固网如何应对广电宽带竞争

随着语音市场收入的不断下滑,宽带市场正逐渐成为各电信运营商争夺的焦点。而为了在以后的竞争中取得先发优势,具有丰富管线资源的广电部门也开始慢慢渗透宽带业务市场。     

移动宽带加速

重组之后的电信运营商将可以同时经营固定通信和移动通信业务。对于移动运营商来说,宽带接入是其天然的“短板”。那么,移动运营商该如何向用户提供宽带接入呢？     

宽带固网运营商的必由之路

2003年的中国电信市场掀起了一场“宽带风暴”,两大固网运营商均不遗余力地发展宽带接入业务。截至2003年底,中国电信的宽带接入用户发展到700万,中国网通的宽带接入用户发展到300万。从目前的形势看,2004年又将是一个宽带年,两大固网运营商都把宽带接入市场作为竞争     

固网运营商面临巨大挑战

固网运营商必须大力发展以宽带为代表的数据业务，从而提供更有吸引力的宽带应用。向综合信息服务商转型，业已成为固网运营商当前形势下的迫切选择；同时，积极准备移动业务，寻求与移动的融合也将是未来长远的出路所在。     

固网运营市场凸现四大趋势

对于中国的电信运营商来说，2003年可谓喜优参半的一年“喜”主要指：全行业业务收入增长率为13.9%，远高于GDP增长速度，移动运营业务持续高速发展，CDMA也走出发展初期的困境，正迎来高速发展的上升期，固网运营商的业务发展出现新的发展热点，小灵通成为固网运营商业务收入的关键驱动因素，互联网宽带业务出出了高速发展的势头，中国网通内部整合基本完成，大幅度开拓海外市场，南方市场并取得了一定的进展。“忧”主要指。2002年中国电信的拆分，形成中国电信和中国网通两大固网运营商况争格局，加之中国铁通，中国卫星、中国移动、中国联通的竞争，“同质竞争”激烈成为固网运营市场的一大特征。与此同时。“异质竞争”在各个领域的启动在2003年在为最热门的话题，移动正强化对固 网语音通信的替代与分流，小灵通与移动之间的竞争，互联网宽带业务的高速发展，加速了对传统语音业务的分流，增值业务的发慌对基础电信运营商提出了开放式经营新要求，其对未来的影响将是巨大的，中央政府承诺对香港开放电信领域，其直接冲击将是电信固网业务，如此多的市场因素，加之管制的逐步放松，3G牌照的发放，通信技术的发展，给2004年的中国电信运营市场带来了众多的不确定性，分析2003年的固网运营市场发展情况，有利于探索2004年的市场发展趋势特征。     

替固网运营商排忧

本世纪初，在西方国家电信业步履维艰的时候，我国电信业继续保持快速增长，不断满足社会需求，推进经济增长，依然呈现良好势头。但从主体业务电话来看，我国已经步入平缓增长期，固网电信运营商正面临着“增量不增收”、ARPU值(平均每用户收入)不断下降、宽带业务上升缓慢的挑战。于是，彷徨与担忧接踵而来。那么，固网运营商的前景究竟如何呢?     

固网运营商的转折点——固话移动融合

2004年，欧洲、亚洲、南美洲和北美洲6家大型电信巨头已经组成一个“固定一移动融合联盟（FMCA）”，以推动移动与固定服务的融合。这6个成员分别是瑞士电信SWISSCOM、英国电信、巴西电信、韩国电信、加拿大罗杰斯移动公司和日本NTT通信公司，他们的主要工作致力于开发一个共同的平台，使得今后固定与移动业务能够实现无缝融合。此联盟是迄今为止移动和固定融合最强的信号，显示出一场固定、移动融合服务简称“FMC”之风即将席卷全球。     

宽带:泡沫散尽天地宽

提起宽带，两年前那场席卷大江南北的“宽带圈地运动”至今让我们记忆犹新。然而，轰轰烈烈的“圈地运动”之后出现的却是接入率和开通率持续走低的尴尬，一度让人们对宽带产生了怀疑。宽带真会出现所谓的“泡沫”吗?可喜的是，两年来，各地电信运营商致力于宽带应用的开发，并与社会广泛合作，缔结宽带产业链，从而打破了制约宽带产业发展的瓶颈，不断形成宽带业务新的启动点，带来了宽带业务的大发展，使宽带迅速成为新的业务增长点。近日，本刊记先后走访了武汉电信、天津通信等公司，对宽带业务的发展进行了深入的调研采访。     

