如何管控你的销售团队

市场越做越大,职位越升越高,口袋越来越鼓,团队越来越大,很多市场操作者都会遇到此类问题。笔者也经常听到这样的话语：市场做大了人手越来越紧,加人吧起不到理想的效果,不加人吧市场管控不过来,现在的队伍是越来越难带了。确实,随着业务团队的扩大如何进行有效的管理很令人头痛,在此笔者结合多年的市场经验浅谈一下如何管控销售团队。     

让孩子去做自己!

案例中的父母都是在职场上取得优异成绩的明星式人物，他们可以带领团队达成目标，可以游刃有余地与人融洽相处。而越是这样的夫妻越希望自己的孩子像自己一样优秀，望子成龙。然而，这样的家长也常常陷入一个误区，就是你的强势很可能是孩子成长路上的一个障碍。     

你也有理由成为出色的主管

你的行为决定了你的团队的战斗力，你的业绩只能是你的团队做出来的。在同一些企业部门主管交谈中我们常常听到这样的想法，他们大都希望自己的部门在企业中出类拔萃．而自己也能成为一名出色的主管。     

找到共同目标

很多领导者不懂得怎样带人,如果一味强压,抓得越紧,下属反而会离你越远。如果试着找出你和他之间的共同目标,也就是管理理论中经常提到的“团队与个人目标的统一”,把下属看作合作伙伴,当下属有了为自己的工作目标努力奋斗的意识时,就会对自己的要求更高,对工作的热情更多。如何挖掘共同目标呢?     

谁的“极光”？

泾渭分明，就在中国自主车企开始兴建自己设计团队的同时，更甚一步的抄袭也在频频出现     

浅谈如何带好团队

作为中层管理者,在工作中,大家都曾遇到过很多困惑,也都为如何带好自己的团队付出过很多努力.下面,笔者就如何带好自己的团队谈几点粗浅看法: (一)工作中对员工从严要求 在工作中常常遇到这样的情况,工作中出现了纰漏或查出问题,作为一个部门领导,这时常常会想到,大家相处在一起关系都不错,工作上也付出了很多努力,给予批评或进行处分,感觉于心不忍,为了保持和谐气氛,使干工作的人积极性不受影响(往往干工作越多的人出错的几率就越大),大多时候都是自己承担了责任或领导批评,而没有再追究下去,认为这是对员工的关心和爱护.     

发展团队，还是坚持“独行侠”？

转正之后，业务也节节高，下一步该走向哪里?是发展团队，还是要做一个单打独斗的“独行侠”?这真是一个问题。相信大多数的人会回答，发展自己的团队。然而，在保险界的Top sales里却存在着不少的独行侠，自由自在，没有管理的压力。他们的生存状态也令不少业务员心动。衡量了自身，参考了别人，业务员们还是左右徘徊，举棋不定。那么，到底该如何选择呢?     

经理们：不要太快发表自己的意见

你经营着自己的公司，你是主要的问题解决者。在你的团队里，你拥有绝大部分知识，所以你就应该有所有问题的答案，这是很自然的，对不对？即便是这样，为了你的团队考虑，也不要这样做——起码不要立刻这样做。     

三十年前什么样

老师在书上看到一道分析题，觉得它很适合训练学生的发散思维，自己也没有看答案，就出给了学生。题目是这样的：大雨天，一个走在路上的男人，看见前面一个女人没带雨具，就主动把自己的雨伞借给女人，     

怎样确定自己的创业IDEA是否靠谱？

赵友谊：一个做不成的idea不一定就不是好的idea，可能会是团队的原因或是各种实际的原因造成。做成了也不一定说你的idea有多好，可能是遇到一个恰当的时机而已。 周湛文：最简单的，去找一些很有经验的人或者找业务投资咨询。因为你们自己同学之间相互探讨，你们都没有经验，不可能知道哪个是行得通的，那你只有自己去撞。去撞的话一百个可能成功一个，没有必要去做这样无谓的牺牲。自己总是觉得自己的东西是最好的，但很多东西没有经过验证的话，只是你觉得好，没市场，那你的东西就没有意义。     

团队表彰和奖励——《缔造团队活力》节选五

你会表扬别人么？表扬自己的伙伴，表扬自己的员工？听起来这并不难，但是我们却不难发现那些真正懂得如何表扬的团队缔造者并不是很多，我们常说“谦受益、满招损”似乎过多的表扬容易使人骄傲，而批评或指出错误被认为对别人的成长更为有效，于是那种非正式场合的表彰就显得弥足珍贵。这样的表彰必要么？它能发挥什么作用？在《缔造团队活力》一书中哈林顿提出，表彰和奖励与其它任何一件缔造团队活力的工具相比有着同样重要的作用，他还提出“简单快速的表彰和奖励要比复杂、官僚形式的表彰和奖励更有效”，而如何做好表彰和奖励，作者提出了八条准则和两个原则，并列举了两个案例，很有启迪。作为全书的最后部分，作者一定自有深意。而本刊也以此作为本次连载的结束篇，希望团队缔造者在掌握了各种具体工具后，可以更加深入地理解团队中人性的力量。     

