通信运营企业销售人员胜任力模型初探

随着市场环境的变化,加之近年通信运营企业间的合并改组,使得通信企业竞争空前激烈。各企业要在竞争中取胜,就要提高市场占有率,吸引尽可能多的客户,这需要销售人员持续良好的销售业绩表现。本文通过对销售人员的调查研究,初步建立了销售人员的胜任力模型,同时分析绩优人员的胜任力特点,为企业建立一支高素质的销售团队提供参考。     

基层销售人员胜任力模型研究

经济社会的高速发展,对销售人员的要求也越来越高。本文通过文献研究、问卷调查与因子分析等建立了适用于基层销售人员的胜任力模型,通过探索性因子分析,构建了包括心理胜任力、人际沟通胜任力、发展胜任力三维机构的基层营销人员胜任力模型,共包含11项胜任因素。最后探讨了本模型在企业人力资源管理方面的应用。     

基于胜任力模型的人才招聘研究

知识经济时代的到来,对人才招聘提出了更高的要求。基于胜任力模型,分析其与传统人才招聘的区别,进而设计了一套基于胜任力模型的招聘体系。     

金融软件销售人员胜任力模型建立初探

随着互联网行业的迅速发展,金融软件行业在金融业的运转中发挥着越来越重要的作用。作为新兴高科技行业,金融软件行业对其从业人员素质要求也越来越高,销售人员是连接金融软件开发企业与客户的桥梁,承担着将产品与服务信息传递给客户并将客户需求与市场信息反馈给企业的重要工作。根据对国内某大型金融软件企业销售人员工作的调查研究,通过行为事件访谈法、问卷调查法等方法筛选了胜任力指标,构建了销售人员胜任力模型。     

企业IT人员专业胜任力模型研究

企业IT部门职位按照职能可以划分为通用支持服务、业务应用和运营应用三大族群,通过对IT人员的战略专业能力和岗位KPI支持能力进行分析,构建了企业IT人员专业胜任力模型,分析研究表明该模型由27个胜任力所构成的5大类胜任力模块组成:IT通用能力、IT领导能力、项目管理、应用管理、服务交付和运营。     

以胜任力为核心构建新的企业招聘新策略

现代企业竞争是"人才"的竞争,做好对于人才的招聘对于企业的发展至关重要。在企业招聘的过程中,采用何种的体系对人才进行判断,招聘到符合企业需求的高素质人才,做好人才招聘过程中人力资源管理是企业招聘的重点也是难点。现今,人力资源招聘在向市场化、社会化的方向转变,依靠传统的人力资源招聘思维和模式难以为继,采用传统的人力资源招聘模式所招聘到的人才无法实现与企业岗位的高度契合。为提高企业的经济效益,确保企业的健康稳定发展,需要积极探索新的人力资源招聘模式,本文在分析胜任力模型的基础上对如何做好基于胜任力模型的人力资源招聘在企业人力资源招聘中的应用进行分析介绍。     

基于胜任力模型的销售人员素质测评方法应用研究

销售人员是企业利润的实现者,越来越多的企业关注如何留住优秀销售人才。然而目前国内对销售人员的测评选拔大多停留在传统的档案分析和面试上,阻碍企业招聘和选拔适合的销售人才。本文通过选取电子产品制造企业销售人员作为研究对象,以构建胜任力模型作为素质测评的基础,整合应用目前较流行的素质测评方法,尝试探索适合这类型企业销售人员素质测评的有效方式。     

保险营销人员胜任力研究——基于胜任力冰山模型

本文基于胜任力冰山模型,对保险营销人员胜任力的两大部分三大层级进行分析,提出了提升保险营销人员胜任力的三大策略,包括严把招聘任用关提升里层胜任力,加强职业生涯规划提升中层胜任力,建立有效层级培训提升表层胜任力。     

