西尔斯商品集团

(SearsMerchandiseGroup)——资产负债表1994199319951994资产负债流动资金流动负债现金4.452.15短期借款61.5144.33零售顾客的应收款190.33166.95重组储备金1.846.473.28全部流动负债121.92107.13一望蛮垣望塑.一一一一一一一一jj土一二上丝长钥债务及资本化租赁的债务99.7899.55％＄N@NP241·96225·26E＃g＄N27.9527.29mfwaH少数权益及其它o8.168石6土地3.553.61。二二。,_。。。。二二__二4ffiffi务257.81242石3SMWH＃We37.1735.98——。.-。。。。。、、、。,t、tfat金37.sl34.23家俱、管线和设备37.2936.26HZAfHAIHXIH资本…     

西尔斯百货成功的启示

本文通过分析百货巨子西尔斯150多年的发展历程,总结并提炼出其成功经验,以此来启示我国百货业,只有制订合适的发展战略,才能提升竞争力。     

西尔斯霸主地位的起起落落

西尔斯在20世纪90年代之前，一直执美国零售业之牛耳。然而从90年代初到今天，西尔斯连锁帝国又经历了两次衰落与两次复兴，了解和研究西尔斯的兴衰，对于大型化连锁集团的管理很有意义。     

西尔斯为什么错了?

EDLP 是每日低价的英文简拼(everyday low price,其含义是门店以每天低价出售所有的商品项目,而不是采用定期少数的商品低价出售的原则。另外还有一种与之相应的定价方法是 EDFP ,它是每日合理加价的简拼(every day fair pricingplus)。以上是两种比较常见,也是最为主要的超市定价方法。在商业企业中,减价销售一直是商家们商战中的致胜法宝。在20世纪80年代,美国由于零售企业泛滥,销售盈利极为有限,零售商不得不通过降低商品价格来销售商品。1988年,美国西尔斯(sears)百     

美国西尔斯百货公司的变革图新

中国百货公司在市场竞争中处境、步履维艰确定是不争的事实,事实上,作为成熟业态的百货业走下坡路早已在西方发达国家经历过,一些百货公司就此一蹶不振、破产倒闭,而另一些百货公司则积极进取,不断创新,依旧在零售业叱咤风云。这里,介绍一下世界最大百货公司－－西尔斯公司的振兴之路,或许可以给陷入困境的国内百货公司以诸多启示。     

美国西尔斯百货调整经营战略

美国零售业在经过多次流通领域革命之后出现了新旧交替、推陈出新的进化演变,新兴零售商店不断涌现,百货商店、超级市场、折扣商店、仓储商场、目录商店、专卖商店、便利商店、零售网络等各种零售设施如今遍布美国各地,总的看来,美国各类零售商店虽然基本上仍保持着自己的经营特色,但是激烈的竞争已使这些零售商店在管理方式、商品种类、定价机制、店堂布置、服务态度等方面的传统标准变得越来越模糊,各类零售商店在经营战略上出现了趋同倾向,主要表现在百货商店超市化、超级市场百货化、零售商店连锁化、购物商场郊区化和传统商店网络化等方面.     

美国凯玛特和西尔斯合并

美国的凯玛特（Kmart）宣布完成123亿美元同西尔斯（Sears）的合并交易，组成美国第三大零售业集团合并后的新公司将拥有2300多家店铺，销售额将达550亿美元，排在沃尔玛（Wal-Mart）和Home Depot之后。     

无线技术开创西尔斯销售新天地

几年前,经过大量的调查研究发现,美国零售商西尔斯的顾客喜爱网上购物,但同时又希望可以在就近的西尔斯店内提货.顾客青睐店内提货的主要原因为:一是确认商品是否是其真正所需;二是在送货上门方式下,顾客得到商品的速度远不及店内提货,而且顾客必须在家中等候而不敢外出,直到送货上门,外出时间受到限制.针对这种情况,西尔斯迫切需要能够满足如下要求的解决方案,即实现店内购物和网上购物的无缝结合;为顾客提供及时的有现货/无现货反馈;为顾客提供充足的提货时间范围;带给西尔斯员工完全的移动性和灵活性.     

