商战滚滚起“销”烟——中国商业销售大扫描

商场就是战场,商战是不见硝烟的战争,商战的胜利取决于营销策略与方式。 ——题记 经历了几十年计划经济体制的中国,进入80年代开始打破计划经济的框框,迈开两腿走“双轨”,于是,有了商业优惠展销、还本销售、有奖销售这些销售新鲜词儿。最初,人们受到刺激,在这些销售着儿面前显得异常兴奋,但在经历了几次“抢购风”之后在市场面前显得成熟起来。 到了90年代,中国开始步入市场经济轨道,而商业销售这个课题越发受到商家的重视。商人们开始选择新的销售策略和形式以赢战于商场。于是,当今中国掀起了商战的滚滚“销”烟—— 直销:商战“黑马” 乍进90年代,直销这匹商界黑马即巳一马当先,     

日立海信联姻——商用空调盛宴开席

在中国无论从事何种行业，都需要“铁石心肠”般的心理素质，中国市场风云变幻的速度往往令众多企业家们不知所措中国家用空调的春天出人意料地由繁花似锦迅速地变为一轮轮恶性循环的价格战，在利润越来越薄的情况下，近几年才在中国兴起的商用空调，由于其巨大的市场空间和诱人的     

“真功夫”发展现状分析及其对策

随着中国消费市场的不断发展壮大和市场国际化步伐的加快，中式快餐业蓬勃兴起。作为中国本土品牌的“真功夫”品牌经历品牌初创期，正处于高速发展的品牌成长期。通过分析“真功夫”品牌战略发展中存在的问题，提出合理的营销战略和建议，为中式快餐未来的发展之路提供借鉴和参考。     

“真功夫”品牌发展的SWOT探析

“真功夫”品牌经历品牌初创期，正处于高速发展的品牌成长期。本文通过SWOT战略分析模型探析“真功夫”的品牌发展之路，也为中式快餐未来的发展之路提供了借鉴。     

美的:向技术回归

在经历了残酷的价格战和同质化竞争后,空调行业剩余不多的“杀手”们都在寻找新的增长模式和发展空间,纷纷加快转型的步伐。2006年,老牌空调巨头美的集团转型的步伐格外引入注目。按照美的制冷家电集团总裁方洪波的说法,国内空调企业的竞争将跨越价格战,开始进入“技术回归”阶段,回到向技术要生产力的本原上,而美的已经走在新潮流的前头。     

没有责任就没有未来：“民营企业家社会责任研讨会”综述

中国顺利入世,民营企业发展进入新阶段。“诚信”、“责任”等问题成为民营企业家们关注的焦点,11月12日,刘永好、张宏伟等500多名知名企业家汇聚安徽安庆、探讨责任、指点未来。     

郎咸平：中国企业家最缺系统思维

“我们几大企业的职业经理人或企业家，眼光短浅、做事急躁，自己的水平还没有达到一个阶段，就急着想做大、做强，要进入世界500强，我觉得我们中国的企业家有病态500强心理。”     

多谋善断方能克“敌”制胜──外贸谈判技巧28法

多谋善断方能克“敌”制胜──外贸谈判技巧２８法晓红，晓芹随着市场经济的快速发展，谈判已成为外贸经营中最重要的环节，也备受企业家们的高度重视，可以说外贸谈判中的得失，直接关系到商战的成败。谈判是一场艰苦复杂的脑力劳动，对每个谈判者而言，它是一个与谈判对...     

从"囚徒困境"看价格战

曾几何时，价格战成为了中国企业的一种生存方式，离开了价格战，有些企业甚至无法在市场竞争中迈步。君不见，在中国市场中，小到报纸，大到家电、汽车、房地产，无不狼烟四起，价格战连绵。为了争夺顾客，为了提高市场占有率，很多企业不惜“血本”也要将价格战进行到底。价格战是否不可避免?企业能否走出价格战的“囚徒困境”，达到双赢呢?本文试从博弈论的角度，对当前市场上发生的价格战现象做一分析。     