建设本质安全型团队筑牢“安全一号工程”

当前，煤炭仍是我国最为重要的能源资源之一，但它属于高危行业，安全生产是矿井的头等大事，受到了国家的高度重视。“从零开始，向零奋斗”的安全零理念正在河南煤化践行，也正是我们这些基层管理人员为之奋斗的目标。如何在各级领导的正确领导下，管理人员能够带领员工将各项工作任务顺利的实施，实现安全、高效生产，是需要有一支团结、务实、本质安全型的团队，如何打造这样的团队是大家共同讨论的话题，本文就团队建设浅谈自己的一点想法。     

开拓新市场的思路

如何开拓新市场？是等待别人进人市场取得经验后,自己再步他人后尘，还是当仁不让地抢先而进？是把产品放在第一位，还是把服务放在第一位？为开拓新市场，值得冒险创新吗？在开拓新市场时，如何对待风险与回报？ 过去很长一段时期，在巴西、中国、印度、马来的亚、墨西哥这样一些发展中国家里，企业主要通过采用削减价格的方法来获取自己的市场份额。目前这些国家的企业要开拓自己的新市场时，上述问题就摆在经理人面前。 一般情况下，先入为主是十分有利的市场规则。但如果后来者能够采取有别于他人的市场定位，依然能够后来居上。 首先，…     

出色的领导者：能力、魅力、行动力

俗话讲的好，“火车跑得快，需要车斗带”，这就是管理者是组织及组织内部某一部分的头，如果这个头不懂怎么带领团队，那么团队就会出现这样或那样的问题。这就是管理者缺乏带领团队的能力。在实践论中，中国的很多成功的企业家，并不是科班出身，但是为何企业能做那么大，原因何在？虽然他们没有系统的学过管理学，但是他们懂得怎么带领团队。     

《论语》制度管理思想在团队建设中的应用

<正>《论语》是儒家最重要的经典著作之一,是孔子门人对孔子及其弟子言行的记录,儒家管理思想在其中得到了充分体现。儒学作为中国统治者的管理工,具其精华足以用来治理好一个企业。一、制度规范是团队管理的前提"不知礼,无以立也。"所有组织都有自己的规范,团队也不例外,如果团队没有共同行为准则,团队成员就不知道在一定条件下应该做什么、不应该做什么;"恭而无礼则劳,慎而无礼则葸,勇而无礼则乱,直而无礼则绞。君子笃于亲,则民兴于仁;故旧不遗,则民不偷。"如果团队没有统一的制度管理规范,团队成员也不知道哪些有益行为会受到鼓励,哪些不利行为应该规避。其实所谓"礼"就是对不知道如何做的事情提出做事     

有钱，没钱，想什么

人们在有钱时与没有钱时,心态差别很大。但是相对比,能不能给自己一些启示呢?如：没钱时,很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱,认为自己一辈子就该这样,不相信会有什么改变：有钱时,骨子里就深信自己     

营销细节面面观（连载）

细节决定成败……是我们都认同的观念。在保险营销实战中作为战士的您，一定要经常反思自己每天的工作活动—想要成为行业的高手必须注意自己的细节，您的口才好是不是赢了辩论输了客户?当客户拒绝时有没有奴颜婢色?有没有对同业任意批评?对客户的问题您是否可以准确的表述?等等工作的细节您注意了没有?作为管理者和组训、讲师的您，您的团队难道没有这样的问题吗?您将如何解决?     

打造“柔性”文化王莹做好Criteo中国“女掌门”

“企业文化应该像空气一样，让人能够自由呼吸。”王莹就这样选择了Criteo，也用这样的企业文化建设了Criteo在中国的首支团队。IT行业不乏一些优秀的女性高管，她们用热情、细腻、专业的精神温暖着“冰冷”的、专注于技术的IT行业。就像王莹和Criteo的相遇，在她的带动下，Criteo在中国拥有了一支充满热情的团队。     

让我们跟房产拍卖来一次亲密接触

“看中的房产价值几何全由我说了算。”有没有想过有一天你的房产这样购得：在举牌与加价的轮番较量中，一步步走近你心仪的房产。价高得，一槌定音，你的置业大计就这样完成了。也许这样的拍卖场景我们曾在电影片断中看到过，现实生活中的房产拍卖似乎离我们还有点遥远，而实际上房产拍卖也绝不是“举举牌子”的热闹。如何通过房产拍卖来购房？就让我们一起跟房产拍卖来一次亲密接触吧！     

市场调研不是一堆数据

经常看到一些媒体这样评论：国外成功的企业都有固定的决策程序，每一项决策都是靠数据说话；而国内企业领导人的决策都是凭感觉，所以导致了失败等等。看得人诚惶诚恐，一下子对我们的决策程序自卑了起来，于是，这个分析数据、那个分析模型，一份市场调查报告厚达千页，看得人头昏脑胀，越发不明白，而越不明白就越觉得自己水平低，也就越发对这些高深莫测的分析模型、分析数据崇拜起来。其实真正的市场调研不仅仅是数据调研，还有经验和感觉。