从丑小鸭到白天鹅——对我国国际工程承包市场分析

目前国际工程承包市场的情况可以用八个字概括:起伏较大,前景看好。在这种大环境下对建筑市场进行细分与定位,有助于企业发现市场、选择市场,集中资源,以弱胜强。建筑市场可以根据区域、产品、发包商以及承包商等诸多因素进行细分,本文从区域和产品角度细分国际工程承包市场,从而帮助我国承包商确定目标市场。     

究竟什么是市场细分

●产品细分是在市场区隔之后●没到成熟阶段就细分,小心提前阵亡●市场区隔没问题,但产品对接出问题了●销售的细分是由市场的需求方式决定的企业总是根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势的子市场作为企业目标市场的。而企业的一切营销战略,都必须从市场细分出发。如果没有     

一季度销量有所上升 多数人士认为其市场仍在萎缩 卧铺客车是否昨日黄花?

客车企业越来越重视细分市场,是其从产品导向到市场导向的重要转变。当大家把目光投向到一些新的细分市场时,卧铺客车这个细分市场也引起了记者的关注,这个曾辉煌一时的产品,最终的市场容量有多大?落脚点在哪里?会不会最终退出客运市场?一季度销量不降反升记者从客车专家余振清处了解到,今年一季度卧铺客车的销量不降     

浅谈STP策略

STP策略是市场营销学中的一个重要策略。认真研究STP策略,并用以指导企业参与市场竞争,一定会帮助企业取得胜利。 (一) STP策略具体来说,就是市场细分、目标市场、产品定位策略。英文表达是Segmenting Targeting Positioning。取三个词组的字头,简称为STP策略。 市场细分就是根据消费者需求的不同,将整个市场细分为若干个分市场。市场细分有不同的标准,如人口细分、地理细分、心理细分、购买细分、受益细分等等。市场细分的客观基础或内在根据是消费者需要与     

市场细分,建立煤炭营销的新理念

所谓市场细分是现代市场学中的一个重要概念。市场细分的关键在一个“分”字上,市场细分的重要意义在于把市场从单一整体看作多元差异的分割体。这更符合现代商品市场的特点,它体现了在商品发展的条件下,市场竞争从主要是价格竞争转向满足客户多种需求的产品差异化的竞争、服务多样化的竞争。市场细分,形成若干个类似的购买群体,为企业采用目标市场与市场营销提供了前提条件。 市场细分寻找目标市场 国有大中型煤炭生产企业基本是在计划经历体制下建立的,     

阿特兹上海上市

在一汽马自达阿特兹的众多宣传活动中,都会不断提到它的使命。“一是成为运动轿车细分市场的NO．1,二是通过明星产品实现品牌向上的战略目标。” 如果仔细揣摩从中不难看出两点,一是进攻,二是向上。进攻,攻的就是运动轿车的细分市场。从目前的市场来看,这一原本被人所不为重视的细分市场,也早已挤满了竞争者。     

超越市场细分策略的新思维

自从美国经济学家温德尔·斯密在20世纪SO年代中期提出“市场细分”的概念以来，企业的营销人员用了很多划分标准把市场条分缕析，并在每一个细分的市场上取得了骄人的销售业绩。但市场永远需要创新。本文探讨如何突破思维定势、跨出“雷池”，实现对市场细分策略的超越和创新。一、突破性别有些产品分别为不同性别的人设计，但找们不必以此自设男女大防，完全可以突破性别限制而将市场加倍扩容。——刮胡刀一向是男性专用产品，但美国的吉列公司经过市场调查、发现美国30岁以上的妇女中，大约78％的人定期要刮腿毛和腋毛，于是该公司将刮…     

腈纶产品的市场分析与营销策略

对腈纶产品从市场环境，供求认识，贸易流向及价格状况作了回顾与分析，提出了腈纶产品营的销战略，并通过有效的市场细分和机会风险分析，对腈纶产品的目标市场进行了定位。     

跨国公司在中国的战略调整及中国企业的应对策略

在经济全球化程度和中国市场开放程度不断提高的背景下,为进一步渗透并巩固在中国市场的地位,跨国公司在细分市场、产品定位、本土化战略、组织结构及目标市场等方面,进行了战略性调整。提高品牌意识、组建战略联盟、进行联合营销和提高产品研发能力是中国本土企业应对跨国公司挑战的关键策略。     