有感于“西尔斯家庭档案”

据报载，美国最大的零售业公司之一──西尔斯公司将所有与公司打过交道的顾客名单统统搜集起来，建立了一套包括6万多个家庭的“西尔斯家庭档案”。根据这个“家庭档案”，公司可查阅到这些家庭的收入及购物习惯，从而设计出千姿百态的家庭用品消费方案，然后再分寄给这些家庭。结果，公司家庭用品销售额立即猛增了三倍。西尔斯公司的做法让人拍手称绝。在市场经济的竞争中，商战正逐渐转向服务战，谁能在服务上领先一步，谁就能在竞争中脱颖而出。西尔斯公司不满足于售物服务，而是把自己摆在购物者的位置上，为消费者着想，在某种程度上…     

工程师塑造工程时代的企业辉煌

这是一个经济发展作为标准衡量社会进步的时代。无人能够否认在这个时代企业及企业家在经济发展中的重要作用。但在这个时代，无论是经济发展还是企业辉煌，更为重要的则是工程和工程师们的推动力量。     

美国著名连锁百货店西尔斯百年历史

西尔斯罗巴克公司是美国领先的服饰、家用和汽车产品及服务的零售商,年销售超过400亿美元。西尔斯百货从1886年创始至今,已经历了100多年的风风雨雨。百年沧桑成就了这个世界零售业界的巨头。2002年开始,西尔斯评估并准备进入中国市场。联商网和商场现代化杂志社推出这篇编译材料,使国内零售业人士更多地了解西尔斯。     

凯玛特——西尔斯零售巨头合并案

“平庸+平庸=卓越抑或双重的平庸”，这个命题在对“凯玛特与西尔斯的合并案”的追问中，是可能乐观的现在预期可能悲观的将来。     

西尔斯公司多元化经营困境分析及思考

上个世纪90年代,美国零售业巨头商西尔斯公司出现经营危机,全年亏损39亿美元,为此西尔斯公司实行重组计划,公司停止其目录商店业务,关闭了亏损商店,实行职工提前退休。西尔斯公司衰败的更深层更致命的原因何在?本文正是从分析其深层原因为起点,希望通过西尔斯公司在多元化经营中曾经面临的困惑很好的警示当今企业。     

祝《致富时代》再创辉煌

《致富时代》杂志社:欣闻贵社将于2010年举行创刊25周年纪念活动,特来此信,表示祝贺,并寄上《优秀读者自荐表》。我是福建省广播影视集团信息评议员,同时为多家报刊撰写稿件。我也是贵刊的忠实读者,至今藏有多本《致富时代》杂志,其中18本属1995年以前。我     

基于西尔斯案例的零售商业模式要素组合创新

本研究尝试用扎根理论的方法,对西尔斯这家在零售业具有代表性的国外企业的历史性资料进行分析,探索西尔斯主要的商业模式要素,并将各阶段的商业模式要素变化进行比较,总结出这家企业在其发展历史中商业模式要素组合演化过程。     

中视辉煌：定向传播成就新媒体时代的冠军

创新思路。挑战未来挑战，在广告业高速增长的今天，无处不在。然而，挑战也是对每一家广告代理公司实力的考验与证明。当前，广告公司身处瞬息万变的市场环境，专业分工更加细化的时代，要适应广告主对多种不同产品的市场推广，营销的需求，只有探索到客户的深层需求，不断将市场营销理论与媒体经营的实际进行创造性的结合，才能帮助广告主实现营销传播效果的最大化。于是，     

大剧辉煌：电视剧，迎来崭新的美好时代

有句话说：“江山代有才人出，各领风骚数百年。”在这个媒体爆炸的年代，面对各种引人眼球的节目内容，观众的耐心正在消减，电视逐渐从提供大众信息越来越向受众的个性化服务转移。回顾最近几年电视行业的发展历程，电视剧的贡献有目其睹。