漫谈会展销售——会展销售需要做好哪些准备？

会展是一个入门很简单但要做精做深却非常难的行业,而几乎所有的人门者都有一条必经的路,那就是销售。今天,就让我们一起来看一下如何成为一个成功的销售,每一个销售人员在着手销售之前都需要做好充分充足的准备,那么我们需要准备的是什么呢?销售资料、招展资料还是熟悉展会呢?其实都不是,销售前最需要准备的是我们的心态,是信心!每一个销售员在销售之前一定要准备的其实就是自己的心,也许有人会说不对啊,最重要的应该是了懈自己的展会啊,不了解展会就是不了解自己的产品,不了解产品怎么可能进行销售呢?其实这种想法是错误的。在这里,我们举…     

基于广东国际展会服务与管理人才需求，应用型、技能型人才培养实训模式的小探

广东是展会大省,我们名义上冠有“国际”展会超过8o％,本文就如何培养真正国际展会的服务---b管理人才做了相应的探讨,列举了广东科贸职业学院在培养国际展会服务与管理人才所做的尝试和努力,目的是探讨如何真正能培养真正的国际展会中所需要的服务与管理人才。     

会展英语

邀请客户 展会就要开始了，里昂给老客户威廉打电话邀请他到展位来参观，并为他预留了展会门票。里昂：威廉，最近好吗？威廉：我很好，谢谢您。您呢，还在忙生意吗？里昂是啊，一年一度的展会就要举行了，我们正在做准备呢。除了明星产品，我们今年还会展示新的产品。     

六步找回丢失展品——让展会上最糟糕的事情不再发生

展会上最糟糕的事情是没有展品可展。展会所遇到的问题不外乎易拉宝损坏或者员工因病缺席。但最令人束手无策的是，当参展商来到会展中心，沿着过道标志来到相关展位，却发现展位空空如也。没有集装箱，没有盒子，也没有纸板箱。你为展会准备的展品不翼而飞了!     

上海展览业发展的特征性分析及评价

按照惯例,岁末年初,我们需要对前一年展览业的发展做一个归纳总结,以便为新一年展会的发展做好预测与准备。笔者经过对一系列重大展会事件的分析与研究,得出了数据与相关总结,希望能在新的一年给会展从业者以参考与启迪。一.上海展览业发展的特征分析1.展览项目数量增长,规模逐     

香椿芽约定读者山东展会 学员现场品尝美味定项目

<正>学业有成事业无成大学生展会提问香椿芽今年的4月21日下午,李老师正在打理着去山东展会参展所用的一切,为第二天起程前去参展做准备。正忙得不可开交之时,接到了黑龙江读者打来的     

印度允许≠土耳其允许——出展运输的进出口方式解析

有过国外参展经历的展商都知道，在展会前期准备过程中需要面对许多方面的问题。在诸多问题中，最令展商担心的就是展品运输过程，而展品运输中最让人头疼的是报关问题。     

探析展会项目管理过程的注意事项与对策

在展会运营管理当中,项目管理是提高展会质量的重要手段,对展会的成功举办具有重要的促进作用。考虑到展会策划的特点,以及展会涉及的诸多环节和准备内容,展会项目管理的工作难度较大。为了保证展会项目管理能够得到有效开展,提高展会项目管理的整体效果,应立足展会实际,明确展会项目管理的具体目标,并根据展会项目管理的实际需求,制定具体的项目管理措施,对展会项目管理工作进行统筹安排,提高展会项目管理的合理性和有效性,满足展会项目管理的各项需要。     

观展攻略

每年从3月开始，从南到北全国各大中城市逐渐进入展会旺季。 看展会，特别是看大型展会，可谓是劳心劳力。面对众多展会，作为观众需准备有方，才能高效观展。要想在有限的时间里获得更多的有效信息，就要在观展前做好以下功课。     

展前营销 先人一步

“金秋收获后，展会次第开”，随着秋收的结束和农闲季节的到来，农机行业的各种展会又将接踵而至，知名的全国农机展也将再次在郑州开展，众多的农机企业也都卯足了劲，准备投人展会营销大战中去。而随着农机行业市场竞争的日益加剧，针对花费巨大，动用人力众多，劳动量巨大的展会营销，越来越多的企业更加关注展会效果。     

