冲动性购买行为研究综述

冲动性购买的现象在目前的消费者日常生活中非常普遍,也成为研究的热点问题之一,但冲动性购买行为的概念、影响因素和心理机制等方面还缺乏一致性。文章在阅读了大量文献的基础上,对冲动性购买行为的概念、分类、影响因素和内在心理机制进行总结,探讨当前研究的局限性,并分析冲动性购买行为研究发展的热点及趋势。     

网站特征对消费者冲动性购买行为的实证研究

本研究是基于网络购物背景下,以网站特征作为刺激因素来研究消费者冲动购买行为的发生情形。本研究采用层次回归分析进行数据的处理,结果发现,网站的经济性和视觉性对消费者冲动性购买行为有影响;而网站的知识性对冲动消费行为的影响不显著。另外,上行预期后悔的调节效应也得到了验证,证实其起着反向调节作用。本文建立的网络冲动购买行为模型能够给商家和网络营销者提供一些建议和对策。     

情感因素影响冲动性购买的实证研究

一、引言冲动性购买是一种突发的、难以抑制和带有享乐性的复杂购买行为。Rook(1987)认为,冲动性购买发生于"当一个消费者经历一种突然、强烈和持久的立即购买某产品的愿望之时,这种购买的冲动是一种感官享受的情结并可能     

冲动性购买影响因素新探与模型构建

冲动性购买是一种特殊的非理性购买行为,其影响因素一直以来是学者们的研究热点,也是商家关注的重点。本文梳理了较新的冲动性购买影响因素研究文献,从营销刺激、情境及个体特征三个方面对相关研究涉及的影响因素进行了探析,深入探讨了各种因素的作用机制,就商家的相关营销管理实践提出了针对性建议,并在此基础上构建了冲动性购买影响因素模型,期望借此促进有关冲动性购买影响因素的理论研究,并为商家的管理实践提供参考。     

调节焦点理论的源起与发展

本文介绍了调节焦点理论的源起和发展,梳理了自我差异理论、调节焦点理论以及调节匹配理论的内涵与相互关系。自我差异理论假定个体使用自我指导进行自我调节和自我评估,使现实的自我特征与自我指导保持匹配或减少不匹配的程度;调节焦点的促进、预防系统都关心获取积极结果,前者追求成长,后者追求安全;调节匹配的价值,提出当个体的目标追求手段与其调节导向匹配时,个体会体验到调节匹配,这会提高个体正在做的事情的价值。     

调节焦点理论的源起与发展

本文介绍了调节焦点理论的源起和发展，梳理了自我差异理论、调节焦点理论以及调节匹配理论的内涵与相互关系。自我差异理论假定个体使用自我指导进行自我调节和自我评估，使现实的自我特征与自我指导保持匹配或减少不匹配的程度；调节焦点的促进、预防系统都关心获取积极结果，前者追求成长，后者追求安全；调节匹配的价值，提出当个体的目标追求手段与其调节导向匹配时，个体会体验到调节匹配，这会提高个体正在做的事情的价值。     

基于触觉视角的虚拟试穿、买家展示对消费者冲动性购买意愿的影响

从虚拟触觉的视角，构建了虚拟试穿、买家展示与消费者冲动性购买意愿关系的理论模型。并基于结构方程的方法对理论模型进行了验证。验证结果表明，虚拟试穿和买家展示对消费者冲动性购买意愿既有直接作用又有间接作用，虚拟触觉在两者对冲动购买意愿的间接作用中充当了中介作用。     

消费者行为策略选择的研究综述——基于自我认同威胁情境北大核心CSSCISSCI

自我认同威胁是影响消费者行为策略选择的重要因素,它会影响消费者的心理需求、购买行为和产品选择等。自我认同威胁会导致消费者产生自我补偿型的消费选择或自我防御型的消费选择。这些不同的消费行为对应着不同的策略动机,在行为表现上,具有不同人格特征的个体会在消费选择上反映出规避策略和联合策略间的区别;在行为成因上,自我认同不同方面的威胁则会使消费者基于趋近动机选择问题聚焦策略,或者基于规避动机选择情感聚焦策略。文章运用象征性自我完成理论、自我肯定理论以及补偿和自我差异转移相关理论解释了自我认同威胁情境下的消费行为策略选择的形成过程,并对未来研究方向进行了展望。     

影响消费者跨渠道购买行为的因素实证分析

消费者跨渠道购买的行为随着移动商务环境的不断发展,受到人们的广泛关注,文章重点对消费者跨渠道购买行为的影响因素做出了有关设想,然后再针对样本数据的结构方程做出了相应的研究,对设想做出了检测。经结果证实:多渠道自我效能与社会影响带给消费者跨渠道购买行为的意愿有着强烈的正面影响,而感知风险以及转换成本否定了消费者跨渠道购买行为意愿,希望为企业制定多种渠道营销策略和实行多渠道顾客管理提供有利帮助。     

单件服装多样化穿着创意初探

一、什么是单件服装多样化穿着 单件服装多样化穿着简单的说就是一件衣服通过不同手法变换出两种或两种以上的穿法或调节方法，它强调了服装的实用性和功能性。由于衣服的可变换性，消费者购买一件能变换不同款式的衣服，其实就相当于同时买了几件衣服，这类服装通过各种变换可以满足消费者喜好的。     

跨境电商进口视角下我国消费者购买意愿的影响因素

近年来,随着我国人均收入水平的不断提高、网民规模的逐渐壮大以及信息和物流技术的成熟,跨境电商进口在我国进口总额中所占比例逐渐增大。文章以问卷调查数据为依据,采用TAM模型和回归分析法,分析跨境电商进口视角下我国消费者购买意愿的影响因素以及各因素对消费者购买意愿的影响程度。结果发现商品性价比是影响我国消费者购买意愿的最主要因素,其次是感知信任和购物环节体验,而感知风险与购买意愿有着明显的负相关关系。由此,提出了严控进驻商家资质和产品品质、改善购物环节体验、完善消费者保护机制、净化网购环境等有利于提高消费者购买意愿的建议。     

