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市场越做越大,职位越升越高,口袋越来越鼓,团队越来越大,很多市场操作者都会遇到此类问题。笔者也经常听到这样的话语:市场做大了人手越来越紧,加人吧起不到理想的效果,不加人吧市场管控不过来,现在的队伍是越来越难带了。确实,随着业务团队的扩大如何进行有效的管理很令人头痛,在此笔者结合多年的市场经验浅谈一下如何管控销售团队。 相似文献
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袁宏刚 《企业管理(北京)》2004,(3):58-59
你的行为决定了你的团队的战斗力,你的业绩只能是你的团队做出来的。在同一些企业部门主管交谈中我们常常听到这样的想法,他们大都希望自己的部门在企业中出类拔萃.而自己也能成为一名出色的主管。 相似文献
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雨水 《企业管理(北京)》2021,(3):110-110
很多领导者不懂得怎样带人,如果一味强压,抓得越紧,下属反而会离你越远。如果试着找出你和他之间的共同目标,也就是管理理论中经常提到的“团队与个人目标的统一”,把下属看作合作伙伴,当下属有了为自己的工作目标努力奋斗的意识时,就会对自己的要求更高,对工作的热情更多。如何挖掘共同目标呢? 相似文献
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转正之后,业务也节节高,下一步该走向哪里?是发展团队,还是要做一个单打独斗的“独行侠”?这真是一个问题。相信大多数的人会回答,发展自己的团队。然而,在保险界的Top sales里却存在着不少的独行侠,自由自在,没有管理的压力。他们的生存状态也令不少业务员心动。衡量了自身,参考了别人,业务员们还是左右徘徊,举棋不定。那么,到底该如何选择呢? 相似文献
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《上海质量》2007,(12):25-28
你会表扬别人么?表扬自己的伙伴,表扬自己的员工?听起来这并不难,但是我们却不难发现那些真正懂得如何表扬的团队缔造者并不是很多,我们常说“谦受益、满招损”似乎过多的表扬容易使人骄傲,而批评或指出错误被认为对别人的成长更为有效,于是那种非正式场合的表彰就显得弥足珍贵。这样的表彰必要么?它能发挥什么作用?在《缔造团队活力》一书中哈林顿提出,表彰和奖励与其它任何一件缔造团队活力的工具相比有着同样重要的作用,他还提出“简单快速的表彰和奖励要比复杂、官僚形式的表彰和奖励更有效”,而如何做好表彰和奖励,作者提出了八条准则和两个原则,并列举了两个案例,很有启迪。作为全书的最后部分,作者一定自有深意。而本刊也以此作为本次连载的结束篇,希望团队缔造者在掌握了各种具体工具后,可以更加深入地理解团队中人性的力量。 相似文献
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韩利 《中小企业管理与科技》2012,(7)
当前,煤炭仍是我国最为重要的能源资源之一,但它属于高危行业,安全生产是矿井的头等大事,受到了国家的高度重视。“从零开始,向零奋斗”的安全零理念正在河南煤化践行,也正是我们这些基层管理人员为之奋斗的目标。如何在各级领导的正确领导下,管理人员能够带领员工将各项工作任务顺利的实施,实现安全、高效生产,是需要有一支团结、务实、本质安全型的团队,如何打造这样的团队是大家共同讨论的话题,本文就团队建设浅谈自己的一点想法。 相似文献
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黄先仁 《中小企业管理与科技》2013,(29):44-45
俗话讲的好,“火车跑得快,需要车斗带”,这就是管理者是组织及组织内部某一部分的头,如果这个头不懂怎么带领团队,那么团队就会出现这样或那样的问题。这就是管理者缺乏带领团队的能力。在实践论中,中国的很多成功的企业家,并不是科班出身,但是为何企业能做那么大,原因何在?虽然他们没有系统的学过管理学,但是他们懂得怎么带领团队。 相似文献
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<正>《论语》是儒家最重要的经典著作之一,是孔子门人对孔子及其弟子言行的记录,儒家管理思想在其中得到了充分体现。儒学作为中国统治者的管理工,具其精华足以用来治理好一个企业。一、制度规范是团队管理的前提"不知礼,无以立也。"所有组织都有自己的规范,团队也不例外,如果团队没有共同行为准则,团队成员就不知道在一定条件下应该做什么、不应该做什么;"恭而无礼则劳,慎而无礼则葸,勇而无礼则乱,直而无礼则绞。君子笃于亲,则民兴于仁;故旧不遗,则民不偷。"如果团队没有统一的制度管理规范,团队成员也不知道哪些有益行为会受到鼓励,哪些不利行为应该规避。其实所谓"礼"就是对不知道如何做的事情提出做事 相似文献
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细节决定成败……是我们都认同的观念。在保险营销实战中作为战士的您,一定要经常反思自己每天的工作活动—想要成为行业的高手必须注意自己的细节,您的口才好是不是赢了辩论输了客户?当客户拒绝时有没有奴颜婢色?有没有对同业任意批评?对客户的问题您是否可以准确的表述?等等工作的细节您注意了没有?作为管理者和组训、讲师的您,您的团队难道没有这样的问题吗?您将如何解决? 相似文献
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“企业文化应该像空气一样,让人能够自由呼吸。”王莹就这样选择了Criteo,也用这样的企业文化建设了Criteo在中国的首支团队。IT行业不乏一些优秀的女性高管,她们用热情、细腻、专业的精神温暖着“冰冷”的、专注于技术的IT行业。就像王莹和Criteo的相遇,在她的带动下,Criteo在中国拥有了一支充满热情的团队。 相似文献
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“看中的房产价值几何全由我说了算。”有没有想过有一天你的房产这样购得:在举牌与加价的轮番较量中,一步步走近你心仪的房产。价高得,一槌定音,你的置业大计就这样完成了。也许这样的拍卖场景我们曾在电影片断中看到过,现实生活中的房产拍卖似乎离我们还有点遥远,而实际上房产拍卖也绝不是“举举牌子”的热闹。如何通过房产拍卖来购房?就让我们一起跟房产拍卖来一次亲密接触吧! 相似文献
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经常看到一些媒体这样评论:国外成功的企业都有固定的决策程序,每一项决策都是靠数据说话;而国内企业领导人的决策都是凭感觉,所以导致了失败等等。看得人诚惶诚恐,一下子对我们的决策程序自卑了起来,于是,这个分析数据、那个分析模型,一份市场调查报告厚达千页,看得人头昏脑胀,越发不明白,而越不明白就越觉得自己水平低,也就越发对这些高深莫测的分析模型、分析数据崇拜起来。其实真正的市场调研不仅仅是数据调研,还有经验和感觉。 相似文献