争优势,即压倒或战胜市场中的竞争对手,抢占市场空间。而进行市场定位的基本方法在于确立自身产品特色,强调与强化自己的异质性,进而确定预先设置的,在目标消费者心目中所能形成的深刻印象,最终吸引其对相关产品进行… 相似文献
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市场和产品与品牌定位的区别及联系 总被引:1,自引:0,他引:1
市场定位是针对目标消费市场的定位,也就是说市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择.产品定位是针对产品开展的,其核心是要指向产品为其服务的一种定位.品牌定位就是从品牌的内容和形式层面出发,在目标消费者心目中进行全面定位,把品牌内涵转化成定位主张所强调的目标顾客受益和价值. 相似文献
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基于电力企业的基层三产工程类公司在市场营销工作中面临的现实问题,运用市场营销学中的相关理论和4Ps模型,对相应问题进行诊断分析。首先,找出企业的营销问题,提出关键是目标市场选择;扫描营销环境后,根据市场细分指标,以此划分细分市场;参考以往成功的案例,确定目标市场和定位。最后,针对目标市场的目标客户进行产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的决策。 相似文献
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《质量与市场(采购)》2004,(8):24-24
生产著名卡通人物——“SNOOPY史努比”纸巾的万益纸巾(深圳)有限公司,其产品史努比纸巾早已深入民心,但万益并不甘心永远停留在“SNOOPY”的世界,在不断完善产品的同时,更先后开发出“BALLO百乐”和“FORYOU为你”和“BESSON百顺”系列产品满足市场。 相似文献
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目前家电连锁企业网店存在许多问题,在区域视角下,由于与自身实体店的主要目标市场接近,因此建立网店不但要在前期投入巨额的成本,而且可能会与自身的实体店发生冲突。在产品的视角下,由于与网上商城产品及服务类似,可能导致激烈的价格战,这样对家电网购的哪一方都是不利的。文章围绕着合理定位,尝试运用"区域"和"产品"两个维度的方法对网店进行市场定位,最后做出以发展"网购长尾"为目标市场,以自有品牌为主打产品的市场定位,并对如何科学的运用长尾理论指导实践活动进行了探索。 相似文献
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按照营销学理论,要提高企业的市场占有率,一般可选择三种战略:一是市场渗透战略,二是市场开发战略,三是产品开发战略。而要让这些战略落到实处,需要营销人员认真谋划,方能战而胜之。市场开发找到新的增长点现有市场拓宽的目的,是扩大现有产品的使用群体,使产品进入到新的市场进行销售,以吸纳新的用户加入到产品使用的行列。为了发现新的市场,营销人员需要对现有市场进行再细分,了解新的目标市场中的消费行为特征。市场细分的依据主要是人口、地域、心理、行为等特征。比如,用人口特征中的性别作为细分变量,吉列发现了女性刮毛器这一市场,使… 相似文献
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首先通过对湖南移动通信市场进行细分,然后再通过对湖南六市不同区域、不同职业、年龄、性别的消费人群进行调查,运用统计分析的方法对被调查者的反馈意见结果进行分析,确定了湖南移动农村市场目标人群以中低收入人群为主要目标消费群体。根据消费群体特点定位,其产品定位为性能实用、价格低廉、操作简单的通信终端产品,资费上尽可能的降低语音通话等传统业务的费用,配合推广短信等简单业务的套餐服务。 相似文献
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彭清华 《北京市经济管理干部学院学报》2013,(3):9-15
市场占有行为是经济主体的理性行为,市场占有的实现方式有市场竞争与政策约束。文章构建市场占有均衡模型,指出经济主体基于自身的市场占有偏好进行市场占有,并根据市场收益的增减或发展目标的重新设计分别对市场占有偏好进行自发性纠正、战略性纠正,从而形成新的市场占有均衡。市场占有均衡因对手的竞争反应的差异而表现出不同的均衡状态。基于市场占有均衡模型,文章以新的角度审视了公共产品供给不足、厂商恶性竞争及国企改革等经济现象。 相似文献
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市场定位的实质是更好地满足消费者需求、实现企业在目标市场的竞争优势。文章旨在探讨市场定位对于企业赢得市场的重要性,采用了实证研究的方法,分别从生产和服务两个行业中选择典型企业进行了分析,得出了产品或服务的市场定位是整个营销过程的起点,准确有效的定位策划是每个企业产品研发及投入市场所必须做好的基础工作,决定着企业能否实现其营销目标这一结论。 相似文献
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珠宝行业市场调查与分析 总被引:1,自引:1,他引:0
<正>在珠宝行业里,要经常性的对市场进行调查和分析,以此作为对目标市场的判断和把握,为进行市场的战略规划做好前期的工作,如果这一步做不好,那就不可能对目标市场有正 相似文献
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我国大型百货商场的市场定位与发展策略 总被引:1,自引:0,他引:1
文章在分析我国零售企业市场状况和竞争态势的基础上,提出我国大型百货商场的目标市场应为中高档顾客群,并以此目标市场为基础,将突出产品特色、优化服务、心理定价、产品保证、购物环境和树立形象等作为我国大型百货商场的市场定位与发展策略。 相似文献
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我们知道,住宅产品的定位源于目标购房消费群的定位,而目标购房消费群体的定位则是依赖于对整个市场的住房消费群体的细分得出。房地产市场越成熟,意味着开发商越要花大量的心思来研究有可能的细分市场,并结合自身资源条件,最终来确定产品定位。 相似文献
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<正> 问题提出企业现代营销核心战略 STP(市场细分、目标市场选择、产品定位)的实施,解决了在"定值"(市场区域、环境背景和产品属性的确定)范围内市场的细分,确定了以怎样的目标市场选择策略把握相应细分市场消费群体及根据所选择的消费群体差别化的特征对产品定位。STP 战略实施后,企业面临的首要问题就是如何拓展市场,是采用"滚动型"还是"同轴型"拓展方式? 相似文献