基于胜任力模型的员工招聘策略探讨

招聘作为企业补充员工的主要渠道,其效度以及信度直接决定了招聘科学性,目前我国企业的员工招聘以传统模式为主,重心放在了对员工既往成绩、外在能力等方面的考核,实践证明这种招聘模式下,员工往往与岗位胜任力要求之间存在较大的差距。面对传统招聘体系效果不理想这一现实,引入基于岗位胜任力的员工招聘体系是解决传统招聘低效的重要手段,同时也是未来企业员工招聘的重要发展趋势。     

基于胜任力模型的企业人力资源管理探析

岗位胜任力是员工个体为达到理想绩效以适当的方式形成的惯用型特征,它是个体绩效优异者的潜在特征表现。新形势下人力资源管理对企业的生存发展具有重大意义。有鉴于此,岗位胜任力的相关概念和方法在企业人力资源管理领域中得到越来越多的应用。文章基于胜任力模型相关理论,分析企业人力资源管理存在的问题,并以此模型为依据,探讨其在企业人力资源管理中的开发应用,希冀提高企业人力资源管理水平,提升企业的综合竞争力。     

中国企业人力资源管理人员胜任力模型研究

胜任力模型在企业人力资源管理中的应用打破了以往国有企业常规的管理模式,满足了时代发展需求,是近些年最受企业关注的管理模型之一.本文将阐述国有企业在人力资源管理方面存在的主要问题,同时深入分析胜任力模型在解决人力资源管理问题方面的具体效用,探究和优化胜任力模型的应用策略,以便于能够进一步增强国有企业的综合实力.     

胜任力与胜任力模型研究述评

胜任力是目前人力资源管理领域的一个研究热点。本文首先介绍了胜任力的起源,然后重点对胜任力和胜任力模型的相关文献进行总结分析,旨在为胜任力的研究提供一些思路与参考。     

基于胜任特征模型的人力资源招聘体系及其应用

随着"以人为本"价值理念的深化以及人力资源管理职能的战略转变,胜任特征模型作为一种创新型的有效工具被越来越多的企业所重视与引入.本文针对新时期企业对甄选高绩效人才的迫切需求,以A企业为案例研究对象,全面地阐述了在A企业内部构建胜任特征模型并将其应用于员工招聘的方法与程序,并详细分析了在应用过程中所面临的瓶颈,以期为现代企业人力资源管理创新提供有效指导.     

如何构建提升卓越销售效能的胜任力模型

企业如果能够知道销售人员卓越胜任力模型，并将其应用于招募甄选、人员部署、生涯规划、培训指导、绩效辅导等方面，则会大幅提升销售人员创造高绩效的能力。[编者按]     

胜任力模型的分析与应用--以深圳某IT企业为例

胜任力模型在中国的发展是从20世纪90年代才逐渐开始。本文将胜任力模型与招聘相结合,重点研究胜任力模型在企业招聘过程中的效用。并总结企业在招聘中的问题,结合企业技术人员岗位要求,建立技术人员的胜任力模型,并提出相应的建议。     

基于胜任力的企业销售培训体系设计

本文阐述了胜任力与胜任力模型的内涵,指出基于胜任力的培训的特点,并提出了构建基于胜任力的销售培训体系的思路。     

ZT公司工程设计人员胜任力模型构建

本研究首先对ZT公司的18名员工进行关键事件访谈,并对访谈记录进行了整理和编码,初步提炼出了公司工程设计人员的胜任力特征。在访谈结果的基础上,编制胜任力验证问卷,并收回344份有效问卷。将这些问卷分为两批,第一批做探索性因素分析,第二批做验证性因素分析。分析结果表明ZT公司工程设计人员的胜任力模型是由六个维度共十二个特征因子构成的。     

企业核心人才胜任力模型研究

本文阐述了企业核心人才胜任力模型的概念,分析了胜任力模型的研究意义,运用德尔菲法请专家对企业核心人才的胜任力指标进行了筛选、评定、打分、确定权重,在此基础上构建了企业核心人才的胜任力模型,并对模型进行了初步的实践应用,对企业核心人才的评价与选择具有较强的指导意义。