营销传播中的攻心策略

一次营销传播如果能够成功地吸引消费者的注意，导致其记忆程度的加深和诱发联想，那么这种传播在激活和影响消费者的心理方面就是成功的。引起受众注意是达到传播目的的第一步，所以，在营销传播中，要深入研究消费者心理，从而取得最好的传播效果。     

CCTV式——营销策略应需而变 专家眼中的广告之道

我们已经从“消费者请注意”进入了“请注意消费者”的营销时代，对于众媒体来说同样如此。现在，电视频道是越来越多，观众的选择也多了。遥控器握在手上，瞬间就可以切换到另外的频道。报纸杂志等纸媒体的广告竞争环境也日趋激烈。     

房地产营销的传播策划

面对房地产市场的潮涨潮落，房地产企业的传播策略也经受着多方面的考验。从房地产业自身来说，同行业中策划高手云集，都想用多种身段展示自己的魅力，以赢得消费者青睐。从消费者角度来说，房产是高价值的特殊产品。是一种高参与度的产品，一般来说，轻易不会被几句好听的广告词所动。如何增强房产广告的传播力，提高房地产广告传播的有效性，便成为重要问题，从广告传播的基本原理分析，应着重在以下几个方面做好文章。     

酒类品牌传播的整合之道

整合营销传播是企业统筹运用各种传播方式并以最佳组合方式,向特定的目标群体传送基本一致的营销信息,促进传播和沟通的一种系统化传播活动。作为一种传播方法,它追求对传播的充分利用和传播效益最大化。其特点是：（1）以现有及潜在消费者为中心,重在与传播对象的沟通。     

杜邦的可持续发展之道

美国杜邦公司是世界上最大的企业之一，也是现存历史最悠久的大型高科技跨国公司，总结杜邦公司所以“长命”，主要经验：     

舒尔茨的整合营销传播理论

美国西北大学教授唐·舒尔茨提出的整合营销传播理论(简称IMC)是一种全新的营销理念和传播方法,其核心是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化。一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则要求企业将统一的传播资讯传达给消费者。所以,整合营销传播也被通俗地称为用一个声音说话的策略。     

跨国公司在中国的营销策略

跨国公司纷纷抢滩中国，不仅给中国的企业带来了巨大的生存压力，同时也带来了先进的技术、经营策略和管理经验，加快了中国企业的市场化进程。因此，本文从产品、定价、渠道、促销四个环节对跨国公司在中国市场采取的营销策略进行了分析，以期能“师夷长技以制夷”。 一、产品策略。世界各国由于传统、风俗、文化、习惯的不同，会产生各种不同的需求。跨国公司面对东道国不同的产品需求时，往往会采取两种策略：一是产品的标准化策略，即企业向全球提供同样标准、同样质量的产品；二是产品的差异化策略，即企业根据不同目标市场环境的差别…     

中小企业初创时的营销之道

改革开放以来,我国各类中小企业快速发展,表现出强大的活力,在我国国民经济中已占有十分重要的地位,但是中小企业在初创时期常常面临这样的挑战-资金有限,知名度不高,抓不住客户。那么中小企业如何在较短的时期内打出自己的品牌,扩大知名度,在竞争中生存、壮大呢？     

企业事件营销传播策略探讨

随着经济的全球化不断深入,企业必将面临更为严峻的挑战,要获得生存和发展就离不开营销。市场竞争的加剧,使得企业的营销费用不断加大,事件营销作为一种成本较低且效果显著的营销策略已经开始引起我国企业尤其是中小企业的关注。如何提高事件营销策略的科学性,加强执行过程的规范性,是企业必须重视和探讨的重要课题。本文在分析事件营销传播的涵义、特征及其策略的基础上,对我国企业运用事件营销策略中存在的问题作了初步的探讨,并提出了一些相应建议。     

银行广告营销策略之思考

近几年来,中国银行业的竞争日趋激烈,在广告上的投入也日趋加大。这说明我国银行业经营理念开始转变、品牌意识逐步加强、盈利能力得到增强。如何更好地利用广告来提升自身品牌竞争力?这就要从广告策略基础、广告定位、广告媒体选择以及广告效果测定等几个方面做好工作。     

