褚橙成功了为何柳桃和潘苹果却渐行渐远

前不久,聚划算首页主推褚橙、柳桃、潘苹果三款水果的团购,并打出"三果志"的主题,淘宝给出如此巨大的资源,再次把这三款企业家命名的水果推到消费者、大众及媒体的面前。"褚橙柳桃潘苹果"在推出时曾经一度成为业界佳话,成为品牌人格化、故事营销等的典型案例。然而实际上,这三者中,只有褚橙是成功的,柳桃和潘苹果的品牌之路却是渐行渐远。     

农业产销模式需要革命

据报道，由原“中国烟王”红塔山集团董事长褚时健种植的“褚橙”在网络上受到广泛关注，“褚橙进京”一度成为网络热词一来自“本来生活”的数据显示，首批进京的特级20吨褚橙在不到一周的时间内宣布售罄；第二批4000箱褚橙于11月12日开售，开售当天即售出1500余箱，并在3天半的时间内宣布售罄。     

没有了情怀和故事,中国水果品牌的根本出路在哪里?

正近年来,各地水果滞销信息层出不穷,国内水果市场面临国外水果的挑战和生鲜电商兴起的新环境。为了打开新局面,水果品牌商纷纷将视线投到了品牌故事与文创上,希望以情怀和故事打动消费者。然而事实上,情怀和故事引起共鸣来促进购买对水果品牌来说,只是一种营销的手段而非根本。那么,打造中国水果品牌化的根本出路在哪里?继褚橙风行互联网之后,"柳桃"、"潘苹果"等互联网水果纷纷亮相,但除了褚橙保持了较稳定的销     

农产品品牌营销三要素

<正>现在,农产品的品牌化特征越来越明显,原来的地方区域牌子准备走向全国,小品牌正努力往大品牌上奔。最近很火的"褚橙柳桃潘苹果",倚靠名人效应做品牌也是一种不错的思路,在短时间内可以快速打造推广和宣传的噱头,也是为农产品的品牌营销提供了一个新鲜实在的案例。从品牌建设的角度而言,这些案例无疑也算是一种比较成功而且快捷的商业操作方式。商业传奇人物自身的品牌背书不仅能够给农产品带来知名度,还能     

微天下

创业家杂志【水果消费大爆炸：网上卖进口水果年入2.4亿元】联想陈绍鹏脱下IT战衣去做水果品牌＂佳沃＂,柳传志的＂柳桃＂,褚时健的＂褚橙＂,潘石屹的＂潘苹果＂,各路大佬纷纷在网上做起了水果生意,背后是中国数亿中产阶层对高品质水果的消费在攀升。府谷宣传【府谷鑫兴泰农贸有限公司全力打造现代生态紫花苜蓿草基地】在今年首届陕西省科技创新创业大赛暨第三届中国创新创业大赛中,府谷县鑫兴泰农贸有限公司进入生物医药组决赛圈。     

刘达:做农业 别模仿

<正>随着新农业风生水起,资本纷纷下乡务农。然而除了褚橙柳桃等少数巨头借东风"火"了一把,更多的人则铩羽而归。淘金农业究竟是馅饼还是陷阱?在北京清原天丰农业发展有限公司总经理及"额谷"品牌创始人刘达看来,同质化是农产品营销大忌,只有做别人没做过的才能深度拥抱这个市场。遭碰壁好产品也愁没销路朋友圈里大家都喜欢管他叫"达哥",作为一名混迹"媒体圈"、"公关圈"数十年的老江湖,刘达开始     

声音

融资上市跟我们新农人关系不大,踏踏实实生存发展是正根。随着资本关注农业,很多新农人被资本绑架,整天做策划,做方案,到处忽悠,最终什么事都没有做成。新农人应该静下心来做产品,做基地,做团队,打造可持续发展的良性循环。——新农联创(北京)农业咨询服务有限公司创始人毕慧芳互联网和农业的碰撞,现在来看仅仅是一个开始。褚橙、柳桃这样成功的营销案例,从营销上是一个刚刚起步的阶段。在未来非常长的时间之内,不管是生产者还是经销商,还是渠道商,应该把更多的精力放在培育市场上。     

互联网时代农产品运销再造——来自“褚橙”的例证

"轻专一平台"型电商——本来生活网加盟褚橙运销商业生态系统后,运用买手制、讲品牌故事和新媒体营销等方法为褚橙运销带来了新活力,不仅将褚橙打造成网络畅销款、带动线下销售,而且改变原有褚橙运销渠道和市场结构,完成互联网时代的褚橙运销再造。褚橙经验表明,在互联网时代要想成功开拓电商渠道,就必须选择适合电商销售的农产品、做出好产品、重视品牌建设、采取优价策略、加强渠道管理、善于利用互联网营销以及正确理解线上线下销售关系;同时农产品特性以及消费者购买习惯决定电商渠道不会完全取代以批发市场、超市为代表的原有农产品运销渠道,因此不必过分盲从建立电商渠道。     

中国工程院院士、河南省农科院院长张新友:科技筑就品质 品质成就品牌

<正>近几年,高端农产品越来越受到消费者青睐。"褚橙"一夜之间红遍了大江南北,作为成为中国"橙子界"的名牌产品,褚橙也成为了精品农业、高端农业的成功典范。然而,褚橙为什么能火呢?除了优质的产品外,或许更多人会认为是得益于褚时健传奇的阅历、商界     

