消费动机决定消费者行为

从当前酒水操作方式寻求变化中可以看到，随着消费者行为需求的个性化与多样化，消费者的消费行为正在影响营销模式做出相应地调整。其实，每一个购买行为的背后，一定有一个或者多个原因，这就是消费动机。没有了消费动机。人就不会产生消费行为。消费行为产生的最本质根源就在于消费动机。     

大学生体育消费动力研究

消费者在消费动机的驱动下会产生某种消费行为,它反映了消费者的精神、生理及感情需求。本文结合数理统计、调查访谈等方式,并以河北省高校大学生体育消费行为和消费动力为研究对象,重点研究分析了大学生体育消费行为和消费动力二者之间的关系。     

支付方式对消费行为的影响——以酒店为例

支付方式对消费额度有显著影响,相较于使用信用卡支付、代金券,使用现金支付的消费额度更低。支付方式出现了多样化,可以满足消费者的需求。究其原因,现金支付时的痛苦更甚,痛苦使得消费者约束了消费行为,降低了过度消费的可能性。但是,避免痛苦本身就是一种消费动机,而不是消费结果产生后的解释。不同支付方式所产生的消费动机可以使我们更好的掌握消费者不同的消费行为,以便促进更好的消费,提升消费额度。     

互联网金融时代大学生网络分期消费行为研究 ——基于蚂蚁花呗、京东白条用户的深度调查

本文针对互联网金融时代下大学生网络分期消费行为的相关影响因素和消费行为特征,收集全国范围内的382份样本数据进行分析.研究发现:大学生的性别与其对网络分期消费的认知度和接受度有相关关系,其月生活费也与其接受度水平有关;大学生的个人心理因素、赊购动机和获利动机是其进行网络分期消费的主要原因.建议互联网平台和企业承担社会责...     

需要层次理论在市场营销中的应用

消费者的需要、动机及其对消费行为的影响作用,是广告与消费心理学研究的一个重要课题。了解消费者的需要和动机对于厂商是非常必要和重要的。企业不仅要准确把握市场的动态需求,而且还要有效地把商品的信息传递给消费者。     

民族地区城镇居民消费行为与消费信贷研究

现阶段关于消费行为的研究,主要集中在市场维度的研究,研究的内容是消费者消费行为的动机及消费结果的形成过程。对研究少数民族地区消费行为,可以提供一定的现实和理论参考,但是梳理和评论少数民族消费行为,是后续展开少数民族消费行为研究的必要前提和基础。所以对少数民族地区消费行为的研究,从本质上来说,其分析存在不同民族和区域的差别,对于少数民族地区经济发展的推动也是大大有利的。我国少数民族地区城镇居民的主要信贷模式是小额信贷。从经营的角度来看,小额信贷机构在开展经济管理活动时,也应符合市场规律的基本要求,比如通过提供产品或劳务获得经济利润,以确保机构经营管理的正常运行。随着我国小额信贷产业的不断发展,已经逐步形成自己的特色,不过这与国际组织的支持是有很大关系的。国际组织的支持,极大地推进了小额信贷产业的发展,并推动其逐步进入稳定发展阶段。     

辽宁省西部地区教师体育消费动机及行为研究

采用文献资料法、调查问卷法、逻辑分析法等方法对辽宁省西部地区教师体育消费动机及行为进行研究结果表明,辽西地区教师体育消费的动机依次为:保持身体健康,增强体质;缓解紧张的工作;培养审美情趣,提高精神修养;增进人际交往和体现社会地位等。消费行为主要包括体育实物消费、体育精神消费、体育服务性消费等。影响消费动机行为的主要因素为思想观念的影响及传统消费行为的制约等。     

体验营销视角下乡村游客的消费行为分析

本文基于体验营销背景,对乡村旅游中游客的消费行为进行了分析,主要包括其体验动机、消费行为决策过程的主要环节和消费过程中的行为表现特征等三个方面。     

内外压力源对大学生从众消费行为影响探究

从众消费行为作为大学生消费行为的主要构成部分,不同的内外压力源对其从众消费行为的影响也不尽相同。本文通过问卷调查的方式研究内部压力指向和外部直接压力对大学生的从众消费行为是否有不同影响。研究结果表明,不同的压力指向会对大学生从众消费行为的发生存在显著差异,其中内部压力对其从众消费行为有更高的影响作用,但两者都会受到价格因素的影响。认识从众行为的内压影响因素有利于正确了解大学生从众消费行为的内在动机,对帮助其建立正确消费习惯,减少从众消费行为有重要的理论帮助和现实意义。     

