定位的来源与发展：四种战略形式

定位是企业战略的核心，然而定位并非源自企业内部。我最初之所以选择了“定位（Positioning）”这个词，是因为战略一词在字典的定义是“针对敌人确立最有利的位置（Position）”，定位只能在外部竞争中找到。事实上，一旦在外部找到了能被顾客优先选择的差异化定位，它将立即被引入到企业内部，从而成为企业一致性的经营方向，它决定企业的组织结构，产品规划，运营设计，并引导企业如何进行内外的沟通。     

企业经营管理新思维

“小生位”经营策略“小生位”是中小企业重要的经营策略，其概念由美国著名管理学家彼得·德鲁克提出：“小企业的成功依赖于它在一个小的生态领域中的优先地位。”选择“小生位”战略经营领域，实际上是要垄断市场中的某一个小域，使自己兔受竞争和挑战，在大企业的边缘地带发挥自己独到的专长，争取在一些特殊产品和技术上成为佼佼者。在经营实践中，可供中小企业选择的“小生位”战略有以下几种：（1）“自然小生位”经营战略；（2）“空白小生位”经营战略；（3）“互补小生位”经营战略；（4）“专知小生位”经营战略；（5）“潜在小…     

企业定位战略的演化

在过去几十年的发展中，技术进步与经济全球化正在改变着企业的经营环境和企业竞争的规则。企业经营环境的变化不仅影响了企业的战略行为，而且也将推动学术界对企业战略管理理论和方法进行反思及发展。本文以定位为切入点，试图分析企业竞争战略的演化过程，并提出适应现代企业竞争环境的定位战略模式，丰富企业竞争战略的理论，同时为企业赢得竞争优势提供借鉴与参考。     

不要为战略做战略

企业战略是对企业发展的谋略，是对企业整体性、长期性、阶段性问题的一种规划和谋略，是一个公司对品牌、产品和市场在竞争领域的定位与选择，包括企业的行业定位、经营范围、经营能力和管理机制等层面。具有全局性、长远性、导向性、竞争性、风险性、阶段性。     

美国企业“知识经营”战略创新借鉴

在经济全球化、市场一体化和知识经济高速发展的当今时代,面对ＷＴＯ走来,我们研究美国企业市场定位、市场营销、市场效益和市场占有等以科技领先和知识经济发展为特征的“知识经营”战略创新的成功做法,对于我们企业加入ＷＴＯ国际竞争是颇有借鉴意义的。 一、市场定位战略创新——企业国际市场定位从传统的寻找商品用户转向追寻企业免受竞争的领域 在国际市场经营战略中,企业与产品定位准确与否,将直接关系到参与国际市场竞争的成败。美国企业认为,企业间的竞争如同自然界中不同生物物种之间的竞争,各自之所以能够生存繁衍,是因为…     

CS战略现代企业市场营销新方式

世纪之交，市场竞争日趋激烈，传统的营销策略和方式已远不能适应社会经济发展的需要。一种新的营销理论和方法（Ｄ（Ｄ顾客满意营销战略（简称ＣＳ战略）应运而生，它带来企业营销方式的变革，将成为新世纪全球企业竞争和经营不可缺少的工具。 一、ＣＳ战略的基本内容 ＣＳ系英文“ ｃｕｓｔｏｍｅｒ ｓａｔｉｓｆａｃｔｉＯｎ”的缩写，意为“顾客满意战略”，其基本指导思想是：企业全部经营活动要以顾客的需求作为开发产品的源头，在产品功能、价格设定、分销促销环节建立以及完善售后服务系统等方面以便利顾客为原则，最大限度使顾客感…     

海尔形象战略评析

在当今市场竞争越来越激烈的情况下,企业之间的竞争已经不仅仅是产品、质量、技术等方面的竞争,形象力的提升日益被大多数企业重视。实施企业形象战略,已成为现代企业的基本战略。为统一和提升企业的形象力,使企业形象表现出符合社会价值观要求的一面,企业就必须进行其形象管理和形象设计。CI（企业形象识别系统）就是以企业定位或企业经营理念为核心的形象战略,主要是为包括企业内部管理、对外关系活动、     

