展会的成功，游戏的失败——论ChinaJoy之“成”与“败”

游戏作为当今最受欢迎的娱乐方式之一，越来越受到民众的关注。游戏业继而以展会作为联系消费者与行业内部的桥梁，通过举办展会来沟通市场。中国国际数码互动娱乐产品及技术应用博览会（ChinaJoy，简称CJ）经过8年发展，已成功树立品牌。然而，ChinaJoy目前还存在着一些亟待探索的问题。     

要把货铺到消费者心里

企业产品销售中一个不可或缺的环节就是铺货。铺货其实有两种，一是往消费者面前铺货。一是在消费者心里铺货。在消费者面前铺货靠通路、渠道，而在消费者心中铺货靠品牌、靠传播。在消费者面前的实物铺货看得见，摸得着，容易被理解，而在消费者心里铺货也就是品牌传播。则还没有被引起足够的重视。其实，品牌传播不仅可以帮助企业完成很多基础工作：产品信息传递给消费者，消费者理解产品信息，消费者接受产品信息，消费者产生购买欲望等等，而且有效的传播对品牌资产的积累还有着重大的作用。所以，企业在铺货时一定要把货铺到消费者心里。     

构建展会代理商服务竞争力

展会代理商是代理展会主办方招展，吸引参展商和专业观众参加展会的一类企业。展会代理商提供的是对参展商或专业观众的服务，服务的竞争力就是展会代理商的生命线。然而目前展会代理行业大多提供同质化的服务，无法识别消费者的期望价值，造成低价竞争的格局。要改善这样的局面，展会代理商首先要提供顾客期望的服务内容；其次还要达到顾客期望的程度，     

乡村振兴背景下广西农产品展会活动品牌建设路径探析

打造品牌农产品展会活动,不仅能够提高消费者对农产品的认知度,还能将区域的文化内涵和优质农产品结合起来,切实带动农业产业的发展,驱动产业融合,全面推进乡村振兴。本文基于农产品展会活动品牌建设现状,对广西农产品展会活动品牌进行研究,并提出相关建议：广西农产品展会活动品牌建设未来应向突出优势特色、升级展会专业化数字化管理、强化展会品牌传播、推进“产品—企业—城市”品牌一体化建设,仅供参考。     

会展英语

邀请客户 展会就要开始了，里昂给老客户威廉打电话邀请他到展位来参观，并为他预留了展会门票。里昂：威廉，最近好吗？威廉：我很好，谢谢您。您呢，还在忙生意吗？里昂是啊，一年一度的展会就要举行了，我们正在做准备呢。除了明星产品，我们今年还会展示新的产品。     

行业展览会与行业展销会的企业市场分析探讨

行业展览会:是指针对特定行业举办的展会,分定期和不定期两种,企业在展会上将产品通过各种有效形式展示出来,以供代理商、批发商、零售商等中间商进行选择和订购,一般以合同的方式对买卖双方进行约定。行业展销会:是指企业在展会上将产品以实物的形式直接出售给消费者,消费者在购买的商品数量、品种上没有限制,比较常     

中国汽车行业的消费者品牌忠诚度思考

据报道,汽车行业将迎来新一轮的增长周期。在新一轮的增长中,一个新课题就摆在了厂商面前:你的老客户在换新车时,还会对你的产品恋恋不舍么?决定这个问题的一个重要因素就是消费者忠诚度。目前,在大多数消费者的心中,中国汽车就是低价格、低档次的代名词,在消费者心中没有树立形象,消费者品牌忠诚度偏低。本文主要对中国汽车行业面临的问题及如何增加消费者忠诚度进行探讨。     

网誉管理六大心法

许多广告业的同行与客户，在过去一年之间问我最多的问题就是，“对网上有关产品与品牌的信息分不清真假，甚至有许多是竞争品牌发动的口水战，在这样的情况下，在网络上梳理包括假信息在内的消费者信息得到的消费者洞察，是否还有意义”？     

爱不专一才精彩——谈核心消费群营销

据统计，一个成功品牌的利润，有80％来自于20％的忠诚消费者，这20％的消费者就是企业的核心消费群。核心消费群，就是根据企业产品的市场定位，能够为产品及品牌最终埋单，并成为固定的产品消费者的顾客群体，这个消费群体不是游离的，也不是边缘化的。     

Q＆A参展答疑

问:从展会角度来看,有效的沟通就是营销人员在展会上与潜在的客户保持联系,及时把企业的产品介绍给客户的一个有效的方式。那么,在展会上,参展商应该如何与客户进行沟通呢?     

