亚洲直销业纵览

<正>直销在台湾 台湾直销业的发展历程,大致可以分为4个阶段,即导入期、成长期、发展期、成熟期。 中国台湾地区的直销是在20世纪70年代从日本传入的。除了当时台湾的经济、社会环境有利于直 销产业的发展,部分原因也是由于一些不法公司急于来台湾另起炉灶。1981年,台湾直销业爆发了著名 的"台家事件",一时间,直销业在台湾的形象严重受损,加上媒体的大肆渲染,直销业在台湾变得声名 狼藉。在这一阶段,台湾对直销产业还缺乏管理,而在概念上,民众对直销还处于认知的阶段。     

马来西亚直销市场

当前,国内许多直销企业开始考虑并实施国际化战略,而国际化最热门的地区莫过于东北亚和东南亚两个地方。东北亚主要指韩国,而东南亚则主要指新马泰。我们一起来看看马来西亚当前直销业的基本情况。公司马国目前有直销公司近千家,在一个人口不足3000万的市场中,有这么多的直销企业,竞争激烈程度可想而知。发展到今天,马国直销公司已经趋于成熟,奖金制度普遍趋于保守,产品也较为多元化。和国内目前的情形不同的是,大一些的直销公司往往受到社会和媒体尊敬,政府也较为支持行业的发展。这是马国直销产业化、法制化的可喜结果,也是国内直销业未来…     

成功直销商的领导特质

<正>2005年中国《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布和执行为我国直销业的发展奠定了良好的政治法律基础,也标志着直销作为一种行     

我们要走向世界——直销中国

<正>眼下,中国的直销业已经进入了一个前所未有的"非常时刻"。直销法的即将出台, 直销企业审批工作的进行,让我们翘首期盼,无论外资还是内资公司,哪家能够榜上有 名?有谁可以第一批入围?究竟谁赢谁输、谁先谁后?谁在做最后的努力、谁最终被淘汰出局?还是让 事实去证明吧! 说到世界直销的历史,准确地讲是1934年由一个美国的化学专家,名叫卡尔·雷恩伯格开始研究并 推广的。迄今为止,直销已有70多年的历史。然而,中国直销业的发展历史,应该从1990年算起。到 今天为止,我们已整整走过了15个春秋。     

安利直销存在的问题及我国直销业发展策略

安利是全球范围内广泛采用直销模式的公司,直销模式给安利公司带来了巨大的成功,并且在市场开拓、扩大业绩方面发挥出了巨大作用。但是直销模式的一些不足也在安利的展业过程中有所显现。本文通过分析安利直销中的成功与不足,提出了发展我国直销业的策略。     

以人为本 直销业生存发展的灵魂

<正>直销,作为一种鲜活的营销方式,如今在我国已被越 来越多的企业所认同。在中国直销立法之即,许多企业被 直销业所能带来的巨大利润空间和成长空间所吸引,纷纷 看好她的发展前景,并跃跃欲试。然而,无论是利益使然, 还是热情使然,要想从事直销事业,必须首先要非常清楚 地了解并接受直销业始终不渝所尊崇和奉行的理念,这就 是以人为本的思想。以人为本思想是直销业生存和发展的 灵魂。     

国际财团关注中国直销产业 摩根士丹利公司向胡远江先生进行直销投资咨询

<正>7月21日,国际财团摩根士丹利公司高层领导--副总裁华裕能先生和姚沛林先生 受总公司的委派,来到位于北京朝阳区的北京海畴企业管理顾问公司,专程就中国直销业的相关问题 进行咨询。据悉,他们此次来京,就是负责对中国直销行业的发展状况、市场环境作全面而深入的调 查,以此为该财团投资于中国直销业做出科学的评估报告。海畴公司是这两位摩根士丹利高管选择的 第一站,也是最重要的一站。近来,北京海畴公司作为中国直销行业顾问公司第一品牌,在业内家喻 户晓。摩根士丹利的高级代表想借助海畴公司对直销领域极为透彻的认识,来深入了解中国在直销领     

