一边做生意，一边交朋友

认识这个中东客人是从前在某个外贸公司打工的时候。我庆幸,因为在我开始了SOHO两年多以后,我们依然有着业务的联系。其实,他也应该算做一个“PARTNER”加“准FRIEND”吧。     

用诚信开拓外贸生存空间

我是从1984年开始做进出口贸易的。当时贸易秩序比较混乱，1994年颁布的《对外贸易法》已经开始这方面的整顿。加入WTO，要实现承诺势必要有法律依据新的《外贸法》应运而生。新的《外贸法》与以前的相比最大区别是原外贸经营权必须经有关部门批准，现只要备案登记就可以了。对外贸易经营从组织到个人从政府行为到市场行为，     

在卷烟销售客户中建立诚信经营体系

改革开放以来，随着计划经济体制向市场经济体制转变，各类企业开始以自身的信用参与市场交易活动。但由于信用管理制度不健全、信用管理体系发育程度低下等多种原因，使得信用缺失问题日趋严重，失信行为已经影响到经济主体的活动频率、交往深度、投资数额和社会消费，从而影响市场经济正常运行。     

用年度计划书留住老客户

年底是公司总结清账的时候,也是客户规划明年生意的时候,作为一名业务经理,你辛苦一年给老客户带来多少利益?能不能留住老客户?怎么留住老客户?     

卷烟零售客户诚信经营管理体系建设研究

长期以来,各级烟草专卖行政管理部门一直在深入探索卷烟市场的监管模式,从户籍化管理,到诚信等级管理,体现了由强制性的行政管理向以人为本的人性化管理模式的转变。在国家倡导“放管服”的背景下,为大力督促卷烟零售客户开展守法诚信经营,从而提升专卖、内管和营销管理的工作质效,营造公平公正、规范有序的烟草制品营商环境,卷烟零售客户诚信经营管理体系的建立与应用显得尤为重要。依据专卖(含内管)、营销诚信评价指标,客观量化零售客户的诚信等级,从而构建卷烟零售客户诚信经营管理体系。根据诚信等级实施差异化分类管理与服务,既能从专卖角度对卷烟零售客户施行精准管控,又能从营销角度对卷烟零售客户实施精准服务。     

用诚信编织客户网

客户根本就不理睬你,怎么办?我就“婆婆嘴”,耐心细致地讲解,带上宣传资料到处游说,对我要争取的客户更是天天上门,我的诚意感动了客户。     

农民企业家坚守诚信 客户加盟个个放心

<正>说起科禹防水项目,投资者无不倍感亲切!说起科禹老总李书民,其出众的人品、诚信经营的高品质,让人肃然起敬!我刊自2007年7月杂志,对河北科禹防水技术推广中心进行跟踪报道,该公司的主打产品防水抗渗精,便凭借"男女老少皆能用,防水效果顶呱呱"的性能优势,强烈吸引了各地选项者的眼球。短短两年时间,科禹防水技术中心在全国各地成功建起百家分厂,招商势头喜人。     

诚信让利赢客户 “俏货廊”走俏全国

自从本刊在第12期采访报道浙江俏货廊日用品有限公司经理王晓云之后，许多读者被王晓云那种执着的创业精神所打动，并且通过报道也对俏货廊全国加盟连锁产生了浓厚的兴趣，纷纷致电杂志社和俏货廊日用品有限公司，询问其加盟流程。一时间，“俏货廊”新奇特连锁专卖店的名声响誉全国，“俏货廊”公司总部每天都要接待几十位来参观考察的热心读者。王晓云打电话到本刊激动地说“俏货廊这下真的‘俏’遍全国了……”     

用诚信和品牌赢得市场

只有建立稳定的客户群体,才能稳定市场,稳定销量,使企业具有持续的成长性。尤其是掌握雄厚资源的中油集团,需要众多稳固的客户群做支撑,需要把资源优势变为销售优势,为提高竞争能力和创效能力打下坚实基础。     

上海东方传媒集团客户征信管理系统：用科技为诚信护航

缘起 上海广播电视台的广告客户成千上万,如果对广告直接客户、广告代理公司的支付能力、信用等缺乏科学管理手段,会造成企业经济风险偏大和无效成本偏高。     

专业代理央视推动品牌成长——中视电传总经理李学慧谈企业发展经验

中视电传总经理李学慧一直以“能否用好企业的每一分钱”来衡量企业专业服务水平。在十多年的媒体市场迅速发展中,电传不得不面对需求急速变化的客户群体,更加专业的媒体策划和永远为客户多想一点的服务意识是中视电传拥有优质客户群体的根本保证。     

