背景和风格对谈判的影响

我们似乎认为只有谈判的内容是重要的，却不看重与背景及谈判风格相关的事情。然而，有时候对背景的误解以及双方谈判风格的差异会使得谈判不那么顺利，尤其当处于不同文化背景时。     

商业谈判的技巧

商业谈判的技巧在经济工作和日常经营中，谈判是一种既高超又细腻的技巧。这些技巧；你掌握得怎样？当你自以为占上风时，谈判一开始就狮子大开口，然后再略作退让，以便获得较大的好处。当你自以为居下风时，谈判一开始就提出适度要求，然后坚持这个要求，不轻易退让。倘...     

新一轮农业谈判与中国对策

在去年11月结束的多哈会议上，已成功地启动了WTO新一轮多边贸易谈判。农业作为该次谈判的重点议题之一，其谈判结果将直接关系到我国九亿农民的切身利益以及整个国家的稳定发展。本文通过分析各国谈判立场与我国农业现状，就如何利用我国首次直接参于游戏规则制订的机会，从而争取到对我国有利的协议，提出了一些建议和观点。     

冷战初期美国对日本的贸易政策

冷战初期，美国对日贸易政策具有极其浓厚的冷战政治色彩。该政策紧紧围绕着美国对社会主义国家的遏制战略而展开。随着欧亚国际局势的急遽变化，为了使日本成为美国在东亚遏制苏联、中国等社会主义国家的桥头堡，美国政府彻底否定了非军事化、民主化的对日占领政策，转而以全面复兴日本经济作为对日政策的核心目标。相应地，美国对日贸易政策便转变为促进日本扩大出口的开放的自由贸易政策。为此，美国专门制定了推动日本加入关贸总协定的政策。在复杂的美日关税谈判结束后，日本顺利入关。于是，美国的对日贸易政裳对日本产生一系列影响。     

中国参与下一阶段多合回合谈判：策略与选择

多哈回合谈判虽然处于中止状态，但面对经济全球化潮流，各方恢复谈判的可能性依然较大。本文在对中国参与下一阶段多哈回合三大部门谈判情况进行分析的基础上，试图对中国参与谈判的策略，提出一定的政策建议。     

多边关税谈判与关税减让--关税同盟的缔结一定会提高成员国的谈判地位吗?

利用一个古诺竞争模型，本文研究了关税同盟的缔结对多边关税谈判与关税减让的影响。文章认为，关税同盟的缔结并不一定可以迫使非成员国在关税谈判中作出更大幅度的关税减让。关税同盟的缔结虽然可以提高成员国的福利水平，但却不会提高成员国在福利分配博弈中讨价还价的能力，在对来自自由贸易的净福利进行分配时，关税同盟作为一个整体与非成员国平均分配得自自由贸易的净福利。     

“多哈回合”农业谈判的僵局被打破

世界贸易组织的30多个主要成员近日在巴黎举行了一次小型部长会议，经过长时间的磋商终于就“多哈回合”中的农业议题达成一项协议。虽然这一成果还需要得到世贸组织全体成员的认可方能生效，但欧洲舆论普遍认为，这不仅意味着农业谈判的僵局已被打破，同时也为重启陷于停滞的工业制成品和服务业等领域的谈判开辟了道路。     

WTO框架下农业谈判分歧探因

国际农产品贸易问题一直是WTO各成员方争论的焦点。本文首先回顾了自乌拉圭回合以来新一轮农业谈判的情况，然后分析了发生分歧的主要方面，接着重点探讨了加剧分歧的原因，最后对WTO新一轮农业谈判的前景及影响因素进行了预测。     

去两毛 让两毛您给两块六

当前，物流公司的老总们最头疼的事情之一，就是客户对物流公司日复一日的“压榨”。客户对成本最低化的不断追求，逼迫着物流公司不断降价。“来到我们这摊儿，三块六不要，六毛去了它，您是三块大洋两不找哇，三块钱不要，不要不要紧，我是额外的生枝还得让它。去两毛，让两毛，您给两块六；去一毛，让一毛你给两块四……”侯宝林那著名的相声《卖布头》里描述的场景，放在当今物流公司与客户的谈判中，再恰当不过了。     

世贸多哈谈判与自由贸易

2001年，世贸组织（WTO）启动多哈回合谈判，主要目的是进一步推动贸易自由化，完善全球多边自由贸易体制。谈判开始时曾确定了8个谈判议题：农业、非农产品市场准入、服务、知识产权、规则、争端解决、贸易与环境、贸易与发展问题，可谓雄心勃勃，并计划在2005年结束谈判。但是从一开始，美欧等发达国家与发展中国家在谈判议题上就存在针锋相对的分歧。     

