A公司渠道销售的探讨

A公司是一家全球著名的IT公司，成立于1939年。1995年进人中国，在中国成立了合资公司．正式开展在中国的业务。A公司的解决方案涉及II基础设施、个人计算及访问设备，面向消费者、企业和中小型公司的全球性服务及成像和打印等领域。目前，该公司在中国拥有九大区域总部．     

谨防商标独占许可中的平行进口

2006年4月，内蒙古甲公司与荷兰乙公司签订《商标独占许可合同》，从荷兰进口A种牧草种籽，合同有效期8年。合同期间，乙公司授权甲公司在中国大陆独家销售乙公司的A种牧草种籽，乙公司无权在中国大陆自己销售或许可他人销售该种籽；同时，乙公司授权甲公司在销售A种牧草种籽时使用其已在中国注册的商标，该商标的授权许可也是独占许可。     

买方开出信用证是卖方装运货物的前提条件

1995年10月31日，中国甲公司和美国乙公司签定a008号国际货物买卖合同。双方约定，中国甲公司向美国乙公司出售中国产照明设备300套，货物单价为335美元，采用的价格术语为FOB中国天津，合同总价款为100500美元，采用信用证方式支付货款；在凳签 订后10日内，由美国乙公司开出以中国甲公司为受益人的信用证，合同约定的装船期为195年12月10日。     

天地物流中国TNT Logistics China驾驶着VOLVO卡车开创运输新天地

1997年金秋时节，在中国的商业中心一上海，第一批VOLVO卡车披着桔黄与洁白相间的盛装，驶入了上海天地公司的中国总部，这开创了天地公司与VOLVO卡车公司在中国携手共进的新纪元!     

商务差旅

易旅科技公司 易旅科技公司（www.etraveltek．com）是中国首屈一指的旅游科技和服务提供商，作为亚太区最大的酒店代表公司，易旅科技在全球分销系统（GDS）和国际旅游网站（IDS）上代表着2000余家中国酒店。率先在中国市场推出国际标准的酒店中央预订系统（CRS），独家在中国市场开发公司预订工具（Corporate Booking Tool），支持差旅管理公司以及企业的以协议价格在线预订酒店，执行差旅政策管理。     

GEC阿尔斯通公司在中国

GEC阿尔斯通公司在中华人民共和国已有40多年的悠久历史，已向中国供应了几乎全国30％的发电设备，是中国发电设备最大的外国供应商。我公司也是输电及配电设备和铁路运输设备的主要供应商。1994年度，GEC阿尔斯通公司全年销售额的5％销往中国，是我公司在欧洲以外的一个主要市场。     

国外葡萄酒公司在中国的国际化战略探析

中国的葡萄酒市场发展非常迅速，国外葡萄酒公司纷纷抢潍这个巨大的市场。国外葡萄酒公司如能采取适当战略，其在中国的国际化企图的成功可能性就很大。但是，必须对中国葡萄酒市场作一个环境分析，并且要，分析国外葡萄酒公司在中国的国际化企图的成功可能性；从而才能采取的国际化战略，认为应采取渐进式的国际化战略三步走：先在中国建立销售分公司，再设灌装生产基地，最后才是在中国本土化生产。     

迪士尼品牌经营之道 只做娱乐不做产品

自从1986年，米老鼠动画节目首次在中央电视台播出，到现在，每个星期有3亿-3亿6千万的中国人收看迪士尼的节目。在中国共有超过1100个迪士尼专柜出售迪士尼品牌的商品。迪士尼在中国成功复制了它的娱乐王国。在人们的眼中，迪士尼早已不是一个单纯制作动画片的公司，俨然成为了一家产品公司。然而迪士尼公司称，迪士尼不是产品公司，自始至终都是一家娱乐公司。     

中国市场：通用占据第一巴交椅

通用汽车在北美以外是一个完全不同的公司，公司在北美和中国的情况截然相反。或许，通用的明天不在底特律，而在中国，在上海。     

意大利连锁超市将进军中国

总部设在米兰的意大利大型食品连锁超市克拉伊（CRAI）公司日前宣布，作为公司进军中国市场的重要战略，在2008年北京奥运会前夕，公司将在中国境内开设4家旗舰店。     

国际收购的误区

上个世纪进入九十年代以后，中国的一些大公司开始进军国际市场，打国际牌，收购外国公司，这些公司在进军途中有胜有败，为后来的中国企业大规模进入国际市场赢得了不少经验。     

