全渠道模式在水果零售企业的应用研究

随着信息化技术的普及和互联网的快速发展,零售企业的经营模式已经从单一实体门店模式逐步发展到全渠道零售模式时代。这个转变的过程体现了零售企业在消费者需求模式信息化转变之后的一个自适应过程,而全渠道本身也并非一个全新的模式,它是在单一渠道向多渠道以及跨渠道发展之后产生的一个概念,本质上是一种多渠道的组合策略,其目标是实现零售企业的实体门店模式向供应链、网店销售以及实体店客户体验的组合模式转型。文章从市场环境分析出发,研究全渠道零售模式的概念和发展过程,然后分析国内水果零售企业的全渠道模式转型应用。揭示了全渠道模式在传统零售企业转型发展中的重要作用。     

基于渠道权力的渠道冲突管理——以大型零售企业与供应商冲突为例

本文以大型零售企业与供应商之间的冲突为研究对象,运用渠道权力理论分析渠道冲突,认为渠道权力结构倾斜是引发渠道冲突的主要原因,并由此引申出以平衡渠道成员权力为出发点的渠道冲突解决策略。     

新零售背景下全渠道模式消费驱动因素及演化路径探究

技术的发展终将推动社会的进步,信息、大数据技术的发展也为零售业的变革提供了新动力。消费者的需求已不再局限于单一线上、线下渠道。手机、电脑、VR、智能手表等终端逐渐占据消费者购物的主流。而随着消费方式的线上转变,全渠道模式也变为了零售业变革的新目标。本文,首先,分析全渠道零售的内涵以及新零售的特点,然后,从消费角度探究全渠道零售发展的驱动因素,最后,结合新零售+大数据时代的独特之处,提出适合全渠道零售模式的演化路径。     

“互联网+”模式下零售业全渠道运营策略的比较研究

中国零售企业在网络零售的冲击下，正在困境中探索“互联网+”模式的全渠道运营之路。量化分析全球领先的12家零售企业的全渠道运营策略的各项因素，将这些企业的全渠道运营策略分成五个类别：技术导向型高端百货、物流中心型大型超市、便利店、一体化专业店和追随型。通过比较分析各个策略类别的最佳实践，尝试形成一个完整的分析框架，用于构建和完善国内零售企业的全渠道运营策略。     

分销渠道网络化变革及其作用机理研究

随着环境的变化,企业分销渠道正在变得更为灵活和能够更快地响应用户需求,而传统分销渠道的运作模式与特征显然很难满足分销渠道变革的新要求.现在的分销渠道日益演变成为一个跨越企业边界的网络组织,分销渠道网络化与分销网络的形成也逐渐成为分销渠道演化与变革的一个趋势,这种趋势是渠道系统内部与外部环境因素共同作用的结果.     

营销渠道的选择模型和发展趋势研究

文章从新制度经济学基于消费者成本视角研究现代营销渠道模型,探索现代信息和物流变迁对渠道成本的影响.本模型对营销渠道管理有不同于传统理论模型的指导价值,模型更直观与简便,也更能动态反映新的社会要素变化.     

论健康科普期刊营销渠道创新——以《都市健康人》为例

文章以《都市健康人》为例,对健康科普期刊营销渠道进行了分析,提出期刊要通过品牌建设、新媒体合作、加强期刊征订工作、零售渠道终端管理创新等方式创新期刊营销渠道,为我国健康科普期刊的发展提供借鉴.     

我国家电产品分销渠道的现状及变化趋势

本文运用调研的第一手资料，描述了我国家电零售渠道和市场格局的变化，分析了家电产品零售渠道的发展趋势，并着重分析了家电专业连锁分销方式的发展，研究了家电分销渠道变化中的政策作用。     

分析渠道冲突的对策——以格力空调为例

渠道是公司重要的外部资源,其运行绩效如何,将直接影响公司的核心竞争力.但是,许多无益的渠道冲突正在削弱企业的竞争优势,成为制约公司发展的不可回避的重要问题.文章从珠海格力电器股份有限公司与经销商的营销渠道冲突入手,分析了渠道冲突产生的背景、原因以及格力公司的一些针对渠道冲突的做法,探讨解决问题的指导思想与基本对策,并提出了有针对性的建议,希望对国内其他公司的渠道冲突的解决有借鉴意义.     

