房地产代理之变

2014年楼市形势严峻,消费者观望严重,从而造成了营销效果的大幅减弱。在此情势下,传统销售模式和营销手段颇受质疑;相反,以"独立经纪人"为代表的全民营销模式开始备受重视。各知名房企、代理公司纷纷走上全民营销之路,但鲜有成功案例。新的市场行情下,房地产代理行业将走向何方?带着种种疑问,中国房地产杂志社在杭州主办了"房地产代理模式创新沙龙",天津联合房地产销售代理有限公司副总孙朕、郑州水清木华房地产顾问有限公司副总李天兰等代理公司主管参加了此次沙龙,就代理行业的新模式各抒己见。     

我国房地产营销代理企业竞争现状研究

一、我国房地产营销代理企业的竞争区域研究 由于我国各区域的房地产市场发展程度不同，对代理行业的专业认可存在较大差异，导致各区域营销代理企业的竞争状况也区化明显。但总体来看，可以将营销代理市场划分为在房地产市场发展较为成熟的一线城市、市场处于快速发展期的二三线城市和房地产市场发展缓慢的四级城市和县级市三个发展梯度的市场。     

全民营销“攻陷”房地产

在房地产行业进入"白银时代"以来,房地产营销代理模式也随之发生了变化。为适应行业发展,各房企纷纷拿出看家本领,独辟蹊径,力争"逆市逢生"。"全民营销"概念一时间点燃了业界的激情,而各自的效果相去甚远。本文就为您盘点那些"陷入"全民营销的房企,以及全民营销时代的"新生儿"。     

温州购房团的幕后军师

2004年2月，中央电视台《经济半小时》节目专访吴吴10月，鉴于吴吴对温州市房地产行业所做的贡献，温州都市报授予吴吴“温州市房地产行业十年特别影响力人物”称号，12月，他所创建的超然不动产营销机构获得了中国策划师协会授予的“中国房地产营销代理十大名牌企业”，吴吴本人获得了“中国房地产营销代理十大领袖人物”和“2004年度中国优秀策划师”的称号。吴昊，这个被上海同行誉为“中国铺王”的代理业领军人物开始走向公众的视野。     

房地产营销新趋势

21世纪,以知识经济为特征的新经济及全球经济一体化浪潮席卷中国,中国房地产业的发展也步入了一个前所未有、充满巨变的时代,房地产作为一种特殊消费品,将汲取其他行业消费品营销的长处,商战中比实力、比品牌、比速度、比差异、比谋略、比价格等竞争手段将在房地产行业充分上演,总体来看,房地产营销的新趋势、新特点如下:     

华燕:以金融服务地产

作为房地产的子行业之一,代理业随着房地产的繁荣而逐渐成熟。其标志是服务内容的细分和商业模式的不断创新。但业务被动、缺少抗风险能力仍是多数代理企业发展的瓶颈。当多数代理企业走过卖点子、做营销的初级阶段后,不少行业的先行者开始探索新的房地产     

易居合动力 房产营销的变革还是噱头?

正2014年9月9日,中国著名的房地产服务企业易居(中国)控股有限公司宣布,将整合旗下营销代理、房产电商、移动互联网、房产行销、第三方营销和房产金融等六大最优势资源,推出针对房地产行业的"合动力"O2O全程营销解决方案,旨在为房企撬动淡市、冲击业绩提供强有力的营销杠杆,更将在已步入深度营销变革临界点的房地产市场中,为项目营销脱颖而出而创造机会。     

摇无止境,惠在社区

<正>如这两年我们一直在探讨这样一个问题,即中国的物业服务未来前景如何。通过观察研究,我们认为中国的物业服务将成为互联网+现代经济发展改革中最大的推动力。自2000年至今,易居中国开始从事房地产营销代理业务,已有十五个年头。在这十五年里,易居中国在不断地做出调整和改变,以赶上时代的潮流。2003年,我们提出两个口号,一个是做中国房地产营销代理行业的领导者,一个是让中国人住得更好。在公司成立十周年也就是2010年的时候,我们通过上海世博会向全国发布了易居中国的第二个十年运营规划,即做中国现代房地产服务业的整合者与领导者。为此,从2010年开始,我们     

张文彪：坚守一份重智尚真

1999年,厦门某房地产策划代理公司成立之初,便首次在厦门地产界导入“项目等值策划”和“全程营销代理”运作模式,并成功实施,同年首次在厦门房地产代理行业导入了“异地城际营销”策略,成功地在三明、龙岩等地区设点销售,引起轰动,从而引爆了福建省内到厦门海沧抢购房产的风潮,所代理的项目,屡次创造当地最热销楼盘记录,     

