练好内功夯实基础应对市场挑战--访湖北省移动通信公司黄石市分公司总经理聂新华

前不久的一天，笔者一行走进了环境优美的黄石移动通信公司办公大楼，呈现在眼前的朝气蓬勃的现代化企业风采，使人感觉好像置身于一家国际化大公司。在黄石移动采访期间，笔者耳闻目睹的是通信建设捷报频传、市场拓展业绩辉煌。去年，该公司在全省率先建成了覆盖全区每一个乡镇的本地传输网，完成了GSM五期工程建设，新建基站23个，扩容基站39个，实现了黄石、大冶、阳新城区以及大部分乡镇的无缝覆盖，新增移动电话用户48258户，用户总数达到7万余户，一年发展的用户数超过历年发展用户数的总和。公司总经理聂新华在接受采访时，结合自…     

江苏邮电力促移动电话发展

移动电话业务是当前邮电通信发展中的重中之重。江苏邮电1996年9月放开手机销售,至年底,4个月发展移动电话10.59万户,占全年发展数的48％,其中自备机3.31万户,占发展数的31.2％,有效地启动了市场,促进了业务的发展。其主要作法是: 不赚手机钱尽力占市场 在市场调研的基础上,江苏邮电提出“不赚手机钱,尽力占市场”的发展思路。从1996年上半年开始,突出抓好观念转     

农村移动通信市场的细分与营销

随着我国移动通信市场的迅猛发展,前景广阔、潜力巨大的农村通信市场正逐步成为开拓移动通信业务引人瞩目的增长点。从1997年开始,移动通信市场的重点正以前所未有的速度从城市向农村“移动”。仅以江苏兴化市为例:全市2390多万平方公里、154万多人口,已发展移动电话8500多部(含外地户)。其中,农村移动电话就占6000多部,约占总数的72％。结合该地区周边县市和江苏全省移动通信市场现状的调查分析,各地城乡比例也大体相似。因此,将农村移动通信市场进行细分,研究探讨相应的营销策略,对迅速发展移动通信业务,进一步开拓农村市场,有重要的意义。     

手机定位服务的发展问题和趋势

据记者了解，早在2003年底，浙江移动已对手机电视进行业务试点。截至今年6月，已发展使用用户近十万，提供短信、WAP、互联网和彩信等通道方式的手机位置业务，月查询量接近百万条；同时在部分物流行业、汽车租赁、企业人员管理方面进行了市场拓展。希望他们对手机电视市场的前景和困难的认识，能带给大家一些启发。     

移动支付未到山花烂漫时

移动支付并不是一个新鲜的话题，早在1999年中国移动与广东发展银行、招商银行等合作，在广东等一些省市开始进行移动支付业务的试点。广东移动2001年在深圳推出移动POS机业务，2002年在广州推出手机买可乐和地铁票的小额支付业务，但使用这些业务的用户寥寥可数。真正取得较大成功的是手机彩票投注业务，仅深圳移动一年就发展30万客户；     

全国邮政业务市场调查及分析

为适应市场经济的发展,进一步解放思想,转变观念,转换邮政企业的经营机制,使企业真正地走入市场,参与竞争,在竞争中求生存、求发展,邮政总局在1992年开展了一次全国性的邮政业务市场调查,以摸清当前邮政业务市场的现状,找出各类业务的重点用户;摸清相关业务使用对象的行业分布及各类业务的潜在市场和邮政业务面临的竞争状况,找出各类     

从“手机电视”再看“三网融合”

“三网融合”话题住我国已是老生常谈了，只是随着时间推移和技术进步，其表现形式趋于多样化，IPTV与手机电视就是“三网融合”在新时期的典型业务体现。IPTV是当前固网运营商孜孜以求的宽带业务，手机电视则令移动运营商心驰神往。如同广电行业可以发展数字电视来对抗IPTV，手机电视也并非一定要依赖移动网，广电行业可以利用无线广播技术来实现电视的移动化。也就是说，手机电视可分为两类：一类是利用移动通信网进行信息传输的“通信手机电视”，其实质是基于移动网的流媒体业务；另一类是使用无线数字广播技术进行信息传输的“广电手机电视”，其实质是“掌上数字电视”，只不过在用户终端上实现了电视与手机的合一。发展“通信手机电视”有赖移动网的宽带化，虽然我国的两大移动运营商中国移动与中国联通凭借其2．5G移动网GPRS或CDMA1X，开展移动流媒体业务已有两年光景，实际上已在试水“通信手机电视”业务，但在2．5G移动网上开展视频业务终究捉襟见肘，要想大规模发展该业务只有寄希望于3G及后3G移动网，但我国3G牌照千呼万唤始终未出来，所以“通信手机电视”业务的网络环境在我国还不健全。而“广电手机电视”业务则高调启航了，     

