论营销渠道的合作博弈

对比分析合作博弈和非合作博奕的理论,合作博弈相比非合作博弈能产生合作剩余,增进合作双方、行业和社会的整体刺益,并通过建立营销渠道模型对比各种博弈条件下实现的渠道总利润,论证营销渠道合作博弈的合理性。实现合作博弈须经过合作双方共同努力,在条件不具备时,非合作博弈仍有其存在的必然性。     

浅析企业渠道管理

在市场竞争日益激烈的今天,渠道已成为企业取得竞争优势、提高谈判能力的重要砝码,渠道的作用不可低估,渠道是否完善和成熟直接影响到产品线能否迅速导入市场。正因为如此,越来越多的企业将渠道的建设与管理当做大事来做。然而,如何建设渠道,建设渠道的思路如何,却是企业最头疼的问题,面对现实,企业发现有太多的难题需要解决,却又无从下手,面对每种市场营销渠道不同特点和优点,而且特点和优点不是固定不变的,因此企业需要不断寻找更为适合的市场营销渠道。作为企业重要资源之一的分销渠道,目前己进入多元化发展阶段。在我国,分销渠道缺乏效率,经销商整体素质有待提高,渠道冲突严重,专业化渠道企业发展缺乏稳定性等问题十分突出,成为制约我国企业发展的瓶颈。     

浅析中小企业营销渠道管理

中小企业在社会经济发展中的作用日趋显著,其发展倍受社会各界关注.营销渠道问题一直是困扰大多数中小企业的焦点问题.在"渠道为王"的今天,面对分销渠道严峻的形势,资源有限的中小企业必须求得生存与发展.本文着眼于中小企业营销渠道建设与管理中存在的主要问题,并提出相应措施,为处于困境中的弱势中小企业提供一些建议.     

浅析营销渠道模式的进化

自达尔文自19世纪提出以自然选择理论为核心的进化论以来,一百多年来同遗传学相结合对生物科学的发展做出了不可估量的贡献,其基本原理亦广泛应用于哲学、社会学、心理学等多个领域。然而,任何伟大学者及其显赫的理论都受到历史的局限,达尔文及其进化论也是这样。本文正是本着这样一种发展、融合的动态眼光,吸收进化论的合理内核,针对营销渠道模式发展的特殊性,提出进化理论,希望以此来揭示了一种逻辑规律,了解主导渠道模式进化和渠道成员行为或者特征背后＂看不见的手＂。     

论渠道成员的管理

营销渠道是负责将企业生产的产品转移到消费者手中的一系列独立组织或单位的总称。由于企业营销渠道中涉及很多组织和单位，这些组织和单位间又会发生交互作用。市场营销渠道的成功与否将是企业经营成败的分水岭。建立一个稳定、高效的营销网络是市场营销的基本点，这样的网络不仅能够货畅其流、款畅其流，还能有效地影响产品生命周期的发展变化，促进产品的成长，延长产品成熟期的时间，延缓产品的衰退。因而，市场营销渠道管理是市场营销管理的关键所在。     

医药营销渠道的构筑与管理

医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端。医药营销实际上是和消费者面对面的营销。新形势下,医药企业营销渠道将发生以下变化:首先,营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移。其次,医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道。渠道建设成功后还要从不同的方面来进行渠道管理。     

浅析营销渠道模式的进化

自达尔文自 19 世纪提出以自然选择理论为核心的进化论以来,一百多年来同遗传学相结合对生物科学的发展做出了不可估量的贡献,其基本原理亦广泛应用于哲学、社会学、心理学等多个领域.然而,任何伟大学者及其显赫的理论都受到历史的局限,达尔文及其进化论也是这样.本文正是本着这样一种发展、融合的动态眼光.吸收进化论的合理内核,针对营销渠道模式发展的特殊性,提出进化理论,希望以此采揭示了一种逻辑规律,了解主导渠道模式进化和渠道成员行为或者特征背后"看不见的手".     