与国际接轨的本土营销传播大鳄——周元晖公关跨国公司

办公桌上赫然摆着一只被啃得坑坑洼洼的苹果，只吃了一半。把记者领人自己的办公室后，周元晖甩下背包和一个字——“坐!”便有事临时走开，像阵风般行动迅速。     

告别“担架”上的营销——营销功夫在后端

稻草编成金条的时代一去不复返，营销开始走向理性，但习惯性的势力依旧抬着失去了奔跑能力的产品一路摇旗……一位营销人士打了一个精彩的比喻：“许多产品都是出了娘胎，就被抬上了担架找到了我们。”殊不知，真正承载企业命运的，还要靠产品。     

合作营销中的赢家之道

合作营销是厂商之间通过共同分担营销费用,协同进行产品开发、营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动,以达到共享优势资源、巩固市场地位的一种营销理念和方式。合作营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果。     

角色营销的传播动力

角色营销是企业品牌营销战略的一种策略,通过对角色的营销来达到对品牌形象的塑造,进而达到促进产品销售的目的.卡通角色主要以卡通人物、动物或植物为主,以拟人的手法来塑造角色的个性特征:如孙悟空、蓝猫、米老鼠、花生狗、小叮当、旺仔等,这些形象特为儿童或青少年度身定做,备受喜爱和追捧,并掀起了以角色为中心的品牌消费热潮.     

传播沟通式营销——知识经济下的人性回归

从农业（或手工业）经济时代演变到工业经济时代，再到知识（信息）经济时代的过程中，企业经营层面的诸多方面已发生了显著的变化，下表对这一变化进行了归纳。同时我们看到：不同时代背景下的企业经营诸方面也呈现出高度的相互关联性；知识（信息）经济时代在各方面表现出了把农业经济时代和工业经济时代矛盾的对立面有机结合起来的特征，而且这不是简单的重复，而是一种更高层次的回归，知识经济时代的企业必须清晰地认识到这种回归态势,方面在快速变化的市场和激励的竞争中立于不败之地。     

口碑传播：房地产后期营销致胜的法则

房地产外发商大多面临着这样的困惑:当房地产销售总量达到70％～80％时楼盘相对好销,而进入到后期的20％～30％时,滞销的情况就出现。 造成这种情况的原因是多方面的。房地产开发商在房地产销售的整个过程中,通过报刊、影视、广播、网络、广告牌、印刷品等各种渠道,将房地产销售的信息全方位、多渠道发布     

新媒体时代品牌营销的传播特点与策略

新媒体背景下,凸显了传统媒体传播方式的局限性。当前,微电影、博客、微博、微信等新媒体传播已经成为企业品牌营销传播的重要渠道,并发挥出越来越重要的作用。新媒体时代,媒体的传播媒介、传播理念、传播技术等发生了翻天覆地的变化。在此背景下必将形成日趋立体、多维度、融合化的传播方式。基于此,我们有必要深入探索企业品牌营销的内涵,立足新媒体时代全面阐释品牌传播的重要性及其中尚存问题,并针对问题提出改进策略,为持续推进品牌营销发展奠定基础。     

消费者日益成熟背景下的企业营销传播策略探讨

社会经济的发展、国民教育水平的提高以及消费知识的增长使消费者日益成熟,从而越来越倾向于选择自己喜欢的传播渠道,也不再盲目相信企业的单向传播,在信息接受上体现出更多的自我性与主动性,消费者的这一变化给企业的营销传播带来了重大挑战,增强企业传播的针对性和有效性、提高消费者的广告黏度成为企业面临的一个现实难题。基于这一背景,本文从消费者日益成熟的表现出发,分析了企业在传播应对上存在的不足,并提出了相应的改进对策。     

20世纪营销理论和广告传播理论同步性研究

在20世纪,市场营销和广告传播实践有了长足的进步,作为以实践推动理论研究的两门学科,市场营销和广告传播理论也经历了嬗变与升华。到20世纪90年代整合营销传播理论的提出,营销和广告传播理论在一个多世纪的时间里依次经历了生产本位、产品本位、销售本位、关系本位四个发展阶段,在这四个阶段的渐次更替中,两个理论相互影响,共同发展。我们可以清晰的看到,营销和广告传播的重心渐渐偏离生产一方,离产品越来越远,而离关系越来越近。把每一时期的营销和广告传播理论观点串联起来,可以找到一条营销理论和广告传播理论同步性发展的脉络。     

共生营销下的双赢之道

所谓共生营销是两个或多个相互独立的企业通过在资源或项目上的合作,达到增强市场竞争力的目的。共生营销是一种双赢理念,其经营目标是通过各企业在资源或项目上的合作来达到的,而这种合作之所以能够建立,是因为合作各方在资源或项目上优势互补,能达到单独一方难以达到的营销目标,实现合作各方的“双赢”。