浅议我国国有商业银行营销渠道的创新策略

营销渠道的效率是决定一家银行竞争能力的一个主要因素,商业银行营销渠道的建设和管理成为赢得市场和客户的关键.本文阐述了我国商业银行营销渠道建设中存在的不足,提出了创新商业银行营销渠道的策略.     

论保险电销渠道与传统渠道的整合

在保险产品日趋同质的背景下,保险营销渠道成为国内保险公司竞争的焦点。与传统渠道相比,保险的电销模式具有不同于传统渠道的特征,电话销售渠道正在快速地发展。目前电销渠道与传统渠道的隔绝产生了矛盾,造成保险公司资源的浪费,也不利于电销模式的持续健康发展。未来的发展趋势必然是各种销售渠道的整合,本文进一步提出了电销渠道与其他渠道有效整合的具体思路。     

八钢公司营销渠道策略分析

面对激烈的市场竞争,营1销渠道逐渐成为企业在市场竞争中的重要战略性资源。本文在总结八钢公司营销渠道现状的基础上,结合市场营销渠道管理的相关理论和方法,分析了八钢公司营销渠道建设中存在的不足,并给出了相应的改进和优化策略。     

悦来芳烘焙坊营销渠道现状分析与对策

在烘焙行业同质化趋势越来越明显的情况下,文章对悦来芳烘焙坊的营销渠道进行研究,通过分析其营销渠道的现状,针对性的提出优化其营销渠道的对策,通过研究,能够对悦来芳营销渠道的优化起到帮助作用,同时为其它老字号企业的营销策略提供借鉴依据,提振老字号企业的发展。     

汽车营销渠道优化分析

在对当前汽车营销渠道存在的几个典型问题进行分析的基础上,从汽车营销渠道结构的角度提出了汽车营销渠道优化的策略与模式,对提高汽车营销水平起到一定的参考作用。     

营销渠道理论前沿与渠道管理新发展

本对国内外有关营销渠道理论研究论进行了分析和综述，详细论述了当前营销渠道管理发展的现状和趋势，并提出一些关于加强我国渠道管理的建议。     

证券营销新渠道——电话营销

金融行业快速发展、竞争激烈的今天,等待客户自行上门参与证券投资已成为历史。通过降低交易佣金、以银行网点为销售渠道的传统营销模式在奔腾不息的投资热浪中已不再站稳脚步。所谓"渠道为王"、"得渠道者得天下",各大券商在渠道创新的道路上,各显本事,本文通过深入企业实践及查阅大量相关资料,探讨证券营销的一种新渠道——电话营销。     

保险个人营销急需创新

保险行业营销手段多样，网络营销、电话直销等新营销渠道和方式在不断创新发展，但到目前为止，个人营销、银行保险和团体保险依然是国内人寿保险公司最主要的三个营销渠道。传统的个人营销渠道目前仍然是人寿保险公司重要的业务渠道，建立和发展高绩效的个人营销队伍和代理团队是人寿保险公司人力资源发展的重点目标。     

试分析新型整合市场营销渠道对传统营销渠道的影响

在当前的市场环境当中,充满着对抗性和竞争性,要求企业在经营的过程中,更加的细致化和深入化,以提升对市场的控制力度.最为企业最为重要的组成部分之一,市场营销在企业的运行过程中作用十分明显,市场营销的稳定与否,在很大程度上影响着企业的正常运行与安全性,因此,在许多企业中,已经越来越关注新型市场营销渠道的整合.下面这篇文章将就对新型整个市场营销渠道对传统营销渠道带来的影响进行分析,探讨如何为企业找到一套适合自身实际情况的综合营销渠道.     

信息传递障碍与营销效率研究

笔认为目前国有企业营销效率不高的主要原因在于企业产品内在信息不符合消费的需求、产品信息结构不清晰以及营销渠道噪音的影响。解决这一问题的关键在于企业强化市场研究、优化公司产品信息结构以及进行渠道简化或渠道内部化以降低外界噪音对企业产品营销的干扰。     

加强商业银行营销渠道管理的几点思考

渠道是商业银行业务发展的平台与载体。为适应日益激烈的同业竞争和多样化的客户需求,整合和优化营销渠道已成为国内商业银行改革的重点。本文基于对商业银行营销渠道的概括阐述,进而分析现阶段商业银行营销渠道面临的挑战及存在的问题,并提出了我国商业银行加强营销渠道管理的建议。     

加强商业银行营销渠道管理的几点思考

渠道是商业银行业务发展的平台与载体.为适应日益激烈的同业竞争和多样化的客户需求,整合和优化营销渠道已成为国内商业银行改革的重点.本文基于对商业银行营销渠道的概括阐述.进而分析现阶段商业银行营销渠道面临的挑战及存在的问题,并提出了我国商业银行加强营销渠道管理的建议.     

