对工程合同管理的一点体会

项目部成本控制就是在满足本项目合理的质量标准的前提下,把施工成本控制在责任成本的限额内,力求合理使用人力、物力、财力,取得较好的经济效益。本文就武广项目施工合同成本控制的经验谈点粗浅的认识。     

建设工程合同谈判经济效益公平分配理论研究

引育在过去的合同谈判中，谈判双方对工程项目的经济效益分配问题是一模糊的概念。从业主方面来讲，他只知道自己的投资能够获利或获利多少，至于承包商在此项目上取得多大的利润，利润比自己的高或低，达到什么样的程度，他却一概不知。从承包商的角度而言，同样也存在这个问题，不是业主吃亏，便是承包商吃亏，很难保证谈判双方利润的均衡，公平分配，违背了社会主义市场经济关于公平竞争、效率优先、利益均等的市场法则。本文站在业主和承包商共同的利益立场上，运用工程经济分析原理和方法，提出了工程项目合同谈判中的经济效益公平分配…     

关于合同谈判与执行关系思考

在商务活动开展的过程中,为了能够通过法律的手段以保证自身的经济利益需求,监督双方在业务开展中履行相对应的义务,我们一般需要在合作的确定的时候签订一份双方都比较满意的合同.我们在签订合同之前往往需要开展多次的商务会议进行合同谈判,但是目前往往很多的合同谈判过程中的确立的相关条约,在执行方面存在着一定的偏差.所以本文针对这一现象展开相关思考论述.     

浅析工程施工管理合同签订注意事项及规范管理

目前市场经济时代,约束人们的不再是计划管理,而是合同管理。做好合同的管理必须从合同签订过程中的审查工作和签订后的管理工作做起,全面系统的参与合同的全过程管控,对于项目建设的顺利进行起着非常重要的作用。     

民用飞机项目采购研制合同的谈判管理与技巧

民用飞机项目研制的技术含量高、难度大、复杂程度高、高投入、高风险、不确定性大及市场化运作的特点,决定了其采购研制合同的谈判具有难度大、时间周期长、成本控制和综合协调要求高的特殊性,从而对其谈判的组织机构(工作团队和决策机构)和过程管理提出了特别的要求。通过总结中国与西方国家谈判组织机构设置的不同而带来的差异,以及对西方国家惯有的谈判策略和谈判技巧的深层次了解,针对我国,提出了相对有效的谈判策略和谈判技巧。谈判策略包括:公平的妥协,寻求双赢;抓大放小,求同存异;多个方案,解决问题。谈判技巧涉及谈判风格、专业知识、沟通能力等。期望能为后续的民用飞机项目采购研制合同的谈判工作提供借鉴。     

国际建筑工程承包合同的形式、洽谈及签订

在具体的国际建筑工程项目承包业务中，业主与总承包商或者总承包商与分包商之间的工程承包合同形式通常可归纳为四种。从总体上来说，它们的实质是相似的。但是，每一种形式的合同，其所规定的业主及承包商各自承担的责任和义务都有很大的差异。     

BOT项目竞标的最终谈判的重点和难点

对一个BOT（Build,OperateandTransfer即建造,运营及转让）基础设施建设项目的竞标的终谈集中在与特许协议及财政一揽子事宜有关的财政和合同要素上的谈判上。本文介绍了终谈中对政府及项目发起人都重要而难谈的谈判要点,尤其是那些涉及收费的条款。为在BOT项目的招投标中政府和项目发起人间有一个共同的理解并促成终谈。为此竞标和谈判模式的确定十分重要。     

如何做好国际工程索赔谈判

谈判贯穿着国际工程实施的全过程,从中标后的合同谈判,到项目实施过程中的各种商务和技术问题的解决,包括对索赔的协商和解决,都需要与咨询和业主进行协商和谈判.由于索赔牵涉到业主和承包商的利益,索赔事件的起因、背景和合同依据又比较复杂,需要大量细致的调查工作、基础资料的收集和分析、索赔信件的书写和索赔报告的编制.而出于种种考虑,咨询和业主都倾向于将承包商提出的各种费用索赔一揽子进行解决,为了妥善解决索赔引起的争端需要面对面地与咨询和业主进行正式的谈判.索赔最终是否能够获得成功在很大程度上取决于参与索赔谈判人员的素质、谈判技巧、把握和正确处理谈判过程中随时出现的各种问题的能力,这些对谈判的成功至关重要.     