宽带品牌整合时代来临

众所周知,国内电信市场的竞争日趋激烈。随着传统语音业务的逐渐饱和,电信运营商们都在寻找新的利润增长点。移动和宽带成为目前国内运营商竞争的两大趋势,宽带业务则成为各大运营商(尤其是中国电信、中国网通)的核心发展业务。两大固网运营商面临竞争的压力,加之产品趋同,使得企业品牌建设越来越重要。在本文中,笔者通过梳理电信和网通宽带品牌发展的脉络,指出宽带品牌整合时代目前已经来临。     

固网业务的发展现状及策略分析

不利于电信市场形成有效的竞争环境，电信业市场竞争模式面临新的考验。面对固网新垄断，法律尴尬，运营商无奈，用户受损。驻地网以营商“占山为王”，损害用户的利益，必然搅乱整个固网市场秩序，这是更为恶劣的固网垄断。     

新总裁全面统领移动与固网业务西门子抢占下一代市场先机

在过去的一年里,全球电信业一派低迷景象,中国电信业却保持了令人欣喜的增长势头。在中国移动电话市场排行前三甲之列的西门子(中国)信息通讯集团,在移动通信和固定网络两个方面都取得了骄人的成绩。日前,西门子(中国)信息通讯集团新任总裁韦思德(Peter Weiss)表示,西门子对中国市场充满信心,2003年,西门子(中国)信息通讯集团将以雄厚的技术实力、灵敏的市场嗅觉、深远的战略眼光,继续拓展在移动和固网领域的业务,始终坚持对中国的长期承诺,与     

宽带业务目标市场的选择与营销——各地电信销售宽带业务的成功范例分析

据赛迪顾问公司在其《2003—2004年中国通信市场研究年度总报告》的统计数据显示，中国数据通信收入在全部电信业务收入中的比例连年上升，2003年，数据通信收入达到232．2亿元，占全部电信业务收入的5个百分点，同比增长高达46．1％。数据通信收入的上升，主要得益于宽带用户的雪崩式增长。     

"移动总机"让固网面临更大挑战--上海"移动总机"业务营销策略探析

上海“移动总机”业务是上海移动基于虚拟专用移动网（VPMN）技术,针对没有集团电话或小交换机的单位客户,特别是职员流动性比较大的单位客户开发的一项通信业务，该业务采用总机加分机的通信模式,申请“移动总机”业务的客户可以分配一个11位号码作为总机号码,为群内每个群用户（手机用户,也可以是固话用户）分配一个分机短号码,以实现群内、外相互通信。     

固网亟待一场革命

一直以来，语音业务都是固网中最重要的业务。作为人类通信需求的最基本形式，话音业务虽然不会消失，但固定电话在语音业琴上的垄断地位早已经被打破，其优势也正逐渐消失。不仅如此，目前固网的话音通信仍然在以惊人的速度向lP转化或被移动分流。历史形成的固网通信的巨大资产与用户规模，使其足以影响许多国家乃至整个世界的社会与经济的许多方面，因而其未来的命运格外引人注目。     

固网仍有比较优势

面对电信业宏观环境的深刻变化和业务技术的重大变革,在新的竞争和挑战面前,传统的固网语音业务如何生存和发展,需要深入研究。     

固网:推进终端移动化

2005年是国内电信行业业务同质化、价格低值化竞争的水分岭。移动资费结构和价格水平线向固话贴近，传统长话价格水平线向IP长话价格靠拢，移动电信用户在数量和本地话务量上均全面超越固网。[编者按]     

宽带的力量

“宽带”也许是当今信息通信行业最令人兴奋的名词，无论是固网通信还是移动通信，无论是业务骨干网络还是接入网络，无论是业务平台还是应用系统都在向着宽带的方向发展。宽带已成为这个时代最令人神往和有着广阔发展前景的领域。宽带正在实实在在地改变着我们的工作、生活和娱乐方式。如果说2-3年前宽带在中国还带有相当程序的炒作成份，那么今天中国的宽带之路已越走越实。     

固网智能化实施探讨

在当前市场竞争和新技术的双重影响下，传统语音业务已逐步走向“低值商品化”。由于固定电话语音业务收入在未来的一段时间内虽然比重逐步下降，但仍将是固定运营商的主要收入。在这种背景下，如何保护已有投资，通过对现网的改造，提升固网业务技术含量，从而提供更多的增值业务以保有业务存量是固网运营商首要考虑的问题。     

BT怎样发展宽带业务

在转型的道路上,英国电信(BT)走在了世界的前面。随着传统固定电话业务市场增长的变缓,各国固网运营商纷纷把宽带作为其主要的发展业务之一。那么,走在转型道路前面的BT是怎样发展宽带业务的呢?     

固网运营商的转型之路

过去的几年里，中国通信产业给予我们惊喜和激动的同时，但也充满了变数与波动。同移动运营商的朝气蓬勃相比，固网运营商由于市场活力不够，而显得暮气十足。