当心被代理人“忽悠”

“现在看到那些保险代理人就怕了，买之前对你穷追猛打，买之后就连影子都难找到。信谁都别信保险代理人。”[编者按]     

智斗保险代理人

保险的首要目的是保障保险是个很神秘的东西,因为代理人说得天花乱坠,而我们老百姓听得云里雾里。这就是我在开始学习保险以前对保险的看法。看不懂那些条款,也听不懂那些代理人的解释,所以我一直认为保险很神秘,而那些能够以卖保险为生的代理人就更是了不得了。我每次跟以前办公室的小姑娘宣传保险的时候,她们都很干脆地说,我们不懂,也不买。而那些办公室的阿姨们都购买了保险,不过都是给家里的小孩子买的分红类险,都是冲着投资去的。     

普通百姓买保险的那点事

国内保险发展非常迅速,普通老百姓接触保险的机会也多了起来,比如通过电话、银行、保险代理人、网络等,甚至自己关系圈中或居家附近就有从事保险职业的,不知不觉就会看别人买什么保险,自己也跟着买什么保险了。那么到底应该怎么买适合自己及家人的保险呢?以下从几个方面给大家一个思路:     

不妨给保险“陌拜”一个机会

“有没有熟悉的保险代理人介绍给我？”时常会有周遭的亲朋好友因为想买保险而要寻找可靠的保险代理人。大多数人对于那些自动找上门的保险代理先天的存在不信任感,甚至到了“不要和陌生人说话”的地步。那么,保险就真的不能找陌生人买吗？     

保险代理人:谁最可信

保险经纪、代理人的门槛比较低,有些人从拿证、培训到上岗只有几个月时间,缺乏专业知识和诚信.很多人买错保险、被误导与保险代理人不无关系.在了解各个渠道的异同之后,掌握如何选人的技巧,保险买得才能更踏实.     

选对保险代理人

王女士今年35岁,近期想为自己和家人买一些保险产品.刚好有一天,一名做保险的小伙子登门拜访,王女士就和他聊了起来.由于之前没买过保险,王女士想多了解一些保险的基础知识,另外,也想听听专业人士的建议,看看自己和家人都需要什么保险.让王女士不太满意的是,小伙子极力给王女士推荐的产品,并不能让王女士觉得就是自己最需要的.于是经过几番比较之后,王女士在另外一个更实在的代理人那里为自己和家人投了保.     

关于我国保险代理人现状的思考

20世纪90年代,我国就引入了保险营销制度,并且在社会的稳定、经济的保障等方面都发挥着重要的作用。2011年,我国保险代理人已超过300万人,庞大的营销群体为保险业的发展做出了重大贡献。但随着保险业的快速发展,保险代理人管理的一些体制机制性矛盾和问题开始显现,保险代理人现状已渐渐不利于保险业的可持续发展。     

认清你的保险代理人

很多被欺骗过的人们都不再轻易相信保险,而很多想要购买保险的消费者也担心自己购买保险的时候上当受骗。如何防止上当受骗呢?应该从认清保险代理人开始。验证资格消费者在选择代理人时,要验证代理人资格。验证第一步:保险代理人在保险公司都会有工号,消费者可以拨打保险公司5位数全国统一客     

保险 退保有讲究

时下，在保险市场竞争日趋激烈的形势下，很多人买保险不是因为自身需要，而是迷迷糊糊碍于保险代理人的情面或是跟风购买的。买完后才发现根本不适合自己，无奈之下只好选择退保。然而，退保并不像在商场买东西一样，不满意就可以轻易地退掉。     

投保小贴士

不必给宝宝买终身保险很多年轻的爸爸妈妈们会在代理人的推荐下为孩子购买终身保险,其实并无必要。这些险种通常要等到孩子55岁或60岁后才能拿到保险金或合同到期,     

当前我国兼业保险代理制度运行中存在的问题及对策分析

保险中介是指伴随保险产业精细化分工而出现的以促成保险供需双方交易为目的专门化的经济实体。我国的保险中介主要包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人。其中保险代理人包括专业代理人、兼业代理人和个人代理人。作为构成保险中介市场的重要组成部分,兼业代理人是指受保险     

浅析保险代理人风险防范

一、问题的提出自从1992年美国友邦从国外引入保险代理人机制以来,寿险业务中的个人寿险比例越来越大,这其中绝大部分又来自保险代理人的销售。因此保险代理人在为客户介绍保险产品和提供相关服务,宣导保险理念和知识等方面作出了重要贡献,保险代理人自身素质的高低直接影响到寿险市场的健康发展和保险公司的声誉。不可否认,我国保险业在发展初期为了迅速做大做强,忽视了对保险代理人素质和相关业务知识的培训,保险法制相对滞后,对保险代理人的管理尚欠严格的规范,导致了代理人队伍良莠不齐,这在某种程度上影响了保险业在国民心目中的形象与地位。二、目前我国保险代理人中存在的弊端(一)保险代理人缺乏专业知识保险代理是一项政策性和专业性很强的业务,需要代理人员掌握各种产品的保险责任和责任免除、保险价值、保险金额、保险费以及支付办法、保险金赔偿或给付办法等。这就要求代理人具有相应的资格和素质,也就离不开培训。但目前很多代理人并不熟悉业务,对所销售的保险条款一知半解,夸大回报率,误导客户的情况时有发生。有的对条款解释片面,特别是对退保金和保单现金价值的阐述不清或回答不具体,为日后埋下纠纷的隐患。(二)保险代理激励机制存在隐患当前的保险代理激励机制...     

