“边疆”的用人之道——如何做好县级办事处的人力资源管理

一．县级办事处的现状分析 对于许多大中型的企业来说．办事处往往是进行区域市场的开发和运营的最直接部门．被授权（或协助经销商）经营当地市场。目前县级办事处的现状是：     

区域市场的消费者研究探讨

消费者在生物学上的定义指的是存在于食物链中某一环节,其自身不能生产,只能够靠消耗其他某一种或多种生物,才能达到自我生存的目的。对于人类这一群体来说,消费者则指的是那些购买、使用或消耗产品的个人或者群体。对区域市场消费者的研究就是指对某一个或多个区域的某一个人或群体消费行为、消费需求、消费能力和消费动机等一系列的研究。企业只有通过对消费者行为、能力、需求、动机等进行系统的研究,才能发现市场需要,找出市场商机,从而制定合理的营销策略,推进企业长足发展。     

C牌葡萄酒区域市场操作纪实

近年来，随着葡萄酒文化的普及和消费者对健康的关注，以及周边大中型城市的酒水消费文化带动下，葡萄酒在小城市逐渐兴起，但小城市市场的葡萄酒营销由于市场和消费者情况的不同，简单套用大城市的运作思路，往往不尽如人意。就小区域市场的葡萄酒操作思路问题。本文归纳总结某知名品牌(简称C)在一县级城市的成功运作，希望对广大经销商以启示。     

寻找自己的目标市场

<正> 所谓市场细分,是指企业根据消费者购买习惯和购买行为的差异性,把整体市场划分为各具特色的市场和分市场的过程。其中任何一个子市场或分市场,都是一个具有相似的欲望和需求的消费者群,而不同的子市场之间,需求差异比较显著。按照这一概念,企业在开展营销活动时,必须首先明确本企业的市场在哪里,本企业是为哪一类的消费者的哪一种需求从事生产和营销的。本文以河南三鹿花     

关于注意力经济理论的思考

在注意力经济条件下,注意力成为经济主体决策的约束条件.企业的经营绩效取决于企业在注意力市场和产品市场上竞争的结果.消费者决策包括注意力决策和产品决策,产品需求由产品价格、消费者的注意力水平和消费者收入水平共同决定的.收入是产品需求的硬约束,注意力水平是产品需求的前提条件,即获取消费者的注意是消费的必要条件.     

利基市场意识与市场营销

<正> 利基市场(niche)理论是在市场营销理论的基础上发展起来的。它的目的是为消费者提供最佳的产品或服务(如同佛龛里的东西一样)。在市场营销活动中利基市场理论注重目标市场的更加细分,为其提供具体差异化,个性化特征的产品或服务。它所依据的是目标市场的心理分析与研究。企业要了解消费者需求的最佳点,消费者要了解企业怎么来满足自己的需求,做好信息传输是关键。企业为消费者提供了最佳的产品和服务以后,还要提供最佳的售后服务,使消费者需求获得最大的满足,这是利基市场理论的核心。因此,企业应把握利基市场理论,努力应用于市场营销活动中,在满足消费者需求的同时,使企业获得最佳效益。     

服务商品市场的供求

为了发展社会主义有计划商品经济,必须通过市场交换来实现商品从生产领域向消费领域转移,以实现商品价值。这样,就形成了市场上由生产经营一方供给消费者购买的商品,即商品供给;与商品供给相对应的是消费者要在市场上购买商品,即商品需求。在服务商品市场上存在着服务企业或服务人员提供出售的服务商品供给和消费者准备购买服务商品的需求。服务商品供给和需求从表面上看,是消费者用货币购买服务企业的服务商品,实质上这种货币与     

工业设计在以质取胜及推进名牌战略中的重要作用

品牌是价值链上最有价值的环节,是企业竞争力的重要表现形式,反映了一个企业在市场中的经济地位与在消费者心目中的信任程度. 今天,在几乎所有的工业领域,品牌的作用比以前都要大.一个最基本的理由是消费者面对众多的选择,而一个知名度高、美誉度强、市场占有率大的品牌必然在消费者心目中占有重要地位,获得消费者充分的信任,同时这个品牌的产品必然是能够满足消费者的需求.那么,如何衡量一个产品满足消费者或用户使用要求的程度呢?其中,最重要的要素就是设计.产品功能的有效性,决定了一个产品在市场上的竞争力.     