数字化的战略设计与落地

<正>2022年10月26日，亚洲质量网大会（ANQ）在京召开。数字化分会场的演讲精彩纷呈，数字化的战略地位、指标拆解、新应用与新技术成为中外企业交流的关键词。数字化：产品创新首选战略“全球制造业的竞争已经从20世纪初的规模和成本降低发展到创新能力的竞争。为了提高创新能力和效率，数字化战略已成为跨国制造企业产品创新的首选战略。”数字化分会场演讲中，     

企业战略管理理论研究的若干前沿问题

本文梳理了战略管理八大前沿理论：虚拟经营战略、动态能力理论、战略风险管理、知识管理战略、战略网络理论、战略变革理论（包括“战略转折点”理论和边缘竞争理论）、非市场战略以及战略生态理论（包括企业DNA进化理论和商业生态系统理论）,并通过结合管理学科前沿特征的分析强调指出,在动态和高度竞争为特征的不确定性环境里,企业战略如何应对关系复杂、急剧变化的外部不确定环境,是企业战略管理理论发展的关键驱动因素。     

什么是“CI”战略

什么是“ＣＩ”战略“企业形象战略”的国际通用简缩用语，就是“ＣＩＳ”，也可简称“ＣＩ”，直译为“企业识别系统”。这是一个包括企业经营观念（ＭＩ）、企业活动规范（ＢＩ）和视觉传达设计（ＶＩ）在内的整体企业识别系统。“ＣＩ”以创造良好的企业形象为目标，最...     

中小电影企业的嵌链战略分析

中国电影市场已经呈现出由少数大型电影企业与国外企业生产的大片占据主要票房的格局，而数量众多的中小电影企业则在市场边缘苦苦挣扎，如何改善它们的经营绩效是关系中国电影产业发展的重要战略问题。供应链管理的发展为中小型电影企业的发展战略提供了新的思路。中小电影企业通过明确产品定位和市场定位，利用利基战略积极“嵌入”电影供应链，通过核心能力与顾客关系的动态匹配，不仅能够提高自身的发展能力，而且可以促进中国电影产业的整体发展。     

广告战略与名牌意识

广告战略与名牌意识广告战略，是企业的广告决策。企业为了实现特定的广告目标，经过对企业自身及身外部的环境条件的周密调查和分析研究，在把握广告策略与企业发展规律的基础上，制定的本企业具有长效的、全面的、带指导意义的广告决策。正确的经营战略，是制定正确的广...     

国际化经营中的企业管理战略

加入ＷＴＯ后 ,对国内企业的管理素质提出了严峻的考验。因为在经济全球化的条件下 ,企业经营进入了超国界竞争的阶段 ,战略管理的时代已经到来。生态管理战略。在国际化经营与竞争中 ,企业与产品的市场定位准确与否 ,将直接关系到能否营造一个良好的市场生态环境。自然界有生态平衡 ,经济领域也存在经济生态平衡发展问题。要使企业的市场竞争力最强、生存空间最优、经济效益最佳 ,就是要注重寻求企业“生态规模” ,确定适合自己生存与发展的合理边界。在传统的经营思想中企业规模越大越好 ,往往追求企业超大规模发展 ,一味追求市场份额不断…     

广西企业实施“走出去”战略的思考

当前经济全球化趋势在加强,我国经济正在融入世界经济的大潮,按照WTO规则开放市场,外国投资和产品进入我国市场参与竞争,促进了我国经济的发展,推进了我国经济市场化和国际化,同时也在与我国企业争夺资源和市场,国内市场的竞争将愈演愈烈。我国企业在面临“引进来”挑战的同时,实施“走出去”开放战略,利用自身的比较优势,“走出去”实施境外投资和跨国经营,拓展生存和发展空间,积极参与区域经济合作和全球多边贸易,利用国外的资源和市场谋求发展已成为必然的选择。“走出去”与“引进来”对中国经济的发展具有同等重要意义,于2001年列入…     