世界移动无线电通信发展概况

世界移动业务在2002年有了较大的发展。根据国际电联的统计,在2002年底,全世界移动电话用户数为11436472万.普及率为1877％占总电话数的51％。已有95个国家移动电话数超过固定电话数。     

“蓝色电话”与网络融合

目前，全球电信运营商们都已经开始将目光聚焦到移动和固网融合（FMC）上来，加强了对网络融合战略目标的评估和探索，有的已经实现了初步的融合。如：一是英国电信的蓝色电话，用户手机可以在DECT无绳电话和GSM移动电话二种模式下自动切换；二是卢森堡P＆T，多种融合业务、统一接入号码业务、个人号码业务等；三是丹麦电信，为用户提供单一的固话号码和移动电话号码，单一的话费清单；四是美国的USwest为用户提供单一号码，单一话费清单，     

移动增值业务应关注三大热点

移动e—mail推送(push)业务、手机电视和3D游戏是目前市场上最热门的业务。这些业务不仅可以推劝移动数据业务的发展，更重要是可以带劝移动终端、软件等产业链上的各个主要环节，促进整个增值业务市场的发展。     

攻克难关 做大移动支付产业

移动支付将井喷式发展,零售业＂钱＂景喜人 移动支付,是指利用短信、蓝牙、红外线、无线射频技术（RFID）等非接触式移动支付手段,允许移动通信用户使用其移动终端对所消费的商品或服务进行远距离账务支付的一种服务方式,包括手机订购、手机缴费、手机银行、刷手机消费等业务。移动支付所使用的移动终端可以是手机、掌上电脑等。     

2005移动增值业务“大阅兵”

当您看到一个自驾车的人在陌生的旅游胜地自由驰骋而不迷失方向，不必惊叹、更不必自愧不如，只要您手中有一款具有导航功能的CDMA 1X手机一样可以洞悉四面和八方。其实，手机导航只是2005年迅速发展起来的移动增值业务中的一种。经过近几年概念的推广、技术进步、网络和终端的升级、业务创新以及用户群的培养，2005年，短信已被归到“传统”增值业务的行列，崭新的移动增值业务开始进入发展中的春天。凭着移动、便利的优势，手机导航、手机电视、彩话、手机银行等各种增值业务，正以迅雷不及掩耳之势渗透到“年轻一代”的娱乐生活领域。增值业务正以“劈啪”之声抽根拔茅，但是关于它的概念、市场现状、现存问题及解决思路还有待澄清探讨。此前几期，本刊对移动增值业务进行了跟踪关注，本期我们以专题的形式组织一次移动增值业务的“大阅兵”。     

这个商店可以有

随着3G业务的开展,我国使用手机上网的网民数迅速增长,上半年已达1.55亿,占网民总数的46%。目前手机游戏等娱乐应用已经成为移动互联网用户选择的主流,其中手机音乐保持着较高的应用率,手机电视、手机博客等开始获得更多手机网民的青睐,商务与学习类产品也正在快速发展。移动互联网的迅猛发展正在催熟庞大的中国市场,应用商店作为移动互联网的主要应用来源,自然成为兵家必争之地。     

长沙出现“移动电话跳蚤市场”

一个特价销售移动电话的“跳蚤市场”近日在长沙市出现,又名为“移动电话交易中心”。该市场由长沙市电信局开设,主要是特价销售客户以旧换新后收回的旧手机和客户以模拟机换数字机以后收回的旧手机以及其他旧手机,同时,还开办以旧换新、模拟手机换数字机、销售空白裸机、移动电话终端维护等业务。对模拟手机以800元—2000元     

