访朗斯国际集团CEO姜宁 生存永远大于利润

“没有一个企业因为发展过慢而死,也没有一个企业因为规模过小而死。每个企业都有其生存点和发展点,发展的核心不违背它的价值取向就不会影响销售,当违背了这个点之后,利润可能增加了,但付出的代价就是缩短寿命。”[编者按]     

论应对信用销售风险的战略联盟构建

随着企业间竞争的日趋加剧,信用销售方式已成为企业竞争的新走向。但由于信用销售风险的存在,使得我国企业的信用销售发展严重滞后。为此,许多专家学者从财务会计管理的角度,对信用销售以及信用销售风险的管理提出许多宝贵的建议和意见。本文则从战略管理学的角度,运用博弈论的分析方法,试图证明建立一个能有效地传递客户信息的战略联盟来应对信用销售的风险是可行的。     

销售管理现代化研究的一项重要成果

由李晏墅和高朴同志承担的江苏省哲学社会科学“九五”规划项目“销售管理现代化研究”已经结题 ,其结题成果《销售管理启示录》一书日前已由南京师范大学出版社出版。众所周知 ,我国经济经过 2 0多年高速增长的量变积累 ,已经出现了质的变化 ,即从根本上摆脱了短缺经济状态 ,大部分商品供给已经满足或超过市场需求 ,由卖方市场变成了买方市场。买方市场的形成 ,对于企业的销售工作 ,提出了前所未有的挑战 ,如何实现销售管理的科学化 ,成为众多企业关注的中心问题。诸如如何确立企业的销售战略 ?如何实施富有效率的分销管理 ?如何确立人力资…     

董事会战略委员会与企业绩效的相关性研究

以中国上市公司为样本,实证检验了战略委员会与企业绩效的关系。实证结果显示,战略委员会的设立对企业绩效没有直接的正向影响,上市公司同时设立战略委员会与审计委员会并不能促进企业绩效的改善,设立战略委员会的上市公司的非独立董事比例对企业绩效没有显著的正向影响。这表明,目前中国上市公司战略委员会仅仅处于“消极合规”阶段,并没有在企业战略决策制定和重大投资决策中发挥重要作用。     

浅论企业财务战略

一、财务战略的涵义与特征 企业战略是关于企业战略是关于企业未来的总体设想，是重点的、决定全局的谋划。它产生于２０世纪５０年代，是社会经济环境变迁的产物。以“谋划未来”为特征的企业战略系统具体包括生产战略、销售战略、人力资源战略、财务战略等等。财务战略是为谋求企业资金均衡、有效地流动和实现企业战略，为加强企业财务竞争优势，在分析企业内、外环境因素影响的基础上，对企业资金流动进行全局性、长期性和创造性的谋划。这不仅体现了财务战略的“战略”共性，而且勾画出了财务战略的“财务”个性。 具体来讲，财务战略的“战略”共性体现在：①财务战略的从属性。财务战略作为企业职能战略体系的一个子系统，必须为企业战略的顺利实施和圆满完成提供资金支持。这是制定企业财务战略所要考虑的一个基本问题，也是评价企业财务战略优劣的一个重要标准。②财务战略的长期性与全局性。财务战略不应拘泥于“一时”与“一事”的得失．而应着眼于企业长期财务竟争优势的增强和长期资本增值最大化。③财务战略的导向性。财务战略应具有鲜明的导向作用，企业的一切财务活动都应该紧紧围绕其实施和开展。财务战略是企业一切财务战术决策的指南。 财务战略的“财务”个性主要体现在以下三个方...     

