帅康营销就是“赢消”

营销本质是赢得消费者的心,营销可作“赢消”。产品或者是方案,一定是从市场中来,又回到市场中去。赢得消费者才是真正的营销,而真正的营销最终一定会消灭销售,做到“让产品放到那里也有人来抢购”。     

家电业：涨跌之中赢在哪？

一个理性的消费者是不愿意看到你死我亡的局面的，而是更看重你持续提供产品与服务的价值，能够真正提升百姓的生活质量与品质，完成百姓更多的梦想。     

宏观营销视角下昀消费者幸福感研究评述

消费者幸福感是宏观营销学中提出的区别于主观幸福感的一个重要概念，它所关注的是如何让消费者在消费活动过程中获得更多的满意度和积极的情感体验。通过购物满意度、占有满意度、获取，占有满意庳、消费过程、需求满意度、感知价值和社区等模型，可以看出市场营销在很大程度上直接影响消费者对于市场消费体验的满意度。而在未来宏观营销学者关于消费者幸福感的研究，应当聚焦于某一种产品、服务或特定的生活领域能够带给消费者多大的幸福感，这对于企业或者政府部门将会更加具有实际操作意义。     

智慧激荡：企业篇

诺基亚：互联网让产品营销变成事件营销 诺基亚全球副总裁 邓元鋆 如今的年轻消费者有着丰富的个陛化需求，比如：玩游戏，听音乐，分享照片、传视频，交朋友等等，谱基亚在做营销的时候，每一个策划都会细分目标对象的需要，然后根据他们不同的需求，有针对性地进行互动主题事件营销——我们不仅卖产品，而且售卖消费者的兴趣。互联网让我们拥抱了事件营销的最佳平台，让更多消费者了解诺基亚提供的一些解决方案及服务。     

概念营销：用营销概念产下消费的蛋

概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，今产品在短短数个月内红遍市场； 概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拔动消费者产品消费之弦。[编者按]     

谈谈方案营销

传统的营销模式是通过开发一个好产品,创意一个好概念,提炼一个独特销售主张等并结合各种促销手段,让消费者的眼睛为之一亮,目的是说服顾客,让顾客相信:他们所需要的是企业预先设计好的产品或服务.这些在营销中的作用固然是举足轻重的,但如何去抓住营销的核心和精髓去开展,在日益白热化竞争的市场上,销售不再是简单地推销产品或贩卖服务,而是要营销"整体解决方案".     

小众营销成功的三大要素

大数据年代已经来临，然而大数据不一定带来大市场，而是通过数据更好的掌握不同受众的需求，洞察其所需，或者其所未能满足的地方，发展出能更满足消费者及客户的产品和服务。良好的循环是大数据带来消费者和客户需求的洞察，通过洞察产生有效的小众营销。小众营销针对的是广大互联网时代客户的长尾，一群在市场上未能找到心仪产品及服务的客户群。     

诊治渠道的病

分销渠道(也叫贸易渠道或分销通路)是产品营销体系中不可缺少的环节,大多数的生产商并不是直接把产品推销给消费者,而是通过中介机构(即分销通路)。为什么企业要利用分销通路而不是直接把产品销售给消费者呢?事实上,企业直接营销需要巨大的财力保障,比如,海尔集团通过几千个独立经销商出售它们的产品,但要买下这几千个经销商的全部产权,即便是海尔也无法筹集到如此巨大的资金。另外,多数情况下,直接营销并不可行。比如:乐百氏在全国建立瓶装水的小零售店,或者挨家挨户地出售纯净水或者邮寄,这都不现实。而通过许多独立的分销机构的巨大分销网络来推销乐百氏纯净水,事情就容易得多。企业利用中间商的目的就在于他们能够更加有效地推动商品广泛进入目标市场,营销中间机构凭借自己的资源经验、专业知识和操作,与企业共同发展和壮大。所谓的分销通路,正是指促使产品或服务能够快速并且顺利到达消费者手中、被消费者使用而形成的一整套相互依存的组织。由于产品、价格、促销越来越同质化,近年来,企业对通路的争夺更是不遗余力,刺刀见红。在如此复杂的背景下,能够合理科学地利用通路建立差异化竞争优势更是企业的梦想。然而,企业在建立分销通路模式时的盲目规划、疏于管理却对企业造成了巨大伤害。企业似乎一?     