营销渠道冲突管理六步法

在影响营销的四个因素中。渠道的重要作用日趋突出，而营销渠道冲突管理又是营销渠道管理的重点和难点。本提出了营销渠道冲突管理六步法并详细介绍了每步的具体做法，每一步都有较强的可操作性。     

浅析我国家电行业营销渠道变迁状况

改革开放以来我国家电行业发展迅速,本文结合权力渠道理论等,阐述了家电市场营销渠道的变迁及其过程中的渠道权力分配情况,着重论述了21世纪以来大型家电连锁销售企业的快速发展带来的渠道权力失衡现象,以及现今的渠道变革状况。     

浅析网络营销环境下渠道冲突的成因

随着电子营销渠道的建立,网络营销环境下的多渠道冲突日趋加剧。试图以新的视角,从渠道权力配置的变化、利益之争和制造企业的渠道管理水平等方面对网络营销环境下多渠道冲突的成因进行探讨,以期为制造企业在新环境下进行有效的多渠道冲突管理提供理论参考。     

浅谈我国化妆品企业的营销渠道管理

随着市场竞争的越来越激烈,我国化妆品企业出现了品牌林立、竞争异常激烈的局面。我国不少化妆品企业在渠道设计与管理上举措失当,渠道网络混乱,经常出现跨区销售,低价竞争,窜货严重等种种渠道冲突。文章分析了我国化妆品企业营销渠道存在的问题及其原因,提出我国化妆品企业营销渠道管理的对策。     

电子营销渠道在汽车营销中的应用分析

当前我国汽车产业的营销渠道存在着相当严重的问题,制约了汽车产业的进一步发展。而互联网时代兴起的新型营销渠道——电子营销具有传统营销渠道不可比拟的优点,将电子营销渠道应用至汽车营销之中,可以有效解决当下汽车产业在营销领域面临的问题,促进汽车产业的进一步发展。     

营销渠道管理的策略研究

权力、合作与冲突是营销渠道管理与控制的重要内容之一,对营销渠道权力的善加运用是管理合作与冲突的前提,也是进行营销渠道成员管理与激励的有效手段.本文主要探讨营销渠道纵向冲突、横向冲突及营销渠道人员管理等几个方面的策略.     

豪泰林模型在图书销售渠道中的扩展应用

本文通过对实体销售渠道与虚拟销售渠道的分析,建立了两种类型销售渠道的豪泰林扩展模型,并基于该模型对分别采用两种类型渠道销售产品的双寡头竞争企业的最优定价与最大化利润进行了分析,得到以实体渠道销售产品的企业选址并非越靠近市场中心位置越好,而必须根据双寡头企业间的不同关系,做出理性决策。     

网络时代混合营销渠道冲突及管理

由于互联网技术的发展和普及,很多企业开辟了直接或间接的网络营销渠道,从而形成了传统营销渠道和网络营销渠道并存的混合营销渠道模式,这也同时引发了一系列的新型渠道冲突。文章分析了混合营销渠道中,网络营销渠道与传统营销渠道之间产生渠道冲突的原因、渠道冲突的表现,并提出了混合渠道模式下渠道冲突管理的几点对策。     

基于直接信息渠道的制造商与经销商的动态博弈模型

文章在广义市场信息的内涵基础上,论证了制造商直接构建信息渠道的必要性和可能性,进而运用博弈论方法,以经销商市场信息占优为初始点,构造了3阶段的动态博弈模型,为制造商扭转信息劣势归纳了2种策略,3种信息共享模式,4点启示。     

营销渠道的冲突与协调研究——基于我国食品制造商和直接零售商合作博弈的实证分析

当渠道的非合作导致的冲突被逐渐认识到时,渠道成员就会有意识地开展合作。那么,合作是否确实减少了冲突,增进了协调呢？本文利用博弈理论提出六个假设,然后用现代计量方法进行实证检验,最后得出以下结论：渠道合作博弈优于非合作博弈,渠道成员间倾向于合作博弈,合作博弈下的营销渠道纵向成员（参与方）选择为地位相当者,渠道合作博弈中普遍存在隐性冲突,其程度与成员影响力的运用有关,合作博弈下的渠道成员普遍比较协调,营销渠道成员合作的协调及持续协调与诚信公平相关。     

网络营销渠道对传统营销渠道的影响

21世纪网络营销已成为营销发展的趋势,一个成功的企业必须建立起网络营销渠道,做到与传统的渠道优势互补、相互促进,才能立于不败之地,实现企业目标。文章探讨了网络营销渠道对传统营销渠道的正反两方面的影响,以发挥网络营销渠道的正面作用同时避开其负面影响。     

浅议市场营销渠道冲突管理

作者认为近几年企业应不断将营销渠道的优化和整合提到议事日程。