我国企业实施知识营销的对策

知识经济时代让我们对这个世界有了全新的认识,它不再是我们眼中的那个"步履蹒跚的老人",而是一个"干劲十足、永不停歇的年轻人".它让我们真正体会到了"日新月异"的涵义与魅力.我们的企业必须进行全方位的调整以适应新的环境、新的冲击.因此,关系到企业生存与发展的市场营销,就需要一改其过去以物资分配为基础的传统营销模式,建立起以知识交换为基础的新的营销模式,以适应知识经济时代的发展.     

试论生产资料现货批发中心市场是构筑新型工商关系的桥梁

试论生产资料现货批发中心市场是构筑新型工商关系的桥梁田杰生产资料在由计划经济向市场经济过渡中，已迈出了第一步──物资企业已经转向了市场。物资企业与生产企业过去在计划上的供需关系转变成现在的市场上的供需关系；过去由于有计划指标而关系紧密，渠道固定，现在...     

过度价格竞争危害及其思考

随着社会主义市场经济体制的初步确立，我国市场已经摆脱了过去供给短缺的状态，实现了总量基本平衡并出现了供给相对过剩的局面，市场已由卖方市场转向买方市场，但在当前需求疲软的情况下，企业面临着巨大的销售压力和生存压力。为扩大销售，争夺市场份额，纷纷竞相降价，打起价格大战，并逐渐升级，有愈演愈烈之势。那么，过度的价格竞争它的危害性究竟在哪里，我们通过对电线电缆、电机、电器三个行业的透视，在这里作一浅析。 一、基本情况 电线电缆（简称线缆）、电机、电器三大行业都是工业基础件生产行业。近几年，由于产品供大于求…     

物资企业CI的设计及其实施

物资企业ＣＩ的设计及其实施陈兆坤一现代企业之间的竞争，已不再单纯取决于商品质量和销售数量上的竞争，从市场经济发展来看，第一阶段竞争是商品竞争；第二阶段竞争是销售竞争；而目前的第三阶段竞争，即企业形象竞争，哪个企业能够先在顾客心里占有一定的位置，树立良...     

论新形势下加强农业科研单位财务管理的策略

由于我国经济体制的改革和产业结构的调整,农业科研院所已不再是过去单一的科研型单位,已由过去科研型转变为科研经营型.它们依托科技创新成果来发展农业高新技术产业,组建公司或企业集团.     

如何推进第二轮销售增长?

Q我们是中国化妆品行业一家知名公司。过去几年里,我们扩大了零售市场,取得了巨大的成功,年销售收入增长率达到了50%甚至更高。然而近来,我们的发展速度开始放慢。我们不擅长用计划和目标来管理销售队伍,也缺乏中长期发展计划。同时,我们的销售人员采用月薪制,缺乏有效的激励机制。我想请个贵刊在此给我们一点建议,帮助我们推进第二轮增长。     

计算机辅助审计的方法及单位网络的安全隐患

在地税审计中,我们按照《计算机辅助审计办法》对地税部门计算机应用中存在的问题及安全隐患进行了探索及研究。 根据湖北省审计厅统一部署,我们对下属某市2000年度税收政策执行及财务收支情况进行了就地审计,该地税部门共有干部职工287人,全系统按经济区划设置征收单位10个,局机关内设科室6个。全市共有纳税户4407个,其中股份制企业23个,国营企业146个,集团企业149个,私营企业84个,中外合资企业1个,个体经营户3980户。机关信息化建设已初规模,该局拥有计算机24台,基本实现网络联接,计算机及网络技术已深入到纳税征管业务工作中,数据传输、税款开票做帐已经电子信息化,实际操作中我们以其NOVELL网作为计算机审计的重点。     

基于能力理论的企业价值链优化重组研究

<正>中国市场已不再是一个只属于中国企业的市场,中国企业将面临直接与国际一流公司的较量。由于交易成本的降低,一个企业已经没必要保持从研发到销售的所有环节增值,而应将重点放在有潜在能力的最有价值的业务上,把企业分解为越来越小但越来越强的单位已是形势所趋。而且由     

兴办市场是县(区)物资企业生存与发展的可行之路

兴办市场是县（区）物资企业生存与发展的可行之路肖升陈宝仁张凤云于洪区物资总公司通过兴建市场，走出了一条生存与发展之路。１９９６年率先扭亏为盈，实现盈利３０万元，１９９７年第一季度经营状况进一步好转，预计全年将走出低谷。一、兴办市场是盘活存量资产，实现...     