反劫持谈判语言研究

菲律宾劫持事件后，如何在反劫持中力求最小的生命伤亡成了一个热议的话题，与此同时，反劫持谈判的重要性逐渐被大众所意识。本文试图纯粹从语言的视角，获得对谈判用语最全面准确的认识，以推动反劫持谈判的发展。     

不可让技术壁垒阻断“三公”

某采购中心对某单位的空调项目组织竞争性谈判，根据采购人的采购方案和设计图纸制定了谈判文件，共有5家公司参加谈判。在谈判过程中，评委发现，由于采购方案的要求中没有讲清采用组数和采用定、变频。各投标人是根据谈判文件的要求各自制定方案参加投标的，导致了标准不统一，无法进行客观的评价。     

东亚投资合作潜力诱人

全球化遭挑战 进入21世纪以后，经济全球化和区域经济一体化进程加快。但是就在“东亚投资论坛”召开之际，传来了多哈谈判停滞的消息，给了经济全球化“当头一棒”。表面上看，多哈回合谈判中止与中国的直接利益关系不大，但从国际贸易整体环境来看，带给中国外贸的潜在冲击不容忽视。     

MBA课堂录：有趣的谈判课

吃完有够咸热狗和炸鸡后，便飘到法学院等着下午一点的“亚洲法律概论”，正在走廊闲晃时，碰到了中国同学阿Paui。     

企业家人力资本谈判势力分析及对国有企业改革的启示

本文综合运用契约经济学、企业家理论以及人力资本理论等，认为企业家人力资本参与企业核心权益的分配，取决于企业家与其它生产要素所有者谈判时的谈判势力。研究得出对企业家人力资本谈判势力的影响因素模型，及其对我国国有企业经营者激励机制改革的有益启示。     

供应商不认账,竞争性谈判被“拖黄”

案例 某职教中心采购一批汽车实验装置，采用竞争性谈判方式进行采购。谈判小组与邀请参加谈判的3家供应商分别对拟采购的18大类设备的111项技术性能指标进行了详细的交流、磋商，认为3家供应商提供的产品均符合采购需求，于是请他们分别在规定的时间内作出最终报价。其中，C公司最终报价33．8万元，比采购人公布的采购预算价61万元下浮了44．4％，与最终报价次低价的52万元相比也下浮了34．8％。     

双边FTA谈判中的贸易政策选择——基于谈判标的联合指数方法的分析

伴随经济区域化浪潮,在"实施自由贸易区战略"的指导下,我国的自贸区建设工作已经取得了长足发展。在建立FTA的过程中,如何做出对我国经济长期可持续发展最有利的决策是FTA谈判的核心问题。为了解决这一问题,本文从理论上建立了谈判标的联合指数方法,并提出了合理选择贸易策略的标准。同时,应用所建立的理论方法对中、韩FTA所涉及的12个行业的货物贸易做了实证研究并对不同产业的相对重要性进行了分类,得出了不同产业谈判中应关注的贸易方向和潜在贸易策略等有益结论。     

对决哥本哈根

客观来说，近两百个国家和地区围坐一起商讨气候问题，已是一种进步。但是，我们发现气候变化谈判，谈的尽是利益，而不是气候变化本身。这无疑是一种本末倒置的做法。气候谈判考验着政治家们对未来的担当。政治家喜欢做“短，平、快”的事，但在气候问题上，要展现出远见和胸怀，要着眼于全人类的未来．抛却一己私利。     

多哈回合谈判止于何时

2001年11月14日，在卡塔尔多哈举行的世贸组织第四次部长级会议上启动了新一轮全球多边贸易谈判，即多哈回合，多哈回合谈判范围包括农业、非农产品市场准入、服务贸易、规则谈判、贸易与发展、争端解决、知识产权、贸易与环境问题等8个具体议题。但农业问题是“多哈回合”中最核心的内容，是解决其他议题的关键。     

浅议结果导向下现代商业谈判“双赢”目标的实现

本文探讨商业谈判双方如何在结果导向下，最大限度的保障自身利益，并通过换位思考，兼顾谈判对象的利益达成，最终实现互利互惠的“双赢”目标。本文通过重点分析“双赢”策略的理念诉求及双赢结果达成的有效方法，对商业谈判课题相关的问题展开深度分析。