从“褚橙”说到“钓鱼岛海鲜”

岁末年初,两起农产品俏销案例着实热闹了一番。先是来自云南中部哀牢山的"褚橙"热销京城,一时"洛阳纸贵"——印有"褚橙"两字的包装箱都成了抢手货;后是来自东海钓鱼岛的海鲜在上海大卖——一天销量超一吨。表面上看,都是农产品成功的营销模式,而静下心来稍加分析,却发现大相径庭。     

十年种来的“励志橙”

<正>75岁二次创业,85岁嫁接电商渠道进北京到成都,褚时健种的"褚橙"(云冠橙)风靡全国,褚时健古稀创业的励志故事,被名人微博转发而被当作"励志橙"广为人知。秋冬时节,橙子红了,最红的当属"褚橙"。在北京、成都、厦门,这橙子卖断了货。褚橙,因其种植者是85岁高龄的昔日"烟王"褚时健而得名。在古稀之年,褚时健开始第二次创业,用10年的时间种橙,10年的苦心经营,成就了"烟王"到"果王"的华丽转身。2012年11月5日,褚时健种橙的第十个年头,他从云南来到北京,5天里     

褚橙进京

褚时健75岁再创业,85岁时＂褚橙＂进军丽江,生产能力异地扩张,进而嫁接电子商务进京,基本算是褚老十年磨一剑的一个里程碑。     

土地流转作牵引 特色产业助脱贫

正2013年,云南省新平县平甸乡磨皮村被确定为省级贫困村,如何脱贫摘帽、促进农民群众增收致富,一直是乡党委政府和村"两委"工作的重中之重。磨皮村为应对甘蔗产业下滑的不利形势,2014年引进龙头企业,通过流转建成褚橙沃柑标准化种植基地4356.7亩,项目累计投资达1亿     

农产品如何借助事件营销创造品牌效应

<正>事件营销作为一种常见的营销推广手段,如今也被运用于农产品的推销当中。互联网的发展,为事件营销提供了更为便利的条件。以"潘大米"、"褚橙"为例,分析这些品牌是如何通过事件营销,来提高知名度,实现价格和销量的飙升。因中国知名地产商潘石屹被授予"响水村荣誉村     

八大兵法让特产农企玩转互联网

<正>产品内容化产品内容化和广告的最大区别在于,内容化让产品走出了渠道的限制圈,通过内容将品牌的传播融入到一般的社会生活中,形成了以产品为载体的独特偶像文化,苹果、小米、褚橙、酣客酒都是其中的佼佼者。有人判断,以后每个企业都需要有一个主编。     

创新产销链接模式 让农资电商“落地生根”

正近年来,随着"互联网+农业"的快速发展,各路电商开始进军广大农村市场,农村电商呈现出如火如荼的热闹场面:阿里巴巴、京东、苏宁等以平台电商的模式布局农产品市场,三只松鼠、百草味、褚橙等以品牌电商模式分得一杯羹,还有云农场、农商1号、一亩田等。在众多的农村电商平台中,由中国农药发展与应用协     

“名人水果”缘何不愁卖

<正>要想让自己的农产品"皇帝女儿不愁嫁",就必须让它"有内涵""叫得响"。只有做到人有我优,人优我特,人特我精,才能最终赢得消费者。3公斤"柳桃"(以柳传志的名字冠名的猕猴桃)卖到198元,3.3公斤"潘苹果"(潘石屹代言的花牛苹果)售价达到了88元。而同类的黄心猕猴桃价格仅为40元/公斤左右,苹果价格也只有约10元/公斤。最近,几种名     

盆花的越冬管理

冬天气候寒冷,雨水减少,要养护好盆花使其安全越冬,需掌握调节好温湿度等管理措施。 常绿木本花卉中,喜温最怕寒的有扶桑、米兰、茉莉等,除在广东、福建能露地越冬外,其它地区则需要放在阳光充足、室温15℃以上的地方,否则容易落叶,甚至死亡。能适应低温的盆花有桂花、杜鹃、栀子、柳桃、山茶花、柑桔类、竹类、南天竹、含笑、梅花等,在长江流域以南能露天越冬,而在华北、东北地区冬季需进室内,只要保持3～5℃以上就能安全越冬,切忌高温和土壤过湿。     

西域美农:为农特产品造星

正农产品上线做电商绝非易事,除了过硬的产品质量,打通全链路的供应链环节,更多的还有那些让人耳目一新的营销攻势。这方面,褚橙就是一个最典型的例子,褚时健那么多年在哀牢山的苦心栽培,加之这位大佬的自身背书,让这只来自云南某小城的橙子成为了生鲜购物单中的必买单品。农产品不像服装,它因为受到不可控的天气、物流等因素影响,稳定性较差,因而,做农产品的卖家们都胆战心惊地对待着这些娇贵的"小东西"。     

冬季鱼种养殖管理九措施

1．鱼池“五改” “小塘”改“大塘”，“死水塘”改“活水塘”，“浅水塘”改“深水塘”，“漏水塘”改“保水塘”，“抢险塘”改“防洪塘”。整修池塘先放水，曝晒后除去过多淤泥，只保留15～20厘米厚的淤泥，铲除杂草，疏通渠道，加高池埂。