房地产代理营销企业加强应收账款管理的有效策略探讨

近年来，一些房地产开发企业频频出现资金链问题，商业承兑汇票逾期未兑付情况比较普遍，这也意味着房地产产业链上游的原材料供应商和下游的代理营销商都将面临较大回款压力。在这样的环境下，与房地产捆绑程度越深，房地产代理营销企业受到的影响就越大，其面临的财务风险也会相应增大。基于此，本文对房地产代理营销企业应收账款管理问题进行了深入剖析，进而对其财务风险提出了相应的防范措施，以期能够进一步提升房地产代理营销企业的财务管理能力。     

建立房地产营销代理招投标机制对策

房地产营销代理在国外已有50多年历史，在中国台湾和香港地区也已积累了30多年经验。而上海的营销代理业则始于房地产市场复苏的1993年。由于看好上海房地产市场的发展前景，海内外品牌营销代理公司纷纷进驻沪上，一批本土、合资的营销代理公司也应运而生。房地产销售由原来的开发商自产自销，逐渐演变成自产自销、包销、全程代理等多种模式并存的局面。     

试论高职房地产营销人才素质培养的新思维

随着我国房地产行业的不断发展,房地产营销人才的需求量供不应求。房地产营销人才在房地产行业的发展中发挥着极其重要的作用。对于目前我国某些房地产公司推出的楼盘积压现象而言,主要是与房地产营销理念的严重滞后,在培养营销人才方面出现了一些问题。本文就是攫取了当前我国高职院校在培养房地产营销人才为主要阐述对象,对如何培养高素质的房地产营销人才进行了阐述。     

论房地产的品牌营销

随着房地产行业发展的日趋成熟,市场竞争也更加激烈,在商品同质化程度加剧的情况下,品牌营销将是房地产市场发展的趋势。文章就目前我国大部分房地产企业在实行品牌营销过程中,暴露出的典型误区进行分析。并且在此基础上,提出一些关于房地产品牌营销的建议和意见。     

浅谈代理行业的综合竞争力

上海的房地产代理行业在短短的十年时间里，经历了数量上的从无到有、由少到多，实力上的从弱到强，服务上的简单销售代理到项目全程营销甚至是项目运营。目前，大大小小的代理公司不下数千家，但真正具有一定竞争实力的也就十来家。这其中有依赖媒体资源称雄一时的，有依托雄厚资金实力包打天下的，     

MLS模式——中国如何借鉴

一、美国MLS模式介绍 MLS英文全称为Multiple Listing Service，即多重上市服务，是20世纪30年代诞生于美国的一种房地产营销方式，广泛使用于房地产开发销售以及中介代理中。在房地产中介代理市场，MLS发展尤为成熟，不仅仅是一种营销模式，更是被行业广泛接受的严谨而先进的行业准则和经营管理模式。     

利斌：“外来客”解读福州楼市

利斌，凌峻福州区总监。作为国内最杰出、最具实力的房地产营销广告策划代理机构之一的凌峻地产（中国）有限公司，1994年在广州成立以来，成绩斐然。曾获05-06年度“中国房地产策划代理百强综合实力TCP10”。     

我国房地产网络营销探析

随着信息时代的高速发展,互联网在企业营销所占的比重越来越重大。而房地产作为我国经济支柱的行业,其营销的手法向来丰富多样,尤其是近年流行起来的网络营销。本文就以房地产网络营销作为研究对象,在论述其优势的基础上,分析了目前在实际营销中所存在的问题,并提出了促进我国房地产企业网络营销发展的具体对策。     

房地产营销经纪机构的生存与发展

一、房地产营销经纪机构的作用 存在就是合理，合理就说明有市场，房地产经纪机构的存在自然有其价值。十几年前，中国大陆没有房地产经纪行业，因为房子不愁卖，盖出来就“分配”或“定向”出去了，投入市场交易的不多，房地产不需要营销。改革开放以后，房屋成为商品，     

解析京城小户型——访朝阳大地公司总经理段枚焱

段枚焱先生简介:中国注册房地产估价师,北京大学城市规划与区域规划专业本科毕业,中国人民大学经济学博士。多年从事房地产价格评估、项目策划和营销代理业务。     

新经济形势下房地产营销面临的问题与应对措施

在社会经济的快速发展中,人民群众对房屋的需求持续增加,我国房地产行业发展十分迅速,房地产开发企业规模在不断扩大。现阶段,我国政府部门在针对房地产行业进行调整,很多房地产开发企业面临着很大的挑战。在新经济形势下,房地产企业需要注重房地产营销工作,深入分析房地产营销现状,探索有效的解决措施,以满足新经济形势的发展需求,促进房地产行业的快速发展。