贡献度在优化易捷便利店商品品类结构中的作用

伴随中国石化加油站易捷便利店的迅猛扩张,如何从满足顾客消费需求出发,优化店铺的品类结构、制定品类战略,适应日益激烈的市场竞争,已成为影响易捷便利店未来发展的一个关键因素。经过长期的积累及实践以及对顾客消费行为的分析和总结,我们发现在便利店商品的不断引入与淘汰中,如何定位商品,如何以商品来吸引顾客带来销售成为摆在易捷便利     

中美贸易摩擦对企业退出国际贸易市场的影响

基于国际多元化理论,利用调研收集的东部三个省份618家企业对外出口数据生成的面板数据库,通过生存分析、PSM-DID等实证模型,对贸易摩擦所引发的中国企业国际贸易退出行为进行实证分析,结果显示贸易摩擦会对企业国际贸易市场退出行为产生切实的影响,但企业互联网销售占比、销售国别多样性和产品多样性等因素会削弱这种影响。因此,对于企业而言,应采取国际多元化战略以减少贸易摩擦所带来的负面影响,增强自身生存能力;对于政策制定者而言,应出台相关优惠政策,降低企业国际贸易成本,同时积极引导企业采用国际多元化战略,减少企业退出国际贸易市场行为的出现。     

建立企业集团内部效绩评价体系的再思考

集团母公司作为子公司的出资人,如何开展对子公司及其主要经营者效绩评价活动成为理论界和实务界的一个课题。目前,我国企业一般采用2002年颁布的《效绩评价操作规则》,而企业集团尚没有统一的内部效绩评价体系。本文立足于行业特点,将评价指标与企业战略管理、生命周期理论相结合,全面、动态地反映企业集团的经营过程并进行分析和管理,实现集团战略目标和战略管理手段的融合。     

基于战略环境下企业成本管理有关问题的探讨

成本管理是企业管理中的一个重要的组成部分。它是一个对投资立项、研究开发与设计、生产、销售进行全方位监控的过程。在成本管理中导入战略管理思想,实现战略意义上的功能扩展,便形成了战略成本管理(Strategiccostmanagement);战略成本管理的宗旨就是要将成本因素同企业的竞争地位联系起来,寻求企业竞争力的提高与成本持续降低的最佳路径;战略管理中同成本因素紧密相关的分析方法主要有价值链分析、成本动因分析和战略定位分析,它们恰当的有机的结合便构成了战略成本管理的基本框架;战略成本管理的基本步骤包括:战略环境分析、战略规划、战略实施与控制、战略业绩计量与考核。     

论应对信用销售风险的战略联盟

我国企业间的竞争日趋加剧,因此信用销售方式迫切地成为企业竞争的新走向。但由于信用销售风险的存在,使得我国的信用销售发展严重滞后。很多专家学者从财务会计的角度,对信用销售以及信用销售风险的管理给出很多宝贵的建议和意见。本文则从战略管理学的角度,运用博弈论的分析方法,试图证明建立一个能有效地传递客户信息的战略联盟来应对信用销售的风险是可行的思路,并提出一些具有一定创新意义的见解供人思考。     

小企业大战略

“大失误是战略,战略错了回力无天…企业的凝聚力和成功主要就来自于这样一个正确的战略,它是企业的发展方向、发展目标、美好的发展愿景.企业无论大小,都应该有自己明确的战略规划.然而在现实中,小企业最大的处境是生存与赚钱,一般都认为没有能力、没有时间甚至没有必要制定清晰的战略规划,即便是生存战略都没有,常常是看一步走一步,随波逐流,导致了现在的“高死亡率”.     

中美企业文化对企业战略管理的影响

美国管理学家乔尔·罗斯曾说:"没有战略的企业就像一艘没有舵的船一样只会在原地转圈,又像个流浪汉一样无家可归。"对话和参与是成功进行企业战略管理的关键,而企业文化是对话和参与行为的标准和方式。因此,重视企业文化对企业战略管理的影响,关注企业文化的差异所造就的企业战略管理的不同特点,对企业、特别是大企业,不仅是必要的、重要的,而且是紧迫的。     

