找准对方兴趣点 闲聊中做成生意

<正> 几天前,我与一位建筑工头谈一笔关于承包几栋宿舍楼的塑钢门窗及阳台加工的业务。以前,厂里曾派人去过两次,均被对方以"再说"为由而耽搁。建筑工头是位胖老头,大腹便便,很有老板气派。了解到这一点,我去见胖工头之前,便向我做医生的父亲了解了一些胖人易得的一些小毛病,及如何进行自我保健的常识,又顺便花几元钱买了一支"不求人"(一种既能抓痒又能按摩的竹制保健品)带在身上。初见胖工头,我只字不提承包工程一事,而是和他闲聊,先从建筑行业聊起。胖工头倒也健谈,从他开始做瓦工一直聊到他第一次搞承     

危险的“礼貌”

在服务业国际化、大型化的道路上,"礼貌"压过"客户需求"的价值倾向,弊大于利。我手提三个沉重的大袋子,压得我弯下了腰,走进这个上海市中心的某知名商务公寓。"你好",第一位门卫对我说,他西装革履,态度亲切,另一位同事穿着类似,站立在旁微笑。"你好",我回应他。我停下脚步看着他,他又微笑地再说一次,"你好"。我把视线由他脸上转向我双手几乎提不动的大袋子,然后我再响应一次"你     

频换话题找共鸣 初次洽谈便成功

<正> 初次与准客户接触,找到彼此都感兴趣的话题,既可以产生"共同语言",又能为进一步的接触创造良好的氛围。一次,我与一位对股票非常感兴趣的准客户谈到股市的近况。出乎意料,他反应冷淡。莫非他已把股票卖掉了吗?我接着     

指明客户进货空缺 别人失败我成功

<正> 新来的业务员闯劲十足,他们像比赛似的向经理汇报工作。一个说:"同志街有个新开业的酒店,生意可好了。但据保安员透露,咱们公司的这种白酒百分之百打不进去。"第二个也附和说:"我也去了那家酒店,找到了采购部经理,但他胳膊一挥,撵我走。我后来又去一趟,他不耐烦地叫我找采购部。"又有一个说:"怪不得我去时,采购部经理一脸不耐烦。"听到这,公司经理略思考一会儿。     

抓住对方喜好 拉近感情再推销

<正> 去年,周铭去一家医药公司,干起了推销业务。由于推销的是新药,又没有广告宣传,一些医院都抱怀疑态度,对价格也有异议。加上医药市场中的一些"猫腻",他一点也不懂,尽管一家一家地去跑,可成效不大。后来,一位朋友告诉周铭,说离周铭家不远处,住着一位说了算的大人物.他是县中心医院院长,是本地医学权威;各镇的医院、所负责人或主任医师大部分是他的学生。如果院长认可这种新药,经他推荐比去上门推销有力得多,周铭听了眼睛一亮。决定以此为突破口。但要打动这位医学权威绝非易事。他想自己是晚辈.是小人     

军火是这样被推销的(商战故事)

<正>有一次,法国一位推销员奉命前往印度,去做公司多次谈判却以失败告终的一笔军火生意。到达目的地后,他首先通过关系,设法与军界高层负责军火谈判的一位将军联系上。他在电话里说":尊敬的将军阁下,我将到加尔各答去,这次是专程来拜见您的,有     

试用有效的推销术

<正> 我的一位朋友小王是本地一名极成功的摩托车经销商,他常常亲自开着所要销售的摩托车去访问可能购买的顾客。一天,我正巧碰到他,一阵寒喧后,他对我说:"小于,听说你打算买辆摩托车,你看我正准备将这辆车送到一位买主那里去,你要不要试试?"我便欣然试车。试过之后,小王谦虚地同,"你觉得这车怎么样呢?愿听听你的高见。"我便对他说:"这车稳定性很好,发动机噪音也很低。"小王称赞道"你真是行家!"于是我们边     

留个缺口给部下

<正>一位著名企业家在作报告时,一位听众问:"你在事业上取得了巨大的成功,请问,对你来说,最重要的是什么?"企业家没有直接回答,他拿起粉笔在黑板上画了一个圈,只是并没有画圆满,留下一个缺口。他反问道:"这是什么?"零"、"圈"、"未完成的事业"、"成功",台下的听众七嘴八舌地答道。他对这些回答未置可否:"其实,这只是一个未画完整的句号。你们问我为什么会取得辉煌的业绩,道理很简单:我不会把事情做得很圆满,就像画个句号,一定要留个缺口,让我的下属去填满它。"     

大机会属于谁?