加速现代化农机流通体系建设进程——《首届中国农机企业家论坛》发言综述

以蓝天白云红瓦绿树著称的青岛市，4月15日迎来了2007年全国春季农机产品订货交易会。本届“全国农机会”的确是一次高规格的行业盛会。为了丰富展会的内涵、提高展会的档次，大会组委会在展会期间．不仅隆重举办了“现代农业形势与农机发展趋势报告会”，还举办了别开生面的“首届中国农机企业家论坛”。     

优百特决胜终端

优百特一直强调自己注重终端营销，优百特的相关调查发现。去电脑卖场的消费者，有80％是选定了产品但还没确定品牌的，只有在决定购买相关产品的时候才会主动去了解信息、收集资料，而电子商城就是品牌云集、货比三家的地方，只有在这里才能得到最直观的第一手资料。所以，卖场信息是决定消费者购买行为的关键。     

"画蛇添足"的关爱

设计产品的理念之一，就是关注消费者“独特”的需求，设计出差异化的产品。然而，有时候也许这种过度的“关爱”，反而忽略了对消费者内心真实需求的体察，让产品成为消费者并不希望的身份标签。     

创名牌与喊名牌

创名牌与喊名牌闵长富某乡镇企业的产品，一下子成了全国名牌，还跃跃欲试，向世界名牌进军，而本地的消费者不仅不青睐，还噬之以鼻，说他是“吹”出来的名牌．名牌本是生产厂家与消费者共同追求的目标，其名牌效应也是有目共睹的，那么问题出在哪里呢？恐怕就出在如何“...     

公益营销中媒体的责任

公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在做购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。     

论概念营销

现代营销观点认为营销是卖思想，营销制胜就是观念制胜。概念营销是指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说明与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。概念营销的实质就是用一个或一组概念去引起消费者的心理共鸣而促成消费。而一个或一组概念正是人的思想的反映，其思想来自于对消费者的深刻理解，来自于对市场变化趋势的冷静的分析。     

即期品怎么处理好？

消费者对食品的保质期越来越关注。接近保质期的产品，消费者在购买时就会因为担心产品不新鲜或者变质而产生抵触心理。保质期在12个月以上的产品，如饮料、小食品，离保质期3个月时；保质期在3～6个月的产品，如含乳饮料，离保质期1个月时；保质期在1个月以下的产品，如液奶；离保质期一周或三四天时，消费者在购买时就会犹豫，这就是所谓的即期品问题。     

消费者接受新产品的心理模型与新产品的营销策略

生产和消费的关系是十分密切的,一方面生产为消费提供物质条件,生产的产品种类、质量、价格、商标、包装等对消费心理影响很大;另一方面在生产过程中又必须遵循消费者的需求,必须考虑到消费者心理,才能使产品适销对路。因为人们对产品的满意和喜爱程度,直接影响人们对产品的需求,直接决定着人们是否购买。所以说,消费心理学必须注意研究生产与消费者心理之间的相关性问题。而其中最关键的因素就是消费者能否接受产品,换言之也就是产品能否适销对路,合乎消费者的心理需求。     

方法篇 品牌定位与产品定位和谐共舞——品牌与产品相互支持匹配共同创造精神和物质价值

所谓产品定位，是指为产品在目标市场上树立一个明确、准确的地位，从而与竞争者区隔，在目标消费者心中占据一个独特的位置。产品定位是同质化竞争背景下，与竞争者相区隔的主要手段。面对同一目标市场，同质化的产品可以具有不同的卖点，可以创造出不同的亚细分市场，这就是产品定位的价值。产品定位须与市场定位保持一致，消费者需求是产品的基点与起点，任何成功的产品定位，都必须建立在对消费者需求的深刻理解和把握之上。品牌定位的目的在于在目标消费者心智中树立鲜明的识别标识，展现独特的价值与个性。品牌定位可以从产品利益点出发，也可以直指目标消费者的感性世界。产品主要为消费者提供的是物质价值，品牌更多的通过其知名度和影响力为消费者提供精神价值，二者相辅相成才能相得益彰。品牌定位与产品定位不和谐、出现冲突，既影响产品的品牌力，又影响销售力。避免冲突的根本途径在于以市场定位为核心和指引，实现品牌、产品、目标消费者的良性互动。     

观点

对比营销就是企业通过各种直观的方法将本企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务在实际功能、质量上的异同清晰地展示在消费者面前，方便消费者判断、选购。用对比营销可以无情地脱去著名品牌产品或服务上用广告编织的华丽外衣，让名品的产品或服务在“裸商品”状态下与自己的产品或服务“公平”竞争，甚至可以将一个著名品牌几十年、上百年无数广告投入建立的品牌资产转换为自己的品牌资产，迅速提升自己的品牌价值，缩小与著名品牌的差距。对比营销是对原有商业次序的一场革命，它打破了许多名不副实的品牌神话，擦亮了消费者的眼睛、提高了他们辨别商品价值的能力，得到更多的实惠，因此受到消费者热烈的欢迎。同时对比营销还能极大地提升公司低迷的士气，吸引强有力的经销伙伴。许多著名品牌在比较弱小时都曾采用过和当时的著名品牌作对比的营销方法迅速提升品牌价值。