经济全球化下企业税收筹划方法分析

税收筹划在发达国家已经构成居民和企业纳税、整体经营行为不可或缺的一个组成部分。垮因公司对于税收筹划更为重视。已成为其制定经营和发展战略的一个极其重要的内容。而在中国，税收筹划却是刚刚起步。通过对跨国公司进行税收筹划的一般方法的分析，试图对中国企业走出国门。从事国际筹资、投资、销售、采购、管理等经营活动时，如何进行国际税收筹划提出初步建议。以维护中国垮国公司的权益。     

越重视企业文化建设企业才能走得越远

如何进一步发展企业文化，逐渐成为企业家探索本企业如何获得长足发展的切入点。一个企业要长盛不衰，持续发展，仅仅靠企业战略是不够的，必须要有一个渗透到企业各个领域、被全体员工认同的企业文化。     

完善企业销售组织机构建设加强企业销售组织机构管理

好的产品不一定销得好,它需要有一个好的销售渠道来支持.完善企业铺售组织机构建设,搭建企业分销网络平台,是企业走出低谷、创造活力、走向成功的致胜法宝.本文主要从如何完善企业销售组织机构建设和加强企业销售组织机构管理两个方面入手,着重阐述在新的市场环境下,我国企业发展必须解决好的两大战略课题.     

娃哈哈饮料产品差异化战略误区浅析

娃哈哈公司近年来不断推出创新型产品，但是，这些“极具特色”的新潮饮料都没有大获成功，其问题主要在于它的差异化战略已经走入误区，一个没有市场价值的差异化产品最终都会失败。本文主要分为三个部分：第一部分介绍娃哈哈的差异化战略。第二部分提出在新产品开发过程中的差异化战略误区，包括缺乏市场调研，市场需求不清；未将市场需求与企业优势结合；忽略了市场试探调研；战略经验总结缺乏。第三部分提出如何避免战略误区的形成。     

腾达——打出我们的品牌

时至今日,没有沿海特区更好的政策优势、没有高新技术开发区的高科技人才、更没有足够的支撑资本和发展资金的内地中小型乡镇企业将如何发展壮大,以适应市场竞争的需要,并占有一席之地呢?尤其对于经济基础底子薄,技术设备条件简陋、市场销售状况堪忧的小型乡镇企业来说,更是如此。人们在不断地探索方法、不断地寻找答案,一些优秀的企业经营人才和新的知名企业品牌,在这种寻求和探索中脱颖而出。湖南腾达经贸有限公司就是一个较为成功的典范。从一个创业时员工不足四十人、业务仅限于本     

我的店能不能交给亲戚经营

周博士:我为了扩大销售量和增加企业中的流动资金,在外地租了一个门面(租金十几万)批发销售产品,另在企业所在地已有一批发店。由于在外地的批发店流动资金大(大概四五百万),这个店交给谁经营以及应该如何监督就成了一个问题。该不该交给亲戚经营(非直系亲属),信不信任他?在流动资金如此巨大前提下,他能不能经受得住诱惑?如果交给他经营该如何监督,有没有什么好的监督方法?广东三水宋衍     

战略转折点与企业的生存发展

本文分析了战略转折点对企业战略变革的影响因素 ,并对企业战略变革中遇到的问题和相应措施进行了探讨 ,最后 ,对中国企业如何面对基于战略转折点的战略变革问题提出了几点建议。     

邯钢经验对平衡计分卡在我国应用的借鉴

已经推广 1 0余年的邯钢经验 ,较多的是集中在其他企业如何效仿邯钢的管理模式这一技术层面上。本文对邯钢经验总结中存在的问题进行了探讨。邯钢经验应是一个成功的战略量化实施过程 ,但已有的关于邯钢经验的总结主要是面上的 ,没有上升到一般性和普遍性。从战略实施角度与平衡计分卡思想作一比较可以看出邯钢经验和平衡计分卡的思想是完全一致的 ,进而我国企业如何实施平衡计分卡可以从邯钢经验中得到借鉴。