华菱"差异化"服务永伴用户的"定心丸"——华菱汽车2006年度服务商大分隆重召开

2006年9月13-14日．“华菱汽车2006年度服务商大会”在安徽马鞍山市隆重召开。来自全国各地的300余名服务商代表．以及华菱汽车关键总成配套商——东风康明斯、潍柴动力、陕西法士特变速箱的服务主管悉数莅会。     

囚徒定价请君入瓮

"聪明"的囚徒定价定价的策略有许多种,其中一种是让消费者"不知不觉"成为商家"囚徒"的定价方式。对电脑行业有一定了解的人都知道,时至今日,电脑用的彩色喷墨打印机价格已是非常便宜,甚     

相约德国2006 CHINA SOURCING

新时间老地点继2005年首次成功举办德国杜塞尔多夫 CHINA SOURCING 展览会(中国家电、五金、汽配及卫浴展)后,今年机电商会将继续与世界最大的国际展览公司励展博览集团合作,于9月13～15日在杜塞尔多夫国际展览中心1号馆举办2006年德国杜塞尔多夫 CHINASOURCING 展览会。展会将仅对专业观众开放,展品范围将比去年有所扩     

彰显贵族气质服务华东用户-沃尔沃卡车为亚洲国际物流与运输车辆展添亮色

2005年11月28日，“2005亚洲国际物流技术与运输系统展览会暨国际运输车辆展”在上海新国际博览中心开幕。与其他鳞次栉比的物流展览会不同，此次展会围绕物流运输设备、物流技术交流、物流方案研讨做足了文章，是一次务实的展会。     

Shopping with friends and teens’ susceptibility to peer influence

While some retailers may discourage groups of teenagers from shopping in their stores, there is reason to believe that peer groups may affect teen behaviors and evaluations in ways that could benefit retailers. In this paper, we examine the phenomenon of teenagers’ shopping with friends, and, in particular, whether shopping with friends might enhance teens’ attitudes toward retailing and their tendency to spend more when shopping with friends. We also examine why teens shop with friends. Specifically, we relate friends’ knowledge and teens’ age to teenagers’ susceptibility to informational and normative influence from friends. Susceptibility to peer influence is then related to various aspects of teen shopping, such as frequency and enjoyment of shopping with pals, which, in turn, are related to sentiment toward retailing and spending tendencies. With the exception of susceptibility to normative influence, results based on data from a sample of high school students generally supported the model.     

妙用修辞，广告生辉——广告英语的修辞方式分析

作为一种特殊的交流形式，广告的成功很大程度上取决于广告语言的策划与设计。广告文案人员除在词语的筛选、句式的编排方面苦心孤诣外，在修辞的运用上也颇费心机，努力以各种修辞手法丰富语言的表现力。巧妙运用各种修辞手段可以增强广告的生动性、艺术性和感染力，从而增强广告的鼓动性与说服力。     

Dynamic internet pricing with service level agreements for multihomed clients

With the increase in internet coverage and the decrease in internet access price, the demand for good internet service has grown. Clients expect a guarantee in the quality of service (QoS) during internet access. In this paper, we present a model in which clients are given assurances by service providers to be able to connect to the internet and to get the bandwidth requested, and, if clients do not get the services they request, the service provider pays penalties to the clients. We consider internet clients that can dynamically connect to a number of internet service providers (ISP). When a client arrives at an ISP, he has to decide whether to accept the client, and then the price to charge from the client for the duration of its connection. Rejection of a client results in a penalty and delay in getting the requested bandwidth also incurs a penalty. We assume a Poisson arrival process with the rate of arrival sensitive to the price being charged. A client requests bandwidth for a time that is exponentially distributed, then the client is idle for a time that is also exponentially distributed; and then either the client departs or requests bandwidth again after the idle period is over. A service provider tries to maximize its income by charging appropriate prices based on its current state and deciding whether to accept more clients or not. Since penalties are imposed, such solutions also automatically balance load among service providers, and so the QoS to clients improves. We present solutions that maximize the income of service providers. The solutions are then compared using simulation. Simulation results show that our solutions significantly improve QoS of clients and increase the income of service providers as compared to a simple heuristic based solution that could otherwise be used.