参展商指南

参展商从展会管理者手中获得的第一个参展信息是参展商指南手册。参展商的展位工具箱里应该准备以下物品。自己事先准备这些物品比在展会现场购买便宜得多。     

浅谈信息化管理在展会现场的实际应用

展会现场信息化管理可以使参加展会的人员都能享受到顶级的参展体验，展会的信息化管理不是一项单一的服务，它是从展会前的场地及设施的布置，到展会中的各项事情的有条不紊进行，到最后展会的善后工作这一系列的服务工作，我们评价一个展会举办的是否成功，不仅仅要在经济方面考虑，更加要看在展会的管理上做的是否到位。本文就是探究在展会现场的信息化管理是如何工作的，及现代化网络技术在展会现场发挥的重大功效。     

没有大案例是大问题

正看一家展装公司有没有发展前途,首先看其有没有一两个每年都固定合作的几个大展位,谓之为大客户。有一个普遍现象,大的展装公司做的展会类型少,小的展装公司做的展会类型多。通过走进中小展装公司,打开他们的官网看他们所做过的案例,就会发现他们做过的展会种类少则几个,多则十几个。一个类型展会一年下来成交量只有几万元、几十万元,在全国的市场盘子里,根本谈不上打市场、做品牌,没有地位。所以,展装公司没有大案例,问题就大。没有大案例的展台,是展装公司长不大的直接原因。     

漫谈服务商自我宣传章法

展会服务商是“为他人做嫁衣裳”的,但是,这不等于服务商不用宣传自己。在市场竞争日益激烈的背景下,服务商需要提升自身的形象宣传,特别是利用好展会这个平台进行自身宣传,提升自身的知名度和品牌形象。为此,服务商需要做好以下三点:     

广东汽车用品厂商联合进京抢占市场

3月9日，“2006年中国国际汽车用品展览会”在京召开。广东300余家汽车用品厂商联合组团参与了此次展会，并利用此机会与展会的协办方之一北京亚运村汽车交易市场展开全面合作，准备进京安营扎寨，立足京津唐地区，辐射华北、东北地区，抢占这些地区的汽车用品市场。     

掌握融入海外市场的营销利器

《国际展览实务精讲》从境外展会先期策划、前期准备、现场操作、场外工作等五个方面，横向联系市场学、营销学、外贸实务、展示设计、商标专利、涉外礼仪等知识，以作者的亲身经历为例，深入浅出地说明该如何挑选、操作境外展会。     

“后疫情时代”会展业将发生哪些变化?

随着国内新冠肺炎疫情防控呈现积极向好态势,中国各地城市逐步开始复工复产,会展行业的展会主办方、会展场馆和参展商也纷纷着手为展会活动做全方位的准备。此次新冠肺炎疫情在对会展业造成巨大冲击的同时,也给会展业带来了一定的机遇,迫使会展业进一步进行资源整合,从而达到转型升级、创新发展。全线上办展、跨界资本融入、展会防疫安全……这些新的挑战也引发不少业内人士的反思,"后疫情时代"会展业将发生哪些变化?     

广州展览工厂目前发展的困局

经过半年的磨合与发展，回广州之后所取得的成绩还算可以，但是也深深感受到在广州做展览工厂所遇到的一些困境。工人困境广州的展会市场不比北京差，但是工艺水平总体稍微落后于北京。当然，这是多方面因素而导致。我个人觉得最大因素是工人师傅。     

2007年出国出境展览计划及其特点

新年伊始,想必很多企业已经做好了新年的工作计划。对于做国际贸易的企业来讲,去国外参展不失为拓展国际市场的一个良好契机,也是展示企业形象的一个窗口。每天,有太多的展会在我们身边举行。如何选择适合自己企业的展会？如何寻找新兴市场的机会？我们为你准备了一道“大餐”,希望你喜欢。[编者按]     

参展答疑

问:我们以前一直参加小型展会,现在准备参加规模大一些的展会。听说这类展会的主办方常常采用记分系统来分配场地。我想了解一下记分系统的相关情况,如何获得理想的