韩国直销业发展比较探究

<正>就直销业而言,亚洲从整体上的起步晚于西方国家。尽管 如此,作为直销业进入较晚的韩国,现在却已拥有了全世界第 五大的直销业务市场。 韩国是世界直销联盟的成员,通过对韩国直销业的发展进 程进行比较研究,不难发现,韩国直销业具有独特的发展脉络 以及令人瞩目的法规建设。     

法治直销业

直销业立法,既是对入世有关承诺的必要回应,更是规范和发展中国直销市场的必然要求。年初,商务部外资司副司长邓湛在一次国际性经贸座谈会上透露,中国有望于年内制订直销业相关法律。中国直销市场已准备迈入法治门槛,迫切呼唤直销业尽快立法,时至今日,人们关注:直销立法究竟会为中国直销业带来什么?中国直销业将如何重新洗牌?     

留更多的清醒,留最少的醉

<正>笔者有幸得以进入直销业,更有幸接触了直销业中优秀的直销公司和优秀的直销教育系统的“洗礼”,更庆幸自己没有掉入非法传销的屎坑,受一些污七八糟甚至邪恶思想的“洗脑”,从而得以有清净之心、洁净之体、清醒之脑、明镜之智,实乃万幸。“开会”作为中国老百姓再熟悉、再普通不过的一桩事情,而很多人     

立新世纪召开2005年表彰会 胡远江教授应邀做中国直销业形势报告

4月21日,美国立新世纪公司在香港举办隆重的表彰大会,表彰2004年11月至2005年3月业绩优异的经销商。来自世界各地的经销商代表6000多人参加了会议。在会上,A-TEAM博冠体系亚太地区领袖简志义(BLANDOKAN)荣升皇家钻石总裁,受到了公司的隆重表彰。22日,博冠体系举办“2005中国直销业形势报告会”,特别邀请国内著名直销理论研究专家、《中国直销立法18个课题及其解决方案》一书的著作者胡远江教授作专题报告。胡教授分析和预测了中国直销立法后国内直销业发展的趋势,他指出,直销立法后将产生强烈的行业洗牌,只有真正有实力并有良好经营理…     

郑李锦芬 锲而不舍的高层沟通 不离不弃的专业作风

<正>感言:正规直销业得不到发展并不等于金字塔式运作会消失,扶正方能驱邪。在2005年1月29日举办的“全球化时代企业营销策略与直销业发展研讨会”上,美国安利公司高级副总裁、安利(中国)日用品有限公司董事长郑李锦芬女士以她从事直销业28年的经历,向与会70 多位来自中国政府有关部门和机构的高层代表介绍了世界直销业的发展历程,并介绍了在国际惯例中如何区分正当直销与金字塔诈骗。同时,在介绍安利公司与安利(中国)有限公司近年经营情况的基础上,阐述了安利公司对当前中国直销立法的一些建议。     

解析《直销管理条例》

2005年9月2日，中国直销法规的核心组成部分《直销管理条例》正式颁布，并于12月1日正式实施。至此，令海内外高度关注的中国直销业的运作模式和监管机制也尘埃落定。这必将对我国企业营销产生重大影响。对于欲以直销模式销售产品的企业以及欲从事直销业的个人来说，如何有效贯彻《直销管理条例》，使自己的行为不超越法律界限，同时也使自己的利益不受侵犯，这里的一个基本前提就是如何理解和掌握《直销管理条例》的相关规定。为此，本刊约请中央财经大学商学院院长孙国辉等专家详细解读、分析我国直销政策及相关法规。[编者按]     

大振——我唯一的选择

<正>非常庆幸我认识了直销,走进大振。 直销起源于国外后进入中国,这两年中国 直销业轰轰烈烈即将立法,我想国外有的,中 国也能有。国外的企业能发展到中国,中国的 企业也能发展到外国。我选择大振就是因为 其一,大振公司的冉总有:振兴民族产业,扬 帆国际市场,打造民族品牌心胸。其二,他在 营销管理方面是专家、内行人,他率先推出了 一套全新的营销模式:即"三足鼎立"的战略, 引起国内外企业界的关注。其三,强大的生产 科研力量是构成三足鼎立发展模式的基石,拥 有我国目前规模宏大的藻类养殖基地。 我深感大振公司了不起,大振的老总了不     