论概念营销

现代营销观点认为营销是卖思想，营销制胜就是观念制胜。概念营销是指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说明与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。概念营销的实质就是用一个或一组概念去引起消费者的心理共鸣而促成消费。而一个或一组概念正是人的思想的反映，其思想来自于对消费者的深刻理解，来自于对市场变化趋势的冷静的分析。     

浅析数据库营销在旅游规划过程当中的运用

数据库营销指的是企业通过收集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息，以达到说服消费者去购买产品的目的。     

产品定位对饥饿营销被接受程度的影响——以智能手机行业为例

在新产品的营销过程中,很多企业采用了饥饿营销策略。这种现象在智能手机行业显得尤为突出。消费者对饥饿营销的态度可以说是褒贬不一,很多因素都对消费者的态度产生影响。文章将产品定位作为关键因素,分析产品定位对消费者对饥饿营销接受程度的影响。并以智能手机行业为例,对两种不同定位的产品进行实际调研,通过数据比较两者所采用的饥饿营销策略被消费者接受的程度,为准备或者正在使用饥饿营销的企业提出一些建议。     

蒙牛：持续力推企业公民形象——公益营销案例解析

如今的经济已经进入了一个全球化竞争的时期，企业必须抛开单纯为销售而销售的行为，从消费者的心智出发，搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台，实施人性化的营销活动，这种行为便是“公益营销”。公益营销是以关心人类生存发展、社会进步为出发点，利用公益活动与消费者沟通，将品牌的营销活动凭借公益事业进行传播和扩散，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在做购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。     

如何确保服务营销质量上水平

服务营销质量概述 服务营销，英文名称就是“Services Marketing”。周明在其《服务营销》一书中说：服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是本世纪80年代后期。这时期，由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高。产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。     

公益营销与企业战略——蒙牛运用公益营销快速增长纪实

如今的经济已经进入了一个全球化竞争的时期，企业必须抛开单纯为销售而销售的行为，从消费者的心智出发，搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台，实施人性化的营销活动．这种行为便是“公益营销”：公益营销是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，利用公益活动与消费者沟通，将品牌的营销活动凭借公益事业进行一系列的传播和扩散，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在做购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。     

观点

对比营销就是企业通过各种直观的方法将本企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务在实际功能、质量上的异同清晰地展示在消费者面前，方便消费者判断、选购。用对比营销可以无情地脱去著名品牌产品或服务上用广告编织的华丽外衣，让名品的产品或服务在“裸商品”状态下与自己的产品或服务“公平”竞争，甚至可以将一个著名品牌几十年、上百年无数广告投入建立的品牌资产转换为自己的品牌资产，迅速提升自己的品牌价值，缩小与著名品牌的差距。对比营销是对原有商业次序的一场革命，它打破了许多名不副实的品牌神话，擦亮了消费者的眼睛、提高了他们辨别商品价值的能力，得到更多的实惠，因此受到消费者热烈的欢迎。同时对比营销还能极大地提升公司低迷的士气，吸引强有力的经销伙伴。许多著名品牌在比较弱小时都曾采用过和当时的著名品牌作对比的营销方法迅速提升品牌价值。     

“掠夺式营销”分析

掠夺式营销 掠夺式营销就是企业或者行业内的企业利用一些急近功利的营销策略创造出新的产品概念，利用疯狂的宣传、出奇的促销战等营销组合来透支消费者的信赖、投资未来的市场容量，最终导致行业快速出现衰退，直至企业死亡。     

中国优秀营销传播概念十例

优秀的营销传播概念或者是一个好的产品创新，或者是一个好的服务创新，或者是一个好的传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，值得我们思考借鉴。笔者总结出了另外10个优秀的营销传播概念，它们中虽然有的运作不好，但单从营销传播概念上来看，它们还是很优秀的。     

CEO明星营销得与失

CEO品牌往往能够让消费者实现从属于某个团体的梦想，从而让品牌和消费者之间建立更加牢固的情感联系，将对其个人好感和崇拜，转移到企业和产品中去。[编者按]     

北京大学研究生品牌教程 《品牌学》之九 品牌十大要素之广告

对于广告,我们的定义是这样的：广告是一种信息的传播活动。由机构出资,并以其名义通过大众传媒向消费者（社会）传递产品和服务的信息。要把信息正确地传播出去,如果没有把信息正确地——一定是正确地——传播出去，或者传播的诉求不对，那就会对品牌营销造成障碍。传播的途径是正确的，传播的方法是正确的，这种信息，才能够被消费者正确接受。     

顶呱呱——用产品沟通市场

以产品来带动销售，是顶呱呱一贯的营销方式，而且只有高质量的产品才能够和消费者做高质量的沟通。从长远来看，不管怎样的营销方式都比不上靠质量打出的市场，如果不比宣传，那就要比产品、比质量、比服务，总要有一点出色，才会有立足之地。