“三得利”啤酒在上海市场中的营销战略

在外资企业和内地企业竞争日益白热化的上海啤酒市场，为什么在日本的啤酒大企业竞争中处于落后位置的“三得利”啤酒却能在短时间内成为顶尖品牌呢？这篇文章将给出答案。 上篇文章（详见本刊2008年第17期总第239期）介绍了啤酒生产量及消费量都处于世界第一的中国啤酒市场及业界的现状，还重点介绍了“三得利”啤酒在巨大的中国市场中利用集中战略进军上海市场．并且将上海市场按照价格细分成高级、大众、低级市场，按照饮用场所细分为家庭用和业务用市场，最终将目标市场定位于大众市场的过程。以下文章将介绍“三得利”啤酒面对上海大众市场如何将价格战略、产品战略、流通战略和促销战略等有机组合并发挥其效用的具体过程。     

企业文化在企业管理中的战略定位

随着社会主义市场经济的发展,企业之间的竞争日益变得激烈。要提高企业的市场竞争力,不仅要依靠企业的经营服务、产品质量和包装等硬实力,企业文化所造就的软实力也是不能小觑的。企业文化可以为企业带来不同于产品的效益,在企业的发展竞争中的地位越来越重要。文章从企业文化的内涵特征出发,阐述了企业文化在企业管理中的战略定位以及定位的原则。     

春兰的大服务战略

科学技术的进步和生产技术的普及速度加快，使得产品均质化的现象越来越明显。这样，企业为了取得竞争优势，越来越看重原来产品整体概念中的附加产品层次——服务。在同等价格、同等品质的前提下，顾客服务已成为企业实施差别化战略，创建比较竞争优势的一个重要砝码。中国春兰集团的“大服务”战略就是在这种情况下提出的。春兰集团的大服务，是将“服务”贯穿于企业的整个经营活动，而不是仅仅停留在最终的售后服务。为此，春兰跳出围绕单纯的“售后服务”这个小圈子，而放眼于企业整个价值链的改造，构筑起以质量服务为核心，全方位地满…     

质量经营的理念、战略和质量文化

１制定质量经营战略是时代的要求经营战略产生于２０世纪５０年代的美国。那时，美国进入了一个更新的时代，有人称为后工业时代，也有人称为突破时代。美国社会需求结构发生了很大变化，从对生活“数量”的需要转向生活“质量”的需要；企业外部环境也变化频繁、复杂，难以预料，市场竞争更为激烈。企业仅靠推断型管理已不能保证其生存和发展，只有采用新的管理方式，才能改变这种状况。企业的经营战略也就应运而生。”（１）全面质量管理（TQM）是在２０世纪８０年代在TQC的基础上形成的。质量经营战略作为一个明确的概念是在９０年代…     

浅谈我国代工企业“低成本战略”--以富士康转型为例

“低成本战略”理论是哈佛大学教授,竞争战略之父迈克尔·波特（Michael E·Porter,1947-）在上个世纪80年代提出的,迈克·波特指出厂商在为客户提供相同产品或服务时通过加强内部成本控制,从研发、采购、运输、制造、贮存、销售、服务等各个环节内把成本降低,从而赢得更高的市场占有率或获取更高的利润率,即在同行业中以成本获取持久竞争优势。该理论一提出就引起了巨大反响,并很快于各国企业界纳入实践,成为企业经营的重要战略之一。中国企业的发展也采用降低成本的方式来赢取经营红利,但很多中国企业在“低成本战略”的认识和实施上存在很大的片面性和局限性。     

TCL集团战略管理案例研究

企业战略管理理论认为,战略管理是解释企业获得超额收益和保持企业竞争力的关键性理念。所谓战略管理,就是对企业竞争、生存和发展的全局谋划进行科学的管理,主要包括价值战略、经营战略和文化战略。在21世纪,企业间的竞争已不是产品之间的竞争,而是战略管理之间的竞争。美