白酒营销需要回归理性

2003～2004年对于白酒产业来说是一个坎，营销环境和竞争格局都发生了很大的变化。市场充满了变数。从产业环境来看，2003年白酒业结构调整和资产重组加快了行业的洗牌，名酒企业多数不得不面对体制转换之后的力量积蓄阶段。而市场经济下崛起的白酒新贵的持续发展难题迫在眉睫，地方区域品牌逐渐走强。     

白酒市场发展脉象扫描

上个世纪80年代末、90年代初，我国的白酒行业经历了一个从卖方市场到买方市场的转变过程，在这个过程中，很多企业因为适应了这种变化而较好地生存了下来，也有一些企业因为没能把握住转变的方向而迷失了自己，最终导致了企业自身的被动甚至是彻底地退出了市场的竞争。从1990年代中后期开始，白酒行业进入了另外一种市场格局，广告战、包装战、促销战、化战层出不穷……在营销转型的大格局下，白酒市场何去何从，其发展的脉象和演变的趋势又是如何?这是行业人士特别是企业决策层极为关注的内容。白酒行业名职业营销人求诸子经过多年潜心研究，总结出了白酒市场发展的十条脉象。     

白酒终端战的迷思

旺季将至,白酒厂家们如饿虎扑羊般扑向终端,仿佛在终端大把撒钱,大做文章,便能赢得市场。但经验在提醒:我们是否再一次顾此失彼?     

贵州省白酒产业发展研究

白酒产业是贵州省的重点产业之一,在贵州省经济发展中起着重要的作用。近年来,贵州白酒产量、工业总产值和增加值稳步提升,主要经济指标增速均处于全国领先地位,茅台集团发展良好,品牌建设成果突出,但同时存在产品结构单一、产业结构层次低、产能过剩、融资渠道单一等问题,提出重点突破,科学布局;提高质量,塑造品牌;断臂求存,创新体制;协调发展,共享发展;政策帮扶,走向国际市场等对策建议。     

中国白酒产业国际竞争力分析

中国白酒作为世界四大蒸馏酒种之一,在文化底蕴和酿造技术等方面都久负盛名。但是中国白酒的出口贸易却与此盛名并不相符。本文根据我国白酒产业及世界其他三大著名蒸馏酒历年数据及资料,通过对四大蒸馏酒种国际竞争力实现的相关指标进行测算及比较分析,对我国白酒产业的国际竞争力现状给出一个较完整定位,并提出相关对策建议。     

试析白酒度数与价格的关系

白酒度数与价格究竟有什么样的关系？这个问题看起来很细，甚至很难回答，但是通过我们调查发现，这两者之间的关系还是存在的，并且这种关系决定着白酒的地位和身份。[第一段]     

浅析OEM经营在白酒行业的运用

近几年来“金六福”、“浏阳河”、“小糊涂仙”均以OEM经营的方式占据了很大的中国白酒市场,在白酒这一古老的行业中,OEM能否像在IT行业和家电行业那样闯出一片成功的天地,本文从白酒行业的现状分析,找出OEM发展所遇的问题,为OEM在白酒行业的运用中所遇到的问题提出解决方案。     

白酒包装发展趋势预测

众所周知，包装(包括外包装和内包装)是白酒生产和销售环节中必不可少的一个因素，其所发挥的作用日益明显。相关资料显示，从九十年代初开始各大名酒企业为提高竞争力就已经开始在包装上做起文章。从近几年的市场发展来看，包装已经变是五花八门，包装在企业招商和市场销售中的作用更加明显，有的企业甚至已经把包装作为一种与对手竞争的利器。因此，白酒包装正在成为许多厂商所关注的问题。基于此，从本期开始我们将就广大白酒厂商所关注的白酒包装类问题推出一个系列专题报道，邀请行业内知名人士来进行探讨。这几个专题分别为白酒包装的发展趋势预测、如何将包装和经营有效地结合起来、全国各区域白酒包装现状及趋势调查、关于白酒包装的热点问答等几个专题。敬请读者关注。     

白酒企业根据地异地再造畅想

区域化是中国白酒市场竞争的一大特点。在区域化的白酒业中有两个相关现象值得注意。一是产地销现象。不少品牌在产地市场做得非常优秀，产地常常被打造成根据地性质的市场。比如衡水于衡水老白干、济南于趵突泉、绵阳于丰谷、江西于四特、山西于汾酒、湖北于枝江等。在这些区域，产地品牌不仅销售额庞大，而且市场稳固，并且为这些品牌的异地扩张提供了现金流。二是在产地之外做成了当地的强势品牌，比如枝江在武汉、四特在南昌、伊力特在杭州、板城在石家庄等。这些区域虽然不是产地，但是也同样达到了根据地的效果。     

环境恶化下光伏产业发展战略探析

世界经济发展导致环境恶化,进而引起新兴能源光伏产业的迅猛发展,作为一种新型的可再生能源太阳能光伏产业迅猛发展。然而光伏产业尽管有着清洁能源的环保优势,产业链扩张过程中又不可避免的引起了部分环境污染。针对光伏产业环境污染问题,提出相应解决办法。     

白酒：将包装与经营联姻成对

现在的白酒包装已不是单纯意义上的包装．其所发挥的作用已变得十分宽广．而这种作舟中用于销售和招商的分量日益加重．包装和经营结合的重要性已经被许多厂商所看中”。     

我国白酒产业现阶段面临的问题及解决对策

白酒是我国传统的消费品,利税高,国民经济有较大贡献,中国白酒业正处于生命成熟期的中后期,面临总市场需求趋向饱和、产品价格走低、进入国际市场困难等诸多问题.我国的白酒产业还是有很大的发展空间.     

宜宾白酒产业集聚实施方式与政策建议

近年来白酒行业快速发展,特别是西南区域各地高端白酒品牌异军突起。本文借鉴烟台葡萄酒产业集聚的经验分析宜宾白酒产业现有的和潜在的产业集聚优势,提出以五粮液为龙头,实行白酒产业集聚战略来应对挑战,以维持酒都地位,并以此扩展酒都白酒产业,增强宜宾经济发展的后劲。     

白酒市场消费特征调查

<正> 行业的市场结构对我们研究某产品/品牌的市场状况有着极重要的作用,对白酒市场的研究也不例外。行业的市场结构对我们研究某产品/品牌的市场状况有着极重要的作用。对白酒市场的研究也不例外。垄断竞争的白酒市场如果白酒市场处于完全竞争的市场结构,那么市场上各种产品/品牌的竞争则非常激烈,