浅析工程项目投标策略与技巧

工程项目施工投标，给承包商增加了一项新的综合实力与智慧的竞争，而投标策略、技巧，则是每个竞争者都应该熟练掌握的基本技能。要想在投标竞争中以最满意的报价，获得业主的青睐，而成为众多竞争者中的优胜者，就需要研究投标的策略、投标的技巧。本文介绍了工程项目中的投标策略与技巧。     

国际承包工程投标报价的策略

国际承包工程投标报价的策略刘玮孔祥一（沈阳国际经济技术合作公司）投标报价策略是国际承包商经营成败的关键，只有制定出正确的策略，才能在激烈竞争的建筑市场中以最佳的报价取胜，并获得较好的经济效益。选择策略首先要对招标项目慎重选择。国际招标信息多如牛毛，选...     

获取利润的投标策略

参加竞争性投标的任何承包商的最后目标,就是在通行的竞争条件下尽可能在他夺标的项目中获取最大利润。通过系统地组织、分析和整理过去的经验数据,能够制订一种投标策略,以便能发现一种最佳的组合:以低标价中标并由此带来利润。如果采用好的投标策略,承包商就能获得比较可观的利润。     

浅析投标报价之不平衡报价法

随着我国建设工程投标的规范化、制度化,投标人尤为注意对投标策略的研究和投标技巧的运用.基于承包商预期收益不变的不平衡报价法,是在"工程量清单计价"的条件下考虑到施工中工程量的变化及施工顺序的影响,在保持承包商预期收益不变的前提下,通过以调整各分项工程的单价来降低工程报价,以增加中标机会,在激烈的竞争中获胜并且盈利.     

FIDIC合同投标时的不平衡报价

ＦＩＤＩＣ合同投标时的不平衡报价田威（中国土木工程公司）在国际承包工程的激烈竞争中，承包商必须注意研究投标策略，树立明确的时间和成本观念，使用有效的报价技巧，以保证在标价具有竞争力的条件下，最终获取尽可能大的经济效益。国际咨询工程师联合会编制的上木工...     

招标中的投标报价

招标投标过程是一个通过竞争择优选择承包商的过程。在诸多的竞争因素中,投标报价是一个重要的因素。在其它条件相差甚微时,投标竞争实质上就是投标报价的竞争。     

浅谈建筑工程投标策略和报价技巧

投标策略指建设工程承包商为了达到中标目的而在投标过程中所采用的手段和方法,是建设工程投标活动中的重要环节,运用适宜的投标策略和技巧,可增加投标的中标率,又可以获得较大的期望利润。本文是作者结合自身工作经验对投标过程中应采取的策略进行分析,供同行参考。     

如何做好国外工程投标资格预审

国际性招标的第一轮竞争当前国际性招标项目要求先对承包商的投标资格进行审查,这种审查即"资格预审".只有通过预审获得了投标资格的承包商,才允许购买标书文件,参加正式投标.因此,资格预审是承包商获得一项工程的第一轮竞争.一项大型国际工程,报名申请投标的承包商往往有数十家,甚至上百家,因此,无论是业主或承包商对资格预审都极为重视,至于世界银行贷款项目、其它发展银行贷款项目以及国际组织资助的项目,通常都采用"国际竞争性招标体系",资格预审更是必须程序之一.在我国近70家对外承包工程公司中,目前能通过大型工程国际性招标资格预审,从而获得投标资格的,只有少数几家较大的公司.并非其他公司没有能力和经验承担这类大型工程项目,而是信息不灵,不能及时提     

浅析不平衡报价法在工程量清单计价模式下的应用

不平衡报价法是承包商在投标竞争中常用的投标策略.本文就工程量清单计价模式下的不平衡报价的方法、应用步骤及在投标中注意事项进行了初步探讨.     

国际工程承包项目中保函的种类和作用

目前，绝大多数的国际工程承包项目都采用公开招标的办法来选择承包商，在投标和合同执行过程中，为了保护业主的利益，业主在投标文件和合同文件中要求投标人或承包商提供保函。在投标过程中投标人递交的保函称为投标保函。评标过程结束后，业主选定了某一投标人作为该项...     