成功孪生失败 逆思孕育商机

<正> 不管愿意不愿意,中国企业已主动或被动地进入了竞争日益激烈的买方市场时期。在买方市场条件下,企业要想在竞争中取得胜利,必须从需求出发,研究市场,开发市场。也就是说,市场是等不来的,需要企业去寻找、去开发。 在市场开发中,企业应当树立需求就是市场的观念。谁能够掌握、引导消费者的需求,谁就抓住了牛鼻子,抓到了开发市场这一矛盾的主要方面。 消费者的需求(市场需求)是每个企业都必须重视的,我们应根据不同的需要,确定不同的营销策略和市场开发方向。一个值得注意的问题是,“需求”不仅仅是显露的,它更多的表现     

黄埔 畅通开放第一线

黄埔海关驻广州经济技术开发区办事处关员现场作业。黄埔是华南重要的海上对外贸易口岸,也是中国加工贸易开展最早、密度最大的区域之一。黄埔海关驻广州经济技术开发区办事处辖区覆盖广州经济技术开发区、广州保税区、高新技术产业区、出口加工区和广州科学城,共有1300余家大中型企业,其中106家为世界500强大型跨国公司。为了适应政策把握难度     

我国企业文化营销现状及对策研究

企业文化营销是企业基于目标市场消费者的文化需求,发掘产品或企业文化中能满足消费者的文化内涵,将消费者所认可和需要的文化融入产品、服务及整个营销过程,并以企业特有的方式传递给消费者,顺利实现市场交换的一种营销模式。企业实施文化营销,必须建设企业营销文化和培养企业文化营销理念、规划文化营销战略、制定文化营销策略,才能取得文化营销效果。     

产品市场定位和创新策略

产品(包括有形的物质产品和各类非物质形态的服务)是市场经济条件下,连结各类企业和千千万万消费者的交换桥梁.企业存在和发展的依据,就是向消费者提供满足物质和精神需求的产品.于是,产品成为满足多样化社会需求的载体.企业通过产品市场定位向社会提供符合消费者需求偏好的产品,为消费者服务,才能获取自身发展.消费者对企业的评价也是通过企业的产品市场定位来提升的.     

拖拉机市场：农民投资向大中型方向发展

进入2006年，随着社会主义新农村建设的推进，三农经济又进入了一个新的历史时期，在这种宏观大环境下，农机市场却出现大中型机械热销的局面，但也呈现一些特点。2006年一季度拖拉机呈现以下特点：一是整个全国性市场大中型拖拉机热销，但个别区域出现了变化；二是拖拉机市场竞争十分激烈；三是产品需求出现了差异，呈现大中型拖拉机需求旺盛，小型拖拉机的市场趋缓的市场格局。     

立足区域，放眼全国——从自身出发谈谈本土广告公司的发展之路

熟悉区域市场环境、区域消费者需求以及区域媒体传播环境的广告公司逐渐成为广告主的新宠。而跨国广告公司在实现全国性推广和品牌形象建设方面虽然突出,但是面临一些区域市场上的问题时,往往不如区域广告公司更具有优势,更受本土企业的青睐。     

区域市场的办事处建设

对于一个企业而言,区域市场的办事处是终端产出的重要环节,直接关系着企业的经济收益,而办     

关于市场营销组合及影响因素的探析

市场营销是经济市场发展中,企业为了满足消费者的各种不同的需求而产生的一种整体性的营销活动。由于市场竞争激烈,单一产品或是服务的市场影响竞争力不够,因此促进了市场营销组合的产生。在优化物质资源组合的同事,为消费者提供更好的服务和产品,并以此提高企业的经济收入。     

传统分销渠道管理 呼唤信息系统整合

经过20余年的市场经济发展,中国的商品流通行业已经发展并成长出一批规模化的分销企业,这些企业普遍采用了跨区域、大规模、多网点发展的方式,并通过设立数目众多的分支机构、办事处、业务网点,在生产规模、统一采购、分销渠道、服务网络、物流配送、品牌形象等方面建立企业核心竞争能力,从而在某些品类或业态取得优势性的市场地位.     

论市场消费需求流行

消费者的需求具有可诱导性。而消费者的潜在需求转化为现实需求 ,是与消费市场文化及流行品有着重要的联系。市场消费需求流行是一种时尚的需求 ,是市场消费规律的一种表现形式。在众多企业产品与国际流行日渐接轨的市场形势下 ,研究市场消费需求流行的特性状态与扩散因素 ,是企业市场营销的重要课题和论证方法     

海南省数字经济对区域创新能力的驱动效应研究

大力发展数字经济,实施创新驱动战略,是海南自由贸易港建设的重要路径.数字经济通过新一代信息技术,将消费者需求及时反馈给企业,数据驱动企业提升研发与创新效率,企业创新带动整个产业创新,进而加速提升区域创新能力.本文首先对海南省数字经济和区域创新能力的现状进行分析,其次分析数字经济提升区域创新能力的理论逻辑,再次分析数字经...     

浅析企业驱动市场战略

在现代市场上，许多企业尽力倡导或运用市场驱动战略，即通过科学的市场调研，发现目标市场，开发产品，满足消费者需求。他们往往通过营销突变来突破现有的市场空间，而无须被动依赖消费者的模糊的需求信息，从而革命性地改变竞争格局，获得竞争优势。这就是企业驱动市场战略，一种值得国内企业借鉴的营销战略。