本土化媒介策略赢取中国市场——访电通广告公司大中华区总经理山村正一先生

作为国际广告公司的突出代表，日本电通广告公司进入中国市场以来，在中国市场获得显著成就，借助成功的本土策略，电通不但代理了许多著名的国际品牌在中国市场的广告，而且也与不少中国本土品牌有深入合作，国际品牌及国际4A广告公司如何看待中国市场？如何推进在中国市场的本土化进     

SHIPPERS

6月2日．应用材料公司在上海宣布即将在中国成立控股公司。此外，该公司在西安的全球研发能力中心也在同一天成立．为其在全球各地的业务提供工程支持。应用材料公司是中国首家外资半导体设备公司．2004年在中国市场的营业额达到10亿美元，约占其全球的八分之一。     

APOLLONIO之新营销——访北京中昊天昀国际进出口贸易有限公司总经理张宏

记者：“中昊天昀”是一家以国际进出口贸易为主的公司，此次与意大利APOLLONIO（阿波罗尼奥）葡萄酒公司合作，作为该公司在中国的唯一战略合作伙伴，将在意大利有着100多年历史的知名葡萄酒品牌APOLLONIO引进中国，请问张总对意大利葡萄酒在中国的市场前景怎么看？ 张总：目前，中国葡萄酒市场已经逐渐走向成熟，中国人饮用红酒的习惯也在慢慢形成。作为一款意大利的百年知名品牌，在这个时期进入中国市场，不能不说抓住了一个契杨。     

我国小额贷款公司迅速扩容

被称为中国民间借贷“正规车”的小额贷款公司，如今在中国各地迅速扩容。中国人民银行7月19日发布了《2011年上半年小额贷款公司数据统计报告》。公布了最新数据称，截至今年6月，中国已有小额贷款公司3366家，这比半年前大幅增加近三成。     

通用电气阿尔斯通和中国

近年来，中国一直是通用电气阿尔斯通公司的一个充满活力的市场。因为，中国今天已是我公司对外出口的最大市场，自1985年以来，中国向我公司订货合同总值约170亿法郎，约占我公司年营业额的10％。     

直销公司是特殊的公众性公司

直销行业已经在中国存在发展了十年有余，但对于直销行业还没有一个准确的定位，甚至对于直销公司的属性还存在诸多的分歧。中国直销业研究课题组通过对直销公司专题研究的阶段性成果，提出了直销公司是一种特殊的公众性公司。这种公众性表现在哪些方面，这些公司又有什么义务？为此，本刊记采访了中国直销业研究课题组组长秦永楠。我们希望通过此能使直销公司本身明确清晰地认识到自己的义务。同进使大众、政府对直销公司的本质多一层了解，从而可以更好地引导、管理和保护直销公司乃至整个行业。     

伟世通技术展，展示面向中国市场的关键创新技术

全球领先的汽车零部件供应商伟世通公司近期在上海举行盛大技术展，重点推介公司专为中国市场研发的创新产品，并突出展示公司为中国市场客户定制产品时所具备的本土研发能力。     

市场述评

国市场 香港美国商会所进行的“商业展望调查”表明，美国和国际投资者对中国商业气侯所持态度。1990年会员中，只有56％的公司在中国有业务活动，但到1994年，这个数字跃增至67％，到1998年的调查报告说，在中国还没有业务经营的公司中。约43%的公司有意在今后的3年内投资中国内地。     

我们更愿意销售中国的创新产品

美国固安捷公司是知名的跨国工业品批发分销商，年销售额达到62亿美元。近日，固安捷公司董事长詹姆斯·赖安表示，他们认为中国在吸引外资投资与商业经营环境方面是“积极的”，公司不仅对此感到满意，而且注意到中国的厂商越来越有自己的新想法。因此，他们非常希望能尽快地在世界范围内分销中国的创新科技产品。