美的电器营销渠道优化策略分析

本文通过对美的电器公司当前营销渠道及渠道管理等方面的分析,发现其存在的问题,并运用渠道理论对该公司的营销渠道进行优化,提出了相应的管理策略。     

爱国者显示器营销渠道策略研究

营销渠道策略是企业营销面临的重要决策之一,企业所选择的渠道将直接影响其它所有营销活动,一个企业市场营销渠道能力如何也是体现其竞争优势的一个重要方面。基于这样的市场背景,本论文从当前的显示器产业环境入手,在结合营销渠道相关理论的基础上,论述中国显示器的市场环境、竞争状况并探讨其营销渠道的设计。论文通过对爱国者显示器营销渠道发展过程中各方面情况的分析研究,结合产品情况提出与之相适应的营销渠道模式建议,以期在适应市场经济的大环境下,使爱国者显示器更具竞争能力,在竞争激烈的国际化市场上走的更远。     

基于营销渠道管理机制的农产品价格变动研究——以玉溪市蔬菜价格为例

农产品营销渠道成员的行为、关系影响着价格形成及变动。以蔬菜价格为例,批发中转环节价格逐级增长主要由物流成本决定,零售环节价格增长主要由零售商的市场进入成本决定。在营销渠道中,不同渠道成员对农产品价格形成和变动的影响力不同,农户处于渠道权力结构的弱势地位,并且获得的渠道价值比例较小;中间商处于优势地位具有制定统一价格的能力,并且获得的渠道价值比例较大。     

CZ啤酒公司营销渠道重构探析

产品是立命之源,渠道是立命之本,营销渠道日益成为企业获取竞争优势的战略利器.本文深入分析了CZ啤酒公司营销渠道发展现状和主要问题,在研究新时期啤酒消费者消费特征的基础上,提出针对战略核心区域市场、核心市场和偏远农村市场的新型营销渠道模式.     

我国保险公司个险渠道业务现状浅析

保险公司的个险渠道一直以来是各家保险公司营销队伍的主力军,在保险营销上扮演着十分重要的角色。然而,从市场情况来看,我国保险公司的个险渠道业务面临着诸多挑战。一方面从内部因素来看,个险渠道确实存在营销人员竞争力下降的问题;另一方面,从外部竞争环境来看,网销、银保等新兴渠道异军突起。保险公司的个险销售渠道逐步丧失了其原有的主导地位。     

刍议家电企业营销渠道问题

家电行业作为中国最成熟的行业之一,营销渠道的建设和管理已成为家电行业的热点问题。本文通过分析家电企业营销渠道当前存在的主要问题,提出了渠道调整和完善的措施。     

关于道德强度、信任对灰色营销的影响的实证研究——以韩中电视家庭购物公司的供应商为研究对象

本论文讨论灰色营销理论、营销渠道理论以及道德问题权变模型之后,建立了营销渠道上的灰色营销行为模型,并利用营销渠道上可能会发生的两种不同情境(scenario)和中韩两国供应商数据进行了研究模型检验。研究结果表明,‘道德强度’和‘信任’显著影响‘灰色营销行为意图’,在道德强度和灰色营销行为意图之间‘信任’的调节作用是随情景的不同而不同的。     

电信企业内部的渠道协作初探

21世纪是知识经济的时代,市场竞争会随着市场进一步的放开而愈演愈烈,行业竞争已经从以往产品价格为主的竞争转向以服务为主的竞争,服务营销渠道成为竞争的关键。营销渠道作为运营商与最终用户之间的桥梁,肩负着沟通、销售、服务的多重功能,而不同营销渠道所能承载的渠道功能侧重各有不同,由此渠道协作管理旨在构建一个高效能、广覆盖的服务渠道协作管理体系,电信企业营销渠道协作体系研究具有积极的探索意义。