美国直销大王——安利公司

直销又称传销,是一种新型的营销方式,海外已实行多年。自90年代初传入我国后,到1995年10月,国内已有直销企业100多家,参与直销的人达数十万之众,遍布全国几十个大中城市。由于在发展过程中,鱼龙混杂,出现了一些损害消费者利益的现象,引发了一系列的社会问题,干扰了正常的经济秩序,国人对传销印象不佳。为了进一步规范多层次传销企业的行为,各地工商局对当地传销企业进行了半年多的严格审查清理。1996年4月29日,国家工商局向41家企业签发了"准许多层次传销经营意见书",定为合法经营企业。我国很多人对直销还十分陌生,更不用说分辨真伪。为此,我们向读者介绍海外直销业发展情况,重点介绍国家工商局定为合法经营企业的美国最大直销公司——安利公司的经营之道,期望能增进读者对直销的了解。     

本刊理事会理事郭炳廷先生在中国保健协会做直销业态专题报告

<正>日前,中国保健协会邀请商务部、国家工商行政管理总局的有关部门负责人以及 保健行业的部分专家就保健品行业与直销模式的结合问题进行专门研讨。本刊理事会理事,武汉 恒旭生物科技公司董事长郭炳廷先生应邀在研讨会上做了专题报告。 郭炳廷在报告中着重阐述了直销业在中国的发展历程,分析了当前直销运作中存在的主要问 题,同时对保健行业关注直销,导入直销,参与对保健直销企业的监督管理等提出了一些设想。     

恢弘爱心 洒满人间

我是从1996年开始从事直销业的,经历了直销在中国的风风雨雨,期间的收获与苦泪不再言诉。2002年我离开这个行业,追赶互联网的浪潮,和家人一起开起了网吧。这段时间,我依然时刻关注直销业的最新动态,渴望有一天重新进入这个行业。任何一个新事物的出现都要经过四个时期:摸索期、实践期、成长期、成熟期。现在,中国直销业正处于实践期,在为立法做准备阶段,这时是做直销的最佳时期,我一直在寻找好的合作对象。在开网吧这三年,不断有朋友向我推荐了多家企业,可是一直没有让我心动的公司。这次来参美集团,参加企业文化研讨会,我被眼前看到的、听…     

郑李锦芬阐述安利公司对中国直销立法的建议

在1月29日举办的“全球化时代企业营销策略与直销业发展研讨会”上,美国安利公司高级副总裁、安利(中国)日用品有限公司董事长郑李锦芬女士以她从事直销业28年的经历,向与会代表介绍了世界直销业的发展历程,并介绍在国际惯例中如何区分正当直销与金字塔诈骗。同时,在介绍安利公司与安利(中国)有限公司近年经营情况的基础上,阐述了安利公司对当前中国直销立法的一些建议。根据她的介绍,世界直销业共经历了5个发展阶段,20世纪90年代以后是第五个阶段即立法阶段,各个国家都在经历由乱而治的过程后,纷纷对直销进行立法,从而有效遏制了金字塔式运…     

中外直销立法纵横比较谈

《禁止传销条例》和《直销管理条例》，分别于2005年11月1日和12月1日起正式实施。与美国、日本、韩国、马来西亚等国家的直销立法相比，我国政府制定直销、禁止传销条例有自己鲜明的立法特点，既正确引导、规范我国直销业发展，又履行入世承诺，融通国际惯例，创设了一系列新的监管制度。     

中国直销行业发展与管理国际论坛在北大圆满落幕

<正>以“诚信、服务、发展”为主题的“中国直销行业发展与管理国际论坛”于2007年1月14日在北京大学英杰交流中心圆满落幕。本次论坛作为中国直销业权威的高规格首次国际高峰论坛,由北京大学中国直销行业发展研究中心主办,得到了社会各界的广泛参与与关注。北京大学副校长海闻教授；国务院法制办公室张穹副主任；世界直销联盟秘书长、美国直销协会主席Neil Offen博士；国家工商管理总局直销监管局直销监管处吴雁处长；国家工商总局