基于纳什谈判推广模型的国际气候谈判研究

多哈气候大会已经结束,此次多哈气候谈判将《京都议定书》承诺期延长到2020年,俄罗斯、日本、新西兰和加拿大退出了《京都议定书》,美国仍未加入。国际气候谈判经历了相当漫长的时间,至今仍未取得突破性进展。文章首次借助纳什谈判推广模型从谈判力、担心谈判破裂程度与谈判破裂后的效用水平三方面对国际气候谈判进行分析,并据此以气候谈判现状为例进行了说明,得出谈判方的效用水平与谈判力成正比,可以通过提高谈判力水平来提高效用水平,谈判方对谈判破裂的担心程度对谈判有很大影响,并且可以通过惩罚机制来改变其担心程度影响谈判结果。所以我国应努力提高谈判力,通过对其他国家担心谈判破裂程度的分析,预测其谈判动机及立场做出相应对策,另外指出了会议增设惩罚措施的必要性。     

在合资企业合同谈判中如何避免外汇风险

在中外合资企业合同谈判中，如果有关业务人员的外汇风险意识不强，加之有的业务问题处理得又不当的话，就会造成外汇风险，给中方合资者或合营企业带来重大经济损失。     

浅析工程项目合同管理存在的问题及其解决方法

本文围绕近年来建筑施工合同管理实践中暴露出来的问题,提出一些治理对策,目的是让建筑施工企业加强合同管理,维护企业的合法权益。     

如何做好国际工程索赔谈判北大核心CSSCISSCI

谈判贯穿着国际工程实施的全过程,从中标后的合同谈判,到项目实施过程中的各种商务和技术问题的解决,包括对索赔的协商和解决,都需要与咨询和业主进行协商和谈判。由于索赔牵涉到业主和承包商的利益,索赔事件的起因、背景和合同依据又比较复杂,需要大量细致的调查工作、     

完善水利经济合同管理与防范管控风险探究

近几年,中央对水利建设日益重视,各级财政对水利的投入逐年增加,为加快水利改革发展提供了强有力的资金支撑和保障.本文总结了事业单位经济行为中涉及到经济合同方面的管理措施和具体办法,从部门职责、岗位权限、承办要求、履行程序等角度分析和解构了经济合同从签订到执行的全过程,阐明了通过对合同的规范管理能在最大程度上降低经济风险,有效维护单位的合法权益.     

谈判能力与标价策略

厂商能够通过策略性地选择不标价销售,利用其较强的谈判能力获取更多的利益。当厂商谈判能力较弱时,厂商将选择标价以最大化其利润。考虑消费者的谈判成本,厂商选择不标价时,其利润和谈判能力呈倒U型关系。当厂商谈判能力过高时,由于消费者将无利可图而放弃购买,因而厂商将选择标价的策略。在一定条件下,厂商实施策略性不标价不是市场有效的,可以通过强制标价实现市场的有效性。     

国际工程承包项目合同谈判及实践

顺应国家走出去战略及企业发展的自身需要,越来越多的中国企业迈出国门,特别是国内大型专业化的施工企业,在经历了几十年国际市场的打拼,已经确立自己在国际工程承包市场上的一席之地后,进一步把国际化发展确定为企业发展的优先战略。然而,由于某些企业不具备科     

谈判力研究现状与前景

作为一个相对性概念,谈判力表示谈判者在所处谈判环境中能够实现自己预期结果的能力,按不同维度有不同分类,在不同分类下学者对谈判力的研究深度不同。谈判力的影响因素繁多复杂且不易度量,需要进一步进行谈判力的定量研究。整合性谈判中的动态谈判力、履约谈判中受合同约束的履约谈判力是进一步研究谈判力的突破口。     

伞形集团的谈判立场对中国参与国际气候谈判的影响

随着全球气候的不断恶化,气候谈判已上升为国际紧密关注的问题。近年来,国际谈判格局逐渐演变为欧盟、"伞形集团"以及"G77+中国"的三大格局。以美国为首的伞形集团国家是由除欧盟国家以外的发达国家组成的气候联盟,在国际气候谈判中由于利益的共同性表现出一致的协调性,但也有由于集团内部的矛盾形成的差异性,因此,其在国际气候谈判中具有举足重轻的作用,而作为最大发展中国家的中国,在国际气候谈判中的地位也不容忽视。文章试图从伞形集团国家与中国在国际气候谈判中各自的立场出发,分析伞形集团国家在谈判中的立场对中国参与气候谈判的影响,以便寻求中国应对国际气候谈判的策略。     

集体谈判制度推行中的问题与对策

集体谈判制度在市场经济国家的劳资关系中起着重要作用。我国的集体谈判制度，以《劳动法》为正式开始标志正在逐步建立。目前，这项制度推行中存在较大问题，一是谈判主体尚未充分形成，二是集体谈判机制不完善，三是合同的实效性差，四是雇员的认可度低。对此需要从多方面给与解决，一要充分发挥政府的推动作用，二要准确界定工会地位和职能，三要规范集体合同签订程序以及合同内容，提高合同的实用性，四要提高雇员集体谈判的参与意识，提高合同认可度。     

大型家电B2C零售商谈判行为与谈判势力的博弈分析

本文以博弈论为基础,建立起大型家电B2C零售商与供应商的谈判行为与谈判势力模型,在分析大型家电B2C零售商市场势力影响因素的基础上,通过对本文所建立模型的求解,分析了它们的竞争行为对市场势力的影响。笔者认为,在大型家电B2C零售商市场运作过程中,它们把增加市场占有率作为最优的市场竞争策略,同时为了获得最优策略,它们会尽量压低上游供应商的价格,且获取商品的价格越低,其出售商品的价格也越低,但它们自身的利润未必增加。