“嘿客”对保险门店经营的启示

保险公司营销渠道的创新一直是各家保险公司研究的重点,由于保险产品的特殊性,保险公司之间的竞争重点不仅体现在产品的质量上,更加体现在产品的营销策略上。     

“嘿客”对保险门店经营的启示

<正>保险公司营销渠道的创新一直是各家保险公司研究的重点,由于保险产品的特殊性,保险公司之间的竞争重点不仅体现在产品的质量上,更加体现在产品的营销策略上。早在十几年前,业内就有人提出过开保险门店的想法,保险门店是保险公司设立的进驻社区的保险超市,他突破了原始代理人推销的营销方式,为客户提供产品说明、让客户自助进行选购产品。但直到2006、2007年,太保财险、人保健康等保险公司才开始尝试保     

保险产品差异化：基于保险产品再认识的理论分析

我国的保险业自改革开放以来有了长足的发展,人们对保险产品的认识也不断深入,其转移风险的作用和补偿损失的功能逐渐成为经济生活中的稳定器。但由于我国对保险创新的保护力度不够,各公司对保险创新的积极性不强,导致各家公司的产品趋于同质。这种同质化的倾向会大大阻碍保险业的健康稳定发展。因此,保险公司应对自己的保险产品进行差异化改造。     

现阶段我国银行保险发展探析

“银行保险”是bancassurance的简称。狭义上通常指银行作为保险公司的兼业代理人向客户提供保险产品而进入保险领域：广义上指银行既可以通过设立自己的保险公司直接营销保险产品（start-up），也可以作为保险公司中介人代理保险产品，还可以与保险公司建立合资公司经营保险产品（venture）的保险经营活动。     

保险产品开发模式探索

以“保险产品”引发、推动保险需求的保险销售模式正在改变,保险产品的“差异化”,以“客户为中心”,满足“客户需求”正发展成为各家保险公司营销体制改革的原则和产品开发的指导思想,在此大环境下,新的保险公司保险产品开发模式探索和建立已经成为保险公司未来生存和可持续发展的基石。本文期望通过国外成熟的保险开发模式的分析,对探索和建立我国保险公司的保险产品开发模式提供一些借鉴和建议。     

“三监管”齐头并进

保险业的基本属性即保险产品的保障性要保持恒定。既然是保险业,我们的产品一定要有保障性。保障性这个基本属性一定要保持住。但从目前情况看,由于市场竞争日益激烈,很多公司为了能够生存和发展不断调整产品,不少产品基本上没有多少保障性,有的产品号称还有1％的保障性,其实有的产品基本就变成一只普通的基金。如果一家保险公司的产品就是一只基金,要和专业基金公司进行竞争,恐怕存在问题,也不符合保险业的基本特征,脱离了保险保障的本质,所以,保险公司高管应在产品设计上确保保险产品的保障性。     

保险营销再认识

现代保险市场竞争给保险营销带来了四道难题，一是在保险需求还不足的情况下，绝大多数保险产品供过于求，保险买方市场已经形成；二是保险险种(产品)同质化率高，保险产品的差异性在短时间内被抵消，领先优势很难保持长久；三是保险微利时代到来，各家保险公司经过近几年的价格大战和保险市场的逐步规范，使得险种价格(费率)弹性减弱，价格(费率)变化空间     

银行保险——机遇与挑战并存

银行保险是指银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域.银行既可以通过设立自己的保险公司直接销售保险产品,也可以作为保险公司的保险中介人代理保险产品,还可以与保险公司建立合资公司经营保险产品.     

热销冷思考新型寿险产品风险扫描

目前中国寿险市场新型寿险产品是指投资连结保险、万能保险、分红保险,以及中国保监会认定的其它产品.自从新型寿险产品推向市场以来,已成为各公司保费规模新的增长点,有的公司新型产品的保费收入已经占到了新单保费收入的80%.为了获得更大的市场份额,各家保险公司都不同程度地采取了销售的新手段和新措施,但对新型保险产品的风险防范却有所忽视.一些问题随着新型保险产品的热销一度成为社会各界共同关注的焦点.     

关于私募股权基金与保险产品创新的若干思考

保险企业竞争的核心领域是保险产品的竞争。唯有创新,保险业才能顺应经济社会发展的要求,更好地发挥"社会稳定器"和"经济助推器"的功能。本文的创新模式是将私募股权基金的筹资运营模式引入保险产品的开发中来,其目的是解决保险产品前期的开发资金投入大以及开发出来易被其他保险公司免费分享等问题。在前期开发资金的募集时,由各个保险公司投资形成一个保险创新基金,专用于保险产品的开发。每个公司通过申请创新基金进行产品开发,产品成功上市后盈利部分进行分红或由一家公司将其买断,从而实现创新基金的退出以及资金的循环投资。     

