伊莱克斯中国“瘦身”

为了应对全球经济危机而来的市场寒冬，这家公司打算急速“瘦身”，以聚焦核心市场。伊莱克斯“瘦身”策略主要包括两部分，一是将关闭位于长沙的一座冰箱工厂，二是缩减销售区域，未来仅在黑龙江、山西、四川、河北、福建、浙江、江西、广东等8个省份和4个直辖市展开销售。     

从“为伊消得人憔悴”谈工商青年成才

清末著名学者王国维在他的《人间词话》里有这样一段独到的见解：“古今之成大事业、大学问者,必经过三种境界：‘昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路’,此第一境也;‘衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴’,此第二境也;‘众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处’,此第三境也。”这描写三种境界的佳句,均出自宋词,原意多为男女相思离别之情,王国维却赋予其新的含义,形象而深刻地道出成才的规律：明确目标———追求探索———如愿以偿。这同样对我们工商青年的健康成才之路有一定的启发。第一境是前提,一般来说,青年干部…     

伊莱克斯中国突围

近几年在中国一直游走于中低端市场的世界最大家电制造商伊莱克斯正在为重返高端市场进行着战略突围……     

淡季，如何将“冷”啤做“热”

冬令淡季是最考验啤酒企业营销’战略的时期，营销人需要面对的是钱包捂得更紧对价值更为看重的消费者。这时，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。可以说，在整个企业营运环节中，啤酒淡季营销起着承上启下的纽带作用。     

销售人员做市场的“悟性”

<正> 一多年的销售人员培训实践使我认识到,一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念。从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是"要为成功想办法,不为失败找借口"。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的"悟性"。"观念、勤奋和专业知识"只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的"悟性"却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。     

汽车进口：“豪门盛宴”

随着车型调整、价格下调以及销售渠道的下沉,进口汽车也开始参与中低端市场的竞争。     

渠道之路从哪儿“分”

两年，分渠道成为酒类行业运作的新趋势，一般以分产品为依托，但与白酒相比，葡萄酒在包装变换和产品品种方面都较少，单纯依靠产品区隔进行渠道以及渠道商区隔的做法并不能满足市场销售的需要，尤其是不利于销售管理（本刊对此曾有过相关探讨），故葡萄酒的分渠道操作，在以产品包装等为划分依据的基础上，又出现了许多新的探索。     

华晨宝马：为中国“量身定制”

我们不再认为宝马只是意味着“德国制造”．我们更看重宝马由“宝马制造”!严格把握整体质量和设计标准的同时。针对细分市场的个性化需求不断创新．是华晨宝马在中国市场上节节成功的诀窍。     

品牌营销：从“中国制造”到“中国品牌”

品牌营销是企业经营制胜的重要手段。本文通过对国际市场上品牌营销的重要作用和当前我国企业品牌营销现状的分析，分别从产品、价格、渠道和促销等方面提出了我国企业在国际市场上开展品牌营销的对策思路。     

“皖酒王”南方征战，奠定渠道变革新模式

大约2000年前后，安徽皖酒集团决定扩大市场销售范围，完善。市场战略布局。当时广东市场没有强势的中档白酒品牌，而且经济相对发达，消费结构较高，市场空间巨大。通过进一步的市场聚焦，皖酒选中了深圳作为突破口，希望通过深圳市场的开发与推广，形成以点带面，逐步辐射到整个广东地区的格局。     

富士 小卒过河爱“面子”

日前,日本富士胶片株式会社将旗下女性功能性护肤品ASTALIFT系列推向中国市场,淘宝商城目前是惟一销售渠道。国内第一家直营店也于9月在香港中心区域开张。富士负责人表示“已经把化妆品的技术和原理弄得很透彻。”但依托胶卷技术的化妆品是否能让中国消费者买单仍然是个未知数,有数据调查显示,超过七成的消费者对此心存疑虑。     

“融合”分销商的三种形式

目前，一些大型经销商在代理品牌的基础上开始逐渐引进自主品牌，并不断扩大完善销售渠道，开发分销网络，突破区域市场，扩大市场销售空间。在这个过程中，他们认识到区域代理商与下游分销商之间的关系同厂家与代理商的关系一样，并非简单的销售分工关系。     

两个“平民电脑”的营销游戏

戴尔，全球个人电脑的最大销售商，以与直销合拍的营销模式占有全球个人电脑市场15％的份额，掀起世界平价电脑革命，成为价格营销的代名词。神舟，以“比组装机还便宜的品牌机”和“千元购买笔记本电脑”的价格USP引发中国电脑市场的大地震，使其在短短时间内连升三级，跃至中国家用电脑前五强。从戴尔到神舟，两个“平民电脑”都     

当厂家的“倚天剑”砍向代理商的“屠龙刀”

经典回放在国产彩电大战的华南市场,F 品牌的市场占有率从1%飙升至10%,再到销量狂跌40%,三级渠道几乎全军覆没,成败都源于厂家与代理商的分工。     

高档啤酒攻略：跳出酒商招商

高档啤酒由于“高处不胜寒”、“曲高和寡”，在糖酒会招商上长期以来处于“叫好不叫座”、厂商不欢而散，陷入僵局的尴尬境地。因此高档啤酒在招商上要取得重大突破和成功．就必须打破旧有招商模式和运作机制．厂商双方，供需双方在“嫁”、“娶”上必须寻找一个最佳利益的契入点和平衡点一个是如何“嫁”得放心．一个是如何“娶”得高兴。在全国糖酒会这块大市场里．啤酒厂商如何重新聚首，再续姻缘，共闯商机，杀出一条血路来。