阿联酋市场十大营销步骤

1．分销渠道的选择外国公司在阿联酋推销其产品和服务主要有以下五种渠道：(1)直接向最终用户销售；(2)通过非正式的、非独家的销售安排进行销售；(3)通过中介或分销商销售；(4)建立合资公司；(5)授权当地公司销售其产品。其中第5种渠道是大部分西方公司经常采用的分销渠道。     

基金销售破局：交易所化

基金公司旱涝保收的管理费一直广受诟病，但鲜为人知的是，这个表面上的强势群体还遭受着银行的层层“盘剥”。公告数据显示，基金近年来交给银行等代销渠道的客户维护费持续攀升，2010年上半年，60家基金公司的客户维护费占比平均为15．13％，比上年同期增长了17．89％。其中，超过平均值的基金公司达35家。尽管如此，基金公司并不愿轻易失去建立在银行销售渠道上的“奴隶享受”，     

经销商战略联盟：城市台资源掌控新模式

2005年，全国电视收视市场竞争升级，有实力的频道开始加强资源争夺：在资本、网络之外，不少电视台开始追求栏目、电视剧、活动、赛事的独家资源。最抢眼的是，在省级卫视群中．重庆卫视先行一步．于2004年7月成立了全国第一个专门为本土经销商和全国客户提供双向服务的战略性组织——“经销商战略联盟”，率先打出“销售渠道”的资源掌控牌．在卫星电视全面营销时代具有非凡意义。     

骏鹏商贸，不走寻常路

淮北市骏鹏商贸公司：成立于1998年，是皖北地区专营休闲食品的经销商。公司在外地设立了3个分公司和6个销售办事处，在皖北有60JL家市县级分销商，130余名专业营销人员，公司现有固定客户两千余户，基本覆盖了皖北所有经营食品的销售店；公司现有配送中心2个，有效地覆盖需求区域；配送车辆18部，确保及时为客户供货，16台电脑进行有效的客户管理，6部热线电话全天等候客户垂询，随时为客户服务。 公司业务范围覆盖淮海经济区，包括淮北市及周边的宿州、亳州、商丘、永城等市县，均有相对稳定的销售渠道及区域营销。商超零售系统是骏鹏商贸公司最重要的系统，公司和皖北各县市区的200多家大型商超建立了良好的合作关系。 马钰杰：骏鹏商贸总经理[编者按]     

中国家电市场形势分析与2007趋势预测

2007年国内市场需求仍然保持增长态势，产品结构升级换代速度加快；销售渠道加速整合；国际贸易壁垒增加了家电出口变数。建议进一步扩大国内家电消费需求，加快废旧家电的回收制度建设，鼓励家电企业进行自主创新，加大节能技术的推广力度，并通过出口退税鼓励高附加值的家电产品出口。     

数字

国庆黄金周期间，上海市商务委公布统计数据显示，全市456家大中型商业企业的5000多家网点在节日7天内共实现营业收入70．93亿元，销售总规模创下历史新高；日均销售达到1013亿元．比2000年首次实行长假制度时的平均日销额增长了5．3倍。     

“九五”丰碑 “十五”宏图

北京顺鑫农业股份有限公司是由北京市泰丰现代农业发展中心独家发起，以其主要生产经营性资产作为发起股本募集设立的股份有限公司，下设5家分公司和9家控股子公司，公司的主营业务为粮食作物、经济作物、蔬菜、瓜果、果树种植、加工及销售；白酒的生产与销售；肉食品加工与销售；各种饮料的生产及销售；良种繁育、农业科技服务等。     

渠道平衡——可口可乐“无处不在”的魔法石

很多消费品企业经过多年对市场的辛勤运作，做大做成熟以后，渠道发展主要内容已经不再是如何去开发新客户的问题。由于产品的成熟，多渠道的销售，许多客户和售点都已经被开发，现有的客户和售点已覆盖目标市场；销售渠道系统已建立，     

业绩指标七宗罪

年底，有一件事情影响了陆总的心情。公司销售业绩实现了突破性的增长，但回款周期几乎翻倍，更糟糕的是，部分客户渠道库存迅速增加，一些新开发的客户坏账风险大大增加……这为明年的销售前景蒙上了一层阴影。对此，陆总百思不得其解：过去一年公司为销售设定的业绩指标大家一致同意，为何会出现这种状况呢？     

铝质建筑装饰材料渠道分析

前言 20世纪90年代初，荷兰享特集团在中国北京成立了第一家销售铝质建筑装饰用金属吊顶材料的办事机构，其性质为中国区总代理，并在随后的两年里开发、建立了北京、上海、深圳等地的共计七家二级代理商，市场覆盖全国；其目标客户定位在中国大型的建筑设计院和国家及省市重点工程建设项目上，在整个九十年代，国内大部分的机场和地铁等重大工程建设项目中采用了这种材料，一时间大有取代传统建筑装饰材料之势。在随后的短短的几年里，在广州东莞和南海一带出现了数百家生产铝质建筑装饰材料的企业;     

Intemec携手IT分销巨头启动全国渠道战略

1月23日,全球领先的自动识别设备及解决方案供应商-美国Intermec有限公司(Intermec Inc.)宣布与国内主要IT分销商之一,清华紫光股份有限公司签署条码打印机全国分销协议,凭借清华紫光多年来在国内建立起的广泛渠道网络和市场覆盖、强大的团队销售能力以及完善的售后培训体系向包括制造、物流与运输、零售仓储等在内的行业用户推广以数据自动采集(Identify)、追踪(Track)和管理(Manage)为核心的ITM高附加价值解决方案.作为Intermec条码打印机中国区独家总代理,清华紫光将负责拓展销售渠道,搭建合理的渠道架构并对渠道进行有效管理,协助Intermec该类产品在中国区的市场推广.     