彩电巨头牵手亦真亦幻

习惯了相互之间“绞杀战”的中国彩电企业,能够携手走出一条新路吗?中国的彩电企业在经历了残酷拼血的价格战、手脚被缚的反倾销以及黄世仁逼债式的知识产权官司之后,竞合终于成为这些“码头搬运工”们痛定思痛后的共识。5月28日下午,李东生、赵勇、侯松容、王殿甫、郭则理等中国彩电业9大核心企业的首脑,在北京王府饭店中心会议室携手亮相,高调宣布已对中国彩电行业未来发展达成7项共识,进行战略合作。     

让创新引领浙商变革

在本届浙商大会上．“创新”似乎是多数企业家更为感兴趣的话题。事实上，过去几年，一些企业一直就默默无闻地把“创新”作为发展的原动力．但为什么在今天，企业家们仍会对“创新”心生困惑？     

逾半浙商认为：现在做并购非常合适——有关并购的小型调查报告

“春江水暖鸭先知”。在商业世界，一线企业家或许没有专家们那么“高瞻远瞩”，但他们最先、也最真切地体会到经济上的每一个细微变化。他们的动作，受经济形势影响，也会反过来影响到经济走势。在经历着经济衰退这个“寒冬”的同时，我们仿佛也从“熊市”里看到了曙光。眼下民营企业家是如何看待经济走势的？又是如何看待并购的？为了解这些情况，     

连锁巨头“挖角”疯狂

从“跑马圈地”竞相开店，到大打价格战招揽顾客，连锁业竞争已经进入了成熟期。在轮番的价格战、服务战后．众多企业已将目标转移至人才的争夺上来。     

“反思物美价廉”

物美价廉是中国企业家群体最早的竞争力战略，但竞争的重点往往向后偏移，变成对“价廉”的单一追求，进而引发价格战和整个产业的低端化。尹明善的这一觉悟并非因为他年过七句，而是力帆与本田多番角力后的真实体验。     

从美国企业价格战的特点 谈中国企业价格战的创新

有些人以为,价格战只是中国商战的怪圈,西方的企业从不打价格战.这实在是一种误解.其实,在美国,商家之间的价格战打得也是很激烈的,只不过他们更多的是把价格战当作一项价格策略在使用,他们的价格战通常并不是去与竞争对手拼价格,而是根据消费者的需求因素和企业的实际状况来对消费者实施各种价格战.     

董明珠“棋行天下”谈成败

一部记录董明珠商战历程的《棋行天下》，让国内读者和世界同行读懂了一个中国女企业家丰富感人的内心世界。     

纺织品后配额时代：悲歌？轻歌？

自2005年1月1日起，根据WTO《纺织品和服装协定》(简称ATC)的规定，中国进入美国和欧盟等发达国家和地区的纺织品服装配额告别历史舞台。在这个节骨眼上，本刊编辑部专赴中国纺织品服装集中地——宁波，邀请纺织服装业的企业家、学者和海关管理者们，“有话好好说”。     

伊利、蒙牛、光明，比比谁最靓？——中国三大乳品企业品牌力比较分析

中国乳品市场在各地诸侯纷争的局面中逐渐走向集中。并形成了蒙牛、伊利、光明三大领导型企业。在经历了渠道战、价格战之后，乳品行业的品牌战正在打响，在看得见和看不见的战场上．巨头们展开了针对消费者心智空间的激烈争夺。     

管赌场一样管企业

采访理由：他曾经是“中国第一商战”——矿泉壶大战的主角．中国最早的亿万富豪之一，创造了中国商界的多项No．1；在和他同时代的企业家或入狱、或死亡、或破产之时．他一边痛定思痛．出版了震惊业界的《总裁的检讨》一书。一边在建材和旅游两大行业发力．名噪一时的张家界百龙天梯正是他的杰作。     

为“价格战”欢呼

说“大战”．火药味似乎浓了点。然而这又是不争的事实。这几年国内市场彩电、微波炉、空调，珠宝等行业．在价格方面的战事不断．战火连绵。如何看待“价格大战”．舆论褒贬不一。在我们的经济领域．“价格战”似乎是贬义词．所谓“价格战有损于国家利益和企业利益”一说，最具代表性。然而与“双损”说形成鲜明对照的是中国老百姓参与“大战”的热情。