开源节流：如何赚取大利润的16个忠告——T0M户外集团李践在中国民营科技实业家论坛上的报告

有人问我：什么是比较直接简单的赚取利润的方法？我从小喜欢武术．总认为武林高手一定要有绝招．一旦学到绝招后就可以成为天下第一了。学习武术的过程中给我两点启发．有没有绝招．有，任何事物都有关键和解决办法．而绝招是什么呢？是常识．是最简单的方法。而我们经常误解．认为复杂才有效。还有人问我做企业有没有绝招．赚钱有没有绝招。我觉得企业最终的使命就是赚钱．赚钱有没有绝招呢？两年多的时间我一直在回忆．有什么方法是一针见血的。我把如何赚取大利润的16个忠告，在这里跟大家分享：     

声音

“商业是什么？商业的本质就是在法律法规许可范围内获取最大利益。我是一个商人，做的事情就是在不危害社会的前提下，为企业赚取更多利润。一个商人，又要赚钱，又要宣扬道德，那不是商人，而是慈善家。”——这就是史玉柱，代表了迄今为止一代中国商人的成长轨迹，他有别于我们见惯的政客式企业家，他们以90％的精力周旋于各种高层公关之中，以灿烂微笑应对每一个媒体。     

既要在法律范围内活动又要维护自己的合法权益

我国的法制建设、立法，恐伯还有一个民主建设的问题，应该有一个渐进的过程，一步到位我认为是不可能的。在改革当中，包括过去在市场经济方面，法制问题实际上是一个理论禁区。有人要问，中国究竟是人治还是法治，有人说当然是法治，但归根结底还是人治，因为法律是人制订的。如果这样讲，还有什么可讨论呢？这是一个很敏感的问题。我国开始搞法制建设是三     

对话“新首富”:未来哪个行业最赚钱?

《中国经济周刊》：在你看来，未来最赚钱的行业是什么？
　　李河君：我觉得最挣钱的行业就在新能源领域，因为它要大量地替代传统能源。其实汉能最大的优势不仅仅在技术，还在于踩这个点的方向，因为企业发展最重要应该是顺势而为，没有人能够逆势而做，汉能非常幸运的是已经上了轨道，所以我认为这个行业很挣钱，事实上证明确实是这样。     

强调企业社会责任与盈利最大化并不矛盾

强调履行企业社会责任与追求企业盈利最大化是否矛盾？我认为不矛盾。我们讲赚钱，是为了更好地履行企业社会责任；如果我们赚不到钱，连自己的生存都有问题，又如何去履行企业社会责任？同时，我们认为企业是为实现社会价值创造的经济实体，也就是企业的终极目标还有比赚钱更崇高的。为了实现我们的崇高目标，同样需要我们努力地去赚钱。创办于1917年的福布斯，推出过许许多多的排行榜，从中我们发现，会赚钱的、做长久的企业，必定是那些自觉或不自觉地履行社会责任的企业。     

基于柔性能力的服务文化

如果有人问：日常生活中听到最多的一句服务问候语是什么？我敢肯定就是：“请问有什么可以帮您呢？”从大公司的顾客呼叫中心到小餐厅的服务员．从大商场的导购小姐到时装店的售货员．见到顾客进门的第一句问候语．清一色都是“有什么可以帮您”。天哪！顾客初次进入贵店．他只知道自己需要更好的服务．哪里会知道你有什么可以帮他呢？你这不是把顾客当作“赶考的秀才”，强人所难吗？     

生意经

一提起经商赚钱，许多人立刻想到广大消费者。其实，消费者的钱可不是那么好赚的。只有去赚“想赚钱的人”的钱，才能挣大钱。什么是“想赚钱的人”？大家都知道，北京中关村是知名的电脑产品集散地，但很少有人知道，中关村有句口头禅：“卖电脑的不如卖盒饭的”，因为许多卖电脑的都买盒饭吃，卖盒饭的利润不在卖电脑以下。     

中国民营企业成功的要素

中国目前的民营企业，他们的工作环境和运作环境是不是很好呢？不是。对于西方的企业，他们的环境是不是很理想呢？也不是。中国能否忽视西方成功的管理经验呢？不能。另一方面，中国也不能生搬硬套西方成功的管理经验。我认为民营企业成功有几个要素非常重要：要素一：企业需要有能力、精力充沛、有融资渠道的人。不仅是有能力，而巨脑袋里有很好的谋略，有办法去获得资金来实现他的想法。要使投资人对所选项目有信心，认为有丰厚的利润。同样重要的是公司自身也要强有力。这个强有力不是靠环境的保护，而要靠自身的完善，能在一个不相融的…     

