营销渠道中的权力使用及其影响

权力使用是一柄“双刃剑”，它既能促进渠道成员之间建立起长期的合作关系，又能造成各成员之间紧张的关系氛围甚至是中止关系。因此，企业迫切需要了解和掌握。怎样有效地使用权力和权力使用带来什么样的后果。这些也是西方营销渠道研究的重要内容。国内学术界的主要注意力是在营销渠道结构的构建上。对于影响渠道效率的另一个重要的方面，即渠道行为，则鲜有研究。鉴于此，本将在献梳理的基础上，结合当前研究的最新趋势，对渠道理论中的权力使用研究现状作一述评，并在此基础上提出有关未来研究的建议，以给予我国企业的渠道建设与管理创新一定的借鉴。     

企业营销渠道冲突管理的对策

企业营销渠道成员之间的冲突将不可避免地影响渠道运行效率,而渠道冲突管理就是指企业通过分析和研究渠道合作关系,对预防、化解渠道冲突所采取的计划、组织、协调和控制等管理工作的过程。冲突表现中国市场营销渠道缓慢而不自觉的变革进程,在各种因     

西方渠道冲突理论及新进展

本文首先介绍了西方渠道冲突理论的核心观点，然后分析了西方渠道冲突研究的新进展，最后综述了西方处理渠道冲突的策略。     

关系营销视角下的家电业渠道冲突管理

家电业是我国最成熟的行业,但随着我国家电企业渠道变革的发生和渠道成员各自力量的变化,家电渠道中的矛盾与冲突更加激烈。本文在对家电业营销渠道冲突现状分析的基础上,从关系营销理论的角度探析家电业渠道冲突并提出了相应对策。     

营销渠道冲突与解决

文章主要从渠道问题的提出、渠道冲突的成因以及应对办法三个方面进行阐述,力图为解决目前营销渠道中的冲突提供一个清晰的架构.     

汽车营销的渠道权力结构分析

渠道权力是每一个渠道成员自然而然所拥有的,营销渠道的现状可以说是渠道成员权力运用后的结果。本文从渠道权力及其来源的科学解释入手,针对汽车行业的特点,分析汽车制造商和分销商的三种渠道权力关系,并进一步分析渠道权利的运用方式。     

大金龙营销渠道的演变

由依赖单一直销的“刚性”纵向一体化模式,到以直销为主、经销为辅的复合型营销模式,再到以经销为主、辅以直销的混合渠道模式。厦门金龙联合汽车工业有限公司(简称大金龙)成立于1988年12月。在短短的18年间,大金龙已经成为中国客车行业的龙头企业。公司产品增长速度快,金龙牌客车在国内的市场保有量也荣居榜首:从创立初期1990年的年销售量5台增长到2005年年销售量17847台。此     

基于顾客视角的营销渠道发展评价体系研究

文章从4C营销理论、交易成本理论和发展评价理论视角构建营销渠道绩效评价指标体系,从SOM神经网络法研究渠道的竞争排名和学习能力,获得一个综合评价指标体系。该指标体系提高了评级的有效性、前瞻性和动态性,更能够拟合现代营销组织的特质和发展趋势,提高了评价对业务的指导价值。     

营销渠道冲突的博弈解释

营销渠道是现代企业营销活动得以畅通实现和取得营销收入的重要条件,是企业开拓、占领市场的关键。有效的营销渠道管理是企业获得长久竞争优势的重要条件。随着渠道成员的不断扩展,营销渠道长度、广度、宽度等发生变化,渠道冲突影响着企业营销渠道设计、渠道功能、渠道绩效。本文主要从营销渠道中生产商和零售商之间的角度出发,利用博弈论观点对营销渠道的冲突进行解释。     

营销理论发展历程中的转变及其影响

伴随着环境的变迁和理论研究的深入,营销理论在百年的发展历程中主要在三个方面发生了较大的转变。正是这些转变赋予了营销学更大的发展和延伸的空间,从而使得理论日益丰富,并且对营销实践具有更强的指导意义。     

复合实物期权研究述评

综述了国内外复合期权理论、方法及应用的最新研究成果,介绍了复合期权模型在金融资产和实物资产价值评估、公司金融领域等的具体应用。对多期复合期权模型在序列决策方面所具有的优势与应用前景、研究难点及相应的解决方案展开了深入的讨论。     

营销渠道变革成本与效率关系的研究

营销渠道的变革是以渠道的效率和效益为驱动力的,在进行渠道成本比较分析的基础上,对某种能以最低成本完成相关功能的渠道模式的动态选择过程。本文对营销渠道变革的原因以及渠道成本与效率之间的关系进行了研究,希望有利于企业作出适当的渠道模式选择。     

中国中小化妆品企业营销渠道分析

步入二十一世纪,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得越来越多的公司发现依靠营销组合中的产品、价格、促销这些策略来获得竞争优势已经相当困难,而营销组合中的第四个"P",即营销渠道,由于其战略性的特点,使得竞争对手难于在短期内模仿,对获得竞争优势来说,它比其它要素更能提供潜在力量,因而更多的公司开始转而研究如何利用营销渠道争取竞争优势。本文正是基于对营销渠道在培养企业长期竞争优势中重要性的认识,分析中小化妆品企业营销渠道现状,指出调整对策。     

营销渠道策略的系统化设计

营销渠道策略的系统化设计是提高企业核心竞争力的重要内容。本文对营销渠道体系的构建原则、决策要素进行了系统化的阐述,希望有利于企业建立营销渠道竞争优势。     

白酒营销渠道模式创新研究

探索和创新营销渠道模式是白酒企业为了适应新的内外部环境,降低交易成本的重要举措。本文在分析现行白酒企业主要营销渠道模式弊端的基础上,讨论了白酒营销渠道模式创新的动因与机理,得到的结论是白酒营销渠道系统外部环境的变迁引起渠道内部机制的创新,在这些内外部环境变化的驱动下,营销渠道模式向着主体创新型、关系型、扁平化及复合型渠道模式方向发展。     

终端渠道营销中的物流管理

目前终端已逐步成为快速消费品营销中的战略性资源，尤其是资源终端在流通领域所占比重的不断上升，如何实现终端的物流管理有序化，规范化和科学合理的控制，成为大家关注的问题。本文主要针对终端渠道营销中物流管理的订单处理，配送管理，库存管理，卖场内部物流控制以及逆向物流管理五个问题进行了分析说明。     

销售渠道改革之建议

传统销售渠道中的经典模式存在着先天不足，从多方面改革势在必行。本文从四方面提出了重新组合销售渠道之建议。     

网络营销理论在个人知名度推广中的应用

知名度能够给个人带来潜在的收益,在个人发展过程中扮演越来越重要的作用。国内外对产品知名度的推广研究较多,但对个人知名度推广研究很少。本文阐述了个人知名度的含义及价值,总结了个人知名度网络推广的现状和存在问题,并结合网络营销理论和互联网的操作实务,对个人知名度的互联网推广原则、推广策略进行了理论探究。     

供应链核心企业优势生成的理论研究

企业间竞争逐步由个体企业的竞争转变为供应链的竞争,在供应链中培育企业优势和权威地位 成为核心企业整合供应链资源的基础,本文综述了企业的内外部优势源泉,供应链网络中企业的优势源变化 以及目前研究的不足。