健全和规范保险代理人制度刍议

健全和规范保险代理人制度刍议方贤明一、目前代理人管理存在的问题由于过去仅为人保一家保险公司，委请的又都是单位团体作为兼职的保险代理人，虽然存在一些问题，但还不十分突出。随着保险公司的增多，市场竞争的激烈，保险代理人的团体转向个人，兼职转向专业，数种情...     

现行寿险代理人管理三步曲

自1992年美国友邦保险公司上海分公司成立后,即以人寿险业务为主,将国际通行的保险代理人制度引进我国带进上海,随后,各家保险公司相继效仿,先后建立了一支专职营销寿险保单的保险代理人队伍.这种以自然人作为代理人的营销体制,在我国恢复国内保险业务后还是一个新的创举.为此,保险代理人的管理工作显得十分重要.随着我国关于保险代理人管理办法的实施,笔者欲就如何对现行寿险代理人管理的三步曲谈些粗浅的想法,以旨抛砖引玉.     

浅议我国保险代理人的道德风险及管理

我国引入寿险营销体制以来,促进了寿险业的迅速发展,随着社会主义市场经济向纵深发展和保险市场的日益开放,保险代理人行业也暴露出一些不容忽视的道德问题,制约寿险业的健康发展。本文拟对保险代理人存在的问题进行分析,并就如何加强保险代理人的管理进行探讨。     

加强保险业诚信文化建设的对策

市场经济是一种信用经济,没有信用,市场经济就无法维持。当前,中国保险业失信已经严重阻碍了中国保险市场的良性发展。因此,在社会主义文化大发展大繁荣的背景下,积极构建中国保险业诚信文化是亟待解决的重要问题。中国保险业诚信文化缺失主要体现在三个方面,即部分保险供给者诫信缺失、部分保险中介者诫信缺失和消费者诚信缺失,整个行业的每个环节都面临诚信这一问题。尽快完善保险业征信体系与信用评价体系、确立正确的经营导向、完善保险代理人制度、积极培育行业诚信文化、加强对诚信的监管则是加强保险业诚信文化建设有效措施。同时,在完善这些措施之时,还要加强党对文化建设的绝对领导,以保证保险诚信文化建设的正确方向。     

投保渠道细选择

目前保险产品林林总总,销售渠道纷繁复杂,令广大消费者莫衷一是,难以选择。很多消费者希望购买到最适合自己的性价比最高的产品或产品组合。这时,渠道的选择就尤为重要了。传统渠道:保险代理人目前,保险代理人仍然是广大老百姓购买保险最主要的渠道,数据显示,九成以上的消费者通过代理人购     

保单“跳槽”，莫听代理人“忽悠”

近年来,随着新的保险机构不断成立,保险市场的竞争日趋激烈,在这种情况下,保险代理人也呈现出频繁流动之势。为了在新公司短时间内作出成绩,更因为拓展新保单比较困难,一些保险代理人在营销过程中就采用一些“蒙蔽性说辞”,“忽悠”投保人改投新的保单。那么,当保险代理人跳槽后,投保人是否应该听从这些代理人的建议,让自己原有的保单也跟着“跳槽”呢？专家提醒：保单“跳槽”切莫听从保险代理人的“忽悠”。     

买了保险不满意 如何退保有讲究

时下,在保险市场竞争日趋激烈的形势下,很多人买保险不是因为自身需要,而是迷迷糊糊碍于保险代理人的情面或是跟风购买,买完后才发现该保险根本不适合自己,无奈之下只好选择退保。然而,退保并不像在商场买东西一样,不满意就可以轻易地退掉,那是有一套相当复杂的程序和手续,弄不好会让保险公司白白赚走你的钱。那么,究竟如何才能顺利退保并让自己最大限度地减少损失呢？业内人士为你支招,告诉你退保的玄机和技巧。     

我国寿险营销员管理体制改革的基本构想

一、《保险法》与《保险营销员管理办法》中关于寿险营销员管理规定的缺陷 （一）《保险法》关于寿险营销员管理体制规定的缺陷。在个人代理制下,寿险营销员就是保险个人代理人的一种,所以《保险法》关于保险个人代理人的规定就同时对作为个人代理人的寿险营销员适用。