越海狂想曲

以深圳总代理的身份为飞利浦销售显示器，管理渠道，越海物流的“越界”之举能否成功[编者按]     

如何提高客户忠诚度

客户忠诚度是企业利润的主要来源：保持一个客户的营销费用仅仅是吸引一个新客户的营销费用的五分之一，向现有客户销售的概率是50％．而向一个新客户销售产品的概率仅有15％：客户忠诚度下降5％，则企业利润下降25％；如果将每年的客户关系保持率增加5个百分点，可能使利润增长85％；企业60％的新客户来自现有客户的推荐。但是忠诚不是天生的．忠诚必须要去赢得。     

质优价廉的LOX彩显走红市场

当前,竞争已趋白热化的彩显市场又竖起了一杆新的大旗—LOX全霸彩显,力扛这杆大旗的正是近年来在业界颇有影响的金四达公司。记者来到LOX彩显在北方的独家总代理—北京金四达公司来了解情况,竟看到一幅淡季里大热销的火热场面,在全国有着庞大销售网络和独特销售模式的金四达公司在签定代理后短短的一个多月内,已在全国发展了30多家代理商,同时,也在北京确立了近10家经销商,并在销售网点迅速增加的形势下,制定了相应的市场支持计划,投入全国和各地市场广告,联合当地代理商共同     

装饰业具可复制的扩张模式

不论家装还是公装企业，都可以归为两大类：一类是面向机构客户，主要是为酒店、政府机构、企业等提供公共建筑装饰服务；另一类则面向传统的零散客户，主要是以满足家庭装饰功能需要为主的家装运营商，也包括客户较零散的公装企业。 从扩张模式来说，前者可以自上而下地谋求与这些领域的总公司或分公司进行深度战略合作；而后者多采取连锁方式进行。从产业链角度分析，前者由于不再面对零散客户，多是走“设计施工＋主材制造”的方式；后者面对零散客户，必然要加强家居产品销售渠道控制力以强化零散客户对装饰企业品牌的认知度，故多走“设计施工＋家居销售渠道”模式，在此基础上，可能向家居产品的制造环节进一步渗透，形成“设计施工＋家居销售渠道＋家居产品制造”的模式。     

金色盛典广东电视台年终盘点

金色代表着丰收．象征着辉煌；金色蕴含着喜悦，预示着成功。广东电视台2006年12月19日隆重举行金色盛典一广东电视台广告颁奖礼置答谢会．答谢一年来对广东电视台给予大力支持的广告客户和广告公司。在答谢会上．南方传媒集团总编辑白玲．南方传媒集团副总裁、广东电视台台长张惠建为广东电视台2006年十大金牌客户、五大创收节目颁奖．并为广东电视台2007年四大总代理公司颁发牌匾。     

某牙膏品牌的渠道提升

随着中国大陆城市化进程的加速，大中城市人口在急速增加。相应而来的是城市及乡镇中的大小型终端(包括大型卖场．小型连锁便利店等)越开越多，零售终端的业态也发展得越来越丰富；零售终端在整个渠道中占据的销售比例也越来越大。根据有关资料显示：零售终端占整个渠道销售的比重由1998年的8％已经窜升到了2003年26％；而且这种发展的趋势会更加迅速。     

门户软件提供商Plumtree正式进入中国

4月6日，Plumtree公司在京宣布，全面进入中国市场，目标锁定电信、金融服务、政府部门、零售和媒体等五大行业。通过与大中国地区的独家总代理Dragon Portal公司及本地合作伙伴的合作，快速建立销售、培训、认证、技术支持等平台。     

利用原有渠道 新旧项目都获利

<正> 1996年,郭家宏在合肥的闹市区开了家商业公司,专营电动伸缩门。公司还为上海电动伸缩门企业做安徽省总代理。没想到,1998年底,电动伸缩门的市场竞争突然剧烈起来,不但业务越来越难开展,而且利润空间也越来越小。为了摆脱这种窘困局面,郭家宏试着与东北某防盗门厂建立了协作关系,利用伸缩门的营销渠道,依势开办起销售、安装、维修防盗门业务来。郭家宏为人真诚,人缘极好,尤其是在经营电动伸缩门的过程中与许多客户都建立了良好的人际关系。对于郭家宏开展的新业务,那些客户不仅都表示乐意帮忙,而且还主动地为他推荐业务。由于这些客户中,有许多人本身就是一些建设单位和生活小     

翰林汇脚踏实地做服务

如果你用电脑的时间不长,“翰林汇”这个名字,也许你是从连邦软件销售排行榜上知道的。不过你知道翰林汇电脑销售服务体系赖以发展壮大的拳头产品吗?它让联想、方正这样的电脑大公司不敢小视;让IBM、康柏等国际大公司与之合作,它就是翰林汇公司从创业之初即选择销售的电脑至尊——笔记本电脑。翰林汇发展轨迹 1993年,北京市翰林汇科技开发公司正式成立,用几个月的时间明确了以服务与销售为核心的发展方向。94年开始走上正轨,与香港其士公司签定协议,成为TOSHIBA笔记本电脑中国地区代理;95年成为IBM公司笔记本电脑中国总代理;96年又与康柏签约,成为康柏笔记本中国总代理;98年,成为日本夏普公司夏普笔记本电脑中国独家总代理。五年的时间,几乎每年,其代理