A model of counterfeiting: A duopoly approach

This paper establishes a duopoly model, which considers consumers’ preference exhibits the horizontal differentiation and vertical differentiation simultaneously, to investigate how counterfeiting affects firms’ market power and consumer's purchasing behavior. The effects of government enforcement on counterfeiting are also concerned. The findings tell that (1) the market power of the firms is higher than the one when consumers with only the characteristic of horizontal differentiation or vertical differentiation; (2) when the production cost of a genuine product increases, the consumers who originally purchased this genuine product may continue to purchase the genuine one, purchase the genuine of the other brand, or, quite interestingly, purchase the counterfeiting product of the other brand; (3) If government imposes a (stricter) enforcement on counterfeiting, the consumers who do not have a strong preference on a particular brand of product but originally purchased the counterfeit of this brand of product may instead purchase the genuine one or purchase nothing; the consumers who originally purchased its genuine may instead purchase the genuine of the other brand or purchase nothing.     

城市居民对转基因食品的认知与消费:鲁省调查

根据城市居民入户调查数据,辅之以访谈的形式,对山东省城市消费者进行问卷调查。研究结果显示,城市消费者对转基因食品的了解程度一般,其接受程度较高,但购买意愿不高,实际购买行为和人们的想象有出入。为提升城市消费者对转基因食品的认知度,应加强对转基因技术和转基因食品相关知识的宣传,加强对转基因食品标识制度的管理,强化对转基因食品的安全监管。     

善因营销中契合度和卷入度影响效果研究

善因营销能够维持企业长期履行社会责任的良好形象,促进短期销售额的增长,因此,众多企业都精心设计善因营销活动,以期达到最大效果。研究通过实验一探讨了善因营销中消费者—慈善事件契合度对消费者态度和参与意愿的影响作用;通过实验二考察了事件卷入度在契合度和消费者态度和参与意愿之间的中介效应。研究结果表明,消费者—慈善事件契合度对消费者态度和意愿有显著的正向影响,这其中消费者事件卷入度起到了部分中介效应。研究结论对企业设计和推行善因营销活动,提高营销效果有重要的借鉴意义。     

How do consumers determine the safety of milk in Beijing,China?

In asymmetric information markets, consumers often rely on certain extrinsic indictors to assess the safety of food products. This study analyzes how consumers in Beijing determined milk safety when they purchased liquid milk using survey data conducted just before the melamine-contaminated infant formula event was disclosed. The key finding indicates that milk brand and purchase venue, on average, were ranked as the first two important safety indicators in fluid milk purchases, suggesting that China's milk safety regulators should put more monitoring resources toward supervising the safety of milk produced from branded firms and milk sold in ostensibly trustable stores and not allow exemptions to inspections. Meanwhile, the findings of this study indicate that the existing milk safety certification system in China might be significantly inefficient, suggesting potential waste of regulatory resources.     

科学发展集中采购

围绕如何科学发展集中采购,提出应树立好六种理念:着眼大局的理念、科学创新的理念、统筹协调的理念、优质服务的理念、公开透明的理念和依法采购的理念;并对集中采购过程中应处理好的三种关系进行了进一步分析。     

浅析供应链条件下的准时制采购

准时制采购作为供应链管理中的重要内容之一,是在供应链环境下产生的一种新型的采购模式。实现准时化采购战略,可以提高供应链对市场需求的响应速度,构筑整个供应链及各个节点企业的核心竞争力。本文通过准时制采购与传统采购的比较,以及准时制采购的实施条件分析,浅析了供应链条件下的准时制采购。     

线上临场感对民宿购买意愿的影响研究

随着旅游电子商务模式出现,线上临场感成为在线服务渠道给消费者留下的第一印象,对旅游产品的营销产生重要影响。以OTA（Online Travel Agent）为研究对象,通过实验研究法,研究了线上临场感对消费者购买旅游产品意愿的影响。实验结果表明：OTA形式越生动,线上临场感强度也越高,购买意愿也随之增强。对于民宿这一项旅游产品来说,图文描述带来的空间临场感对购买意愿的效果并不显著,有效的交流使社会临场感提高后,可显著提升人们的购买意愿。     

社区团购市场乱象对农村经济发展的影响——基于乡村振兴视角

从社区团购的不正当竞争行为、市场垄断行为、社区团购的消费者权益保护问题、团长管理问题等4个方面入手，研究社区团购助力乡村振兴的同时，其自身的发展乱象给农村经济带来的种种挑战。探讨社区团购对农村价格体系、市场格局、农民就业、增收、维权等方面的负面影响，并呼吁政府及相关企业重视相关风险和问题，及时采取措施，正确引导社区团购助力乡村振兴。     

错过购买情境下消费者“不行动惯性”研究——解释水平理论的视角

错过购买是一个常见现象,研究者发现错过购买之后消费者倾向于继续不购买,这种倾向被称为“不行动惯性”,如何引导错过购买的消费者在将来采取购买行为,具有重要的营销意义.文章从社会,心理学解释水平的视角出发,以购买意愿测量不行动惯性,研究发现:随着错过购买时间距离的延伸,消费者不行动惯性提高;提高错过购买的目标价值、目标可得性可以降低不行动惯性；但是在错过购买时间距离较短情境下,提高目标可得性能更有效降低不行动惯性,而在错过购买时间距离较长情境下提高目标价值则更能减弱不行动惯性.最后讨论了研究结论的实践启示,并指出了未来研究的方向.