运营商逐鹿手机支付市场

3G时代已经来临,手机上网技术不断成熟,移动数据业务资费进一步下降,让手机上网普及成为可能。日益增多的移动电话用户数、互联网宽带接入用户数给移动电子商务提供了发展的沃土。未来手机支付的发展前景无可限量,市场空间十分广阔。     

伪造冒用身份证件购卡入网属违法行为

随着移动通信的飞速发展，移动 电话已经成为人们不可或缺的通信工具。大多数用户能够依法使用移动电话，遵守有关购卡入网和交费的规定。但也有一些不法之徒为攫取私利，挖空心思地坑骗移动公司。购买SIM卡入同时，使用伪造的身份证件或者冒用他人的身份证件。这是继模拟移动电话盗码并机之后出现的又一种违法犯罪行为，而且有愈演愈烈之势。 前不久，C市侦破一起利用伪造身份证骗购移动电话SIM卡的案件。犯罪嫌疑人赵某、鞠某、顾某、何某4人，持伪造的9张居民身份证，从某移动公司购买9张移动电话SIM卡，同时申请开通了国际长途电话…     

浅议GSM移动电话“八闽卡”业务的特点和意义

从今年９月份起，福建省移动通信局陆续在全省各地向移动通信市场推出一项新的业务———ＧＳＭ移动电话“全球通－八闽卡（简称‘八闽卡’）”业务。传统的移动电话“全球通”业务，是指用户“先使用移动电话，后按月结算费用”的业务；而移动电话“八闽卡”业务是指用户...     

欧盟宣布将DVB-H作为欧洲手机电视标准

欧盟委员会日前宣布将诺基亚公司力挺的DVB-H作为欧盟的手机电视标准，欧盟各成员国有义务推广这一标准。欧盟委员会表示，希望能够通过今年的北京奥运会和欧洲杯推广手机电视业务。分析人士指出，欧盟此举无疑是想抢占全球移动电视市场先机。据欧盟委员会估计，到2011年，全球移动电视市场将拥有5亿消费者，市场规模将达200亿欧元。欧盟委员会表示，将DVB-H作为欧盟手机电视标准将有助于该业务在欧洲的发展。     

电信业务创新应树立七大意识

在现在的市场环境下，那些未能开发新产品的公司必将陷入严重的危机之中。没有新产品就没有企业的明天，业务创新能力关系到企业的兴衰，同时也是衡量企业竞争力的一项重要标准。具体到中国电信业，经过近几年的改革和重组，如今形成的中国电信、中国移动、中国网通、中国联通等多家公司竞争的格局使得整个电信市场竞争日趋激烈，同时移动电话、宽带业务也正逐渐成为电信发展的亮点，发展势头十分迅猛。固网运营商不得不面临宽带业务收入所占比重低、移动异质竞争日益加剧、市场竞争日趋激烈、缺乏新的业务增长点的严峻形势。在这样的市场环境下，固网运营商只有不断根据市场环境的变化和技术发展的特点，全面实施业务创新，不断开发新的产品和业务，企业才能不断发展壮大。但是如何进行业务创新以及开发新产品和新业务，一直是困扰企业发展的一大难题。在我们看来，企业要真正实现业务创新，必须正确树立如下七种意识。     

草莓带来了什么?——对国内移动电邮市场发展的思索

今年4月，中国联通推出移动电邮业务，取名为“红草莓”（Redberry）业务；5月17日，中国移动正式推出手机邮箱和黑莓（Blackberry）业务，RIM公司的黑莓业务也由此而正式踏入国内移动电邮市场，与“红草莓”开始正面竞争。一时间，关于“草莓”的探讨甚嚣尘上。“红草莓”、“黑莓”……一场关于移动电邮市场的暗战才刚刚开始。不仅运营商在战，诺基亚、摩托罗拉以及微软等众多厂家都在国内移动电邮大市场觊觎者之列，甚至一些新兴公司（如Visto、Intellisync等）也希望能从中分一杯羹。在“黑莓”、“红草莓”或是其他“草莓”争论的背后，显现出来的是业界对于国内移动电邮（PushMail）市场的充分关注，国内移动电邮市场正渐渐热了起来。