浅谈寿险个人营销体制中代理关系与劳动关系的融合

我国寿险公司与个人代理人之间已经形成代理关系与劳动关系的融合,这种融合有利于加强寿险业务拓展方式优势互补.对于代理劳动关系中存在的问题,可以采用建立代理劳动关系的转轨机制等三种办法解决.     

改革保险营销体制存在的问题及政策建议——基于对青岛市寿险市场的调研分析

近年来,营销体制改革一直是业内外社会各界关注的一个重要问题。保监会先后下发《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》(保监发〔2010〕84号)和《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》(保监发〔2012〕83号)两个文件,对推进营销体制改革提出了一系列明确要求。为了综合分析营销体制存在的深层次问题以及影响改革的主要因素,寻求推进改革的政策措施,青岛保监局对辖区寿险公司营销员管理体制运行情况进行了     

浅析中国寿险营销渠道

一、加强保险营销的重要意义 1.缩短与世界的差距 1979年中国人民银行决定重新恢复我国国内保险业务,20多年来获得了长足的进步。1980年-2002年间,我国保费收入年均增长超过30％,其中寿险更是获得极大的发展,但是与发达国家相比,我国仍然存在较大差距。     

国外寿险营销渠道的发展对我国的启示

本文通过对比各国寿险营销策略,并结合我国寿险公司营销渠道的特点、现状、存在的问题等,进行系统性分析,找出我国传统营销模式存在的问题,并提出建设性意见,以推进我国传统营销策略的创新与发展。     

寿险营销管理体制的改革和发展

近年来,随着寿险个人营销队伍的快速扩张,寿险个人营销暴露的问题日益明显,关于寿险个人营销的讨论和争议也日渐增多.笔者认为,个人营销问题的外在表现虽多种多样,但其根子却在体制上,即营销体制的内在不确定性导致营销员身份的模糊和缺乏合法的地位,并由此造成与公司管理关系、与政府监管关系的不确定,营销员权益得不到充分保障、销售行为无人负责等种种不顺.因此,目前的个人营销体制已不能很好地支持寿险业在更高的平台上发展.     

论中小寿险公司内部营销现状及对策

在个人寿险营销20年的发展中,笔者认为保险代理制是中国特色的“友邦模式”.在保险公司普遍“重”外部营销“轻”内部营销的情况下,中小寿险公司无疑是在残酷的市场竞争中找到了一剂良方.本文希望通过分析中小寿险公司的内部营销现状,提出中小寿险公司内部营销构建策略.     

寿险个人营销渠道客户与队伍经营策略刍议

一、当前个人营销渠道客户与队伍经营现状分析（一）客户与队伍分析个人营销渠道作为寿险公司的主要获客渠道,近些年来客户增长相对平稳,但新增客户总量趋缓。与此同时,个人代理人队伍也出现新增困难。     

寿险营销的创新战略——数据库营销

客户是企业的生命,也是企业唯一诉求的目标.开拓新客户,服务老客户,培养长期的忠诚的客户群,这是企业的价值所在.目前,寿险营销的核心问题就是客户问题.以代理人为主体的行销过程中,存在着准客户积累不足、新客户开拓不足、老客户留存不足、忠诚客户沉淀不足的问题.本文提出了数据库营销的创新战略,从根本上解决了服务客户时的"找不到...     

论发展寿险顾问

自1992年美国友邦保险公司（AIA）在上海引入寿险营销体制以来，我国个人寿险业务得到了快速的发展，个人业务保费收入占比已超过75％。营销体制的创新，极大地推动了寿险业发展，可以说，寿险业的发展离不开100多万营销员的辛勤工作。但同时我们也应该看到，营销员队伍素质良莠不齐，     

美国寿险营销员制度改革及启示

美国是世界第一大寿险市场,目前有人寿和健康保险公司900多家,2011年寿险保费收入达5375.7亿万元,上全球寿险保费收入五分之一。     

论我国寿险业营销体制的改革

我国寿险业的发展需要改革与创新。本文主要对我国寿险业营销体制现状进行分析,指出存在的问题,结合保监会下发的有关文件分析了改革思路。     

区域性中小寿险公司关系营销探讨

近年来,随着我国人民健康和生命意识的不断提高,我国寿险行业取得了快速的发展。2010年我国寿险保费收入9909.4亿元,是2005年3321.8亿元保费的3倍。但是,寿险业务的增长主要来自全国性的大型保险企业,而区域性中小寿险公司业务     

浅析寿险公司营销渠道管理

一、寿险公司营销渠道管理存在的问题 （一）营销渠道管理孤立性较强,缺乏统一协调的渠道管理体系。 1、短渠道类型,类似“厂商-代理商-用户”模式,渠道层级少,渠道宽幅大。 2、按渠道进行部门架构设置,如个人业务部、团体业务部、银行（邮政）保险部,并以此实施渠道分类管理,按渠道核算收入支出。     

法国寿险专家推介营销理念 上海寿险业界当更砥砺奋进

一月廿七日,当上海保险市场各大保险公司检阅全年经营业绩之际,上海市保险学会、上海市保险同业公会与法国保险业联合会联合举办了一次法国寿险营销技巧讲座。著名法国寿险专家、法国保险业联合会国际部的佛罗萨尔先生应邀为全体与会人员讲解了有关法国寿险的主要险种类别、主要营销渠道、政府对寿险公司的有关政策规定、寿险资金运用、投保者投保寿险的心理状态等课题。由此之中,我们观察到,法国保险业近年来储蓄保险的营业比例正在不断扩大,而人身损害险的营业比例则呈下降趋势。另外,法国寿险界还有一种特殊的“保险资本化票据合同”,它给每个购买者一张凭证,届时享受利息,其中如有人获抽签奖,将立即返回本金和利息,而有关这种含有风险和储蓄性质的财务基础则早已被寿险精算师纳入公司的准备金框架之中。此外,由于80年代初法国法律规定。     

国外寿险营销模式简析

市场经济条件下,恰当的营销模式对于寿险公司的发展至关重要。从国外寿险发展历史实践看,寿险营销体制主要有直销制和中介制。     

从改革看外资寿险公司的机遇与挑战

加快经代营销渠道及电话行销渠道的发展速度,并积极探索其他新渠道模式,将是外资寿险公司未来的重要战略