基于渠道权利理论的零售终端满意度提升研究

引入渠道权利的相关理论,从供应商权利的角度探讨渠道权利与客户满意度的相关性,通过关系模型的搭建,运用问卷分析等统计手法,寻找更有效提升零售终端满意度的途径和方法。     

我国中小企业营销渠道冲突研究

"渠道为王"的今天,越来越多的企业认识到,建立优良、系统的营销渠道是企业获得持久竞争优势的主要手段,而在渠道管理过程中,渠道冲突则是困扰企业渠道建设的重要影响因素。要通过对中小企业营销渠道冲突形式界定,找到我国中小企业营销渠道冲突管理存在的主要问题,对其进行分析总结,给出解决中小企业营销渠道冲突的策略。     

高科技企业分销渠道设计的主要考虑因素

本文首先分析了外部环境因素尤其是社会文化因素和技术因素对高科技企业实现其分销目标的重要影响;接着分析了高科技企业在决定其分销密度时的主要考虑因素;最后比较分析了各种批发与零售形式在高科技企业分销渠道中起到的不同作用,特别指出了无店铺零售和专业型零售两类新型零售形式对高科技企业产品分销的潜在运用前景。     

全渠道销售:商业发展新趋势

由信息技术和消费者需求推动下的全渠道销售时代已经来临,如何在这股浪潮中实现完美蜕变是企业应关注的重点.新的销售模式对企业提出了更高的要求,各销售渠道的管理、技术平台的整合以及企业为求发展盲目走捷径也成为企业实现全渠道销售的障碍.在这种背景下,全面把控各渠道、整合各渠道功能,借力"互联网+"和大数据,并在更加关注消费者体验的同时融入更多创意,可帮助企业突破瓶颈.     

我国科技型中小企业外源融资渠道探析

科技型中小企业在国民经济中的地位和作用毋庸置疑,然而,资金短缺、融资困难一直是影响和制约其发展的最大瓶颈。文章通过对我国科技型中小企业进行界定,对其融资渠道特别是外源性融资渠道进行梳理,以使相关企业和部门充分认识、利用现有渠道并对其进行完善和创新,最终满足融资需求。     

零售银行渠道的整合研究

当前,正值零售银行业务战略转型热潮,但多服务渠道齐头发展在实践中易形成交叉竞争,影响转型效率,甚至会产生业务冲突.本文通过科学评价营业网点、自助银行、电话银行、网上银行、手机银行及电视银行等各渠道服务功能,明晰竞争优势,进行优化组合,为逐步建成以客户为中心的立体式金融服务体系提供可靠建议.     

多渠道环境下消费者网购渠道选择研究

感知价值是影响消费者渠道选择的重要因素,本文结合感知价值和渠道选择构建了消费者网购渠道选择模型,运用AMOS和SPSS软件对问卷数据进行处理以验证有关假设。结果显示消费者感知渠道价值对其渠道选择行为有正向影响,感知渠道风险对感知价值和渠道选择都具有负向影响。     

渠道激励途径与对策分析——以蓝星化工有限公司为例

文章对蓝星化工有限公司渠道管理中的激励途径进行研究,分析其存在的问题主要有:对各级中间商的界定不明确;忽视了渠道激励的原则和方针;激励方式过于单一及渠道激励尺度欠佳等。建议公司明确划分各级渠道成员的组成、注意渠道激励的基本原则、综合运用多元化的渠道激励方式、渠道激励应张弛有度,在最大程度上激励和发掘中间商的自身潜能,使企业在长久的竞争中立于不败之地。     

颓势戴尔在华谋翻身

拓展零售渠道以贴近消费者，并开发定制机型攻占低价笔记本市场，戴尔在中国放手一搏     

高端矿泉水炼金术

在这场游戏中,卖的是什么似乎已经不再重要,到底含有哪些微量元素称为＂优质＂也无从界定。高端矿泉水只是坚守着高品位和稳定的销售渠道,目前国内外高端矿泉水生产厂商都把便利店、大型超市、星级酒店和中高档餐饮场所等作为主要销售渠道。高价水更多成为一种品位和身份的象征,品质似乎和价格成正比。     

消费品行业营销渠道研究与策划

文章以国内食品行业中方便面产品的营销渠道为研究对象,通过分析方便面行业的行业和消费特点,对比现有同行业的渠道模式.通过分析营销渠道管理中的得失,提出了新营销渠道,并针对新渠道会出现的问题做出了控制和管理方案.