IAS11及其对承包工程所得税的影响

在国际招标的建造合同中，承包商在投标时能否中标的一个主要条件就是要求合同总标价最低。因此，承包商在编投标过程中总是在保证有利可图的情况下，尽可能地压低总标价，以便击败竞争对手而夺标。根据总标价高低是决定项目能否中标的关键这一特点，承包商可以在不提高总标价的前提下，采用将工程一部分价款前移等多种编投表策略，尽可能地达到“用业主的钱来赚业主的钱”的目的。此时，若按实际结算的工程进度款作为承包商当期的的营业收入，这虽然简便也易于复核，但这势必造会成承包商就同一项目来说出现“前盈后亏”或“时盈时亏”的不…     

浅谈工程量清单计价模式下的投标报价

随着我国建筑市场竞争的日趋激烈，投标报价及竞争策略对于建设企业投标成功具有十分重要的作用，它关系到企业的生存与发展。本文站在投标企业的角度，首先从企业投标报价的概念入手，论述了投标报价方法的重要意义。针对投标企业所处的竞争环境不同，其报价方法也应有所不同的特点，对其进行研究，以满足投标企业适应不同竞争环境下的需要，增强其投标竞争力，以获得更大的收益。     

浅论国际工程投标策略

工程投标是目前国际建筑市场竞争的常用方式。业主通过招标方式对承包商进行选择,承包商通过投标争夺工程项目。我们要在国际建筑市场承包业务,必须学会投标,掌握国际工程投标的技巧。承包工程的投标策略在国外作为一门科学来研究,旨在探索怎样用最小的代价取得最大的经济效益。文章就国际承包工程的投标艺术及常用手段,结合我国对外承包公司多年来的投标实践进行了探讨。     

搞好工程索赔工作之我见

所谓索赔是指在项目合同的履行过程中 ,合同一方因另一方不履行或没有全面履行合同所设定的义务而遭收损失时 ,向对方所提出的赔偿要求或补偿要求。对工程承包商而言 ,索赔指由于业主或其他方面的原因 ,导致承包商在施工过程中付出额外的费用或造成的损失 ,承包商通过合法的途径和程序 ,要求业主偿还其在施工中的损失。索赔的过程实际上就是运用法律知识维护自身合法权益的过程。随着建筑市场的激烈竞争 ,越来越多的承包商采用了“低报价、高索赔”的投标策略 ,以企望通过高额索赔来弥补低报价带来的损失。因此索赔主要内容是什么 ,如何索赔…     

FIDIC合同中B．Q．单的运用技巧

ＦＩＤＩＣ合同中Ｂ．Ｑ．单的运用技巧田威（中国土木工程公司）ＦＩＤＩＣ合同属于单价合同，主张“量价分离，以便通过程序公开、充分竞争、机会均等和一律公平对待承包商的方式，创造使得所有参与投标的承包商能在同一起跑线上公平竞争的机会。由于Ｂ．Ｑ．单是ＦＩＤ...     

国际工程承包的报价策略——不平衡报价

对于参与国际工程项目的总承包商来说，经济效益永远是第一位的。想要在竞争激烈的国际工程承包行业立足并获取效益，需要在项目实施整个过程中都采取积极有效的管理方式，而项目的报价，对于项目能否中标且中标后能否赚钱具有决定性的意义：如果报价过高，通常情况下根本无法中标，投标所做的前期投入将付之东流；如果报价过低，则会对以后的项目实施埋下隐患，无论是亏本完成项目，还是干不下去被业主终止合同，承包商都会蒙受较大的经济损失，甚至被业主列入黑名单。因此，承包商如何进行报价至关重要，本文着重介绍国际工程承包中一个较为实用有效的报价策略——不平衡报价。     

EPC项目选择总承包商的原则与标准

为了使EPC项目获得成功,业主一般采用资格预审、技术标评标和商务标评标三阶段选择总承包商的策略,选择胜任而可靠的总承包商或承包商联营体。一、资格预审阶段审查总承包商的原则和标准资格预审是业主选择承包商的第一步。通过资格预审,EPC项目的业主可以确保参与投标的承包商是胜任的、可靠的,同时把不合格的承包商排除在投标人之外。承包商只有重视资格预审,精通资格预审方法,顺利通过资格预审,才能进入投标程序。在资格预审阶段,业主通过综合评价承包商的工程经验与业绩、承包商的信誉、财务能力、技术能力和管理能力来审查承包商。1…     

浅谈工程投标决策

承包商通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。在建设工程招标过程中，投标决策应首先判定是否投标，其次是如果参加投标，还应考虑投什么性质的标；并且在投标过程中要运用适当的技巧以提高中标率及中标后的经济效益。     

国际承包工程的估价

国际承包工程的估价雷雨宏（中国土木工程公司）在国际承包工程中，承包商的根本目的，就是通过成功的竞标及项目实施管理，最大限度地获得投资利润。作为国际承包工程中的一个重要环节，投标前的估价工作对于项目的得失往往举足轻重。所谓估价，就是要确定所要承包的工程...     

公路市场投标策略的灵活运用

在公路工程投标活动中,要想在投标中立于不败之地,要综合考虑各种主观条件与客观因素、研究投标策略,确定投标方法.在公路工程招投标竞争日趋激烈的今天,投标报价策略是一门综合性的行为科学,它必须遵循一定的认知过程,最后做出相对高明的投标策略.