浅析我国中小寿险公司差异化竞争战略

随着我国寿险市场的开放，寿险公司之间的竞争不断加剧，目前我国寿险公司之间的竞争还是对抗性的。中小寿险公司要实现可持续发展。首先要解决的问题就是转变目前的经营战略。本文以波特的竞争战略理论为基础，提出差异化竞争战略将是我国中小寿险公司实施战略转变的理智选择。     

论我国寿险企业营销制度的创新

未来公司真正的核心竞争能力，是驾驭不断变化的世界、塑造真正具有保险企业家创新精神的职业寿险经理人团队，以制度创新为先导，以人才培育为基础，超越并导航竞争。自美国友邦保险公司1992年将寿险营销机制引入中国大陆以来，近20年间，保险行业以前所未有的迅猛态势突飞猛进，全国寿险从业人员百万有余，新契约保费以每年数以百亿元的规模成长，市场力与经营力交相辉映，上演着一幕幕营销发展的激情大片，态势喜人。快速的发展带来的问题是从业人员良莠不齐，行业信誉地位渐趋下降．人员规模的成长与整体素质的提升没有同步发展，各家公司在抢占了大量保单的同时并未拥有真正忠诚的客户群体，队伍销售人员脱落率居高不下，离职者牢骚抱怨，在职的也信心不足，缺乏安全感。现状与未来迫使各家寿险公司的决策者深入思考以下三个问题：制约我国寿险业持续发展的瓶颈问题究竞是什么？企业是否应该开展营销制度的创新？企业应该建立怎样的营销机制？     

缔造一家伟大寿险公司——太平人寿打造卓越寿险品牌

我们的目标，是要缔造一家伟大的寿险公司，我们要在太平人寿七十年辉煌历史的基础上，赢得我们新的更大的辉煌，我们要塑造中国保险业最卓越的品牌，我们要创造真正基青的“万世太平”。     

寿险销售误导的防治

近年来．随着物质文化水平的提高,人们的保险意识逐渐增强,保险业取得了快速的发展,然而,在众多的保险业务中,寿险销售误导消费行为．已经开始引起投保人的不满和社会舆论的争议,而造成销售误导的原因很多．为了维护人们的利益,保证寿险行业更好更快的发展,本文通过对寿险销售误导行为的种种表现出发,进一步围绕保险公司、营销人员以及保险消费者的角度,分析寿险销售误导的原因,由此得出治理寿险销售误导问题的建议和对策,以期对寿险行业的发展有所裨益。     

论资产负债管理技术指导下的寿险产品战略

资产负债管理是寿险业控制利率风险、实现稳健性和盈利性的有效方法。中国寿险业在90年代中期增出售大量的高利率产品，1996年后的连续7次降息不仅造成寿险业极为严重的利差损问题，而且使寿险业于90年代末期进入前所示有的低谷，产品变革成为必然的趋势。寿险公司的经营不稳定与寿险产品的类型密切相关，本文尝试性的将资产负债管理技术－免疫理论应用于寿险产品的设计之中，并以此为依据提出了的产品战略。     

黑龙江省中小型企业的营销创新战略探究

随着我国改革开放的不断深入和国民经济的迅速发展,面向全球环境下的黑龙江省中小型企业不仅面临着国内同行业的竞争,更有国际先进企业的强大压力。挑战和机遇从来就是并存的,中小型企业在国外的市场上也存在着难得的发展机遇。因此,通过营销创新来加快黑龙江省中小型企业发展,不仅是促进工业产业结构优化升级和提高工业经济效益的要求,更是增强国民经济运行质量和确保国家经济安全的需要。     

在个人寿险销售服务中的应用

“推销理念”下的寿险营销方式已经不再适应快速发展的中国寿险市场，迫切需要转换个人寿险销售的指导思想、服务理念。为此，需要引入现代风险管理理念与分析范式转变个人寿险销售中的服务理念和销售方法，以期实现从简单的个人寿险推销向个人风险管理服务的转变，从个人寿险营销人员向个人风险管理师的转变，进而实现寿险销售服务水平的提升。     

中国寿险公司人才流失现状及对策

中国加入WTO以后,寿险经营主体不断增加,对寿险人才的需求不断扩大,中国寿险业人才不足的矛盾日益突出。寿险行业正被一场没有硝烟的人才争夺战笼罩着。如何能够留住人才,寻求控制人才流失的对策,是当前各家寿险公司面临的严峻问题。     

论寿险公司的资产负债管理

一、寿险公司资产负债管理的必要性 大部分寿险产品保单期限比较长，具有储蓄性，保单契约确定一个内在的预定利率。保单契约通常还含有“嵌入条款”。“嵌入条款”给予保单持有人更多的选择权，如“抵押贷款条款”允许保单持有人就保单的现金价值向保险人申请贷款，“退保条款”允许保单持有人退保并要求保险人支付退保金。由于寿险产品具有上述特性，寿险公司的经营受利率的波动影响非常大。如在泡沫经济破灭后的日本，     

