敌人的炮声 连长的号声

如果前线的销售经理听不到连长的号声,也无法借助公司的高空侦察能力和战略核武器,只凭着自己的直觉和经验在一线市场孤军奋战,那么他或许可以打赢一两场战斗,但是绝对打不赢一场重大的战役。     

驰援一线

你有没有过这样的遭遇:你提的建议石沉大海你身处敌营孤军奋战你请求的支援等到花儿也谢了你拼命冲锋却总被高层缚手缚脚……     

销售人员管理——如何管理销售团队中的困难户？

面对旗下这少则几号人，多则几十号人，销售经理如何带领这个团队做好业务、完成公司的销售任务呢?本组文章提供了几个视角，希望能供大家参考。首先，要让销售团队中尽可能无人拖后腿。随着销售队伍的壮大，团队成员必定出现工作状态与能力等各方面参差不齐的现象，如果不解决必然影响到团队的整体效率和业绩，首先应该考虑如何解决团队中的困难户问题。其次，要让团队业绩保持稳定前进的趋势。销售经理最不愿看到的应该就是团队业绩的下滑，而最希望看到的则应该就是团队业绩稳定上升。那么如何做到这点?——运用激情管理，实现带动效应。第三，组织营销工作例会是我们广大销售经理必需注意的一个重要环节。作为销售经理，不仅要让例会的作用与意义深入人心，还要组织好工作例会，让例会真正帮助销售人员提升业绩。销售经理不得不面对的另外一个重要的问题是：销售人员的离开同时也带走了客户，直接影响到团队的业绩。这需要销售经理在平时的工作中对此予以防范，通过对客户的理解和换位思考，从客户的角度来寻找问题的解决方式。销售人员的管理不仅需要销售经理有整体的思路和长远的思考，还要求销售经理考虑好日常管理工作中的细节问题，这样才能做到从战略上和战术上双管齐下，做好团队管理。     

从一线销售到营销总监

以前做销售时，同事问我为什么业绩那么突出，我说因为我吃苦；后来做经理时，朋友问我为什么那么吃苦，我说我喜欢吃苦；再后来做营销顾问时，别人问我如何吃苦，我就告诉他们下面的故事……     

努力为何业绩不好

有一类销售经理（下文统称为A类经理）,电话从早到晚响个不停,给人一种日理万机的高度繁咕感。如此努力,销售业绩应该很好吧!但事实如何呢？大部分这类销售经理往往业绩平庸,带的团队毫无斗志。     

如何让销售明星成长为合格的销售经理？

销售明星是企业发展的基石，将销售明星培养成销售经理不但可以让他们感受到个人对企业的价值，另外也可以为其他业务员树立榜样，促进其成长。但是如何将销售明星培养成一个合格的销售经理，并使其团队中产生一批销售明星，则需要企业做详细的思考，这个时候往往需要依靠系统的力量——系统的培训、系统的思路、系统的学习……本期案例介绍了作为企业代表的李宁如何来帮扶他的销售明星——侯明成长为一个真正的销售经理；两位专家也从不同的角度指出了从销售明星顺利转型到销售经理角色的各方面问题。营销管理案例，我们共同探讨。欢迎读者参与交流!     

他的销售经理为何辞职？

2006年，老马虽然赚了钱，但心里很是烦恼，因为销售经理小王向他提出了辞职。老马怎么也想不通：小王跟了我五年，2006年我还提拔他做了销售经理，他上任后公司的业绩猛增了80％，他没理由走啊!困惑不已的老马决定找小王聊聊，看问题到底出在了哪里？     

围绕核心竞争力开展多元化战略

多元化战略是指企业为最大化经济效益，获得长期稳定的发展．将多个产业作为自己的发展方向。企业多元化发展战略是由战略大师安索夫(H．lgorAnsoff)于上世纪50年代提出的．是企业发展到一定阶段．为寻求长远发展而采取的一种成长或扩张行为。纵观全球．大型跨国企业几乎都采取了多元化的发展战略。进入20世纪90年代，中国企业界掀起了多元化经营的热潮．大中型企业甚至是小企业都纷纷开始将企业的有限资源投入到不同的行业中．企业选择多元化战     

换了上司你还能保住自己的位置吗——一位销售经理的日记

<正> 2005年7月22日星期五晴虽然在空中度过了近3个小时,但是坐在开往公司年会指定宾馆的出租车上我感觉不到一丝困倦。透过打开的车窗,可以看到路两边成排的椰树,以及远处的大海,但自己并没有半点心情欣赏南国的夜景,脑子里充斥的全是3年来的工作经历、调换上司对我的影响以及这次行程可能给我带来的结果……3年前我加入了大名鼎鼎的M公司(M公司在所在的行业里几乎处于垄断地位)。上班后不久,我临危受命(M省     

江都，扬州开发的前沿阵地

记者从下榻处驱车半个多小时，来到江都经济开发区。这里是扬州开发的前沿阵地。     

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国家出台法规规范摩托车出口近日,商务部正式公布《国家认监委关于规范摩托车产品出口秩序的通知》,我国将对摩托车产品(包括摩托车整车、发动机、车架及全地形车)生产企业暂行出口资质管理,达不到资质的摩托车企业将被挡在出口大门外。商务部等五部门发布的此项政策则为摩托车     

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欧盟召回我国产儿童化妆品近日,欧盟非食品委员会召回我国香港产儿童化妆品。该化妆品2罐,一个刷子,1个指甲油,一套3种颜色的粉饼及一个唇膏。包装是透明发泡塑料,包装上标有容     

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日本加强对中国产小松菜及其加工品的监控检查近日,日本厚生劳动省发出通知,检疫所监控检查后发现,中国产冷冻小松菜违反了食品卫生法。为此,对于下述食品中残留农药的监控检查的检查频度提高到30%。1.对象食品中国产小松菜及其加工品(限于简易加工)2.检查项目及检查频率(1)中国一家已检出不合格产品的企业出口的小松     

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欧盟修改有关动物源性食品药残的规定近日,欧盟委员会公布了第1055/2006号规定,对原2377/90号规定作了相应修改,将动物源性食品中氟苯咪唑和拉沙洛菌素的最大残留限量的检测范围从禽类的部分器官扩大到整只禽鸟。新规定于今年9月11日开始实施。(WTO/TBT-SPS咨询网)印度拟定2006     

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欧盟食品饮料行业建议全欧盟使用统一的营养标签欧盟食品及饮料业联合会(CIAA)于7月4日宣布:建议欧盟所有成员国的食品饮料行业执行统一的营养标签计划。CIAA的这一建议,包括包装袋正面和包装袋背面的营养标签,是以一个统一的营养成分列表、每一份餐饮的营养成分信息及每日摄入     

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美国发布食品加工、加工和处理中辐照的最终法规近日,美国食品药品管理局发布食品加工、加工和处理中的辐照的最终法规。法规规定在新鲜卷心莴苣及菠菜(以下文件简称"卷心莴苣及菠菜")内按4.0kGy的剂量安全使用电离辐照控制食品病原菌和延长货架保鲜期。本措施部分回复食品辐射联盟代表食品加工商协会提出的申请。     

略论西方经济学课发挥教书育人的主导作用

推进社会主义市场经济建设,西方经济学作为一门市场经济理论课程培养建设人才具有重要意义。教师要摒弃一些认识误区,提高自身素质,自觉担任起教书育人的主导作用。