"这是一本挺有意思的书."一位搞出版工作的朋友向我推荐这本新书时说道. "大机会"是很有中国特色的书名,如同大移民、大动迁、大炒股……之类似乎司空见惯.副题为"一位外商对中国企业家的忠告"倒引起我的兴趣,用了夜读时间一口气读完全书.     

商场装“糊涂” 聚人气敛财气

<正> 你很聪明,对企业的一切都了然干心;你的精明让人一望便知,但并没有取得想要的成功。事实上,像你一样的大多数聪明人都没有成功。也许你缺的不是经验、资金甚至项目,而是一点点"糊涂"。我有一位做汽车配件的朋友,生意做得很大,但本人相貌平平,属于"一脸猪相,心中雪亮"的那种。有一次,他派一位员工到深圳去谈一笔业务,去了两天,业务谈成了,但回来一报账,餐饮住宿一共花了7000多元。财务拿着报销单找到我的朋友,我的朋友想了一下,最后还是签了。后来他装作什么都不知道,该派这位员工出差的仍然照派,好像一切都没有改变,只是到年终的时候,从发给他的红包里扣下了多报销的差旅费。朋友用这种方式既巧妙地传达给这位员工"我已经知道你的事"的信息,又顾全了他的脸色。这位员工很感激我的朋友没有当面拆穿他,从此很卖力地为公司工作,为公司拉了不少大单。     

高校“听音室”大有市场

<正> 我去中国人民大学看朋友,白天他去上课,就安排我去"听音室"。"听音室",不是练听力的,而是看录像的。它与社会上录像厅的区别是一人一机,使用耳机以避免声音干扰。室内有20台电视机,每一台前只有两个座位,管理人员提供的"菜单"全是电影名,个人挑选之后,就可以坐自己面前的电视机观看。影片全是翻录的英文录像带,既有《卡隆布兰     

诗心入画 气韵神飞——许国立的艺术探索

<正>火热七月,笔者采访一位著名书法家,出乎意料的是,这位书法家朋友在接受我的采访之前,却热情洋溢地向我推荐了青年书法家、画家许国立,并盛赞许国立"前途不可限量",是中国"最具潜质的山水画画家"之一。果然,走进许国立画室,一幅幅充满艺术魅力的山水画作,把我深深地吸引了。看得出,许国立是一位对中国山水画孜孜不倦的探索者。在他的画作中,或山石云烟,或飞瀑流泉,或故居小桥,或树木植被,画得那样自然率真,同时又有几分空灵和神秘。身处喧嚣中的人们一旦走进了他的画中,心灵便顿时得到了沐浴、抚慰和净化。这一     

10万元左右两厢车选购 “二禁病宅男”选车记

"宅"不仅仅是一种行为,更是一种生活态度。相信每个人身边都有宅男宅女,虽然他们大部分时间生活在自己的世界里,但是同样需要舒适的座驾带他们去观察世界,本期我们就陪着一位典型"宅男",一起去看看他喜欢的汽车。     

创品牌才有出路

加工制造业起家,转行炒股失利江西省南康市资源缺乏,人多田少,历史上多出匠人,手艺活是他们谋生的主要手段。演绎到现代,那里的加工业和制造业十分发达。许多人都南下广东学手艺,学成后回家乡办厂。吴桂宝就是其中的一个。由于家境贫寒,吴桂宝一读完初中家里就没打算再供他上学     