寿险公司股权结构的国际比较及其启示

自2009年我国寿险公司开始新一轮增资扩股,其股权结构出现了新的特点,从而为寿险公司带来许多新问题和新风险。美国、英国、日本和台湾的寿险公司因其所处的经济、政治环境以及文化习俗的不同使得它们寿险公司的股权结构状况各有不同的特点。借鉴这些发达国家和地区寿险公司股权结构的经验,对我国寿险公司形成合理的股权结构,改善公司治理结构,稳定和提高公司的经营效率,加快其上市融资的步伐将会产生很大的促进作用。     

论国有寿险公司提高竞争力的有效途径

我国成为WTO的正式成员 ,加快了国内寿险市场多极化格局的形成。市场经济和日趋激烈的竞争形势对国有寿险公司提出了新的要求。作为国有寿险企业要想在市场竞争条件下 ,在竞争激烈的环境中站稳脚跟 ,更好地履行其社会责任 ,必须提高自身的竞争能力。     

五花八门的寿险退保

<正> 跟"存款自愿,取款自由"的储蓄原则对应,保险也有一条"投保自愿,退保(也称撤单)自由"的规则,但和储蓄的随时取款本金不失、另付利息相比,保费将有不同程度的损失,且期限越短,损失越大。寿险退保可谓五花八门。一、亲属保单,寿命一年。家养两台大货车的叔叔,对投保一百个不认同。在众亲属的劝导下,为给入司近三个月急需转正的侄儿一个"面子",拿了3200元买了20年交费的终身寿险,声称全当帮个忙。保单送回之后,他看也没看,扔到柜里"睡大觉"了。等到满一年期续交的     

日本民营寿险公司处境艰难

近年来日本人寿保险公司接连倒闭的原因主要有：泡沫经济时期盲目追求规模扩张，造成大量劣质资产和负债，背上了沉重的包袱；日本现行的低利率政策给保险公司的展业造成困难；“金融大爆炸”改革使市场竞争更趋恶化。为求得生存，日本寿险公司必须改善财务状况，控制营运成本，进行资产重组，以期宏观经济形势的好转。     

知识营销--构筑寿险公司竞争优势

在知识经济时代,寿险公司通过知识营销,运用现代信息技术,向广大顾客不断传播寿险相关的知识,提供个性化服务,引导和创造保险需求。寿险公司运用知识营销,扩展和深化为以知识为基础的市场导向理念,从而赢得竞争优势乃至可持续的竞争优势。     

寿险公司资金收付集中的风险控制研究

经历多年发展,保险行业的业务规模正在不断扩大,业务品质也在稳步提升,随着保险主体的不断增加和发展及市场竞争的日趋激烈,如何加强风险管控、降低成本,提高效益,从而实现公司的稳健经营,将显得尤为重要。多数公司已经在财务管理方面推出了资金收付集中管理模式,很大程度上规避了资金风险,包括降低了账户管理风险和票据管理风险,降低了资金使用成本,提高了资金使用效率,有助于提升公司     

我国寿险营销的问题和创新

寿险营销是指以保险为商品,以市场为中心,以满足被保险人需要为目的,实现寿险公司经营目标的一系列活动。具体地讲,寿险市场营销包括寿险市场的需求调查和预测、营销环境的分析、寿险险种的开发与设计、寿险产品的促销策略以及售后服务等系列活动。寿险营销具有以下特点:寿险营销并不等于寿险推销;寿险营销特别注重推销;寿险营销更适应于非价格竞争原则。目前,我国寿险营销采用营销人员拓展业务的代理营销体制,是国际上寿险公司的常用做法,1992年以来,我国保险公司都开始引用这种营销体制,个人寿险营销体制的引进拓展了我国寿险市场、壮大了…     

论寿险公司的偿付能力监管

寿险经营是一种负债经营，寿险公司是否具有偿付能力是被保险人利益能否实现的保障。我国在降息前的寿险经营已形成了严重的利差损，《保险公司偿付能力额度及监管指标管理规定》的颁布，表明我国已将偿付能力的监管提到了重要地位。借鉴国外经验，形成有中国特色的偿付能力监管问题已提到了重要地位。     

中日寿险公司偿付能力不足比较及启示

本文从2004年发生的“三家寿险公司偿付能力不足事件”与20世纪90年代中期开始，日本连续发生多起寿险公司因偿付能力不足导致破产事件入手。对中日寿险公司偿付能力不足的异同点进行比较，从中得到有益启示。     

我国寿险企业创新及实现途径探究

自从1980年我国保险业恢复发展以来,我国保险业发展速度的加快、对外开放程度加大,但是其创新表现不佳,究其原因,寿险企业真正意义上的创新依赖于寿险企业组织内部宽领域、多层次的全面革新,其中最主要的是对信息技术、营销渠道、顾客服务、产品制度4方面进行创新.文章首先从这4个方面对目前寿险企业创新现状进行了分析,并指出寿险企业创新存在的新问题,最后对寿险企业创新实现途径给出参考意见.