民族消费心理与广告宣传

消费者是行使消费的主体,消费者的消费行为是一种满足需要的行为,消费者的消费行为过程,是由刺激引起,在消费者心理产生复杂的思维活动,形成和产生消费行为最后达到需要的满足。因此,消费者行为的一切活动都是消费者心理活动过程的反映,消费行为,无论衣、食、住、行,还是社交与友情,都是在满足消费者个体     

火辣辣的长沙时尚市场

对于全国各地的女孩子，我相信有她们有许多共同点，其中之一就是一逛街，而长沙的服装市场就可以说是为这些女孩子们度身打造的。这些市场最大的特点就是自发形成的个体市场。在长沙，这种市场并不是很多，但是每个都发展得很壮大、很成熟，自然人气也是最足的咯！     

留守工作也是一种幸福

<正> 每逢节假日,北京朝阳区八里庄苏宁电器的员工总会在第一时间,用最灿烂的笑容迎接每一位顾客,苏宁的每一位店员也都用自己最大的热情和专业的知识在为有需要的顾客服务。"过年了,其他的朋友都在和亲人团聚、逛街、旅游。你却要在这里上班,为什么还这么开心?"我曾问过我的店员。"看到他们能逛街,自己也很开心     

奢侈品消费的心理动机与行为分析

本文在讨论中国消费者奢侈品消费心理特征的基础上,对奢侈品消费的动机形成与决策、消费行为和反馈等方面进行了论述,提出了中国消费者奢侈品消费心理模型。     

黑龙江省大学生旅游消费动机研究

因子分析显示,黑龙江省的大学生在旅游消费动机上主要集中在从众心理、寻求归属、疗养探险、实践访友、内心修复五个方面,分别与大学生的旅游消费行为特征属性相对应,其中从众心理和寻求归属为主要消费动机。分散分析显示,除学生是否为独生子女外,旅游消费动机在其他人口统计学方面均显现出了显著性差异。     

河北省城市中学生体育消费的现状分析

采用文献资料法、问卷调查法、统计分析等方法,对河北省城市中学生的体育消费结构、体育消费水平、体育消费行为与动机进行比较和分析,探讨河北省城市中学生的体育消费现状。     

河北省城市女中学生体育消费的现状分析

采用文献资料法、问卷调查法、统计分析等方法,对河北省城市女中学生的体育消费结构、体育消费水平、体育消费行为与动机进行比较和分析,探讨河北省城市中学女生的体育消费现状。     

体验升级为超级体验 与消费者建立精神层面的链接

几年前我提出一个观点——"产业精神"。那时我认为一个零售空间特别的无聊,因为本来这个地方是一个公共空间,为什么是要凭着消费者的钱包鼓不鼓决定是否可以进去的店铺。我觉得商业空间是所有公共空间里最大的浪费。我就在思考有没有一个形态、有没有一种业态,有没有一种形式让所有人都愿意进去?因为中国人没有太多的经验要去美术馆、博物馆,包括去教堂,这些经验特别少,他们生活当中好像似乎就是购物,购物就是休闲,逛街成为生活当     

留守工作也是一种幸福

每逢节假日,北京朝阳区八里庄苏宁电器的员工总会在第一时间,用最灿烂的笑容迎接每一位顾客,苏宁的每一位店员也都用自己最大的热情和专业的知识在为有需要的顾客服务。"过年了,其他的朋友都在和亲人团聚、逛街、旅游。你却要在这里上班,为什么还这么开心?"我曾问过我的店员。"看到他们能逛街,自己也很开心     

广告的无意识传播及其对广告效果测评的启示

在市场营销中,广告的无意识控制着消费者的动机和消费行为。内隐记忆和自动化加工是广告传播中无意识现象的心理机制,消费者可以在无须有意识回忆先前经验的前提下,使用对先前广告的内隐记忆来完成当前任务。因此从外显与内隐的视角研究广告的影响具有一定的现实意义。即在研究消费现象时必须正视心理因素,特别是深层的无意识心理加工在市场行为中的作用。     

彩票的经济学分析及我国彩票市场主体的取向

本文认为,彩票作为融资手段、理财手段和娱乐方式,可以有效地把社会闲置资金用于福利事业和其他公益事业,可以为日益富裕的人们提供有效的理财工具,为人们提供一种充满爱心的消遣活动,居民购买彩票本质上是个体投机动机驱使下的一种消费行为。文章提出,国家应从积极方面加强监管,减少其负面效应,取消额度控制,大力发展彩票业,因为彩票业不是金融业,政府可以有效调控彩票市场;同时要适度强化居民购买者的“纳税取向”,不仅可以有效规避投机动机的负面效应,对于我国社会经济的长期发展也会发挥积极的作用。