2013宇通客车三大产品创新引领行业发展新方向

2013年，字通客车在风云变幻的市场环境中主动寻变，针对客运、校车和新能源客车不同细分市场分别推出多款创新产品，全力开拓新兴市场，取得了不错的战绩。据悉，     

上汽荣威W5：跨领域SUV的新起点

作为上海汽车荣威品牌首款SUV产品，荣威W5的出现将对现有SUV市场格局造成影响；从产品角度说，荣威W5面对的是兼顾硬派SUV和城市SUV的跨领域专业SUV细分市场。     

品牌竞争时代全面来临

2013年,家纺产品的市场格局和产品结构也在悄然发生着改变,本刊记者立足布艺、床品、毛巾三个细分领域,就品牌管理、电子商务、整体家居、工艺营销等家纺行业的热点问题展开深入探讨。     

实现规模性的产品多元化

产品多元化很有影响力。更多元化的产品线(每种产品有多种配置)可以为制造商带来有力的竞争优势,为客户提供更多选择,并能将更有针对性的产品投放到重要的细分市场。通过提供更有针对性的产品,公司可以更好地满足客户的需求和喜好,并在全球市场中寻求各地区新出现的商机。     

探讨香港服装满足内地服装需求的有效供给

香港服装一直是出口创汇的支柱产业,并在世界各地享有盛名。近两年来,香港服装产品在内地一些地区销售不畅。其中除了因东南亚经济状况不佳的客观原因外,其服装市场营销运作上仍存在有明显不足。主要是服装的产品与市场需求脱节以及产品缺少因人而异的有效供给。解决现状的出路在于认真进行市场细分和进行差别化市场供给。     

2006年1-4月客车市场增长势头看好

本文对2006年1-4月客车市场的分析(主要是对客车产品销量和各个细分市场的分析),主要目的在于给客车生产企业提供客车市场发展的态势和下一步产品开发的依据,以便进一步把握市场,搞好经营活动。     

国外石油巨头在华成品油营销策略及我国企业对策

国外石油巨头通过采用市场细分策略、产品策略、定价策略、营销渠道等策略,已经成功进入我国成品油市场,并在一些产品的高端市场占据重要份额。他们的大举进入给我国的石油石化企业在资金、技术、人才和管理等各方面带来了巨大的竞争压力,我国石油企业唯有勇于迎接挑战,积极采取有效对策,才能在竞争中不断发展壮大自己,实现跨越式发展。     

成衣品牌的目标市场定位

成衣品牌企业所选择的目标市场,其范围所对应的产品计划必须是明确而具体的,对产品的要求以及相关服务具有一贯性,只有定位明确才能有效实施产品计划,这对企业的发展方向、管理目标起着至关重要的作用。一方面,通过细分市场、分析市场去把握消费趋向,寻求适合本企业品牌产品的目标市场。另一方面,成衣企业对市场的变化要有充分的预估,要与时俱进,具体问题具体分析,在发展中调整定位;在变化中适应市场,使企业立于不败之地。     

隐形冠军发展天花板的多元化突破——从“安索夫矩阵”得到的启示

隐形冠军企业在成立初期依靠准确的市场定位和高度专业化在某一细分市场中占有绝对的领导地位。但随着市场透明度的提高,产品生命周期的缩短,隐形冠军面临愈发激烈的竞争,其发展空间受到压制。依据"安索夫矩阵"中企业多元化发展战略,隐形冠军只有培养自身核心能力,执行行业跨度小的相关多元化战略,开发市场前景广阔的产品,才能实现成功突围。     

以差异化“组合拳”实现突破

随着差异化产品战略定位企业的增多,企业间出现同质化竞争的局面难以避免,是继续走"靠打价格战血拼"的老路,还是独辟蹊径,在细分市场中寻找独具竞争力的市场定位?河北天纶纺织股份有限公司经过苦苦思索,得出了自己的答案,并迅速打出了一记"组合拳"。二次开发丰富产品内涵差异化产品定位的纺纱企业     

论国有商业银行的营销管理

本文从营销管理的角度出发，提出了顾客价值营销理念，银行应以顾客需求为中心重组银行业务与产品，注重市场细分、品牌培育与产品创新，加强信息技术在银行渠道建设中的应用。