关于私募股权基金与保险产品创新的若干思考

保险企业竞争的核心领域是保险产品的竞争。唯有创新,保险业才能顺应经济社会发展的要求,更好地发挥"社会稳定器"和"经济助推器"的功能。本文的创新模式是将私募股权基金的筹资运营模式引入保险产品的开发中来,其目的是解决保险产品前期的开发资金投入大以及开发出来易被其他保险公司免费分享等问题。在前期开发资金的募集时,由各个保险公司投资形成一个保险创新基金,专用于保险产品的开发。每个公司通过申请创新基金进行产品开发,产品成功上市后盈利部分进行分红或由一家公司将其买断,从而实现创新基金的退出以及资金的循环投资。     

外资比拼银保产品

尽管各家保险公司在银行保险产品市场份额上的争夺从来没有停止过，但外资保险公司的入场以及其火拼的重点集中，却使这个战场上的形势迅速出现变化。     

定制营销在保险业的应用

保险营销是指以保险为商品,以市场为中心,以满足被保险人需要为目的,实现保险企业目标的一系列整体活动。当前我国保险市场无论是寿险市场还是财产险市场,新的竞争者不断加入,市场格局都在由寡头垄断向垄断竞争演变。各家保险公司都将保险营销放在各项工作的首位,力图扩大本公司的市场份额。但是,我国保险公司在营销手段上仍然主要采用“人海战术”和“降价”这两个传统的手段。各家保险公司模仿的多,创新的少；类同的多,差异化的少；提供的产品较为单一,无法形成自己的特色和核心竞争力,并导致市场上出现过度竞争和有限资源的极大浪费。     

新《保险法》下保险资金投资品种创新浅探

一、承保业务扩张使保险投资业务创新成为必要 承保业务和投资业务被称为推动保险业健康发展的两只"轮子",保单的或有负债性质要求保险公司必须具备未来支付能力,目前承保业务竞争日益激烈,保险产品的价格和利润都呈下降趋势,而各家保险公司的竞争成本却有增无减.因此,开拓保险资金投资渠道,提高投资回报率是保证保险业持续健康发展的必然选择.     

浅析国寿一体化营销战略

保险产品的销售是整个保险营销过程的重要环节，同时，它还是一个复杂的运作过程。保险产品的销售不是一个单线的流程。经济的发展使得客户基础日益复杂化，保险公司所提供产品和服务的范围也在扩大，这就要求保险公司有一个多层次的销售方法，以期扩大市场占有份额。在当今竞争激烈的保险产品和服务市场中，单纯地依赖一种销售渠道是极其短视和自毁性的行为。因此，保险公司试图通过产品组合的增加，使提供的产品和服务的范围不断扩大。     

浅谈如何体现出单服务的核心价值

由于保险产品具有无形性、服务性和非渴求性特征,因此保险公司无法量化的向消费者传达产品的信息,这就使得保险公司难以在保险市场上形成差异化。在这种竞争环境下,出单中心作为保险公司与客户交流的最直接渠道,必须不断完善自身,以提供卓越高效的服务,从而提升客户的满意度,提高盈利能力,从而在众多公司的竞争中独树一帜,增强公司的核心竞争力。工作实践中,出单服务应包含业务咨询服务、业务办理服务、投诉受理服务三个方面,如何体现出单服务的核心价值,就要从这三方面谈起。     

我国银行保险的发展与转型

银行保险发源于20世纪70年代法国等欧洲国家银行客户申请抵押贷款时的信用保险业务,然后保险公司通过不断地在银行储蓄产品上附加保险产品内容,逐渐过渡到目前银行网点销售的变额保险或投连险等复杂金融产品的阶段.1973年,法国农业信贷银行和农业保险互助会合资成立的保险公司Soravie,以及投资银行Paribas下属的一家保险公司,两家公司在保险营销上运用自己银行母公司的网点分销保险产品后大获成功,之后这种方式在欧洲迅速兴起并被全球仿效,成为一种全球性的经济现象.     

投资连结保险的风险研究

当前,投资连结保险产品在一定程度上代表着我国寿险产品未来发展的方向,为化解投资连结保险产品的风险,需要保险公司、政府监管机构乃至社会公众来共同认识其风险.     

浅议保险公司的竞争策略

目前,我国保险企业正在逐步步入有序竞争的市场大潮中.随着中资保险公司的不断增设和外资保险公司的大量进入,保险市场供给方主体的日益增多,保险市场竞争将会日趋激烈.各家保险公司要在激烈的市场中求得生存和发展,就必须根据自身的特点制定与市场机制相适应的竞争策略.……     

保险电子商务平台的建设要点

我国保险业在最近十余年中有了重大发展，保险市场逐渐成熟，保险规则逐步完善，保险产品逐步多样化、人性化。同时，高同质化的保险产品造就了更为激烈的竞争环境。保险公司也逐步意识到，合理、多样的产品是企业获得利润的重要因素之一，而如何扩大客户群体、提高客户忠诚度则更加重要。