茹素，改变我们的生活习惯

T：赵总，5月27日晚上8点半你在做什么呢？Z：知道你会问这个问题。那天，“全球统一行动，熄灯一小时”。我在家就关上灯、关掉电视，安静地在沙发上打坐。你知道，“地球一小时”始于2007年的悉尼，当时约有200多万个家庭和企业自愿熄灯一小时。一年以后，这已成为一项全球性的低碳活动。2009年，“地球一小时”来到中国，上海、北京等近十个城市参与其中。对了，那会儿你又在做什么呢？     

莫把精神产品与利益划等号

我足一个老区工作志愿者，酷爱读书看报阅刊，为一家全国性期刊当义务发行者。在征订工作中常遇到一些人问我：“我订这有什么用？”他们的潜台词是：这跟我从事的专业没有关系，更不能助我赚钱、买房子、购车子。     

严格管理：提高企业经济效益的法宝

“不到两年换了12任厂长也没能摆脱亏损”的河南泌阳水泥厂，却在农民王义堂手里起死回生，1994年5月，王义堂接手水泥厂时，该企业亏损123万元，年底王义堂却使企业盈利70万元，第二年实现利税525万元，第三年在原材料价格大幅度上涨的情况下，仍实现利税470万元，成了当地屈指可数的利税户，55岁的农民王义堂连小学都没毕业，论能力和水平未必有人高，他是用什么绝招使一个连年亏损的企业走出困境的呢，他的绝招就是严格管理。     

跳出两分法的思维窠臼

经常有人问我，这个股票卖不卖？做多还是做空？弄得我很困惑，除了做多就是做空？还有别的事儿么？     

神圣的贬值

时下一些餐馆的菜名取得越来越邪乎了。不仅有人敢用“一国两制”、“四项基本原则”作菜名，而且还有人推出了所谓的“元帅宴”，菜名有“刘伯承纸包鸡”、“陈毅湘味辣子鸡”、“朱德板栗烧牛肉”、“叶剑英黄焖鱼”、“徐向前黄豆烧猪手”、“彭德怀虾子煎豆腐”。“罗荣桓红烧鱼头”、“聂荣臻松肉烧水蛋”、“贺龙清蒸武昌鱼”等。商家不惜绞尽脑汁，刻意在菜肴的命名上花样翻新，为的是什么？显然为的是吸引顾客，赚取更多的利润。在市场经济条件下，追求利润无可非议，但前提是逐利的手段必须正当合法、而某餐馆推出的“元帅宴”，和…     

师旷论学

春秋时期的晋国，有一位瞎子叫师旷，他热爱学习，在音乐方面的造诣很深。 有一天，晋平公问师旷：“我七十岁了，很想学习，恐怕太晚了吧？” 师旷回答道：“既然晚了。为什么不点起蜡烛呢？” 晋平公认为他答非所问，很不高兴，就说：“我和你讲的是正经事，你却在开玩笑。哪有做臣子的跟君王开玩笑的道理呢？”     

如何成为细分市场“大佬”

关于日本，有什么是你应该知道而从未听说的？ 近日，对身边一些好友作了调查，主题：是否有人听过小松集团，是否知道这个企业是做什么的？调查的结果不甚乐观，人们对这个全球最大的工程机械及矿山机械制造企业知之甚少，或者根本从未听闻。     

走进公益，融入我们的生活方式

“我们常常被问，你们做这个靠什么盈利？”宋淼觉得，“我们只能告诉他：社会需要有人做这个工作，我们有能力做这个工作，我们有兴趣做这个工作，因此，我们就做了。”     

四大战略病症：拷问民企赢利模式

高速成长的兴奋期过后，民营企业集体走向了相对缓慢的成长中后期，一些曾经风光的热点企业，因为有机会就抓、有项目就敢做的战略漂移本性，导致了企业陷入发展泥潭，二次创业的成功率远远低于草创期。当初做什么都赚钱，从未认真地考虑什么赢利模式，凭着简单的收入成本法，就能轻轻松松地赚到利润。而如今，     

周易与职业生涯设计——访北京周易研究会秘书长徐坤

问：有人在择业之前要咨询易道，难道这门学问也能够设计人的职业生涯吗？ 答：“职业生涯”是西方应用心理学研究的对象，周易是古代东方智慧的大全，他们之间有什么关系呢？周易哲学就像古希腊哲学一样，是无所不包的。     

老詹开讲②房价其实很简单

老詹搞过多年经济报道,写过一些经济趋势之类的文章,于是有朋友问我,当前这房价,有人说要涨,有人说要跌,弄得云里雾里,莫衷一是,您认为到底该怎么看呢？     

老詹开讲②：房价其实很简单

老詹搞过多年经济报道,写过一些经济趋势之类的文章,于是有朋友问我,当前这房价,有人说要涨,有人说要跌,弄得云里雾里,莫衷一是,您认为到底该怎么看呢？