五年后中国企业竞争优势将消失

北京大学光华管理学院张维迎认为 ,中国企业的生存 ,一是靠廉价资源 ,靠廉价的高素质人才 ;二是政府行政性的垄断和保护。这些优势 ,在加入ＷＴＯ五年后将消失。因此 ,中国企业一定要寻找新的生存方式。中国的竞争优势不再是中国企业的竞争优势 ,好多都将变成外国企业的竞争优势 ,靠过去的物美价廉已经没法继续在市场上生存了。过去 ,好多行业中企业都可以进入 ,一个重要的原因是中国没有品牌。五年后中国企业竞争优势将消失     

对国有物资企业股份制改革的思考

国有物资系统自1994年以来,至今已连续四年大规模全行业亏损,据内贸部报表显示:目前全系统亏损额累计已达200多亿元,企业亏损面在70％左右,一部分亏损严重已资不抵债的物资企业被迫进入停业、     

我们是如何在转换经营机制中发挥内审作用的

延边州林业管理局所属14户大中型企业,八个市(县)林业局,独立核算单位1000多个,林业职工总数17.5万人,资产总计26.6亿元,年实现林业总产值21.4亿元,利税2亿元。 我们从1986年开始在林管局和所属企业中组建内部审计机构,随着全系统内审机构的不断健全完善,内部审计的管理控制职能得到了较好的发挥,成为企业内部约束机制的重要组成部分。到目前为止,已建立了一支有23个内审机构,130名专职内审干部和300名兼职内审人员的较强的审计队伍。并全面开展了财务收支、育林基金、经营承包、离任经济责任、基建预决算、经济合同、经济效益和内控制度等项审计工作。到1995年年末,全系统共完成     

牟平区物资集团总公司——妥善安置下岗职工 巩固企业改制成果

烟台市牟平区物资集团总公司下属39个物资流通企业,到去年末已完成股份制改造的企业达35个,累计下岗人员207人,占全部职工人数的27%。今年以来,这个集团总公司党委一班人从"保稳定促发展"的大局出发。抓住劳动关系这个"牛鼻子",全面理顺下岗职工的劳动关系,采取委托挂档、分流安置、发展多种经营等形式,全系统已有148名职工得到了妥善安置,占全部下岗人数的71.5%。上半年,这个集团公司完成销售收入4001万元,比去年同期增长了50%,利税23万元,同比增长46%,巩固了企业的改制成果,他们的主要做法是:一、规范职工下岗程序。这个集团公司的改制企业,由于单位效益不同,在执行劳动政策法规上差异较大,有     

“对症下药”促进销售——张增光在销售合同实务培训班上的讲话摘要

<正> 我们很多单位的销售管理工作与同行业企业相比是比较好的。但也有一些单位在销售管理尤其是赊销管理、合同管理等方面存在不同程度的问题。客观讲对于有的单位来说,我们现在所做的工作不是"居安思危",而是"亡羊补牢"。产品销售合同管理乃至整个销售管理是个很复杂的问题,我们要主动反思自己的不足,敢于拿培训中讲的一个个真实的案例对症下药。只有敢于挑自己的毛病,善于发现自身的问题,勇于给自己"打板子",我们的工作质量、工作效能才会有总体的抬升。市场经济环境给我们每一个竞争主体提供了公平竞争的操作平台,挑战与机遇并存,风险与利益同在。如何把市场规律利用好,如何把市场机遇把握好,这是我们每个单位都在思考和研究的问题。市场因素是外因我们不能左右,我们     

万科集团总裁郁亮:楼市进入白银时代

一锤定音,不是尾声在刚刚公布的一份全国房企半年业绩榜单上,万科半年销售额已超过千亿,仍然一马当先。四年之前,万科才完成了年销售破千亿的壮举,这意味着万科在感叹市场艰难的环境下,四年销售业绩翻番,焉能说机会不再?白银时代并非是房地产行业的终结,而是房地产行业的理性回归。那些真正懂市场,了解需求,有产品实力的开发商方能在市场中脱颖而出。援引万科郁亮6月23日发表的言论,作为这个专题的尾声。但房地产确实远远未到尾声,无论什么时代,机会仍会留给为准备的人。     