紧抓专利特点搞营销 解酒茶火全国

<正> 一位朋友的意外死亡使他开始潜心研究解酒茶,一个坚定的人生信念让他毅然离开公务员岗位。他注册了自己的公司——"诺也特",中文寓意"特别的承诺",英译象征"光明"。他时刻告诫员工:履行特别承诺,才能走向光明未来。既解酒又滋补功效独特获专利张斌曾获过"中国广播奖",作品上过《人民日报》、《知音》、《家庭》等大报大刊。在他事业如日中天的时候,一位朋友因公醉死在酒桌上。他死得冤枉!能不能发明一种解酒产品,让人"万盏千杯只等闲"?他发现,《扬子晚报》报道:江苏省中医院消化系统专家孙志广博士认为,目前     

学生做推销 阿姨教我三招

<正> 去年暑假,我出外进行涉世谋生实习。在一座家属楼的楼梯口旁,我在向一个男子推销袜子。他的反应极为冷淡,我嘴唇磨成泡也没有做成。不知何时,我旁边站了位中年妇女。四十多岁,中等身材,一双大眼睛闪烁着智慧。我又立刻向她展开了"进攻"。她只是微笑着看着我。似乎该说的都说完了,她才开口说话:"年轻人,你的热情是有了,但却不注意方法。你有一个缺点,太慌张!只顾自己滔滔不绝地说,不考虑别人能否听明白。你要记住,做推销时,第一,热情不可少。第二,要在一开始就能稳住顾客,让他知道你在说什么,让他有兴趣去了解你的产     

人参连接的两个世界

前段时间老婆大人身体不适,总感觉没劲儿,面色也不好。去医院化验没有发现问题,后来找了一位在老家很有名望的中医诊脉,说"气血两虚",要补,最好是阿胶和人参。这位中医曾让被西医判了"死刑"的姥娘起死回生,他的话立刻被我奉为圣旨。本着对老婆负责的态度,遂用google搜索有关人参、西洋参的资料,后来又读廖育群先生的《医者意也》,结果发现人参的玄妙远超原来的想象。如果去大街上随便找人来问,什么是最经典的中药?无论男女老     

漫谈执行力

<正>前不久,听到这样一则故事,大意是:有一位猎人去狩猎,发现了一只兔子。他举枪击中了兔子的一条腿,然后命令猎狗去追赶。过了一会儿,猎狗气喘吁吁地空口而归,说道:"我尽力了,但没追上。"兔子逃回了窝,向同伴们讲述了刚才惊险的一幕,说:"我是拼命跑回来的,要不就没命了"。     

石粉变塑料 缔造财富神话

青岛平度现代工艺制品厂在石粉变塑料荣获国家发明专利后,又发明成功用99%以上的石粉生产超级纳米陶瓷漆、超级纳米胶粘剂、超级纳米油污分解剂三大项目。我厂发明的用90%以上的石粉,加入几种化工原料,经混溶乳化,红外裂解膨化,改性造粒,使普通石粉瞬间变成新型塑料颗粒,广泛用于吹塑、拉丝、拉管、注塑、造粒五大系列塑料制品,加入量可达20%～300%,每吨成本1300元,售2000元-5000元,全套生产线一人操作,二人办厂日产约九吨。自2008年面向全国推出石粉变塑料项目后,许多办厂者一年买上车和房,多家杂志社连续刊出山东龙口李进胜"石粉变塑料圆了我二十年的发财梦",吉林孙喜友"石粉变塑料改变我的命运",江苏熊云江"石粉变塑料年赚来车和房",湖北彭志华"石粉变塑料财富一生幸福一生"等文章,多     

当心坑人的“魔术交易”

<正> "托儿姐" 我的表哥表嫂在西单一家服装店前,遇到一位漂亮的姑娘。她问表哥:"大哥,您这样身材做一身毛料要多少布?"表哥表嫂一愣,姑娘又说:"我哥在外地,让我带毛料给他,但我不知尺寸,你的个头跟他差不多,麻烦你进去帮我量一量。"表哥表嫂于是进了服装店。一进店里,那姑娘对售货员说,"我这儿有你