关于中省直企业工委系统企业文化建设的调查和建议

为贯彻落实“三个代表”重要思想和沈阳市文化建设工作会议精神,全面推进中省直企业工委系统企业文化建设,2002年7月上中旬,我们对全系统各单位近年来企业文化建设情况进行了调查。召开了8个座谈会,有56家单位的党委主要领导参加了座谈,对5家单位进行了实地考察,下发调查问卷72份。通过调查,掌握了全系统企业文化建设的状况,现将有关情况报告如下:     

加强应收账款的风险管理

应收账款是指因对外销售产品、材料、提供劳务及其他原因,应向购货单位或接受劳务的单位及其他单位收取的款项.当前,市场竞争日益激烈,企业为了自我生存和发展,千方百计地开展促销活动,扩大自己产品的销售规模和市场的占有份额.因而,赊销及分期付款等商业信用促销方法已成为企业促销产品的重要手段之一.但是,商业信用促销方法也使企业的应收账款金额迅速庞大,加上企业间相互拖欠货款的现象日益严重,给企业的正常生产经营活动造成严重影响,严重制约了企业的正常生产和发展.如何有效地控制应收账款的增长,已成为企业管理和生死存亡的重要议题.     

对房县物资系统亏损巨额上升的剖析

根据我县物资行业由盈利突变为巨额亏损的特殊现象,我们进行了专项调查。房县物资系统元至五月商品购进308万元,比同期1282万元,下降76%,销售916万元,比同期1163万元、下降21.2%,利润由去年的盈利5.3万元变为亏损73.6万元,其主要原因:市场疲软、销售不畅。如燃料公司一九九四年元至五月实现销售收入92.84万元,比上年同期162.3万元,减少69.9万元,下降43%,几四年元至五月亏损达44.3万元,而上年同期盈利0.3万元。市场预测不准,进货造成积压。全系统积压物资38万元,少数公司还存在盲目进货,形成物资长期积压,资金周转停滞。     

金州物资企业改革“三步曲”

我们总公司现有企事业单位10个，职工686人，其中离退休人员219人。在由计划经济向市场经济过渡的时期，由于陈旧的思想观念，经营机制、管理方式等没有转变，因此，在激烈的市场竞争中，处于劣势，陷入困境，1995年以前，总公司累计亏损965万元，潜亏2000万元，其中有6个企业亏损严重，资不抵债，濒临倒闭；有几个略有盈余的企业，也是销售锐减，效益下滑，步履维艰，面对严峻的现实，总公司领导班子没有退怯，在深入调查研究、认真分析市场形势的基础上，确立以产权制度改革为突破口，全面深化企业改革的思路，不等不靠，主动出击，制定方案，付诸实施，几年来，我们紧紧围绕深化企业改革这个中心开展工作，收到明显的成效，一是作为县（区）级物资企业这面旗帜没有倒，队伍没有散，阵地没有丢，二是为物资企业的职工保住了一块“生存地”，使大部分职工有业可就；三是遏制了亏损局面，逐步摆脱困境，企业重现生机，总公司1996年比1995年减亏254万元，减亏幅度达74%，1997年实现扭亏为盈，1998年到2000年始终保持略有盈余，其中2000年销售完成3785万元，盈利25万元，上缴税金340万元。     

产品族生命周期新论

过去,多数管理者对一个产品是否已经成熟的判断标准是:通过现有的渠道、在现有地区市场销售现有产品的销售额已不再增长。由于对产品成熟的狭义理解,致使许多企业过早地丧失了未来的发展机遇。20世纪70年代,有许多家美国公司认为,家用电器业已是成熟工业。于是,RCA和GE公司开始分心于更有吸引力的计算机行业,结果是日本制造商在VCR、Camcorder和CD机领域形成了垄断。更具讽刺意味的是,曾被认为已成熟的电视机行业,正处在复兴发展的初始阶段,当高清晰度电视机出现在美国时,年收入达20亿美元的企业也随之出现,但电视机行业的先驱们可能只…